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第六十五章：诡计多端的老王（求推荐票）
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老王狠狠抽了口烟，咬牙道：“联合京城所有奶茶门店，一起反扑来杯奶茶！”
“将来杯奶茶的市场份额进一步压缩，被迫退出京城市场。”
“嘶~”在场所有人倒吸了一口凉气。
老明很快缓过神，急忙接道：“老王，您的意思是用价格战的方式？还是？具体应该怎么做？”
“趁现在大家都在，老王给大伙讲讲，你的计划是什么？”
“如果大伙合算合适，靠谱，那肯定按照你的计划行动，要是不行，那大家再商议商议。”
“反正现在京城的市场分割都这样了，要是来杯奶茶不继续扩大市场，那大伙还能挣个温饱生活的钱，不至于关门去打工！”
“是啊，老王快给大伙讲讲。”
“.....”
老王扫了周围几人，低声道：“首先肯定要用价格战的方式，将来杯奶茶挤出京城，先稀释来杯的市场份额。”
老明很快道：“老王，价格战，我不是说不好，价格战的确是有用的策略，但来杯开业那次，大伙都试过，一点用都没有。”
“来杯奶茶的生意火爆还是和往常一样，根本起不到一点作用。”
“所以老张就开始............”
老王摆手否决道：“是你们理解错了，那次有很多方面的因素造成的，你们没有考虑进去。”
“嗯？”
“您说说看。”
老王继续道：“首先开业当天，Jay为来杯奶茶占场，Jay如今的知名度在京城拥有成百上千的粉丝，其中很多销售杯数全是靠Jay拉动的”。
“其实你们仔细想想，不光是JAY的推动，还有背后京城媒体的造势，将来杯奶茶的曝光量更大放大，导致京城街坊邻居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶门店要开业，而且还是个大品牌。”
“所以来杯开业，卖了上万杯，很大成分全是当地顾客去凑热闹。”
“你们可别忘记一点，去年中旬，来杯奶茶也来过京城，留下了几家门店，一开始也是生意火爆，但很快等舆论过去后，等咱们这一开店营业，来杯奶茶的长龙队你们看见了吗？”
老明和周围人不由摇头，没吭声。
此时房间里烟雾环绕，老王的脸被昏暗的灯照的有些朦胧不清。
老王继续道：“所以，你们羡慕来杯奶茶上万杯，这些全是媒体和JAY背后的推动造成的，如果一旦让来杯失去了，媒体和JAY的两大助力，你们觉得来杯能做的这么大吗？”
“奶茶这玩意，长的都一样，没有什么本质性的区别，无非就是在外观的颜值，口感的升级，多加点配料等等......有所变化而已，其他的我真没看出什么来。”
“虽然我也是卖奶茶的，做的时间也不长，从去年中旬开始卖，我也喝过各大品牌的奶茶，其实没什么差别，如果偏要说有差别，那我猜也只是口感上略微的不同，还有外观的颜值。”
“其实你们还有一点没发现，来杯奶茶现在开始特意的为顾客打造品牌意识，那句，来杯奶茶，初恋般的感觉。”
“但好在，顾客还没有养成强大的品牌意识，这算是我们的幸运。”
说完后，敲了敲桌子继续道：“我们继续说回正题，开业当天的确是试过了，但那次我发现很多问题。”
“最大的问题就是很零散。”
“大家意念不一，也有可能被来杯奶茶的火爆，让大家看的更加的焦躁不安，失去了分寸，这其实就是最大的问题。”
“当时应该保持整齐严肃，听从统一的指挥，指哪打哪。”
“这就是正规军和杂牌军根本性的区别，没有一点纪律，只要随便来杯奶茶做点促销活动，大家就开始慌了手脚，所以这次想要联合起来，必须从中推举一人，当大家的总指挥。”
“保持严明的纪律，大家所有的行动，全部听从总指挥的指示行动，不能有一丝慌乱。”
老明略微有些迟疑......“这......”
老王瞥了眼，沉声道：“这事的确有点难，但只有难才能突破来杯奶茶的层层包围。”
“我可以断定一点，此时的来杯奶茶正在计划，如何开更多的门店，将京城整个市场铺满，这其实都不用猜，你们去趟魔都就知道了。”
老明面露难色道：“老王，您说的都对，但京城有上百家奶茶品牌，每个人有不同的意愿，每个人的小心思也不同，真要将大家组建在一起，联合击败来杯奶茶，恐怕有点.......”
