阅读记录
第505章 先发优势
一秒记住【882小说网】 882xiaoshuo.com，更新快，无弹窗！
这一次他们才算是真正明白刘长卿的用意，按照刘大人的办法，他们只要将自己的核心部分授权出去，就可以轻轻松松赚钱。
而且还不用担心各自名声被污名化的风险。
到时候，很多问题都会轻松解决。
“刘大人这个办法听起来真的很不错，如果能够施行起来，那绝对是一件大好事。”
“之前咱们担心的是怎么解决眼前的问题，现在咱们只要把该授权的授权出去，等着拿钱就行了。”
“是啊，咱们授权出去，那些接下授权的商家就会自动帮着咱们对付想要仿制的人，接下来的事情就好办多了。”
众人都是一阵惊喜，没想到刘长卿给他们带来这么大的一个好消息。
“刘大人，接下来我们应该怎么做，您还有没有其他的建议？”
刘青青看着刘长卿的样子，明显是还有其他的想法，不如索性全部都说出来。
刘长卿笑了笑道：“确实还有一些别的想法，我在想，你们当中的一些厂家，可以不去做销售，专门去搞生产。”
“专业的人干专业的事，只要你们的产品永远好，别人就永远不是你们的对手，你们也就立于不败之地。”
刘长卿的话，让众人不由得很是震惊。
专门搞生产，那岂不是要砍掉一些做销售的人的生计？
不过转念一想，那些做销售的人并不是没有活做，而是跟厂家剥离开，双方在做事的时候更加主动，更有积极性。
想到此处，一些厂家眼里已经开始冒出精光。
这些事情对于他们而言，那自然是轻松加愉快。
如果专门做生产，他们就可以更加用心在生产设备和研发上，只不过这样干是不是安全，大家还有些担心。
“刘大人，我们完全做生产，这个倒是容易，只是，这样一来，我们的销售怎么保证啊。”
“要是那些销售们想要搞事情，掐断我们的销售渠道，那我们可真是哭都没地方哭了。”
一名本地商人有些为难地说道。
刘长卿笑着看了他一眼，随后又看向周围的众厂长，商人们。
“你们是不是也跟他有一样的想法？”
周围的众人闻言，脸上露出一丝尴尬的笑容。
他们都差不多的考虑，方便，更高效那肯定是对的，可是首先也要保证安全，不然其他的一切都是空中楼阁。
刘长卿笑着道：“你们想的也是有些道理的，不过你们只是没有看清楚其中的道道。”
“变为纯生产厂家，你们其实更安全，你们只要拿到自己的出厂价格即可，能够快速回本，不需要等待漫长的销售过程。”
“如此一来，虽然每生产一件产品，你们赚到的钱确实少了，但是收回资金的时间也短了，资本周转速度上去了。”
“比如说，原本一万两银子，不砍掉销售，你们要两个月回本，三个月能赚到两千两银子。”
“第四个月继续投入进去，第六个月又赚两千两。”
“赚到的钱不扩大投入的前提下，每年能赚八千两银子。”
“这种资本年收益在百分之八十。”
“可是如果你们把货直接卖给下级经销商，生产出来就能赚到一千两，每个月都能卖出这么多。”
“这样你们一年下来就能赚到一万二，整整多赚了一倍。”
“这可是旱涝保收的，如果这个月卖的少了，下个月可以少生产一些，能够及时作出调整。”
“跟一边生产一边卖相比，你们可是赢了很多。”
“一边生产一边卖，首先生产效率低，一旦卖不出去，就要积压很多的产品。”
“时间一长，有可能仓库还会爆仓。”
“两者对比的优势很明显。”
“当然，你们所说的担心安全的问题，其实根本没有必要。”
“想想吧，你们面向的销售商那可是整个大唐到处都是。”
“你觉得，有哪一家销售商会统一了全国的销售，跟你们分庭抗礼吗？”
