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第二百一十章 广告联盟（一）
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刘岩终于找到了一处地段不错的中档写字楼，租下其中的半层，把公司总部从网吧里搬了过来。
头一位正式加盟员工兼创始合伙人张胖儿，已经成了张经理。
瘦头陀硕士毕业后，放弃了赴美深造的计划，成为目前学历最高的员工兼创始合伙人，称呼也转正为廖经理。
阿源刚把本科文凭混到手，成为目前最年轻的创始合伙人。不过，公司上下仍然都习惯称呼他阿源。
经过将近一年的苦心经营，刘岩他们的上网导航和众多插件，已经占领了超过百万台电脑的浏览器主页和桌面。
据估计，当年全国能上网的电脑大约五百万台。
所以，刘岩对外宣称，每三台电脑里就有一台被其所覆盖倒，并不算太夸张。
手中有了这等筹码，再物色广告客户就水到渠成了。
为了求的自己的品牌能在上百万台电脑的屏幕上占有一席之地，每天寻求合作的大大小小网站络绎不绝。
但刘岩依然不满足于现状。
他认为，主页再重要，毕竟也只是一个页面而已。
就好比一座豪宅的大门，再璀璨夺目，人家也是一迈步就进去了，谁也不会望着大门发一天呆。
所以，还要进一步想办法占据里面的各个房间。
从年初开始，刘岩就四出联络各类中小网站的站长，希望组成一个广告联盟。
也就是联合起来，寻求广告资源，把广告同时在各家的网站上投放，再根据点击量或转化率，统计每家网站的分成比例。
主意虽好，却应者寥寥。
因为刘岩单靠上网导航的名气，远不足以服众。
网站的站长们，虽说日子大多过得青黄不接，但仍怀疑刘岩鼓吹的这个联盟能否行得通？
最具有代表性的顾虑便是：跟着你就能有广告找上门？人在家中坐，广告费就能进账？
面对质疑，刘岩磨破了嘴皮子，大道理讲了一遍又一遍，还是收效不大。
这天中午，刘岩在餐馆吃完饭回到公司，照例进入午休时间。
因为从未正经上过班，前些年在家散漫惯了，正好股市午间也休市，刘岩便一直保留着学生时代睡午觉的习惯。
瘦头陀他们刚从学校毕业，更乐得如此。
刘岩喜欢热闹，也是为了彰显兄弟亲密无间，所以几个人共用一间大办公室。
阿源像只猫似的，伏在会议桌上打盹。
瘦头陀则一直盘踞长沙发。
刘岩仰在转椅里、双脚翘在写字台上闭目养神。
只有张胖儿斜靠着电脑桌，用耳机听广播。
他自打上学时，就保持每天中午听曲艺节目的习惯。
几声轻微的窃笑，令一向神经衰弱的刘岩睁开了眼睛。
他抬头看了看张胖儿，嘟囔道：“又听评书了？这么好笑？还是单田芳的《隋唐》？”
“不是，单口相声，刘宝瑞的《珍珠翡翠白玉汤》。”
刘岩打个哈欠慨叹道：“这都多老的段子了……刘宝瑞，我出生那年他就死了，三十多年过去还是没人赶得上他。”
张胖儿附和道：“没辙，单口相声最难说，对口相声这些年也再没出过大师，越来越不景气喽。
如今谁还听相声，全都看赵本山二人转去了……”
“你刚说什么？”刘岩闻言，心思不由得一动。
“我说赵本山、二人转……”张胖儿一脸懵懂。
“不是这句，再往前！”刘岩把脚放下来，坐正身子。
“我说相声不景气……没大师？”张胖儿有些紧张。
“也不是这句，还得再往前！”刘岩着急道。
“我说……单口相声最难说……”不只是张胖儿，连阿源和瘦头陀都抬起头，困惑地望着刘岩。
就听见“啪”的一声，刘岩猛地拍桌子站起身：“对！就是这句！单口相声最难说！我想问你们，为什么？”
那三个人隔着不近的距离，你看着我，我看着你，责任最终落到最懂曲艺的张胖儿头上，张胖儿嗫嚅道：“因为……就一个人，没人捧，特容易冷场？”
“对啊！咱们这几个月就是在说单口相声！难怪那些站长听了半天仍然无动于衷，因为没气氛嘛！我再问你们，什么相声容易说？”
阿源迷瞪着眼睛答道：“当然是双人相声，一个逗一个捧。”
瘦头陀一撇嘴：“你梦见双人舞了吧？那叫对口相声！”
张胖儿摇了摇头：“还有比对口相声更容易的，那就是群口相声。
一群人，你一言我一语，不管业余还是专业的，谁都能上去说。”
“没错！但我要再问一句，一群人凑一起，干什么能比说群口相声更引人注意？”
阿源眼睛里顿时闪现光芒：“一群人打游戏？”
