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第二百二十六章：合作协商
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李向东：“嗯，我可以稍微提供一点思路，我们可以采取包月的形式，每个月固定收多少钱，这个额度你自己去算。”
“同时，押金的话，每个月用完之后，他们就可以兑换，只要我们保持一定数量的车处于被租用的状态，我们的资金就有保证。”
张团圆把李向东的话都记下来了。
倒是黄文月和袁海乔有些吃惊。
袁海乔最终还是没忍住，问了一句：“李总，按您的意思，他们把押金给我们之后，我们还会用押金去投资。”
“如果出现一种情况，那就是他们大范围要退押金，但是押金已经被我们投到别处去了，会不会产生信誉危机？”
李向东听后解释道：“这你不需要担心，我们一开始肯定是会比较谨慎的，会建立一个模型，利用数据模型，就能算出留多少比例的押金是安全的。”
“这其实是银行是一个运作方式，大家把钱存到银行，银行实际上不是单纯保管而已，他们也会拿去投资。”
“所以，银行手上的钱，其实远小于所有储户存的钱，所有人一起把钱都取出来，这只是一种极端情况，通常不会出现。”
“再说了，风险和机遇并存，不冒险，怎么能赚到钱呢。”
听到这话，袁海乔也懂了没有再说什么。
见众人都没有意见，李向东选择宣布散会，其他人各忙各的。
张团圆负责去制定租金和押金的完整机制，而两个技术总工，则是准备可执行的方案。
接下来的十天时间里，李向东开始东奔西走，先了解本省各大城市的工地情况。
哪些工地正在开工，或者未来半年内就要开工，规模有多大，需要多少卡车。
然后是去见各大卡车公司的负责人，了解行业的情况。
现在他们卡车公司很多都是直接把车租出去，李向东的想法是，直接把新能源卡车租给这些公司。
最终一番了解之后，李向东把第一个目标，放在了省城的一家卡车公司。
这公司是省城同类型里面最大的，最有影响力，这样一来，只要和他们达成合作，其他城市就很容易突破了。
同时，如果实在省城的话，刘主任会更好说话一点，这件事情必然是要把刘主任拉上的，毕竟新能源卡车如果真的占领了市场，那等于是给刘主任完成了指标。
十天时间过去之后，具体的方案已经弄出来了，根据袁海乔的估计，第一辆样车需要两个月的时间才能出来，这已经是加班加点的结果。
李向东可不想就这么等着，至少要提前和对方谈一个合作意向。
于是他马不停蹄约上刘主任，然后带着袁海乔和张团圆一起出发了。
三人坐车来到卡车公司，在公司门口，李向东看到了刘主任，于是连忙上前打招呼：
“刘主任，久等了。”
刘主任则是没好气道：“你这次不会又要拿我当人质吧。”
李向东笑道：“不可能的，我怎么会做这种事情，这不是又给你找到排放指标了吗？”
“只要把这个新能源卡车的项目推广到全省，我估计在排放这个指标上，本省会是全国第一！”
刘主任听后来了句：“少给我画大饼。”
不过，他嘴上虽然这么说，李向东可是能看出来其实他挺高兴的。
两人寒暄两句之后，一起朝着卡车公司内走去。
结果刚路过前台，前台秘书便招呼道：“几位，你们有预约吗？”
李向东：“有，我你们老板约了十点钟，现在看，差不多了。”
“好的，请稍等。”那秘书便开始给楼上打电话，确认之后上前说道：
“各位，请跟我来。”在秘书的带领下，四人坐上电梯，来到三楼。
不得不说这公司还挺气派的，该有的东西都有，比李向东的公司要正式多了。
于是李向东忽然对张团圆说道：“张秘书，回去之后，把我们公司的制度也完善一下，学学别人。”
张团圆连忙记下来。
在秘书的带领下，众人来到一处办公室门口。
只见秘书上前敲了敲门，问道：“余总，在吗？”
“请进。”
于是秘书主动帮忙开门，然后做出请的姿势，众人便走了进去。
“余总，我就是昨天和您约好见面的李向东。”李向东主动招呼道。
余总只是点了点头，并为其身，伸手示意李向东一行人入座。
李向东坐在沙发上，稍微打量了余总一番。
这雨中大概六十多岁，头发白了不少。
看到对方六十多岁没退休，李向东感觉这件事情不太好办啊。
他不是歧视老年人，但无法辩驳的一个现象是，相比于年轻人，老年人对新事物的接受程度要低很多，更喜欢求稳。
这样就会有一个问题，这个余总搞不好不太愿意接受这种新的模式。
不过既然来都已经来了，那肯定是要试试，万一这个余总和其他人不一样呢。
回见李向东说道：“余总，这次来是想和贵公司谈谈合作的事情。”
“我听说现在整个省城工地的卡车，五成以上都是贵公司的。”
这余总听后应道：“你打算要怎么合作？对了，你一直在我们省吗？我之前怎么没见过你。”
李向东听后笑道：“以前都是敢小生意，就是最近才来到省城闯荡，您不认识很正常。”
余总听后没有说什么，似乎对李向东所谓的合作，已经不感兴趣了。
在他看来，李向东估计是个刚刚开始创业的小鬼，来求合作估计是看重他手里的资源而已。
李向东倒是不觉得尴尬，他继续说道：“现在我们公司有一款新产品，新能源卡车。”
李向东说着对张团圆使了个眼神，张团圆便拿出一份文件，走到余总身前放下。
