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第371章 黄金档
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第371章黄金档
“叶总，我认为这些所谓的儿童版，联名版和情侣版都不是主要的宣传手段。”
刘霄想了一会说道。
“哦？
说说你的看法。”
“我承认你的思路非常的前卫，这些营销手段至少在国内还没有出现过，但是就目前的情况来看，这些手段只能是锦上添花，真正的宣传主力还是要从传统营销手段入手，比如电视广告。”
叶晨听完点了点头：“你说得对，随着电视的普及，电视广告确实是越来越有效，这也正是我接下来要说的。”
“两点，第一，购买一档黄金时间的电视节目，最好是晚上七点到九点，我们在这个时间举行一场科技发布会；第二，央视黄金档最近的要开始招标了，我们准备一下，拿下今年的宣传。”
“央视？
叶总，现在的央视可今非昔比，上半年有一家食品企业拿下了央视的黄金档广告，销量直线上升，以至于现在排队等着买下央视黄金档的公司数不胜数，价格一高再高。”
“我知道，那家公司叫清晨食品。”
叶晨点了点头，他自己创立的公司自己能不知道吗？
上半年叶晨还在清晨食品的时候，就花了一千五百万买下了央视一个月的黄金时间档，也就是晚上七点到九点的时间段，在《天气预报》和《焦点访谈》中间的十五分钟。
在这个时间段内，清晨食品的宣传广告一直循环往复的播放，也正是这个宣传手段，给当时的对手娃哈哈最致命的一击。
至此，商界才注意到原来央视的这个黄金时间档的广告效应居然如此的强劲！
一时间，各大企业纷纷前往打算购买，原本在《天气预报》和《焦点访谈》中间这空缺的十五分钟，一度拍卖到了6666万！
时任央视广告信息部部长的谭希松在九月对外宣布，央视黄金档的广告将以月包的形式对外招标，还借这个机会弄出了一个噱头：标王！
什么是标王？
就是在本年度十二个月中，谁招标的价格最高，谁就是本年度的标王！
而给出6666万这一个数字的正是山东秦池酒厂，他们的老板是姬长空。
后世的人可能并没有听说过这个酒，也没有听说过这个人，但是在当年可谓是无人不知，无人不晓！
连续三年拿下央视的标王，一时间名声大噪，酒厂的产品也是大卖特卖，地位丝毫不逊色于后世的茅台。
只是最后因为种种原因还是倒闭了，当然，这些都是后话。
“叶总，您确定我们要购买这个黄金档吗？
如果我没有记错的话，上个月的拍卖成交价是6666万，我们目前的情况，可能暂时拿不出这么多钱。”
财务的老李看着叶晨的兴奋地样子，忍不住提醒道。
“为什么？
财务上不是还有三亿五千万？”
叶晨反问道。
“叶总，这个钱可不能乱动啊！我核算了一下，咱们原材料的成本，加上各部门的开支，往后还可能会和索尼打价格战，这三亿五千万也只能说刚刚够！
如果我们要购买央视黄金档，至少要准备一个亿的资金，这这这……”
财务老李说着说着就急了，看着叶晨就像是在看败家子一样，“叶总，你是不当家不知柴米油盐贵啊！”
“钱不是问题，钱不够了我会去想办法，但是十一月的央视黄金档我们一定要拿下来，有了央视做背书，这对我们产品影响力的提升是无法估计的。”
“叶总……”老李还想说点什么。
叶晨摆了摆手，打断道：“好了就这么定了，所有的产品在这周必须上线，至少保证本地区内货源充足，东南和华南地区的货在下周之内必须到，西北和西南的可以先缓缓，但是最多两周的时间。”
“财务方面，原材料，水电费这些都可以暂时拖着，能拖多久就给我拖多久，除了员工的工资以外，其他的都不要着急给，我们只有一亿五千万的资金可以周转。”
“账面上另外的两个亿的资金尽快打到我的私人账户上。”
