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第十四章 和豪强谈利和义士说义
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桃园深处，新搭的草棚下，气氛有些凝滞。
几张粗糙的木案拼成个长条，刘慈几人坐在一侧，神情肃然。
对面，则是被简雍「请」来的涿郡豪强代表，以及核心人物——中山巨贾张世平丶苏双。
张世平丶苏双虽强打精神，但眼底的疲惫挥之不去。其余豪强更是唉声叹气，有人甚至忍不住揉着发胀的太阳穴。
「老大人！」一位富户率先开口。
「您老召唤，我等不敢不来。只是……唉，实不相瞒，前番收容安置黄巾降俘，开垦荒地，已是倾尽家资。」
「是啊，老大人！」旁边另一位也接下话，语气满是无奈。
「那四万张嘴，真真是吞金兽！眼下莫说余财，能撑过今年秋收不饿死人，已是万幸。」
「这『发财大计』……唉，心有余而力不足啊！」
他们说的话半真半假，虽家中还有余财，却明显不敢轻动。
刘慈的声望年龄在涿县不低，寻常事众人都会给个面子。只是此时再做投资，也实在是伤筋动骨！
张世平也拱手，面带愧色：「老大人，苏兄与我，前番资玄德起兵。贩马生意因黄巾之乱几近断绝，周转本就艰难。」
「如今再要筹措大笔钱粮……实在，实在是有心无力。」
苏双在一旁默默点头，印证着张世平的话。
一时间，草棚内愁云惨澹。豪强们纷纷诉苦，核心意思只有一个：
地主家也没余粮了！
刚吞下四万俘虏这个「烫手山芋」，大家都被掏空了，哪还有钱陪你玩什么「互市」？
张飞听得烦躁，大手握紧了又松开，若非刘备眼神制止，怕是要拍案而起。
关羽丹凤眼微眯，抚髯不语，但周身气息更显冷峻。
刘备也是眉头紧锁，看向刘慈，眼中既有期待，也有一丝焦虑。
刘慈将众人反应尽收眼底，脸上却不见丝毫愠色。
这场面，也在意料之中。
他端起陶碗，浅尝了口。润了润嗓子，准备激情输出：
「诸位，诉苦诉完了？」
众人一静，目光齐刷刷聚焦在他身上。
「老夫知道，前番安置降俘，诸位出力甚巨，耗费颇多。此乃为国分忧，为民解难，功德无量。」
刘慈微微颔首，语气真诚。
众人脸色稍霁，但愁容未减。空话感谢，填不饱肚子，更填不满钱袋。
「但是……」刘慈话锋陡然一转，画饼开始。
「诸位只道是背了包袱，却不知这包袱里，裹着的是你们各家未来几十年的富贵根基！」
「富贵根基？」一名豪绅忍不住疑惑出声。
「正是！」刘慈眼中精光乍现。
「诸位试想，你们开垦的那些荒地，是谁在耕种？是那四万降俘转化而来的佃农！他们现在吃你们的，用你们的，是在给你们开荒拓土，是在给你们积攒田亩！」
「三年之后，荒地变熟田，产出几何？十年之后，田连阡陌，又值几何？」
和豪强谈土地，和义士谈理想。什么叫商量？就是说别人听得懂的话。
刘慈在现代当了十年牛马，才体会到话术，岂是他们能挡住的？
他顿了顿，看着众人若有所思的表情，继续加码：
「有了这些佃农，各家田庄的规模是不是扩大了？人丁是不是兴旺了？在涿郡，乃至在整个幽州，说话的分量是不是更重了？这，难道不是无形的富贵根基？」
这番话说得入情入理，豪强们紧锁的眉头稍稍舒展，但疑虑仍在。
一人迟疑道：「老大人所言长远之利，我等也明白一二。只是，远水解不了近渴啊！眼下这互市，启动总需本钱吧？我等实在是……」
「本钱？」刘慈嗤笑一声，仿佛听到了天大的笑话。
「谁说让你们现在掏空家底来填这互市的窟窿了？老夫是带你们去挖金山的，不是让你们去填无底洞的！」
他不再卖关子，直接抛出了核心：「互市之利，在于流通！在于以有易无！我们缺什么？缺启动的盐丶布帛丶铁器！」