李向东继续说道：“这文件里面有详细的介绍，总的来说，我们可以减少每辆卡车五分之四的成本！”
李向东选择一上来就放王炸，想要看看这个余总的反应。
李向东：“嗯，我可以稍微提供一点思路，我们可以采取包月的形式，每个月固定收多少钱，这个额度你自己去算。”
“同时，押金的话，每个月用完之后，他们就可以兑换，只要我们保持一定数量的车处于被租用的状态，我们的资金就有保证。”
张团圆把李向东的话都记下来了。
倒是黄文月和袁海乔有些吃惊。
袁海乔最终还是没忍住，问了一句：“李总，按您的意思，他们把押金给我们之后，我们还会用押金去投资。”
“如果出现一种情况，那就是他们大范围要退押金，但是押金已经被我们投到别处去了，会不会产生信誉危机？”
李向东听后解释道：“这你不需要担心，我们一开始肯定是会比较谨慎的，会建立一个模型，利用数据模型，就能算出留多少比例的押金是安全的。”
“这其实是银行是一个运作方式，大家把钱存到银行，银行实际上不是单纯保管而已，他们也会拿去投资。”
“所以，银行手上的钱，其实远小于所有储户存的钱，所有人一起把钱都取出来，这只是一种极端情况，通常不会出现。”
“再说了，风险和机遇并存，不冒险，怎么能赚到钱呢。”
听到这话，袁海乔也懂了没有再说什么。
见众人都没有意见，李向东选择宣布散会，其他人各忙各的。
张团圆负责去制定租金和押金的完整机制，而两个技术总工，则是准备可执行的方案。
接下来的十天时间里，李向东开始东奔西走，先了解本省各大城市的工地情况。
哪些工地正在开工，或者未来半年内就要开工，规模有多大，需要多少卡车。
然后是去见各大卡车公司的负责人，了解行业的情况。
现在他们卡车公司很多都是直接把车租出去，李向东的想法是，直接把新能源卡车租给这些公司。
最终一番了解之后，李向东把第一个目标，放在了省城的一家卡车公司。
这公司是省城同类型里面最大的，最有影响力，这样一来，只要和他们达成合作，其他城市就很容易突破了。
同时，如果实在省城的话，刘主任会更好说话一点，这件事情必然是要把刘主任拉上的，毕竟新能源卡车如果真的占领了市场，那等于是给刘主任完成了指标。
十天时间过去之后，具体的方案已经弄出来了，根据袁海乔的估计，第一辆样车需要两个月的时间才能出来，这已经是加班加点的结果。
李向东可不想就这么等着，至少要提前和对方谈一个合作意向。
于是他马不停蹄约上刘主任，然后带着袁海乔和张团圆一起出发了。
三人坐车来到卡车公司，在公司门口，李向东看到了刘主任，于是连忙上前打招呼：
“刘主任，久等了。”
刘主任则是没好气道：“你这次不会又要拿我当人质吧。”
李向东笑道：“不可能的，我怎么会做这种事情，这不是又给你找到排放指标了吗？”
“只要把这个新能源卡车的项目推广到全省，我估计在排放这个指标上，本省会是全国第一！”
刘主任听后来了句：“少给我画大饼。”
不过，他嘴上虽然这么说，李向东可是能看出来其实他挺高兴的。
两人寒暄两句之后，一起朝着卡车公司内走去。
结果刚路过前台，前台秘书便招呼道：“几位，你们有预约吗？”
李向东：“有，我你们老板约了十点钟，现在看，差不多了。”
“好的，请稍等。”那秘书便开始给楼上打电话，确认之后上前说道：
“各位，请跟我来。”在秘书的带领下，四人坐上电梯，来到三楼。
不得不说这公司还挺气派的，该有的东西都有，比李向东的公司要正式多了。
于是李向东忽然对张团圆说道：“张秘书，回去之后，把我们公司的制度也完善一下，学学别人。”
张团圆连忙记下来。
在秘书的带领下，众人来到一处办公室门口。
只见秘书上前敲了敲门，问道：“余总，在吗？”
“请进。”
于是秘书主动帮忙开门，然后做出请的姿势，众人便走了进去。
“余总，我就是昨天和您约好见面的李向东。”李向东主动招呼道。
余总只是点了点头，并为其身，伸手示意李向东一行人入座。
李向东坐在沙发上，稍微打量了余总一番。
这雨中大概六十多岁，头发白了不少。
看到对方六十多岁没退休，李向东感觉这件事情不太好办啊。
他不是歧视老年人，但无法辩驳的一个现象是，相比于年轻人，老年人对新事物的接受程度要低很多，更喜欢求稳。
这样就会有一个问题，这个余总搞不好不太愿意接受这种新的模式。
不过既然来都已经来了，那肯定是要试试，万一这个余总和其他人不一样呢。
回见李向东说道：“余总，这次来是想和贵公司谈谈合作的事情。”
“我听说现在整个省城工地的卡车，五成以上都是贵公司的。”
这余总听后应道：“你打算要怎么合作？对了，你一直在我们省吗？我之前怎么没见过你。”
李向东听后笑道：“以前都是敢小生意，就是最近才来到省城闯荡，您不认识很正常。”
余总听后没有说什么，似乎对李向东所谓的合作，已经不感兴趣了。
在他看来，李向东估计是个刚刚开始创业的小鬼，来求合作估计是看重他手里的资源而已。
李向东倒是不觉得尴尬，他继续说道：“现在我们公司有一款新产品，新能源卡车。”
李向东说着对张团圆使了个眼神，张团圆便拿出一份文件，走到余总身前放下。
李向东继续说道：“这文件里面有详细的介绍，总的来说，我们可以减少每辆卡车五分之四的成本！”
李向东选择一上来就放王炸，想要看看这个余总的反应。