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第二百二十七章：锻炼出来的商业头脑
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这余总果然有反应了，眉毛挑了挑，目光落到身前的文件上。
不过，他还是没有伸手去拿，而是琢磨了一会，接着说道：
“你倒是说说看，要怎么让我节省五分之四的成本？”
听到这话，袁海乔主动介绍道：
“这些东西在刚才的文件里面都有，简单来说，我们的新能源卡车用的是电能。”
“现在电费很便宜，我们夏国多煤少油，电力大部分都是煤炭供应的，所以非常廉价。”
“至于这汽油和柴油，都是石油化工的产品，很大程度上依赖于进口，需要看石油输出国的脸色，运费比较贵，价格就低不了。”
“具体的计算公式，就在那份文件里面，口述的话，可能不是很清楚，但五分之四这个指标，是经得起严谨推敲的。”
余总听后皱了皱眉头，似乎对这份文件更感兴趣了。
但他还是没动手，转而问道：“你是谁？”
“忘了自我介绍了，我是向东新能源公司的系统集成总工程师，袁海乔。”
虽然这个余总的态度不怎么样，袁海乔还是挺客气的。
一方面对方是长辈，晚辈自然是要迁就长辈。
另一方面，从规模上来说，对方要大得多。
虽然说着李向东的规划非常大，但那也是未来的事情。
现在还是没法和对方相比的。
这个余总还是没有上前拿资料的意思，他转而看向李向东说道：
“那么，就算你说的这些是真的，但我现在手里已经有这么多卡车了。”
“至少五年之内没必要换新，所以我为什么要和你合作？”
李向东听后没有回答，而是看向身旁的张团圆。
张团圆意识到该她上场了！
只见张团圆说道：“我们这边已经采取的是租赁模式，一辆新能源卡车的成本大概是五万，所以，您只需要付五万的押金，然后每个月给我们一千块的费用就行了。”
“根据一个月二十四天的工作时间计算，只要车能被租出去，您每个月的每辆车可以节省三百块钱左右。”
“五万的投资，每年至少有7.2%的年化收益。”
听到这话，这余总眼睛眯了起来。
按照张团圆说的这个规矩，等于他在躺着赚钱啊。
只要给押金，就能拿到车，然后用车去赚钱。
听上去的确挺美好的，如果你用这些钱去投资的话，一是回报周期很长。
二是，投资都是有风险的，搞不好失败就麻烦了。
至少对一个公司来说，有些钱你可以拿去进行风险比较大的投资，追求高收益。
但是有些钱是不能动的，必须随时可以调用。
很多时候这些钱都是放在银行吃利息，毕竟银行的钱是随时可以拿出来的。
但是银行的利息源远远到不了7.2%，而且这还是活息。
这下，余总终于动手了，拿起身前的资料翻开，然后开始查看。
过了有至少半个小时，余总这才缓缓说道：“我觉得每辆车，每个月一千块的租金太高了，如果五百，可以接受。”
李向东没想到这余总胃口挺大的，如果租金只有五百的，那等于是一辆车每个人的收益最少有800.
一年就是9600，按照五万的押金投入，等于是19.2的收益率，从哪找这么高的收益率？
只见李向东笑道：“余总啊，我是真心来找您合作的，并不是随便说个数字，实际上，这些方案我们都是严肃论证过的。”
这余总没有说什么，不动声色，似乎认定了500，再高他就不干了。
不过这可唬不到李向东，他也不是第一次和别人谈合作了，各种套路都见过。
这余总估计是觉得自己久经商场，很有经验，想杀一杀年轻人的锐气。
见余总没有反应，李向东又说道：“余总，再考虑一下？”
“高于五百就算了。”这余总说着直接往椅子上一靠，表示摊牌了。
摊牌就摊牌，李向东使了个眼神，张团圆上前把资料收起来。
然后李向东起身，其他人也跟着起身。
只见李向东说道：“那余总，我们就先走了，下次有机会再合作。”
这余总直接把眼睛一闭，甚至都不打算道别。
李向东带着其他三人朝着门外走去，三人一路来到电梯口，坐上电梯，然后来到一楼。
眼看着真的要走出公司大门了，袁海乔压低声音说道：
“李总，要不我们……稍微压低一点租金，当务之急是拿到第一批客户。”
李向东否定道：“7.2%的年化收益率已经非常可观了，这样稳赚不赔的生意，几乎是找不到的，我们拿更多，是因为风险在我们身上。”
“所以，并不是因为收益不够高，他拒绝了我们的方案，只是因为人的贪欲本性，只想追求更高利润导致的。”
“你要做的是满足对方的合理需求，对于超出合理范围内的贪欲，千万不要去管，因为你填不满，知道吗？”
李向东毕竟已经投资了这么多项目，说实话，放眼整个夏国，比他经验还丰富的人真不多。
别看他年龄不大，拿下看上去五六十岁的老古董，很多人就只干过一两行，完全和李向东没法比。
走出大门之后，李向东继续说道：“人的欲望是无限的，并不是他提出来，租金降到五百，你满足他这个条件，他就能满足了。”
“实际上，降到五百，只是为了给降到三百进行铺垫而已，一旦他知道你的利润可以再压榨，他就一定会想办法进行压榨。”
听到李向东的话后，袁海乔似乎明白了什么，恍然大悟道：“李总，多些指点迷津，说实话，你刚才那一番话，完全巅峰了我对商业的认知。”
一旁的张团圆更过分，她早就拿出笔记本，把林向东刚才的话给记下来了。