老王眼神犀利的盯着老明，又扫了眼周围人道：“困难？”
在场所有人不由的点头，老王冷笑了一声，摊手道：“那就这样吧，大家等着慢慢被来杯奶茶稀释市场份额吧。”
见状起身要走，老明急忙劝道：“老王，您先别急，你也让大家消化一下，如果最后真的靠谱，有利益，那大家肯定会团结一致反击来杯奶茶。”
“老王您继续说。”
周围人继续附和道：“对呀，老王您先别急，让大家有时间消化一下。”
老王勉为其难的点了点头，继续道：“如今来杯奶茶在京城有五十家分店，位置抢占的也是黄金地段，但你们不要从单门店想，而是将京城整个奶茶门店，看作成一家隐形的公司整体。”
“你们深想下去，来杯奶茶的确是有五十家门店，但我们现在有一百多家门店，从门店数量上就超过来杯奶茶一倍还多。”
“这一下不就想开吗？”
老王继续洗脑道：“而且来杯奶茶门店位置有我们的杂吗？”
“杯奶茶门店只在黄金地段，但黄金地段的人就那些，但我们可不一样，什么位置都有，这一下就从弱势转变为优势。”
“大家有想过吗？”
老王刚说完，众人一些人脸上露出些微笑，但还不是很明显。
老王继续道：“如果你们把自己的门店，作为一个个体，想去和来杯奶茶竞争，简直痴心妄想，送你们两个字，找死！”
“以上是京城门店的规划，要做的很简单，虽然简单也很难，就是将大家团结起来，组成一个隐形的公司，群狼吃老虎！”
老明点头，意犹未尽道：“老王，您继续说说，还有什么？”
老王点头，露出一脸的贼笑道：“另外一件事比这简单，就是帮来杯介绍客户。”
“嗯？”
老王冷笑了一声，按手道：“大家别急，先听我说完。”
“如今来杯奶茶门店每天不是有很多顾客排队吗？”
“但...排队不会让人感到很烦躁吗？”
“尤其是排在最后面的一位，更加的烦躁，见前面还有这么多人，心里在想，什么时候才能轮到我呀！”
“在家里的顾客，选择电话订购，但已经走在大街上的顾客，只能去排队，难道不是吗？”
“所以，我们可以帮来杯奶茶介绍顾客。”
“至于怎么介绍呢，那肯定是不一样的。”
老明被老王的卖关子，心里好奇，急忙接道：“老王，您快说说看，别老是卖关子了。”
老王嘴角微微上扬，笑道：“那就是安排一些人去来杯奶茶门店找茬，反正就是拖延时间，让排队的真实顾客，等不及走人，直接去我们的门店。”
“而且一定要安排多位，一位有可能会被来杯的店长私下处理，但多位就不同了，根本没时间和精力去处理。”
“我们的目的就是逼走真实顾客，将顾客全引到我们这里来，在我们这里成交。”
“而且必须会给一个满意的交代，光天化日下，来杯奶茶本就是一个舆论的关注点，一旦做出一些出格的事，我猜媒体肯定会放大曝光。”
“所以这又是可以引导来杯奶茶主动犯错，主动制造自己的黑点，自己灭亡！”
“这次老王的一席话，又让和更多人笑了一声，点头表示赞同。”
老明竖起大拇指，赞叹道：“老王，高啊！”
老王不屑的笑了笑，道：“京城五十家门店，各门店店长都有不同的脾气，面对现场发生的情况，都会有不同的解决方案，一旦只要有一位，那么.......”
“嘿嘿.....”
在场每人嘴角上扬笑了笑，老王继续洗脑道：“你们以为就这些了吗？”
“嗯？”
老王再次嘿嘿一笑道：“这些当然还不够，剂量不够大，我要的是一举将来杯奶茶击退京城，而不是将来杯奶茶造成重伤。”
“还有？”老魏忍不住出声问道。
老王嘿嘿一笑道：“当然还有，现在来杯奶茶在明，我们在暗，来杯永远也不知道我们下一步是什么计划。”
“现在来杯奶茶不是在招聘吗？”
“我的计划是打入内部，将来杯奶茶的技术学过来，然后拿到我们的门店来用，当顾客因为排队等不及，选择我们门店时，但我发现这奶茶的口感怎么和来杯的一样。”
“虽然有细微的差别，但不影响整体口感。”
老明迟疑了一会道：“老王，这不行，这技术全是保密的，就类似秘传配方一样，刚加入的新职员根本涉及不到这个，偷学技术还是算了。”
老王被打断的有些不高兴，但很快隐藏了下来，继续道：“那收买总可以吧？”
“我们用钱去收买来杯奶茶的内部员工，几万块应该可以吧？”
“我相信没人会对钱不感兴趣。”
众人点头，老明继续道：“这可以，不过几万块有点贵了，使点小手段的话几千块不到，应该就能搞到手。”
老王点头，摆手道：“我们先将大方向定下来，至于细节到时候再谈。”
老王又狠狠抽了一口烟，继续道：“还有一个计策！”
“咳咳.....”
