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第498章谈合作
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转头，杜青娘就与许掌柜，把合作的事情商定了下来。
事情谈妥，许掌柜也是大松一口气，之前被良丰商行给逼得，差点没活路了，哪知道突然就锋回路转，先是跟杜娘子合作，抢占到些顾客，后面良丰商行出事，他又趁机下手，买下几间铺子……
突然间什么都往好的方向发展，而这一切，都是在杜娘子找上他之后发生的，再加上这其中还有那位左爷参与其中，他这心就更稳了，有这位罩着，以后是不用担心生意会出别的问题，他只需要一门心思好好经营即可。
顿时就觉得，这位杜娘子，莫不就是他的贵人。
心里有了这样的想法，再次跟人说话时，他的语气就更客气了几分。
“杜娘子，只有这一种布料，还是太单一了些，你看要不要再添几种布料，我这边可以提供原色布，送过去你那边帮忙染色，当然了，这其中要如何分润，也都可以商量着办，绝对不会让杜娘子吃亏。”
事情商谈完，杜青娘是正准备离开的，但听到这话，她就又不急着走了，心下认真思量了一番，觉得可行，毕竟这些原色布料都不用她自己去寻，对方直接给安排上，她只需要后续加工，给染上各种颜色就成，反正少一点是染，多一点也是一样的染出来，材料什么的都是现成的，并不费什么事。
“先拿两种料子来试试，若是卖得好的话，后面的事情再谈。”
反正她也是想多赚钱，若是忙不过来，完全可以再添几个人使。
许掌柜听得大喜，虽说对方只是挑两种料子试试，但这开了头，后面的事情自然而然就会增多不是，到时候若是铺子里的各色料子，全都是色彩缤纷鲜艳夺目的颜色，他这许记布庄，名头怕是都会更响亮。
“行，那就先拿两种试试，我这就让人取几种料子过来，杜娘子你过过目，看挑那两种。”
说话间，整个人都透着轻快。
杜青娘看过几种料子后，就挑选了两种出来，一种较好些的粗布，一种是上好的细布，这两种料子，在布庄来说，算是十分寻常的，不算多贵，却是寻常人家中，买得最多的类型。
看着挑选出来的两种料子，许掌柜略有些失望，怎么就没挑更贵一些的，越贵的料子，这其中赚头也越大，不过转而一想，先拿这两种试试手，回头没什么问题，再用更好的料子，那样也能确保万无一失，毕竟金贵的料子若是染坏了，那损失就大了。
不过还是有些好奇的问了一句：“杜娘子怎么选了这两种。”
“这两种料子，不是顶顶好的，也不算多差，但一般人家也都买得起，若我料想没错，这两种料子，是铺子里卖得最多的吧！”
许掌柜听得眉梢一扬，顿时笑道：“没错，正是如此，杜娘子当真好眼光。”
这倒不能说是什么好眼光，主要是家里人不少，她也时常买料子给做衣服，平常买的也多是这几样。
两人就一些细节问题，又商量了几句，随后杜青娘就告辞离开了。
许掌柜很是客气的，将人一路送出铺子，还站在铺子门口，看着人走远了，这才收回目光。
“阿爹，就这么让她走了啊！”
见人走了，许大郎凑了过来，开口说了这么一句。
听到许掌柜耳中，顿时有些没好气：“你说的都是什么话，不让她走，还要把人强留下来不成，那成什么了，我们是正经生意人，又不是打家劫舍的土匪。”
被这么一通教训，许大郎挠了下头，道：“我不是那个意思，我的意思是，她这染布的手艺，也着实了得，买过的人都夸好，这样的手艺，阿爹就没什么想法不成。”
许掌柜白他一眼：“你有这样的好手艺，你会随便传出去吗？”
“那当然也不是白要，我们可以出钱买下啊，只要她肯开价，我们尽量把钱凑出来就是，我们本就是做布行生意的，若是能得到这门手艺，不愁以后铺子里的生意做不起来。”
他是真眼馋这门手艺，没见有了那些鲜亮的平昌布，铺子里的生意，突然就红火起来，以前可没曾想过，能有这样的光景。
“这事儿你就不要想了，杜娘子虽然是女流之辈，但人家可不是没有成算的人，又怎能不知，手艺在手里，才能长长久久的赚钱，若是卖出去了，一次虽然能得一大笔钱，但总有花完的时候，可没有像现在这样来得划算。”