很快，一行人已经走到马路上，李向东准备拦出租车。
这个过程中，他甚至没有回头看一眼，非常决绝，现在就是胆小鬼游戏。
这余总果然有反应了，眉毛挑了挑，目光落到身前的文件上。
不过，他还是没有伸手去拿，而是琢磨了一会，接着说道：
“你倒是说说看，要怎么让我节省五分之四的成本？”
听到这话，袁海乔主动介绍道：
“这些东西在刚才的文件里面都有，简单来说，我们的新能源卡车用的是电能。”
“现在电费很便宜，我们夏国多煤少油，电力大部分都是煤炭供应的，所以非常廉价。”
“至于这汽油和柴油，都是石油化工的产品，很大程度上依赖于进口，需要看石油输出国的脸色，运费比较贵，价格就低不了。”
“具体的计算公式，就在那份文件里面，口述的话，可能不是很清楚，但五分之四这个指标，是经得起严谨推敲的。”
余总听后皱了皱眉头，似乎对这份文件更感兴趣了。
但他还是没动手，转而问道：“你是谁？”
“忘了自我介绍了，我是向东新能源公司的系统集成总工程师，袁海乔。”
虽然这个余总的态度不怎么样，袁海乔还是挺客气的。
一方面对方是长辈，晚辈自然是要迁就长辈。
另一方面，从规模上来说，对方要大得多。
虽然说着李向东的规划非常大，但那也是未来的事情。
现在还是没法和对方相比的。
这个余总还是没有上前拿资料的意思，他转而看向李向东说道：
“那么，就算你说的这些是真的，但我现在手里已经有这么多卡车了。”
“至少五年之内没必要换新，所以我为什么要和你合作？”
李向东听后没有回答，而是看向身旁的张团圆。
张团圆意识到该她上场了！
只见张团圆说道：“我们这边已经采取的是租赁模式，一辆新能源卡车的成本大概是五万，所以，您只需要付五万的押金，然后每个月给我们一千块的费用就行了。”
“根据一个月二十四天的工作时间计算，只要车能被租出去，您每个月的每辆车可以节省三百块钱左右。”
“五万的投资，每年至少有7.2%的年化收益。”
听到这话，这余总眼睛眯了起来。
按照张团圆说的这个规矩，等于他在躺着赚钱啊。
只要给押金，就能拿到车，然后用车去赚钱。
听上去的确挺美好的，如果你用这些钱去投资的话，一是回报周期很长。
二是，投资都是有风险的，搞不好失败就麻烦了。
至少对一个公司来说，有些钱你可以拿去进行风险比较大的投资，追求高收益。
但是有些钱是不能动的，必须随时可以调用。
很多时候这些钱都是放在银行吃利息，毕竟银行的钱是随时可以拿出来的。
但是银行的利息源远远到不了7.2%，而且这还是活息。
这下，余总终于动手了，拿起身前的资料翻开，然后开始查看。
过了有至少半个小时，余总这才缓缓说道：“我觉得每辆车，每个月一千块的租金太高了，如果五百，可以接受。”
李向东没想到这余总胃口挺大的，如果租金只有五百的，那等于是一辆车每个人的收益最少有800.
一年就是9600，按照五万的押金投入，等于是19.2的收益率，从哪找这么高的收益率？
只见李向东笑道：“余总啊，我是真心来找您合作的，并不是随便说个数字，实际上，这些方案我们都是严肃论证过的。”
这余总没有说什么，不动声色，似乎认定了500，再高他就不干了。
不过这可唬不到李向东，他也不是第一次和别人谈合作了，各种套路都见过。
这余总估计是觉得自己久经商场，很有经验，想杀一杀年轻人的锐气。
见余总没有反应，李向东又说道：“余总，再考虑一下？”
“高于五百就算了。”这余总说着直接往椅子上一靠，表示摊牌了。
摊牌就摊牌，李向东使了个眼神，张团圆上前把资料收起来。
然后李向东起身，其他人也跟着起身。
只见李向东说道：“那余总，我们就先走了，下次有机会再合作。”
这余总直接把眼睛一闭，甚至都不打算道别。
李向东带着其他三人朝着门外走去，三人一路来到电梯口，坐上电梯，然后来到一楼。
眼看着真的要走出公司大门了，袁海乔压低声音说道：
“李总，要不我们……稍微压低一点租金，当务之急是拿到第一批客户。”
李向东否定道：“7.2%的年化收益率已经非常可观了，这样稳赚不赔的生意，几乎是找不到的，我们拿更多，是因为风险在我们身上。”
“所以，并不是因为收益不够高，他拒绝了我们的方案，只是因为人的贪欲本性，只想追求更高利润导致的。”
“你要做的是满足对方的合理需求，对于超出合理范围内的贪欲，千万不要去管，因为你填不满，知道吗？”
李向东毕竟已经投资了这么多项目，说实话，放眼整个夏国，比他经验还丰富的人真不多。
别看他年龄不大，拿下看上去五六十岁的老古董，很多人就只干过一两行，完全和李向东没法比。
走出大门之后，李向东继续说道：“人的欲望是无限的，并不是他提出来，租金降到五百，你满足他这个条件，他就能满足了。”
“实际上，降到五百，只是为了给降到三百进行铺垫而已，一旦他知道你的利润可以再压榨，他就一定会想办法进行压榨。”
听到李向东的话后，袁海乔似乎明白了什么，恍然大悟道：“李总，多些指点迷津，说实话，你刚才那一番话，完全巅峰了我对商业的认知。”
一旁的张团圆更过分，她早就拿出笔记本，把林向东刚才的话给记下来了。
很快，一行人已经走到马路上，李向东准备拦出租车。
这个过程中，他甚至没有回头看一眼，非常决绝，现在就是胆小鬼游戏。