“只要稍稍有点好处，他们就会内讧，面对他们，你们永远是主动的，因为你们掌握了产品。”
“离开了产品，那些经销商就要重新开始。”
众人闻言，不由得满脸惊喜。
刘长卿所说的，他们当然听得懂。
他们作为生产厂家，占据着绝对的主动权，这就行了。
见众人很是高兴，明显是听懂了自己的话，刘长卿倒是稍稍松了口气。
他就怕别人听不懂，所以很多话都要一点一点地说，给他们一个好好消化的时间。
“这一次让你们变成纯厂家，为的就是给你们一个打造品牌的机会。”
“如果你们能够做到的话，那就太好了。”
“有了品牌，就有了信赖，百姓买产品就挑你们这个品牌来选。”
“你们现在是不是觉得自己生意已经很好了，站稳脚跟了？”
听到刘长卿的话，一些厂长和商人们脸上露出一丝憨厚的笑容，很显然，刘长卿的话已经说到他们心坎里去了。
刘长卿紧接着却是给他们泼了一盆冷水。
“你们现在想的确实很容易，但是你们不要忘了，很多事情没那么容易。”
“你们现在要做的，是把自己的品牌树立起来，这要求你们把品质把控好，不要让人家觉得你们的产品品质不行。”
“只有长期的信任，才能够让你们树立起好的品牌形象。”
“如果你们的品牌形象树立起来了，就算是别人想要跟你们竞争，那也是不可能的。”
“一个新的厂家，如果想要跟你们竞争，那需要花费至少几倍于你们的力量，才有可能做到这一点。”
“这就是先发优势，你们先树立起了品牌，百姓们如果需要选择产品，肯定是优先选择你们的，而不是后来者。”
众人点了点头，逐渐明白了刘长卿所说的这个先发优势是什么意思。
“对啊，咱们既然已经做出来了，而且名声还这么大，把牌子做起来，那就等于是加了护城河，别人就竞争不过咱们了。”
“刘大人想的可真是周到。”
这一次他们才算是真正明白刘长卿的用意，按照刘大人的办法，他们只要将自己的核心部分授权出去，就可以轻轻松松赚钱。
而且还不用担心各自名声被污名化的风险。
到时候，很多问题都会轻松解决。
“刘大人这个办法听起来真的很不错，如果能够施行起来，那绝对是一件大好事。”
“之前咱们担心的是怎么解决眼前的问题，现在咱们只要把该授权的授权出去，等着拿钱就行了。”
“是啊，咱们授权出去，那些接下授权的商家就会自动帮着咱们对付想要仿制的人，接下来的事情就好办多了。”
众人都是一阵惊喜，没想到刘长卿给他们带来这么大的一个好消息。
“刘大人，接下来我们应该怎么做，您还有没有其他的建议？”
刘青青看着刘长卿的样子，明显是还有其他的想法，不如索性全部都说出来。
刘长卿笑了笑道：“确实还有一些别的想法，我在想，你们当中的一些厂家，可以不去做销售，专门去搞生产。”
“专业的人干专业的事，只要你们的产品永远好，别人就永远不是你们的对手，你们也就立于不败之地。”
刘长卿的话，让众人不由得很是震惊。
专门搞生产，那岂不是要砍掉一些做销售的人的生计？
不过转念一想，那些做销售的人并不是没有活做，而是跟厂家剥离开，双方在做事的时候更加主动，更有积极性。
想到此处，一些厂家眼里已经开始冒出精光。
这些事情对于他们而言，那自然是轻松加愉快。
如果专门做生产，他们就可以更加用心在生产设备和研发上，只不过这样干是不是安全，大家还有些担心。
“刘大人，我们完全做生产，这个倒是容易，只是，这样一来，我们的销售怎么保证啊。”
“要是那些销售们想要搞事情，掐断我们的销售渠道，那我们可真是哭都没地方哭了。”