他又不是没有出言试探过，人家根本不接茬，能像现在这样合作，其实也很好了。
许大郎就长长叹气了一声，以前是没有接触过这些，所以完全没什么想法，但现在遇上了，却又没法落到自己手里，也只能干看着了。
“就总觉得有点可惜。”
“你这想法可要不得，再如何那也是人家的手艺，卖不卖全看她自己的意思，若是她没有选与我们合作，而是选了与别家合作，你想没想过，那会如何？”许掌柜捊了下胡须，就目前的情况，他其实已经相当满意了。
听到这话，许大郎顿时有些哑口无言，确实是他有些心大了，这一合作起来，生意变好了，他就想还要更好，却没有想过，人家若是不跟他们合作了，生意怕不是又得回到从前的时候，想到这种可能，就让他冷汗直流。
“阿爹你说得是，现在这样其实已经很好了。”
许掌柜就点了点头，觉得儿子还算受教，对此是比较满意的。
“杜娘子能与我们合作，就很好了，别的就不要去想，平常时候要对人客气点，别惹人不高兴，你要知道，杜娘子并非只有我们一家可选择，她还可以选择别家，我们得维护好了这层关系，当然，还得多防备着点别家布行……”
就担心一个不好，被人把这桩生意截了去，到时候哭都没地儿哭。
“我担心的就是这个，手艺不在我们手里，所以人家有人给她更高的价，没准就被人截胡了。”许大郎就暗自叹气，所以想把手艺捏在自己手中，但显然人家也不笨，并不愿意出手。
许掌柜却是摇了摇头，道：“我们只需要拿出自己的态度来，与她好好合作即可，只要不冲想着占人便宜，双方合作愉快，想来她也不会轻易换人合作的，杜娘子是个大气的人，一点小钱，她也不会看在眼里。”
“但若是有人拼着亏本，也要把她拉过去，那要怎么是好？”
“拼着亏本，这是做生意的样子吗，真要抢了去，后面人家也得想方设法把这钱给赚回来，到时候是什么光景，可就不好说了，杜娘子又岂会如此目光短浅，你只需要记住，只要我们不出错，好好维护着这层关系，也就出不了错。”
许大郎听得直点头，觉得这话有道理，当然，前提是这位杜娘子，真像阿爹说的这般，是个能稳得住的。
转头，杜青娘就与许掌柜，把合作的事情商定了下来。
事情谈妥，许掌柜也是大松一口气，之前被良丰商行给逼得，差点没活路了，哪知道突然就锋回路转，先是跟杜娘子合作，抢占到些顾客，后面良丰商行出事，他又趁机下手，买下几间铺子……
突然间什么都往好的方向发展，而这一切，都是在杜娘子找上他之后发生的，再加上这其中还有那位左爷参与其中，他这心就更稳了，有这位罩着，以后是不用担心生意会出别的问题，他只需要一门心思好好经营即可。
顿时就觉得，这位杜娘子，莫不就是他的贵人。
心里有了这样的想法，再次跟人说话时，他的语气就更客气了几分。
“杜娘子，只有这一种布料，还是太单一了些，你看要不要再添几种布料，我这边可以提供原色布，送过去你那边帮忙染色，当然了，这其中要如何分润，也都可以商量着办，绝对不会让杜娘子吃亏。”
事情商谈完，杜青娘是正准备离开的，但听到这话，她就又不急着走了，心下认真思量了一番，觉得可行，毕竟这些原色布料都不用她自己去寻，对方直接给安排上，她只需要后续加工，给染上各种颜色就成，反正少一点是染，多一点也是一样的染出来，材料什么的都是现成的，并不费什么事。
“先拿两种料子来试试，若是卖得好的话，后面的事情再谈。”
反正她也是想多赚钱，若是忙不过来，完全可以再添几个人使。
许掌柜听得大喜，虽说对方只是挑两种料子试试，但这开了头，后面的事情自然而然就会增多不是，到时候若是铺子里的各色料子，全都是色彩缤纷鲜艳夺目的颜色，他这许记布庄，名头怕是都会更响亮。
“行，那就先拿两种试试，我这就让人取几种料子过来，杜娘子你过过目，看挑那两种。”
说话间，整个人都透着轻快。
杜青娘看过几种料子后，就挑选了两种出来，一种较好些的粗布，一种是上好的细布，这两种料子，在布庄来说，算是十分寻常的，不算多贵，却是寻常人家中，买得最多的类型。
