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第五百二十七章：押运费
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就算有了马镫，也追不上长宁军和蛮人的骑兵。
更造不成啥威胁。
“姜聿是我长宁军的先锋，跟蛮人打仗还得靠他冲阵。先锋官……能定一场仗的输赢。我不能把他留在印相国。”赵言深吸一口气，脸色认真了不少，眼睛直盯着昆布。
军帐里安静下来。
所有人表情都挺沉重。
赵言不肯留姜聿，不全是因为打仗需要他，更重要的原因是……
他已经看出来了，昆布那帮手下人心不齐，各有各的小算盘。姜聿一个齐国人，又跟赫连光结了梁子，往后少不了被人穿小鞋、找麻烦。再加上这些将领们自己还分帮分派，根本不是一条心，万一姜聿不小心搅和进去，到时候怎么死的都不清楚。
姜聿是能打，可这儿是别人的地盘，真要出了事，几百号人一围上来，他再能打也扛不住。
“赵将军，这个条件你要是不答应，那咱们这结盟的事就不好谈了。”副将皱起眉头，语气很认真，“我实话实说，咱们刚认识，没啥交情，也谈不上信任。要是不留点能拿捏住您的东西，等您把粮食运走了，转头不认账，我们上哪说理去？”
“我听说中原那边，齐国皇帝给王爷们分封地的时候，也得让他们把儿子、亲戚送到京城当人质，就怕他们造反，不听朝廷的话。”
“连自家亲戚都得这么防着，何况咱们之间呢？”
赵言端起那碗马奶酒，慢悠悠抿了一口，酸酸涩涩的味道在嘴里散开。
他没急着回副将的话，放下酒碗，拿拇指慢慢摸着碗边，眼神平平地扫了一圈帐里的人。
副将那番话说得够直接，甚至有点太直了。
但正因为直，反倒比那些拐弯抹角的外交话让人踏实。
起码赵言知道对方想要啥，也知道对方的底牌在哪。
“将军怎么称呼？”赵言看向那副将。
“在下帖木儿，昆布将军帐下的副统领。”那副将微微低头，声音挺稳。
“帖木儿将军说话真痛快，”赵言笑了一下，“我就喜欢痛快人！既然你把话说到这份上，那我也跟你透个底。姜聿可以留下，但除了他之外，我还得往你们军营里派一百个长宁甲士，负责护着他。至于那一千匹战马……长宁军给不了，最多给你们几十匹种马。”
看副将又要皱眉头，赵言没给他说话的机会，直接接着讲：
“这是我的底线。双方合作讲的就是个平衡，我已经给了足够的诚意。长宁军从印相国那边买粮，你们只需要在关卡上给我让条路走，别的啥都不用干，坐着等收好处就行。”
“这个合作里头，我出的可比你们多得多。”
那副将听了冷哼一声：“赵将军，结盟这事可是你主动来找我们的，买粮也是你有求于我们。”
这才是关键。
虽说两家是结盟关系，可眼下长宁军缺粮，得求着昆布帮忙，那昆布自然就把主动权抓在手里了。
赵言听到这话，抬起头看了那副将一眼，笑了笑说：“现在确实是这么回事。可结盟不是做买卖，不是谁占上风就拼命从对方身上捞好处。我们长宁军现在是求着你们，可万一以后形势反过来了呢？”
“将来我们长宁军不缺粮了，你们却碰上难处，那时候我是不是也该像今天一样，使劲从你们身上扒一层油水？”
这话一出来，军帐里顿时安静了。
昆布琢磨了一下，终于开口说：“这事就按赵将军的意思办。姜先锋留下，可以带一百人当护卫。”
“战马……我们不要了。”
他站起来看着赵言，认真地说：“我印相国想跟长宁军做永远的朋友，不是一时的生意伙伴。所以，我也愿意拿出自己的诚意。”