众人异口同声，惊呼道：“还有？”
老王狠狠抽了口烟，咬牙道：“联合京城所有奶茶门店，一起反扑来杯奶茶！”
“将来杯奶茶的市场份额进一步压缩，被迫退出京城市场。”
“嘶~”在场所有人倒吸了一口凉气。
老明很快缓过神，急忙接道：“老王，您的意思是用价格战的方式？还是？具体应该怎么做？”
“趁现在大家都在，老王给大伙讲讲，你的计划是什么？”
“如果大伙合算合适，靠谱，那肯定按照你的计划行动，要是不行，那大家再商议商议。”
“反正现在京城的市场分割都这样了，要是来杯奶茶不继续扩大市场，那大伙还能挣个温饱生活的钱，不至于关门去打工！”
“是啊，老王快给大伙讲讲。”
“.....”
老王扫了周围几人，低声道：“首先肯定要用价格战的方式，将来杯奶茶挤出京城，先稀释来杯的市场份额。”
老明很快道：“老王，价格战，我不是说不好，价格战的确是有用的策略，但来杯开业那次，大伙都试过，一点用都没有。”
“来杯奶茶的生意火爆还是和往常一样，根本起不到一点作用。”
“所以老张就开始............”
老王摆手否决道：“是你们理解错了，那次有很多方面的因素造成的，你们没有考虑进去。”
“嗯？”
“您说说看。”
老王继续道：“首先开业当天，Jay为来杯奶茶占场，Jay如今的知名度在京城拥有成百上千的粉丝，其中很多销售杯数全是靠Jay拉动的”。
“其实你们仔细想想，不光是JAY的推动，还有背后京城媒体的造势，将来杯奶茶的曝光量更大放大，导致京城街坊邻居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶门店要开业，而且还是个大品牌。”
“所以来杯开业，卖了上万杯，很大成分全是当地顾客去凑热闹。”
“你们可别忘记一点，去年中旬，来杯奶茶也来过京城，留下了几家门店，一开始也是生意火爆，但很快等舆论过去后，等咱们这一开店营业，来杯奶茶的长龙队你们看见了吗？”
老明和周围人不由摇头，没吭声。
此时房间里烟雾环绕，老王的脸被昏暗的灯照的有些朦胧不清。
老王继续道：“所以，你们羡慕来杯奶茶上万杯，这些全是媒体和JAY背后的推动造成的，如果一旦让来杯失去了，媒体和JAY的两大助力，你们觉得来杯能做的这么大吗？”
“奶茶这玩意，长的都一样，没有什么本质性的区别，无非就是在外观的颜值，口感的升级，多加点配料等等......有所变化而已，其他的我真没看出什么来。”
“虽然我也是卖奶茶的，做的时间也不长，从去年中旬开始卖，我也喝过各大品牌的奶茶，其实没什么差别，如果偏要说有差别，那我猜也只是口感上略微的不同，还有外观的颜值。”
“其实你们还有一点没发现，来杯奶茶现在开始特意的为顾客打造品牌意识，那句，来杯奶茶，初恋般的感觉。”
“但好在，顾客还没有养成强大的品牌意识，这算是我们的幸运。”
说完后，敲了敲桌子继续道：“我们继续说回正题，开业当天的确是试过了，但那次我发现很多问题。”
“最大的问题就是很零散。”
“大家意念不一，也有可能被来杯奶茶的火爆，让大家看的更加的焦躁不安，失去了分寸，这其实就是最大的问题。”
“当时应该保持整齐严肃，听从统一的指挥，指哪打哪。”
“这就是正规军和杂牌军根本性的区别，没有一点纪律，只要随便来杯奶茶做点促销活动，大家就开始慌了手脚，所以这次想要联合起来，必须从中推举一人，当大家的总指挥。”
“保持严明的纪律，大家所有的行动，全部听从总指挥的指示行动，不能有一丝慌乱。”
老明略微有些迟疑......“这......”
老王瞥了眼，沉声道：“这事的确有点难，但只有难才能突破来杯奶茶的层层包围。”
“我可以断定一点，此时的来杯奶茶正在计划，如何开更多的门店，将京城整个市场铺满，这其实都不用猜，你们去趟魔都就知道了。”
老明面露难色道：“老王，您说的都对，但京城有上百家奶茶品牌，每个人有不同的意愿，每个人的小心思也不同，真要将大家组建在一起，联合击败来杯奶茶，恐怕有点.......”