一名本地商人有些为难地说道。
刘长卿笑着看了他一眼，随后又看向周围的众厂长，商人们。
“你们是不是也跟他有一样的想法？”
周围的众人闻言，脸上露出一丝尴尬的笑容。
他们都差不多的考虑，方便，更高效那肯定是对的，可是首先也要保证安全，不然其他的一切都是空中楼阁。
刘长卿笑着道：“你们想的也是有些道理的，不过你们只是没有看清楚其中的道道。”
“变为纯生产厂家，你们其实更安全，你们只要拿到自己的出厂价格即可，能够快速回本，不需要等待漫长的销售过程。”
“如此一来，虽然每生产一件产品，你们赚到的钱确实少了，但是收回资金的时间也短了，资本周转速度上去了。”
“比如说，原本一万两银子，不砍掉销售，你们要两个月回本，三个月能赚到两千两银子。”
“第四个月继续投入进去，第六个月又赚两千两。”
“赚到的钱不扩大投入的前提下，每年能赚八千两银子。”
“这种资本年收益在百分之八十。”
“可是如果你们把货直接卖给下级经销商，生产出来就能赚到一千两，每个月都能卖出这么多。”
“这样你们一年下来就能赚到一万二，整整多赚了一倍。”
“这可是旱涝保收的，如果这个月卖的少了，下个月可以少生产一些，能够及时作出调整。”
“跟一边生产一边卖相比，你们可是赢了很多。”
“一边生产一边卖，首先生产效率低，一旦卖不出去，就要积压很多的产品。”
“时间一长，有可能仓库还会爆仓。”
“两者对比的优势很明显。”
“当然，你们所说的担心安全的问题，其实根本没有必要。”
“想想吧，你们面向的销售商那可是整个大唐到处都是。”
“你觉得，有哪一家销售商会统一了全国的销售，跟你们分庭抗礼吗？”
“只要稍稍有点好处，他们就会内讧，面对他们，你们永远是主动的，因为你们掌握了产品。”
“离开了产品，那些经销商就要重新开始。”
众人闻言，不由得满脸惊喜。
刘长卿所说的，他们当然听得懂。
他们作为生产厂家，占据着绝对的主动权，这就行了。
见众人很是高兴，明显是听懂了自己的话，刘长卿倒是稍稍松了口气。
他就怕别人听不懂，所以很多话都要一点一点地说，给他们一个好好消化的时间。
“这一次让你们变成纯厂家，为的就是给你们一个打造品牌的机会。”
“如果你们能够做到的话，那就太好了。”
“有了品牌，就有了信赖，百姓买产品就挑你们这个品牌来选。”
“你们现在是不是觉得自己生意已经很好了，站稳脚跟了？”
听到刘长卿的话，一些厂长和商人们脸上露出一丝憨厚的笑容，很显然，刘长卿的话已经说到他们心坎里去了。
刘长卿紧接着却是给他们泼了一盆冷水。
“你们现在想的确实很容易，但是你们不要忘了，很多事情没那么容易。”
“你们现在要做的，是把自己的品牌树立起来，这要求你们把品质把控好，不要让人家觉得你们的产品品质不行。”
“只有长期的信任，才能够让你们树立起好的品牌形象。”
“如果你们的品牌形象树立起来了，就算是别人想要跟你们竞争，那也是不可能的。”
“一个新的厂家，如果想要跟你们竞争，那需要花费至少几倍于你们的力量，才有可能做到这一点。”
“这就是先发优势，你们先树立起了品牌，百姓们如果需要选择产品，肯定是优先选择你们的，而不是后来者。”
众人点了点头，逐渐明白了刘长卿所说的这个先发优势是什么意思。
“对啊，咱们既然已经做出来了，而且名声还这么大，把牌子做起来，那就等于是加了护城河，别人就竞争不过咱们了。”
“刘大人想的可真是周到。”