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第180章 回西部
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对商家来说，门店是昭示，走的是“零量”，与其最大相关的是口碑和门店数量。供货则完全不同，它走的是“批量”，这与口碑关系不大，关键看产量。
所以九州商界的大商无外乎这两个路子，要么靠门店攒起口碑引龟背上身，要么稳坐供货让龟背暗中漂流。
对，恰恰是把这两点做到极致，像沧澜的鱼米大商，一边在沧澜世界店铺林立，一边依靠漕运夺席天元。包括冰封阁也是，一边在雪州之外开设店铺，一边则直接为醉仙居之类的商家做药材供给。
一般来说，门店成本高、售价也高，供货主要是大宗运输，成本更低、价格便低。二者相比，供货更难成局面，小打小闹算不得供货，铺得太大要看产量跟不跟的上还要看对方胃口够不够大。
从前有了醉仙居，现在有了半口流，季牧打算把供货这一块再度铺大。
事情谈到这里，看似局面还是有点僵，但在季牧看来已是接近尾声了，七成折扣不可更改。
所谓谈生意，其实就是谈选择，选还是不选、选这点还是选那点。生意人要么揣着明白装糊涂、要么打开天窗明白说，总之都是明白人。易九昊何尝不想对着肉品一路深凿，可季牧三言两语总是往贺峰会上岔。
聊着聊着，两件事就聊成了一件事。
易九昊心知，如果不接这七成折扣，局势就将大为不同，就算是依季牧所言成立一个取代贺峰会的馆，但半口流和大西原若没有来往，这云贺商道走得还能省心？
况且以季牧现在的地位，对夯定自己在这馆里的地位也颇有效用，这个类似“馆主”的职位，不仅贺商要认，云商也得认才行。
接下来花了一个多月的时间，易九昊申办安营执、拉拢贺商，又不知花了几个晚上绞尽脑汁，想出来一个让贺州商界虎躯一震的好名字——
贺商馆！
对季牧来说，无论星宝行还是半口流，都需大量筹备，真正动起来恐怕也是年节之后的事情了。而且云州这边也需要相应的准备，鸿云馆的效用年年降低，九州推介会也再不见十多年前的规模。季牧已经想好，云州对贺州的通商就以鸿云馆为窗口，来个“双馆对接”。
此时天到初冬，想来接下来的九州商界会相当平静，帝丧期的最后一个多月都会平稳度过。
时隔两年多，季牧终于要回西部了。
到云季合找到季妍，季妍撇嘴皱千百个不愿，最后见季牧要发火，季妍才点头答应下来。
走在回家的路上，戈壁滩上，有些灌丛还坚强得深绿着。连绵戈壁滩的中间，偶尔会有一片草原，天地黄了，羊也显得没那么白了。一些四五十岁的羊倌，手里拿着一把羊铲，扬土吓唬着乱跑的羊。
要是换成季牧，就不用这么麻烦了，鞭子铲子都不及自己这副嗓子。
“天上有白龙，白龙卧七虹，地上有白龙，白龙逐水丛。白龙俯白龙，白龙仰白龙，一觉四季过，白龙梦白龙。”
“哥，你在说什么？”
“你有没有听过打油诗？”
“听过呀！”
“我这个叫打羊诗。”
“噫！难怪老爹说你张口就来。”
“不，这叫出口成章。”季牧双手抵住脑勺，微微向后靠了靠，“香腾腾那个热羊肉，开锅闷烧酒，大咧咧那个老哥友，一口又一口。今日我儿坐中间呦，都来盛满酒，三杯那个五杯嘞，我儿横着走。”
“这又是什么？醉羊诗？”季妍直挠头，怎的这一路上还变了个人？
季牧哈哈大笑，“这是当年我从太学回来老爹现编的，这老头儿还是有点功力的，难怪我能写出点东西来，能成名士有理有据，嗯。”
“哥，从没见过跟别人说什么名士身份，怎么还跟我还炫耀起来了？”
“那是因为，跟别人才是炫耀。”
