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第371章 人生函数的下落
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王冰这就叫那些警校生去查这些公司里面有没有保险公司，然后一个男孩说：“有一家叫康来的保险公司。”
“年收益如何？”
男孩用天眼查查了一下，回道：“五年前完成了a、b轮融资，三年前上市，现在有十几家子公司，员工达到了三万名。”
王冰自己也用手机查了一下，道：“这家后起之秀似乎在海国扬破产之后迅速崛起了，如果你们的推测是对的，它就是利用了人生函数。”
陶月月一阵兴奋，“走，查起来吧！”
婴宁说：“我觉得要不先去淌个水吧，如果他们运用人生函数来衡量客户，买保险的时候肯定会提一些问题吧！”
“你说得有道理！”陶月月跑到指挥中心，找来一堆人生函数，“从这里面挑一个最烂的，再挑一个好的，咱俩一起去买，看看他们的反应。”
王冰说：“龙安就有一家，你需要联系业务员么？”
“不，直接去公司买吧！”
隔日，陶月月和婴宁在约定的地方见面，陶月月看见婴宁穿着可爱的连衣裙，挎着一个小包，换了一副粉色的框架眼镜，笑道：“你干嘛呀，还乔装打扮？”
“执行任务肯定得乔装一下喽！”婴宁对着手指说，“我们需要用自己的真实身份吗？”
“当然，又不是去卧底，放轻松点啦！”
二人打车来到康来保险公司，公司的大楼十分气派，进去之后，前台便热情接待，询问二人有何需求，陶月月回答想买两份人寿险。
随即一位主管接待了她们，在会议室坐下之后，主管微笑道：“保险是一份未雨绸缪的投资，这些是我们公司的险种，你们可以看一看。”
陶月月拿起小册子阅读，“普通的人寿险就行了，就是投保人死了，亲人可以拿到保险金的那种。”
“那个我们当然是有的，不过需要受益人一起过来。”
“这么麻烦嘛，那就买个普通的意外险吧，出事故自己可以拿到钱的。”
“要不二位试试全能保吧，意外、重疾都包括在里面，买这种保险的人挺多，价格也比较公道，换算下来，一天也就一杯咖啡的价钱，一生受益，十分的划算。”
陶月月暗想，这些都是保险公司的话术，在客户明确购买意向之前他们是不会提价钱的，都是用这种模糊的方式来表达。
什么“一天一杯咖啡的价格”，到底是速溶咖啡，还是上等手磨咖啡呢？完全是偷换概念。
“要多少钱？”陶月月直问。
“这个价钱是根据你实际选择的险种来决定的，放心吧，我们的价钱都是非常亲民的。”
“最便宜要多少钱？”
“价钱的话会有一些浮动，不过放心，一般工薪阶层绝对支付得起。”
“我是问，最便宜的全能保要多少钱？”
“也就一天一杯咖啡的价钱……”
陶月月笑了，这是机器人么，死活不肯说价格，怕把客户吓跑？
婴宁推推陶月月，小声说：“好啦，别耍人家啦，咱就买这种吧！”
陶月月道：“行吧，我们就买这种，一人一份。”
“好的，我去准备合同，二位稍等。”
主管走后，陶月月抱怨：“讨厌死了，磨磨唧唧的，一点也不痛快。”
婴宁笑道：“保险公司的这些话术，也是为了追求利益最大化，业务员只能照着做。”
陶月月哼了一声，“所以我不喜欢保险业，打着人文关怀的名义割韭菜，买保险就是个人和公司之间的一场对赌，赢的总是公司，其实自己养成存钱的好习惯，在危机的时候拿出来用不也挺好的嘛！而且保险还滋生出了一种新的犯罪——骗保！”
“哈哈，你这是什么厚古薄今的想法，买保险就是买份安心嘛！普通人绝大多数的消费都是情感上的投资。”
“所以普通人才会被当做韭菜。”