“以后长宁军要粮食，只管派人把钱送来，我会让人去筹，直接送到石门峡，这样能给你们省下一半的时间。”
昆布这话一说完，帐里的气氛立马变了。
帖木儿张了张嘴，想说什么，可昆布眼神一扫过来，他就识趣地闭嘴了。
不过眉头还是拧着，显然对这个结果不太满意。
赵言心里微微动了一下。
昆布让的步比他想的要大得多。
不要战马了……这个倒不算意外。
一千匹好马本来就是狮子大开口，昆布自己八成也知道这条件不现实，提出来就是为了在谈判里占个先手，后面好退让。
但“把粮食送到石门峡”这一条，分量就完全不一样了。
从印相国境内运粮到石门峡，意味着昆布得承担从甘棠城甚至印相国腹地一直到两国边境的全部运输费用。
这段路少说几百里，一路上随行的人吃吃喝喝也是一笔不小的开销。
昆布愿意扛下这个成本和风险，说明他是真心想结盟，不是光想着从长宁军身上捞好处。
“昆布将军这份厚意，我赵言记下了。”他放下酒碗，抱拳正色道，“那我也把话说清楚——粮草的钱，长宁军一分不少，按市价结算！至于运输的事，将军既然愿意送到石门峡，那我也愿意出一笔钱，就当是押运费。”
这话既领了昆布的情，又没有全占人家便宜。
谈判桌上最忌讳的就是一方把好处全占了，另一方心里憋着火。
都是想着怎么得到自己的最大利益化，那还不如不合作。
昆布一听就笑了，整个人彻底放松下来，显得很高兴：“赵将军果然是个明白人！行，那就这么说定了！”
他一摆手，手下立刻端上来几坛酒。
“来人，拿金杯来！”
没过多久，两只金灿灿的酒碗端了上来，碗上刻着老式的花纹，在烛光底下泛着柔和的光。
昆布亲手倒满两碗酒，端起一碗，表情很认真：“赵将军，按我们印相国的规矩，结盟得歃血为誓，对着老天起誓！咱俩虽然不是同一族人，可今天这碗酒一下肚，从今往后，我昆布跟长宁军就是兄弟。”
赵言站起来接过金碗，眼睛直直看着昆布。
帐里的将领们全跟着站起来，所有人的目光都盯在两人身上。
就算有了马镫，也追不上长宁军和蛮人的骑兵。
更造不成啥威胁。
“姜聿是我长宁军的先锋，跟蛮人打仗还得靠他冲阵。先锋官……能定一场仗的输赢。我不能把他留在印相国。”赵言深吸一口气，脸色认真了不少，眼睛直盯着昆布。
军帐里安静下来。
所有人表情都挺沉重。
赵言不肯留姜聿，不全是因为打仗需要他，更重要的原因是……
他已经看出来了，昆布那帮手下人心不齐，各有各的小算盘。姜聿一个齐国人，又跟赫连光结了梁子，往后少不了被人穿小鞋、找麻烦。再加上这些将领们自己还分帮分派，根本不是一条心，万一姜聿不小心搅和进去，到时候怎么死的都不清楚。
姜聿是能打，可这儿是别人的地盘，真要出了事，几百号人一围上来，他再能打也扛不住。
“赵将军，这个条件你要是不答应，那咱们这结盟的事就不好谈了。”副将皱起眉头，语气很认真，“我实话实说，咱们刚认识，没啥交情，也谈不上信任。要是不留点能拿捏住您的东西，等您把粮食运走了，转头不认账，我们上哪说理去？”
“我听说中原那边，齐国皇帝给王爷们分封地的时候，也得让他们把儿子、亲戚送到京城当人质，就怕他们造反，不听朝廷的话。”
“连自家亲戚都得这么防着，何况咱们之间呢？”
赵言端起那碗马奶酒，慢悠悠抿了一口，酸酸涩涩的味道在嘴里散开。
他没急着回副将的话，放下酒碗，拿拇指慢慢摸着碗边，眼神平平地扫了一圈帐里的人。
副将那番话说得够直接，甚至有点太直了。
但正因为直，反倒比那些拐弯抹角的外交话让人踏实。
起码赵言知道对方想要啥，也知道对方的底牌在哪。
“将军怎么称呼？”赵言看向那副将。