季妍一时沉默下来，说实话她都没有见过这样的季牧，他半躺的姿势就像靠着一朵云，整个人又轻松又惬意，要是翘起二郎腿、再叼根草棍，真的是就差旁边有一群羊了。
这些年里，季牧给季妍的感觉都是与商有关的那些夸赞，什么砥砺耕耘呀、商经满腹呀、谋无遗漏呀、拍马难及呀。
她从未见过自己的哥哥袒露出这样的性情，不只是这自由自在的姿势，他昂头看天的时候，就好像是知道云彩也在看他一样，俩人对上了眼儿。
“哥，你这些年，辛苦了。”
季牧半晌没有说话，后来像是有股风刮得不对吹进了眼睛，“傻丫头，这是福分。可惜放羊的时候，爹娘操心，后来一路经商，更是没少让爹娘担心，这个年节前后好好陪陪他们二老。”
“哥，我明白了。”
“我们很难说服他们去九云城或者云都定居，这个甸子存着他们很多的念想。从前还有你陪着，现在你也要一年年在云都了，所以这个年节我才拉着你回来。”
季妍抿了抿嘴，“哥，我错了。”
季牧笑了笑，“能让小妍认可错，云彩都变色了。”
季妍一嘟嘴，“以后我都听你的还不行嘛！”
“太学好像还没开学呢。”
“哥……哥……”
……
听说季牧和季妍要回来，季连山和李英一个忙外一个忙里。
季连山扫院子、擦柱子，把风铃都一一摘下来抹一遍再挂上，兄妹二人的房间，更是恨不得连桌腿都抬起来擦一擦。李英忙后厨，羊肉、鸡肉、鱼肉各炖一锅，季牧爱吃板筋、季妍爱吃羊蹄，再炖两锅。
“老季！过来剁板筋！老季！老季！”
“哎呀！喊什么喊！我在酒屋呢！”
“你去酒屋干啥！”
“还能干啥，这么多酒，我和小牧喝点啥好呢？”
“季连山！今天不能喝酒！”
“那喝啥？”
“喝……喝汤！”
“哎呦老李呀！就你那汤做的，怎么下酒啊！”
“你能耐了是吧！”
“我有什么能耐，他又喝不过我！”
“能喝也叫本事？”
“能不能喝得看菜，我看你这几锅炖的，小牧怕是喝一盅都费劲！”
“那你们去云季合下馆子吧！”
季连山噔噔把酒壶放下，火急火燎冲到了厨房，“板筋在哪！板筋在哪！”
……
对商家来说，门店是昭示，走的是“零量”，与其最大相关的是口碑和门店数量。供货则完全不同，它走的是“批量”，这与口碑关系不大，关键看产量。
所以九州商界的大商无外乎这两个路子，要么靠门店攒起口碑引龟背上身，要么稳坐供货让龟背暗中漂流。
对，恰恰是把这两点做到极致，像沧澜的鱼米大商，一边在沧澜世界店铺林立，一边依靠漕运夺席天元。包括冰封阁也是，一边在雪州之外开设店铺，一边则直接为醉仙居之类的商家做药材供给。
一般来说，门店成本高、售价也高，供货主要是大宗运输，成本更低、价格便低。二者相比，供货更难成局面，小打小闹算不得供货，铺得太大要看产量跟不跟的上还要看对方胃口够不够大。
从前有了醉仙居，现在有了半口流，季牧打算把供货这一块再度铺大。
事情谈到这里，看似局面还是有点僵，但在季牧看来已是接近尾声了，七成折扣不可更改。
所谓谈生意，其实就是谈选择，选还是不选、选这点还是选那点。生意人要么揣着明白装糊涂、要么打开天窗明白说，总之都是明白人。易九昊何尝不想对着肉品一路深凿，可季牧三言两语总是往贺峰会上岔。
聊着聊着，两件事就聊成了一件事。
易九昊心知，如果不接这七成折扣，局势就将大为不同，就算是依季牧所言成立一个取代贺峰会的馆，但半口流和大西原若没有来往，这云贺商道走得还能省心？
况且以季牧现在的地位，对夯定自己在这馆里的地位也颇有效用，这个类似“馆主”的职位，不仅贺商要认，云商也得认才行。
接下来花了一个多月的时间，易九昊申办安营执、拉拢贺商，又不知花了几个晚上绞尽脑汁，想出来一个让贺州商界虎躯一震的好名字——
贺商馆！
