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第1198章 代表公司去谈判
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宋玉与焦蓝河谈论业务的时候，王小柳自觉时不时给二人倒酒，然后全程默不作声，安静聆听。
“大型基建工程需要省里批复，市政工程则需要市里，这些都需要计委等部门层层审批，且投资大、周期长。
而且这类工程靠的是长期运营收益，回款太慢。
但房地产不一样，今年的南方谈话，算是给土地市场打开了一道门，而且房地产也有他的优势。
这类工程靠的是土地增值和预售回款。
十万块钱买下来一块地，卖出去一百万不难，其中的利润，只要管控得好，纯利很可观。”
焦蓝河揉着鼻子陷入深思。
宋玉继续道：
“焦大哥，你涉足项目工程这些年，应该知道，基建是赚慢钱的，且基本是国家队的赛道。
但房地产则相反，他能赚快钱，而且是全民赛道。
无论是机关、企业、独资、合资、甚至个人都可以涉足。
这在未来势必是一个趋势，咱们现在入场，还能吃到肉，再晚，就只能喝汤了。”
焦蓝河稍有顾虑道：
“之前我们公司确实研究过这个话题，但确实没涉足过，所以没人有百分百的信心。
公司大部分人都觉着，与其冒进进军房地产行业，还不如守住基本盘。。。”
宋玉不假思索道：
“焦大哥，时代在发展，固步自封只会被淘汰。”
焦蓝河抬头看向宋玉。
“宋玉，我没记错的话，前段时间在上交所，你还跟我讨论过海南的房地产行业泡沫严重。
现在你怎么忽然想着进入这行业了？”
“海南的情况特殊，其中关系错综复杂，我没办法解释得太清楚。
但至少有一点我可以给向焦大哥保证，江苏的房地产行业，与海南那边不一样。
虽然短期利润没有那边赚钱，但风险会相对低很多。”
焦蓝河不断揉搓着玻璃杯上挂着的水迹，犹豫许久，他开口询问道：
“如果我坚持在南京只做基建项目呢？”
宋玉淡笑道：
“那我也会参股，这一点焦大哥你放心。
不过我也会另外找人合伙继续进军房地产行业。”
焦蓝河眯起眼睛：
“你就对房地产市场这么有信心？”
宋玉微笑点头。
“从省里边的角度来看，基建项目是烧钱的，ZF要配套资金、要征地拆迁、要协调各方。
而房地产工程则是送钱的，说句夸张的，这相当于给我们家那位分管经济的老宋‘送钱’，算是一个城市的财神爷了。
房地产投资带来的是真金白银的财政收入，可以拿去修路、建学校、发工资。
而基建投资带来的只有更多的基建投资需求。
而且最重要的一点是。。。
房地产不需要繁琐的流程，市一级的部门就能审批。
我甚至都不需要找我们家老宋出面，就能把审批给过了。。。”
宋玉说完这句话，心中暗暗补充了一句。
‘肯定要背着他拿他的名号招摇撞骗！’
焦蓝河刚要再次陷入沉思，一旁的王小柳忽然开口询问道：
“宋玉，我能参个股吗？”
听到这句话，宋玉与焦蓝河都一愣，齐齐转头看向对方。
焦蓝河立即猜到王小柳的心思。
“你打算留在南京？”
王小柳没有否认。
“如果宋玉和焦大哥能带我的话，我愿意留下来。”
“我不是问你愿不愿。。。
算了，你自己决定吧。。。”
焦蓝河不再过问，转头看向宋玉。
“最后一个疑问。”
“焦大哥，你说。”
“如果我们合资成立房地产公司的话，你对公司的展望是什么？”
焦蓝河想通过这个问题，看清楚宋玉的野心。
宋玉眯起眼睛，轻声笑道：
“趁着我们家老宋还在位，我打算先蛰伏下来，保守一点，目标先放在江苏省内，暂时不需要对外扩张。”
焦蓝河、王小柳：？？？
不是！
目标先放在一个省，这叫保守一点？？？