“在下帖木儿，昆布将军帐下的副统领。”那副将微微低头，声音挺稳。
“帖木儿将军说话真痛快，”赵言笑了一下，“我就喜欢痛快人！既然你把话说到这份上，那我也跟你透个底。姜聿可以留下，但除了他之外，我还得往你们军营里派一百个长宁甲士，负责护着他。至于那一千匹战马……长宁军给不了，最多给你们几十匹种马。”
看副将又要皱眉头，赵言没给他说话的机会，直接接着讲：
“这是我的底线。双方合作讲的就是个平衡，我已经给了足够的诚意。长宁军从印相国那边买粮，你们只需要在关卡上给我让条路走，别的啥都不用干，坐着等收好处就行。”
“这个合作里头，我出的可比你们多得多。”
那副将听了冷哼一声：“赵将军，结盟这事可是你主动来找我们的，买粮也是你有求于我们。”
这才是关键。
虽说两家是结盟关系，可眼下长宁军缺粮，得求着昆布帮忙，那昆布自然就把主动权抓在手里了。
赵言听到这话，抬起头看了那副将一眼，笑了笑说：“现在确实是这么回事。可结盟不是做买卖，不是谁占上风就拼命从对方身上捞好处。我们长宁军现在是求着你们，可万一以后形势反过来了呢？”
“将来我们长宁军不缺粮了，你们却碰上难处，那时候我是不是也该像今天一样，使劲从你们身上扒一层油水？”
这话一出来，军帐里顿时安静了。
昆布琢磨了一下，终于开口说：“这事就按赵将军的意思办。姜先锋留下，可以带一百人当护卫。”
“战马……我们不要了。”
他站起来看着赵言，认真地说：“我印相国想跟长宁军做永远的朋友，不是一时的生意伙伴。所以，我也愿意拿出自己的诚意。”
“以后长宁军要粮食，只管派人把钱送来，我会让人去筹，直接送到石门峡，这样能给你们省下一半的时间。”
昆布这话一说完，帐里的气氛立马变了。
帖木儿张了张嘴，想说什么，可昆布眼神一扫过来，他就识趣地闭嘴了。
不过眉头还是拧着，显然对这个结果不太满意。
赵言心里微微动了一下。
昆布让的步比他想的要大得多。
不要战马了……这个倒不算意外。
一千匹好马本来就是狮子大开口，昆布自己八成也知道这条件不现实，提出来就是为了在谈判里占个先手，后面好退让。
但“把粮食送到石门峡”这一条，分量就完全不一样了。
从印相国境内运粮到石门峡，意味着昆布得承担从甘棠城甚至印相国腹地一直到两国边境的全部运输费用。
这段路少说几百里，一路上随行的人吃吃喝喝也是一笔不小的开销。
昆布愿意扛下这个成本和风险，说明他是真心想结盟，不是光想着从长宁军身上捞好处。
“昆布将军这份厚意，我赵言记下了。”他放下酒碗，抱拳正色道，“那我也把话说清楚——粮草的钱，长宁军一分不少，按市价结算！至于运输的事，将军既然愿意送到石门峡，那我也愿意出一笔钱，就当是押运费。”
这话既领了昆布的情，又没有全占人家便宜。
谈判桌上最忌讳的就是一方把好处全占了，另一方心里憋着火。
都是想着怎么得到自己的最大利益化，那还不如不合作。
昆布一听就笑了，整个人彻底放松下来，显得很高兴：“赵将军果然是个明白人！行，那就这么说定了！”
他一摆手，手下立刻端上来几坛酒。
“来人，拿金杯来！”
没过多久，两只金灿灿的酒碗端了上来，碗上刻着老式的花纹，在烛光底下泛着柔和的光。
昆布亲手倒满两碗酒，端起一碗，表情很认真：“赵将军，按我们印相国的规矩，结盟得歃血为誓，对着老天起誓！咱俩虽然不是同一族人，可今天这碗酒一下肚，从今往后，我昆布跟长宁军就是兄弟。”
赵言站起来接过金碗，眼睛直直看着昆布。
帐里的将领们全跟着站起来，所有人的目光都盯在两人身上。