「乌桓人缺什么？缺盐丶缺布帛丶缺精美的汉家器物！但他们有什么？有堆积如山的皮货，有膘肥体壮的牛羊，有百里挑一的骏马！」
桃园深处，新搭的草棚下，气氛有些凝滞。
几张粗糙的木案拼成个长条，刘慈几人坐在一侧，神情肃然。
对面，则是被简雍「请」来的涿郡豪强代表，以及核心人物——中山巨贾张世平丶苏双。
张世平丶苏双虽强打精神，但眼底的疲惫挥之不去。其余豪强更是唉声叹气，有人甚至忍不住揉着发胀的太阳穴。
「老大人！」一位富户率先开口。
「您老召唤，我等不敢不来。只是……唉，实不相瞒，前番收容安置黄巾降俘，开垦荒地，已是倾尽家资。」
「是啊，老大人！」旁边另一位也接下话，语气满是无奈。
「那四万张嘴，真真是吞金兽！眼下莫说余财，能撑过今年秋收不饿死人，已是万幸。」
「这『发财大计』……唉，心有余而力不足啊！」
他们说的话半真半假，虽家中还有余财，却明显不敢轻动。
刘慈的声望年龄在涿县不低，寻常事众人都会给个面子。只是此时再做投资，也实在是伤筋动骨！
张世平也拱手，面带愧色：「老大人，苏兄与我，前番资玄德起兵。贩马生意因黄巾之乱几近断绝，周转本就艰难。」
「如今再要筹措大笔钱粮……实在，实在是有心无力。」
苏双在一旁默默点头，印证着张世平的话。
一时间，草棚内愁云惨澹。豪强们纷纷诉苦，核心意思只有一个：
地主家也没余粮了！
刚吞下四万俘虏这个「烫手山芋」，大家都被掏空了，哪还有钱陪你玩什么「互市」？
张飞听得烦躁，大手握紧了又松开，若非刘备眼神制止，怕是要拍案而起。
关羽丹凤眼微眯，抚髯不语，但周身气息更显冷峻。
刘备也是眉头紧锁，看向刘慈，眼中既有期待，也有一丝焦虑。
刘慈将众人反应尽收眼底，脸上却不见丝毫愠色。
这场面，也在意料之中。
他端起陶碗，浅尝了口。润了润嗓子，准备激情输出：
「诸位，诉苦诉完了？」
众人一静，目光齐刷刷聚焦在他身上。
「老夫知道，前番安置降俘，诸位出力甚巨，耗费颇多。此乃为国分忧，为民解难，功德无量。」
刘慈微微颔首，语气真诚。
众人脸色稍霁，但愁容未减。空话感谢，填不饱肚子，更填不满钱袋。
「但是……」刘慈话锋陡然一转，画饼开始。
「诸位只道是背了包袱，却不知这包袱里，裹着的是你们各家未来几十年的富贵根基！」
「富贵根基？」一名豪绅忍不住疑惑出声。
「正是！」刘慈眼中精光乍现。
「诸位试想，你们开垦的那些荒地，是谁在耕种？是那四万降俘转化而来的佃农！他们现在吃你们的，用你们的，是在给你们开荒拓土，是在给你们积攒田亩！」
「三年之后，荒地变熟田，产出几何？十年之后，田连阡陌，又值几何？」
和豪强谈土地，和义士谈理想。什么叫商量？就是说别人听得懂的话。
刘慈在现代当了十年牛马，才体会到话术，岂是他们能挡住的？
他顿了顿，看着众人若有所思的表情，继续加码：
「有了这些佃农，各家田庄的规模是不是扩大了？人丁是不是兴旺了？在涿郡，乃至在整个幽州，说话的分量是不是更重了？这，难道不是无形的富贵根基？」
这番话说得入情入理，豪强们紧锁的眉头稍稍舒展，但疑虑仍在。
一人迟疑道：「老大人所言长远之利，我等也明白一二。只是，远水解不了近渴啊！眼下这互市，启动总需本钱吧？我等实在是……」
「本钱？」刘慈嗤笑一声，仿佛听到了天大的笑话。
「谁说让你们现在掏空家底来填这互市的窟窿了？老夫是带你们去挖金山的，不是让你们去填无底洞的！」
他不再卖关子，直接抛出了核心：「互市之利，在于流通！在于以有易无！我们缺什么？缺启动的盐丶布帛丶铁器！」
「乌桓人缺什么？缺盐丶缺布帛丶缺精美的汉家器物！但他们有什么？有堆积如山的皮货，有膘肥体壮的牛羊，有百里挑一的骏马！」