然而二人都没有觉着宋玉在开玩笑，对方确实有这个实力。
无论是背景、亦或是资金。。。
焦蓝河无奈道：
“你这目标还保守，我都想象不到跟你合资，我要拿出多少资金。。。”
宋玉沉吟片刻，尝试性询问。
“一千万？
咱俩各拿出五百万，我占比百分之三十怎么样？
至于技术和配套，焦大哥你负责如何？”
听到这数额，给二人倒酒的王小柳手一抖，错愕看向宋玉。
一千万注册资金，这放在上海都是顶天的大公司了。
然而焦蓝河却没有露出意外，反而开口询问道：
“一千万做房地产，钱我倒是能够拿出来，但我这边一下子带不过来这么多人。
只能现场招聘工人，而且一千万资金放在账面上，不花出去的话，太亏了。
前期咱们用不了这么多钱。”
宋玉笑道：
“这么说。。。
焦大哥你是同意了？”
焦蓝河无奈道：
“有你这层关系，能在江苏扎根业务，百利而无一害，我求之不得，也抱有信心。
只是我没想到，你看中的是房地产行业而已。”
宋玉淡然道：
“随着国营企业的改革，后续福利房待遇会逐步减少，最终取消。
老百姓购房需求会与日俱增，这是趋势。
对于这一点，我深信不疑。
毕竟我们家老宋就是主导这个方向的。
无数老百姓对房子的刚需，注定房地产这个行业会在未来很长一段时间，都能赚大钱。
看着吧，后边房地产公司会呈现井喷的现象。”
焦蓝河点头赞同。
而王小柳却把关注的重点放在钱上边。
“二位，所以你们合资，究竟打算拿出多少钱注册？”
焦蓝河看向宋玉，开口询问道：
“前期的话。。。
五百万怎么样？”
宋玉一阵无奈。
这钱太少了，但为了不吓跑这位靠谱的合作伙伴，他只能点头答应。
王小柳立即兴奋道：
“我拿出五十万参股行不行？
带我玩玩！”
宋玉看向焦蓝河，眼神询问对方的意见。
后者无奈点头。
“后续占股比例咱们再议，现在当务之急，是如何用这五百万，争取到一定的政策优惠。
毕竟这个金额不少。。。”
宋玉露出邪魅的笑容。
“明天我代表我们公司，跟咱们的宋副S长谈判。。。”
宋玉与焦蓝河谈论业务的时候，王小柳自觉时不时给二人倒酒，然后全程默不作声，安静聆听。
“大型基建工程需要省里批复，市政工程则需要市里，这些都需要计委等部门层层审批，且投资大、周期长。
而且这类工程靠的是长期运营收益，回款太慢。
但房地产不一样，今年的南方谈话，算是给土地市场打开了一道门，而且房地产也有他的优势。
这类工程靠的是土地增值和预售回款。
十万块钱买下来一块地，卖出去一百万不难，其中的利润，只要管控得好，纯利很可观。”
焦蓝河揉着鼻子陷入深思。
宋玉继续道：
“焦大哥，你涉足项目工程这些年，应该知道，基建是赚慢钱的，且基本是国家队的赛道。
但房地产则相反，他能赚快钱，而且是全民赛道。
无论是机关、企业、独资、合资、甚至个人都可以涉足。
这在未来势必是一个趋势，咱们现在入场，还能吃到肉，再晚，就只能喝汤了。”
焦蓝河稍有顾虑道：
“之前我们公司确实研究过这个话题，但确实没涉足过，所以没人有百分百的信心。
公司大部分人都觉着，与其冒进进军房地产行业，还不如守住基本盘。。。”
宋玉不假思索道：
“焦大哥，时代在发展，固步自封只会被淘汰。”
焦蓝河抬头看向宋玉。
“宋玉，我没记错的话，前段时间在上交所，你还跟我讨论过海南的房地产行业泡沫严重。
现在你怎么忽然想着进入这行业了？”
“海南的情况特殊，其中关系错综复杂，我没办法解释得太清楚。
但至少有一点我可以给向焦大哥保证，江苏的房地产行业，与海南那边不一样。
虽然短期利润没有那边赚钱，但风险会相对低很多。”
焦蓝河不断揉搓着玻璃杯上挂着的水迹，犹豫许久，他开口询问道：
“如果我坚持在南京只做基建项目呢？”