刘岩一指阿源，兴奋的说道：“错！一群人打群架！还用得着说什么群口相声？直接群殴得了！
你们信不信，这样会招徕最多人的围观，立马成为关注热点，咱们想不火都难。”
瘦头陀最先领悟：“刘哥的意思是……找个对立面，跟他在网上打口水战，看热闹的肯定多。
没准儿能搞出个新闻事件，这样关注咱们广告联盟的人就会多了。”
“可上哪儿找对立面呢？”张胖儿发愁道：“要是真有对手，咱们也不至于说了几个月单口相声。”
刘岩把张胖儿和瘦头陀都招呼到会议桌旁坐下，目光灼灼地说道：“咱们创造出一个对立面！
或者说，从咱们自己身上分裂出一个对立面，让这俩打得不可开交，其实是咱们自己在左右互搏。”
三个人听刘岩这么一说，立刻恍然大悟，随即四个脑袋凑在一堆好一顿商议。等一切运筹已定，阿源却嘟囔道：“咱们这么干……合适么？总感觉有点阴暗……”
瘦头陀一脸不屑：“俗话说得好，‘兵者，诡道也’，这叫计谋，而且是阳谋，将来可以作为教科书公之于众的。”
刘岩白了他一眼：“这可不是俗话，是孙子他老人家说的。”
瘦头陀顿时一笑：“我知道，就是觉得孙子这俩字不好听。”
“怎么不好听？又不是装孙子的孙子，人家是真孙子。”刘岩转而做阿源的思想工作：“我估计，你之所以觉得阴暗，是认为咱们在骗人，一人分饰两个角色，把所有人都蒙在鼓里。
那我问你，电影算不算骗人？特技算不算骗人？人们不是照样花钱进电影院受骗？
再说了，被咱们骗的人损失什么了吗？
我不仅不要那些站长掏钱，我是巴不得给他们分钱！
阿源，这不是欺骗，这是在做市场，纯属正常的造势手段。”
阿源嘀咕道：“咱们虽然没骗他们钱，可至少骗了他们的感情、骗了他们的信任。”
刘岩耐心的解释道：“阿源，你这就属于钻牛角尖了。凡事应该看结果，而不该拘泥于过程中的条条框框。
咱们让他们知道并接受广告联盟，让他们早日获得收益，用收益把他们的网站越办越好。
咱们不仅是在积德，更是在为华夏创造一个繁荣的互联网世界！”
张胖儿有些不耐烦了：“阿源你要不愿意，干脆别搀和这事，先忙另外几个活儿。”
“不行，阿源必须参与，我连他扮演的角色都设计好了。”刘岩拍了拍阿源的肩头：“你就本色出演一个淳朴善良的小网站站长吧。
我们每波攻势前，都会把脚本给你看，你把真实感受告诉我们，我们再做相应的调整，以确保打动每一位站长的心。”
……
刘岩终于找到了一处地段不错的中档写字楼，租下其中的半层，把公司总部从网吧里搬了过来。
头一位正式加盟员工兼创始合伙人张胖儿，已经成了张经理。
瘦头陀硕士毕业后，放弃了赴美深造的计划，成为目前学历最高的员工兼创始合伙人，称呼也转正为廖经理。
阿源刚把本科文凭混到手，成为目前最年轻的创始合伙人。不过，公司上下仍然都习惯称呼他阿源。
经过将近一年的苦心经营，刘岩他们的上网导航和众多插件，已经占领了超过百万台电脑的浏览器主页和桌面。
据估计，当年全国能上网的电脑大约五百万台。
所以，刘岩对外宣称，每三台电脑里就有一台被其所覆盖倒，并不算太夸张。
手中有了这等筹码，再物色广告客户就水到渠成了。
为了求的自己的品牌能在上百万台电脑的屏幕上占有一席之地，每天寻求合作的大大小小网站络绎不绝。
但刘岩依然不满足于现状。
他认为，主页再重要，毕竟也只是一个页面而已。
就好比一座豪宅的大门，再璀璨夺目，人家也是一迈步就进去了，谁也不会望着大门发一天呆。
所以，还要进一步想办法占据里面的各个房间。
从年初开始，刘岩就四出联络各类中小网站的站长，希望组成一个广告联盟。
也就是联合起来，寻求广告资源，把广告同时在各家的网站上投放，再根据点击量或转化率，统计每家网站的分成比例。
主意虽好，却应者寥寥。
因为刘岩单靠上网导航的名气，远不足以服众。
网站的站长们，虽说日子大多过得青黄不接，但仍怀疑刘岩鼓吹的这个联盟能否行得通？
最具有代表性的顾虑便是：跟着你就能有广告找上门？人在家中坐，广告费就能进账？
面对质疑，刘岩磨破了嘴皮子，大道理讲了一遍又一遍，还是收效不大。
这天中午，刘岩在餐馆吃完饭回到公司，照例进入午休时间。
因为从未正经上过班，前些年在家散漫惯了，正好股市午间也休市，刘岩便一直保留着学生时代睡午觉的习惯。
瘦头陀他们刚从学校毕业，更乐得如此。
刘岩喜欢热闹，也是为了彰显兄弟亲密无间，所以几个人共用一间大办公室。