说完，叶晨环视了一下周围，看着没什么异议之后，说道：“散会！”
等人基本都走完之后，贾慧走到叶晨的身边，问道：“你刚才开会的时候，是不是忘了给出定价了？”
“诶握草怎么把这个事情给忘了。”
叶晨捂了捂自己的额头，“把市场部那边的定价给我看看。”
贾慧递过去后，叶晨随便翻了翻，摇了摇头：“不行，这些定价太低了，270的成本，卖500？
这和欧格斯图一代有什么区别？”
“这个数字可是比欧格斯图高了整整一百多，足够体现价格差异了吧？”
贾慧有些不满的说道。
“我会上说了好多次了，我们这次走的是高端路线，虽然是入门高端，但是价格不能低的离谱，不然再好的产品都能给人一种廉价感。”
“物美价廉嘛！”
“物美价廉不是用在电子产品上的，有高端产品的就是那么几家，谁跟你物美价廉？
索尼的入门高端定价是800，你一来比人家定价低了300，还怎么对标？
扯淡呢嘛这不是。”
“那怎么办？
你觉得提多少合适？”
“给市场部的人说一下，首发价在799。”
“会不会太高了？”
贾慧有些担忧，“营销手段只是拉近甚至超越强敌的一种手段，但是不能成为主要依赖，价格战是最有效最直接的方式，而且对方财力雄厚，肯定会在这上面做文章的，当年我的博导就是这么……”
“停停停，别博导博导的，你那是在课堂上学的，不是说你学的没用，只是这些东西吧得看情况用。”
叶晨抽了根烟说道，
“你刚才也说了，对方作为世界型企业，财力雄厚，最不怕的就是打价格战，我们呢？
就不愿意的就是打价格战嘛！”
“但这无可避免。”
贾慧说道。
“是无可避免，但可以把时间往后面拖一拖，面对现在市场上的情况，我们需要找到市场价值和溢价的平衡点，然后锁住价格，保证一定销量，这就是我们的目标。
更何况我们的资金缺口太多了，现在打价格战就是提前给我们放血，找死嘛这不是。”
“那你的意思是？”
“稳住价格，保证基础销量，等我拿下央视黄金档后，再去解决资金问题，届时在高知名度和资金充足的基础上，价格战才有获胜的可能性，收益才最大。”
叶晨说完，掐灭了手中的烟头。
第371章黄金档
“叶总，我认为这些所谓的儿童版，联名版和情侣版都不是主要的宣传手段。”
刘霄想了一会说道。
“哦？
说说你的看法。”
“我承认你的思路非常的前卫，这些营销手段至少在国内还没有出现过，但是就目前的情况来看，这些手段只能是锦上添花，真正的宣传主力还是要从传统营销手段入手，比如电视广告。”
叶晨听完点了点头：“你说得对，随着电视的普及，电视广告确实是越来越有效，这也正是我接下来要说的。”
“两点，第一，购买一档黄金时间的电视节目，最好是晚上七点到九点，我们在这个时间举行一场科技发布会；第二，央视黄金档最近的要开始招标了，我们准备一下，拿下今年的宣传。”
“央视？
叶总，现在的央视可今非昔比，上半年有一家食品企业拿下了央视的黄金档广告，销量直线上升，以至于现在排队等着买下央视黄金档的公司数不胜数，价格一高再高。”
“我知道，那家公司叫清晨食品。”
叶晨点了点头，他自己创立的公司自己能不知道吗？
上半年叶晨还在清晨食品的时候，就花了一千五百万买下了央视一个月的黄金时间档，也就是晚上七点到九点的时间段，在《天气预报》和《焦点访谈》中间的十五分钟。
在这个时间段内，清晨食品的宣传广告一直循环往复的播放，也正是这个宣传手段，给当时的对手娃哈哈最致命的一击。
至此，商界才注意到原来央视的这个黄金时间档的广告效应居然如此的强劲！
一时间，各大企业纷纷前往打算购买，原本在《天气预报》和《焦点访谈》中间这空缺的十五分钟，一度拍卖到了6666万！
时任央视广告信息部部长的谭希松在九月对外宣布，央视黄金档的广告将以月包的形式对外招标，还借这个机会弄出了一个噱头：标王！
什么是标王？
就是在本年度十二个月中，谁招标的价格最高，谁就是本年度的标王！