宋玉淡笑道：
“那我也会参股，这一点焦大哥你放心。
不过我也会另外找人合伙继续进军房地产行业。”
焦蓝河眯起眼睛：
“你就对房地产市场这么有信心？”
宋玉微笑点头。
“从省里边的角度来看，基建项目是烧钱的，ZF要配套资金、要征地拆迁、要协调各方。
而房地产工程则是送钱的，说句夸张的，这相当于给我们家那位分管经济的老宋‘送钱’，算是一个城市的财神爷了。
房地产投资带来的是真金白银的财政收入，可以拿去修路、建学校、发工资。
而基建投资带来的只有更多的基建投资需求。
而且最重要的一点是。。。
房地产不需要繁琐的流程，市一级的部门就能审批。
我甚至都不需要找我们家老宋出面，就能把审批给过了。。。”
宋玉说完这句话，心中暗暗补充了一句。
‘肯定要背着他拿他的名号招摇撞骗！’
焦蓝河刚要再次陷入沉思，一旁的王小柳忽然开口询问道：
“宋玉，我能参个股吗？”
听到这句话，宋玉与焦蓝河都一愣，齐齐转头看向对方。
焦蓝河立即猜到王小柳的心思。
“你打算留在南京？”
王小柳没有否认。
“如果宋玉和焦大哥能带我的话，我愿意留下来。”
“我不是问你愿不愿。。。
算了，你自己决定吧。。。”
焦蓝河不再过问，转头看向宋玉。
“最后一个疑问。”
“焦大哥，你说。”
“如果我们合资成立房地产公司的话，你对公司的展望是什么？”
焦蓝河想通过这个问题，看清楚宋玉的野心。
宋玉眯起眼睛，轻声笑道：
“趁着我们家老宋还在位，我打算先蛰伏下来，保守一点，目标先放在江苏省内，暂时不需要对外扩张。”
焦蓝河、王小柳：？？？
不是！
目标先放在一个省，这叫保守一点？？？
然而二人都没有觉着宋玉在开玩笑，对方确实有这个实力。
无论是背景、亦或是资金。。。
焦蓝河无奈道：
“你这目标还保守，我都想象不到跟你合资，我要拿出多少资金。。。”
宋玉沉吟片刻，尝试性询问。
“一千万？
咱俩各拿出五百万，我占比百分之三十怎么样？
至于技术和配套，焦大哥你负责如何？”
听到这数额，给二人倒酒的王小柳手一抖，错愕看向宋玉。
一千万注册资金，这放在上海都是顶天的大公司了。
然而焦蓝河却没有露出意外，反而开口询问道：
“一千万做房地产，钱我倒是能够拿出来，但我这边一下子带不过来这么多人。
只能现场招聘工人，而且一千万资金放在账面上，不花出去的话，太亏了。
前期咱们用不了这么多钱。”
宋玉笑道：
“这么说。。。
焦大哥你是同意了？”
焦蓝河无奈道：
“有你这层关系，能在江苏扎根业务，百利而无一害，我求之不得，也抱有信心。
只是我没想到，你看中的是房地产行业而已。”
宋玉淡然道：
“随着国营企业的改革，后续福利房待遇会逐步减少，最终取消。
老百姓购房需求会与日俱增，这是趋势。
对于这一点，我深信不疑。
毕竟我们家老宋就是主导这个方向的。
无数老百姓对房子的刚需，注定房地产这个行业会在未来很长一段时间，都能赚大钱。
看着吧，后边房地产公司会呈现井喷的现象。”
焦蓝河点头赞同。
而王小柳却把关注的重点放在钱上边。
“二位，所以你们合资，究竟打算拿出多少钱注册？”
焦蓝河看向宋玉，开口询问道：
“前期的话。。。
五百万怎么样？”
宋玉一阵无奈。
这钱太少了，但为了不吓跑这位靠谱的合作伙伴，他只能点头答应。
王小柳立即兴奋道：
“我拿出五十万参股行不行？
带我玩玩！”
宋玉看向焦蓝河，眼神询问对方的意见。
后者无奈点头。
“后续占股比例咱们再议，现在当务之急，是如何用这五百万，争取到一定的政策优惠。
毕竟这个金额不少。。。”
宋玉露出邪魅的笑容。
“明天我代表我们公司，跟咱们的宋副S长谈判。。。”