阿源像只猫似的，伏在会议桌上打盹。
瘦头陀则一直盘踞长沙发。
刘岩仰在转椅里、双脚翘在写字台上闭目养神。
只有张胖儿斜靠着电脑桌，用耳机听广播。
他自打上学时，就保持每天中午听曲艺节目的习惯。
几声轻微的窃笑，令一向神经衰弱的刘岩睁开了眼睛。
他抬头看了看张胖儿，嘟囔道：“又听评书了？这么好笑？还是单田芳的《隋唐》？”
“不是，单口相声，刘宝瑞的《珍珠翡翠白玉汤》。”
刘岩打个哈欠慨叹道：“这都多老的段子了……刘宝瑞，我出生那年他就死了，三十多年过去还是没人赶得上他。”
张胖儿附和道：“没辙，单口相声最难说，对口相声这些年也再没出过大师，越来越不景气喽。
如今谁还听相声，全都看赵本山二人转去了……”
“你刚说什么？”刘岩闻言，心思不由得一动。
“我说赵本山、二人转……”张胖儿一脸懵懂。
“不是这句，再往前！”刘岩把脚放下来，坐正身子。
“我说相声不景气……没大师？”张胖儿有些紧张。
“也不是这句，还得再往前！”刘岩着急道。
“我说……单口相声最难说……”不只是张胖儿，连阿源和瘦头陀都抬起头，困惑地望着刘岩。
就听见“啪”的一声，刘岩猛地拍桌子站起身：“对！就是这句！单口相声最难说！我想问你们，为什么？”
那三个人隔着不近的距离，你看着我，我看着你，责任最终落到最懂曲艺的张胖儿头上，张胖儿嗫嚅道：“因为……就一个人，没人捧，特容易冷场？”
“对啊！咱们这几个月就是在说单口相声！难怪那些站长听了半天仍然无动于衷，因为没气氛嘛！我再问你们，什么相声容易说？”
阿源迷瞪着眼睛答道：“当然是双人相声，一个逗一个捧。”
瘦头陀一撇嘴：“你梦见双人舞了吧？那叫对口相声！”
张胖儿摇了摇头：“还有比对口相声更容易的，那就是群口相声。
一群人，你一言我一语，不管业余还是专业的，谁都能上去说。”
“没错！但我要再问一句，一群人凑一起，干什么能比说群口相声更引人注意？”
阿源眼睛里顿时闪现光芒：“一群人打游戏？”
刘岩一指阿源，兴奋的说道：“错！一群人打群架！还用得着说什么群口相声？直接群殴得了！
你们信不信，这样会招徕最多人的围观，立马成为关注热点，咱们想不火都难。”
瘦头陀最先领悟：“刘哥的意思是……找个对立面，跟他在网上打口水战，看热闹的肯定多。
没准儿能搞出个新闻事件，这样关注咱们广告联盟的人就会多了。”
“可上哪儿找对立面呢？”张胖儿发愁道：“要是真有对手，咱们也不至于说了几个月单口相声。”
刘岩把张胖儿和瘦头陀都招呼到会议桌旁坐下，目光灼灼地说道：“咱们创造出一个对立面！
或者说，从咱们自己身上分裂出一个对立面，让这俩打得不可开交，其实是咱们自己在左右互搏。”
三个人听刘岩这么一说，立刻恍然大悟，随即四个脑袋凑在一堆好一顿商议。等一切运筹已定，阿源却嘟囔道：“咱们这么干……合适么？总感觉有点阴暗……”
瘦头陀一脸不屑：“俗话说得好，‘兵者，诡道也’，这叫计谋，而且是阳谋，将来可以作为教科书公之于众的。”
刘岩白了他一眼：“这可不是俗话，是孙子他老人家说的。”
瘦头陀顿时一笑：“我知道，就是觉得孙子这俩字不好听。”
“怎么不好听？又不是装孙子的孙子，人家是真孙子。”刘岩转而做阿源的思想工作：“我估计，你之所以觉得阴暗，是认为咱们在骗人，一人分饰两个角色，把所有人都蒙在鼓里。
那我问你，电影算不算骗人？特技算不算骗人？人们不是照样花钱进电影院受骗？
再说了，被咱们骗的人损失什么了吗？
我不仅不要那些站长掏钱，我是巴不得给他们分钱！
阿源，这不是欺骗，这是在做市场，纯属正常的造势手段。”
阿源嘀咕道：“咱们虽然没骗他们钱，可至少骗了他们的感情、骗了他们的信任。”
刘岩耐心的解释道：“阿源，你这就属于钻牛角尖了。凡事应该看结果，而不该拘泥于过程中的条条框框。
咱们让他们知道并接受广告联盟，让他们早日获得收益，用收益把他们的网站越办越好。
咱们不仅是在积德，更是在为华夏创造一个繁荣的互联网世界！”
张胖儿有些不耐烦了：“阿源你要不愿意，干脆别搀和这事，先忙另外几个活儿。”
“不行，阿源必须参与，我连他扮演的角色都设计好了。”刘岩拍了拍阿源的肩头：“你就本色出演一个淳朴善良的小网站站长吧。
我们每波攻势前，都会把脚本给你看，你把真实感受告诉我们，我们再做相应的调整，以确保打动每一位站长的心。”
……