而给出6666万这一个数字的正是山东秦池酒厂，他们的老板是姬长空。
后世的人可能并没有听说过这个酒，也没有听说过这个人，但是在当年可谓是无人不知，无人不晓！
连续三年拿下央视的标王，一时间名声大噪，酒厂的产品也是大卖特卖，地位丝毫不逊色于后世的茅台。
只是最后因为种种原因还是倒闭了，当然，这些都是后话。
“叶总，您确定我们要购买这个黄金档吗？
如果我没有记错的话，上个月的拍卖成交价是6666万，我们目前的情况，可能暂时拿不出这么多钱。”
财务的老李看着叶晨的兴奋地样子，忍不住提醒道。
“为什么？
财务上不是还有三亿五千万？”
叶晨反问道。
“叶总，这个钱可不能乱动啊！我核算了一下，咱们原材料的成本，加上各部门的开支，往后还可能会和索尼打价格战，这三亿五千万也只能说刚刚够！
如果我们要购买央视黄金档，至少要准备一个亿的资金，这这这……”
财务老李说着说着就急了，看着叶晨就像是在看败家子一样，“叶总，你是不当家不知柴米油盐贵啊！”
“钱不是问题，钱不够了我会去想办法，但是十一月的央视黄金档我们一定要拿下来，有了央视做背书，这对我们产品影响力的提升是无法估计的。”
“叶总……”老李还想说点什么。
叶晨摆了摆手，打断道：“好了就这么定了，所有的产品在这周必须上线，至少保证本地区内货源充足，东南和华南地区的货在下周之内必须到，西北和西南的可以先缓缓，但是最多两周的时间。”
“财务方面，原材料，水电费这些都可以暂时拖着，能拖多久就给我拖多久，除了员工的工资以外，其他的都不要着急给，我们只有一亿五千万的资金可以周转。”
“账面上另外的两个亿的资金尽快打到我的私人账户上。”
说完，叶晨环视了一下周围，看着没什么异议之后，说道：“散会！”
等人基本都走完之后，贾慧走到叶晨的身边，问道：“你刚才开会的时候，是不是忘了给出定价了？”
“诶握草怎么把这个事情给忘了。”
叶晨捂了捂自己的额头，“把市场部那边的定价给我看看。”
贾慧递过去后，叶晨随便翻了翻，摇了摇头：“不行，这些定价太低了，270的成本，卖500？
这和欧格斯图一代有什么区别？”
“这个数字可是比欧格斯图高了整整一百多，足够体现价格差异了吧？”
贾慧有些不满的说道。
“我会上说了好多次了，我们这次走的是高端路线，虽然是入门高端，但是价格不能低的离谱，不然再好的产品都能给人一种廉价感。”
“物美价廉嘛！”
“物美价廉不是用在电子产品上的，有高端产品的就是那么几家，谁跟你物美价廉？
索尼的入门高端定价是800，你一来比人家定价低了300，还怎么对标？
扯淡呢嘛这不是。”
“那怎么办？
你觉得提多少合适？”
“给市场部的人说一下，首发价在799。”
“会不会太高了？”
贾慧有些担忧，“营销手段只是拉近甚至超越强敌的一种手段，但是不能成为主要依赖，价格战是最有效最直接的方式，而且对方财力雄厚，肯定会在这上面做文章的，当年我的博导就是这么……”
“停停停，别博导博导的，你那是在课堂上学的，不是说你学的没用，只是这些东西吧得看情况用。”
叶晨抽了根烟说道，
“你刚才也说了，对方作为世界型企业，财力雄厚，最不怕的就是打价格战，我们呢？
就不愿意的就是打价格战嘛！”
“但这无可避免。”
贾慧说道。
“是无可避免，但可以把时间往后面拖一拖，面对现在市场上的情况，我们需要找到市场价值和溢价的平衡点，然后锁住价格，保证一定销量，这就是我们的目标。
更何况我们的资金缺口太多了，现在打价格战就是提前给我们放血，找死嘛这不是。”
“那你的意思是？”
“稳住价格，保证基础销量，等我拿下央视黄金档后，再去解决资金问题，届时在高知名度和资金充足的基础上，价格战才有获胜的可能性，收益才最大。”
叶晨说完，掐灭了手中的烟头。