等了足有二十分钟，主管才姗姗来迟，毫无诚意的说着抱歉，将两沓投保文件交给她们，请她们如实填写。
陶月月扫了一眼上面的问题，除了基本的个人信息以外，居然藏着一些拐弯抹角的测试型问题，比如“是否经常一个人喝酒”、“每年与父母相聚的次数”、“身边亲密的朋友”、“对待工作的态度”等等。
看似无关紧要的问题，其实却隐藏着心理学家雷蒙德·卡特尔提出的“神经质”、“外向性”、“求新性”、“亲和性”、“尽责性”五大基本人格维度。
这正是人生函数计算的变量，陶月月心中了解，这家公司绝对在悄悄使用人生函数。
见陶月月在发呆，主管笑道：“凭感觉填一下就行了，不必思考太多。”
“为什么要填这些，如果填得不好会被拒保么？”
“我们公司为您提供全方位的保障，自然是要了解下您的信息，拒保的情况不多，大可不必担心。”又是话术。
陶月月拿起笔开始写，她全是按一份十年前的人生函数在填，那份人生函数预测对象会坐牢，后来也应验了；而婴宁填写的则是一个普通人的人生函数，预测结果一帆风顺。
填罢之后，主管拿上文件走了，陶月月悄悄跟上，见主管进了一个房间。
她从门口偷窥，只见主管把文件交给一名员工，员工把这些输入到电脑上，按下回车，几秒后说：“哇，这是个‘人才’，她几年后会因为杀人坐牢。”
“是吗？”主管说，“我看着这小女孩也有问题，牙尖嘴利的，性格肯定不好。”
他此刻说话的声音语调，与在客户面前完全不一样，就如同换了个人，陶月月倒觉得在这背后议论自己的主管更加真实一些。
主管又说：“不过她只要坐牢，交不上保费就自动解约了，应该没问题！”
员工继续验算婴宁的数据，“这个人不错，一帆风顺，可以保！”
主管评价说：“看着也是个好女孩，比那短头发的性格好多了。”
计算出来的结果，与她们手中的“标准答案”一致，毫无疑问，员工那台电脑上正是被程序化的人生函数。
十年前在龙安掀起轩然大.波的人生函数，没想到如今居然会在一家保险公司里，变成避开坏险的商业明灯，陶月月不禁觉得十分讽刺……
王冰这就叫那些警校生去查这些公司里面有没有保险公司，然后一个男孩说：“有一家叫康来的保险公司。”
“年收益如何？”
男孩用天眼查查了一下，回道：“五年前完成了a、b轮融资，三年前上市，现在有十几家子公司，员工达到了三万名。”
王冰自己也用手机查了一下，道：“这家后起之秀似乎在海国扬破产之后迅速崛起了，如果你们的推测是对的，它就是利用了人生函数。”
陶月月一阵兴奋，“走，查起来吧！”
婴宁说：“我觉得要不先去淌个水吧，如果他们运用人生函数来衡量客户，买保险的时候肯定会提一些问题吧！”
“你说得有道理！”陶月月跑到指挥中心，找来一堆人生函数，“从这里面挑一个最烂的，再挑一个好的，咱俩一起去买，看看他们的反应。”
王冰说：“龙安就有一家，你需要联系业务员么？”
“不，直接去公司买吧！”
隔日，陶月月和婴宁在约定的地方见面，陶月月看见婴宁穿着可爱的连衣裙，挎着一个小包，换了一副粉色的框架眼镜，笑道：“你干嘛呀，还乔装打扮？”
“执行任务肯定得乔装一下喽！”婴宁对着手指说，“我们需要用自己的真实身份吗？”
“当然，又不是去卧底，放轻松点啦！”
二人打车来到康来保险公司，公司的大楼十分气派，进去之后，前台便热情接待，询问二人有何需求，陶月月回答想买两份人寿险。
随即一位主管接待了她们，在会议室坐下之后，主管微笑道：“保险是一份未雨绸缪的投资，这些是我们公司的险种，你们可以看一看。”
陶月月拿起小册子阅读，“普通的人寿险就行了，就是投保人死了，亲人可以拿到保险金的那种。”
“那个我们当然是有的，不过需要受益人一起过来。”
“这么麻烦嘛，那就买个普通的意外险吧，出事故自己可以拿到钱的。”