看着挑选出来的两种料子，许掌柜略有些失望，怎么就没挑更贵一些的，越贵的料子，这其中赚头也越大，不过转而一想，先拿这两种试试手，回头没什么问题，再用更好的料子，那样也能确保万无一失，毕竟金贵的料子若是染坏了，那损失就大了。
不过还是有些好奇的问了一句：“杜娘子怎么选了这两种。”
“这两种料子，不是顶顶好的，也不算多差，但一般人家也都买得起，若我料想没错，这两种料子，是铺子里卖得最多的吧！”
许掌柜听得眉梢一扬，顿时笑道：“没错，正是如此，杜娘子当真好眼光。”
这倒不能说是什么好眼光，主要是家里人不少，她也时常买料子给做衣服，平常买的也多是这几样。
两人就一些细节问题，又商量了几句，随后杜青娘就告辞离开了。
许掌柜很是客气的，将人一路送出铺子，还站在铺子门口，看着人走远了，这才收回目光。
“阿爹，就这么让她走了啊！”
见人走了，许大郎凑了过来，开口说了这么一句。
听到许掌柜耳中，顿时有些没好气：“你说的都是什么话，不让她走，还要把人强留下来不成，那成什么了，我们是正经生意人，又不是打家劫舍的土匪。”
被这么一通教训，许大郎挠了下头，道：“我不是那个意思，我的意思是，她这染布的手艺，也着实了得，买过的人都夸好，这样的手艺，阿爹就没什么想法不成。”
许掌柜白他一眼：“你有这样的好手艺，你会随便传出去吗？”
“那当然也不是白要，我们可以出钱买下啊，只要她肯开价，我们尽量把钱凑出来就是，我们本就是做布行生意的，若是能得到这门手艺，不愁以后铺子里的生意做不起来。”
他是真眼馋这门手艺，没见有了那些鲜亮的平昌布，铺子里的生意，突然就红火起来，以前可没曾想过，能有这样的光景。
“这事儿你就不要想了，杜娘子虽然是女流之辈，但人家可不是没有成算的人，又怎能不知，手艺在手里，才能长长久久的赚钱，若是卖出去了，一次虽然能得一大笔钱，但总有花完的时候，可没有像现在这样来得划算。”
他又不是没有出言试探过，人家根本不接茬，能像现在这样合作，其实也很好了。
许大郎就长长叹气了一声，以前是没有接触过这些，所以完全没什么想法，但现在遇上了，却又没法落到自己手里，也只能干看着了。
“就总觉得有点可惜。”
“你这想法可要不得，再如何那也是人家的手艺，卖不卖全看她自己的意思，若是她没有选与我们合作，而是选了与别家合作，你想没想过，那会如何？”许掌柜捊了下胡须，就目前的情况，他其实已经相当满意了。
听到这话，许大郎顿时有些哑口无言，确实是他有些心大了，这一合作起来，生意变好了，他就想还要更好，却没有想过，人家若是不跟他们合作了，生意怕不是又得回到从前的时候，想到这种可能，就让他冷汗直流。
“阿爹你说得是，现在这样其实已经很好了。”
许掌柜就点了点头，觉得儿子还算受教，对此是比较满意的。
“杜娘子能与我们合作，就很好了，别的就不要去想，平常时候要对人客气点，别惹人不高兴，你要知道，杜娘子并非只有我们一家可选择，她还可以选择别家，我们得维护好了这层关系，当然，还得多防备着点别家布行……”
就担心一个不好，被人把这桩生意截了去，到时候哭都没地儿哭。
“我担心的就是这个，手艺不在我们手里，所以人家有人给她更高的价，没准就被人截胡了。”许大郎就暗自叹气，所以想把手艺捏在自己手中，但显然人家也不笨，并不愿意出手。
许掌柜却是摇了摇头，道：“我们只需要拿出自己的态度来，与她好好合作即可，只要不冲想着占人便宜，双方合作愉快，想来她也不会轻易换人合作的，杜娘子是个大气的人，一点小钱，她也不会看在眼里。”
“但若是有人拼着亏本，也要把她拉过去，那要怎么是好？”
“拼着亏本，这是做生意的样子吗，真要抢了去，后面人家也得想方设法把这钱给赚回来，到时候是什么光景，可就不好说了，杜娘子又岂会如此目光短浅，你只需要记住，只要我们不出错，好好维护着这层关系，也就出不了错。”
许大郎听得直点头，觉得这话有道理，当然，前提是这位杜娘子，真像阿爹说的这般，是个能稳得住的。