老王眼神犀利的盯着老明，又扫了眼周围人道：“困难？”
在场所有人不由的点头，老王冷笑了一声，摊手道：“那就这样吧，大家等着慢慢被来杯奶茶稀释市场份额吧。”
见状起身要走，老明急忙劝道：“老王，您先别急，你也让大家消化一下，如果最后真的靠谱，有利益，那大家肯定会团结一致反击来杯奶茶。”
“老王您继续说。”
周围人继续附和道：“对呀，老王您先别急，让大家有时间消化一下。”
老王勉为其难的点了点头，继续道：“如今来杯奶茶在京城有五十家分店，位置抢占的也是黄金地段，但你们不要从单门店想，而是将京城整个奶茶门店，看作成一家隐形的公司整体。”
“你们深想下去，来杯奶茶的确是有五十家门店，但我们现在有一百多家门店，从门店数量上就超过来杯奶茶一倍还多。”
“这一下不就想开吗？”
老王继续洗脑道：“而且来杯奶茶门店位置有我们的杂吗？”
“杯奶茶门店只在黄金地段，但黄金地段的人就那些，但我们可不一样，什么位置都有，这一下就从弱势转变为优势。”
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老王刚说完，众人一些人脸上露出些微笑，但还不是很明显。
老王继续道：“如果你们把自己的门店，作为一个个体，想去和来杯奶茶竞争，简直痴心妄想，送你们两个字，找死！”
“以上是京城门店的规划，要做的很简单，虽然简单也很难，就是将大家团结起来，组成一个隐形的公司，群狼吃老虎！”
老明点头，意犹未尽道：“老王，您继续说说，还有什么？”
老王点头，露出一脸的贼笑道：“另外一件事比这简单，就是帮来杯介绍客户。”
“嗯？”
老王冷笑了一声，按手道：“大家别急，先听我说完。”
“如今来杯奶茶门店每天不是有很多顾客排队吗？”
“但...排队不会让人感到很烦躁吗？”
“尤其是排在最后面的一位，更加的烦躁，见前面还有这么多人，心里在想，什么时候才能轮到我呀！”
“在家里的顾客，选择电话订购，但已经走在大街上的顾客，只能去排队，难道不是吗？”
“所以，我们可以帮来杯奶茶介绍顾客。”
“至于怎么介绍呢，那肯定是不一样的。”
老明被老王的卖关子，心里好奇，急忙接道：“老王，您快说说看，别老是卖关子了。”
老王嘴角微微上扬，笑道：“那就是安排一些人去来杯奶茶门店找茬，反正就是拖延时间，让排队的真实顾客，等不及走人，直接去我们的门店。”
“而且一定要安排多位，一位有可能会被来杯的店长私下处理，但多位就不同了，根本没时间和精力去处理。”
“我们的目的就是逼走真实顾客，将顾客全引到我们这里来，在我们这里成交。”
“而且必须会给一个满意的交代，光天化日下，来杯奶茶本就是一个舆论的关注点，一旦做出一些出格的事，我猜媒体肯定会放大曝光。”
“所以这又是可以引导来杯奶茶主动犯错，主动制造自己的黑点，自己灭亡！”
“这次老王的一席话，又让和更多人笑了一声，点头表示赞同。”
老明竖起大拇指，赞叹道：“老王，高啊！”
老王不屑的笑了笑，道：“京城五十家门店，各门店店长都有不同的脾气，面对现场发生的情况，都会有不同的解决方案，一旦只要有一位，那么.......”
“嘿嘿.....”
在场每人嘴角上扬笑了笑，老王继续洗脑道：“你们以为就这些了吗？”
“嗯？”
老王再次嘿嘿一笑道：“这些当然还不够，剂量不够大，我要的是一举将来杯奶茶击退京城，而不是将来杯奶茶造成重伤。”
“还有？”老魏忍不住出声问道。
老王嘿嘿一笑道：“当然还有，现在来杯奶茶在明，我们在暗，来杯永远也不知道我们下一步是什么计划。”
“现在来杯奶茶不是在招聘吗？”
“我的计划是打入内部，将来杯奶茶的技术学过来，然后拿到我们的门店来用，当顾客因为排队等不及，选择我们门店时，但我发现这奶茶的口感怎么和来杯的一样。”
“虽然有细微的差别，但不影响整体口感。”
老明迟疑了一会道：“老王，这不行，这技术全是保密的，就类似秘传配方一样，刚加入的新职员根本涉及不到这个，偷学技术还是算了。”
老王被打断的有些不高兴，但很快隐藏了下来，继续道：“那收买总可以吧？”
“我们用钱去收买来杯奶茶的内部员工，几万块应该可以吧？”
“我相信没人会对钱不感兴趣。”
众人点头，老明继续道：“这可以，不过几万块有点贵了，使点小手段的话几千块不到，应该就能搞到手。”
老王点头，摆手道：“我们先将大方向定下来，至于细节到时候再谈。”
老王又狠狠抽了一口烟，继续道：“还有一个计策！”
“咳咳.....”
众人异口同声，惊呼道：“还有？”