“要不二位试试全能保吧，意外、重疾都包括在里面，买这种保险的人挺多，价格也比较公道，换算下来，一天也就一杯咖啡的价钱，一生受益，十分的划算。”
陶月月暗想，这些都是保险公司的话术，在客户明确购买意向之前他们是不会提价钱的，都是用这种模糊的方式来表达。
什么“一天一杯咖啡的价格”，到底是速溶咖啡，还是上等手磨咖啡呢？完全是偷换概念。
“要多少钱？”陶月月直问。
“这个价钱是根据你实际选择的险种来决定的，放心吧，我们的价钱都是非常亲民的。”
“最便宜要多少钱？”
“价钱的话会有一些浮动，不过放心，一般工薪阶层绝对支付得起。”
“我是问，最便宜的全能保要多少钱？”
“也就一天一杯咖啡的价钱……”
陶月月笑了，这是机器人么，死活不肯说价格，怕把客户吓跑？
婴宁推推陶月月，小声说：“好啦，别耍人家啦，咱就买这种吧！”
陶月月道：“行吧，我们就买这种，一人一份。”
“好的，我去准备合同，二位稍等。”
主管走后，陶月月抱怨：“讨厌死了，磨磨唧唧的，一点也不痛快。”
婴宁笑道：“保险公司的这些话术，也是为了追求利益最大化，业务员只能照着做。”
陶月月哼了一声，“所以我不喜欢保险业，打着人文关怀的名义割韭菜，买保险就是个人和公司之间的一场对赌，赢的总是公司，其实自己养成存钱的好习惯，在危机的时候拿出来用不也挺好的嘛！而且保险还滋生出了一种新的犯罪——骗保！”
“哈哈，你这是什么厚古薄今的想法，买保险就是买份安心嘛！普通人绝大多数的消费都是情感上的投资。”
“所以普通人才会被当做韭菜。”
等了足有二十分钟，主管才姗姗来迟，毫无诚意的说着抱歉，将两沓投保文件交给她们，请她们如实填写。
陶月月扫了一眼上面的问题，除了基本的个人信息以外，居然藏着一些拐弯抹角的测试型问题，比如“是否经常一个人喝酒”、“每年与父母相聚的次数”、“身边亲密的朋友”、“对待工作的态度”等等。
看似无关紧要的问题，其实却隐藏着心理学家雷蒙德·卡特尔提出的“神经质”、“外向性”、“求新性”、“亲和性”、“尽责性”五大基本人格维度。
这正是人生函数计算的变量，陶月月心中了解，这家公司绝对在悄悄使用人生函数。
见陶月月在发呆，主管笑道：“凭感觉填一下就行了，不必思考太多。”
“为什么要填这些，如果填得不好会被拒保么？”
“我们公司为您提供全方位的保障，自然是要了解下您的信息，拒保的情况不多，大可不必担心。”又是话术。
陶月月拿起笔开始写，她全是按一份十年前的人生函数在填，那份人生函数预测对象会坐牢，后来也应验了；而婴宁填写的则是一个普通人的人生函数，预测结果一帆风顺。
填罢之后，主管拿上文件走了，陶月月悄悄跟上，见主管进了一个房间。
她从门口偷窥，只见主管把文件交给一名员工，员工把这些输入到电脑上，按下回车，几秒后说：“哇，这是个‘人才’，她几年后会因为杀人坐牢。”
“是吗？”主管说，“我看着这小女孩也有问题，牙尖嘴利的，性格肯定不好。”
他此刻说话的声音语调，与在客户面前完全不一样，就如同换了个人，陶月月倒觉得在这背后议论自己的主管更加真实一些。
主管又说：“不过她只要坐牢，交不上保费就自动解约了，应该没问题！”
员工继续验算婴宁的数据，“这个人不错，一帆风顺，可以保！”
主管评价说：“看着也是个好女孩，比那短头发的性格好多了。”
计算出来的结果，与她们手中的“标准答案”一致，毫无疑问，员工那台电脑上正是被程序化的人生函数。
十年前在龙安掀起轩然大.波的人生函数，没想到如今居然会在一家保险公司里，变成避开坏险的商业明灯，陶月月不禁觉得十分讽刺……