对季牧来说，无论星宝行还是半口流，都需大量筹备，真正动起来恐怕也是年节之后的事情了。而且云州这边也需要相应的准备，鸿云馆的效用年年降低，九州推介会也再不见十多年前的规模。季牧已经想好，云州对贺州的通商就以鸿云馆为窗口，来个“双馆对接”。
此时天到初冬，想来接下来的九州商界会相当平静，帝丧期的最后一个多月都会平稳度过。
时隔两年多，季牧终于要回西部了。
到云季合找到季妍，季妍撇嘴皱千百个不愿，最后见季牧要发火，季妍才点头答应下来。
走在回家的路上，戈壁滩上，有些灌丛还坚强得深绿着。连绵戈壁滩的中间，偶尔会有一片草原，天地黄了，羊也显得没那么白了。一些四五十岁的羊倌，手里拿着一把羊铲，扬土吓唬着乱跑的羊。
要是换成季牧，就不用这么麻烦了，鞭子铲子都不及自己这副嗓子。
“天上有白龙，白龙卧七虹，地上有白龙，白龙逐水丛。白龙俯白龙，白龙仰白龙，一觉四季过，白龙梦白龙。”
“哥，你在说什么？”
“你有没有听过打油诗？”
“听过呀！”
“我这个叫打羊诗。”
“噫！难怪老爹说你张口就来。”
“不，这叫出口成章。”季牧双手抵住脑勺，微微向后靠了靠，“香腾腾那个热羊肉，开锅闷烧酒，大咧咧那个老哥友，一口又一口。今日我儿坐中间呦，都来盛满酒，三杯那个五杯嘞，我儿横着走。”
“这又是什么？醉羊诗？”季妍直挠头，怎的这一路上还变了个人？
季牧哈哈大笑，“这是当年我从太学回来老爹现编的，这老头儿还是有点功力的，难怪我能写出点东西来，能成名士有理有据，嗯。”
“哥，从没见过跟别人说什么名士身份，怎么还跟我还炫耀起来了？”
“那是因为，跟别人才是炫耀。”
季妍一时沉默下来，说实话她都没有见过这样的季牧，他半躺的姿势就像靠着一朵云，整个人又轻松又惬意，要是翘起二郎腿、再叼根草棍，真的是就差旁边有一群羊了。
这些年里，季牧给季妍的感觉都是与商有关的那些夸赞，什么砥砺耕耘呀、商经满腹呀、谋无遗漏呀、拍马难及呀。
她从未见过自己的哥哥袒露出这样的性情，不只是这自由自在的姿势，他昂头看天的时候，就好像是知道云彩也在看他一样，俩人对上了眼儿。
“哥，你这些年，辛苦了。”
季牧半晌没有说话，后来像是有股风刮得不对吹进了眼睛，“傻丫头，这是福分。可惜放羊的时候，爹娘操心，后来一路经商，更是没少让爹娘担心，这个年节前后好好陪陪他们二老。”
“哥，我明白了。”
“我们很难说服他们去九云城或者云都定居，这个甸子存着他们很多的念想。从前还有你陪着，现在你也要一年年在云都了，所以这个年节我才拉着你回来。”
季妍抿了抿嘴，“哥，我错了。”
季牧笑了笑，“能让小妍认可错，云彩都变色了。”
季妍一嘟嘴，“以后我都听你的还不行嘛！”
“太学好像还没开学呢。”
“哥……哥……”
……
听说季牧和季妍要回来，季连山和李英一个忙外一个忙里。
季连山扫院子、擦柱子，把风铃都一一摘下来抹一遍再挂上，兄妹二人的房间，更是恨不得连桌腿都抬起来擦一擦。李英忙后厨，羊肉、鸡肉、鱼肉各炖一锅，季牧爱吃板筋、季妍爱吃羊蹄，再炖两锅。
“老季！过来剁板筋！老季！老季！”
“哎呀！喊什么喊！我在酒屋呢！”
“你去酒屋干啥！”
“还能干啥，这么多酒，我和小牧喝点啥好呢？”
“季连山！今天不能喝酒！”
“那喝啥？”
“喝……喝汤！”
“哎呦老李呀！就你那汤做的，怎么下酒啊！”
“你能耐了是吧！”
“我有什么能耐，他又喝不过我！”
“能喝也叫本事？”
“能不能喝得看菜，我看你这几锅炖的，小牧怕是喝一盅都费劲！”
“那你们去云季合下馆子吧！”
季连山噔噔把酒壶放下，火急火燎冲到了厨房，“板筋在哪！板筋在哪！”
……