第67章 要像大黄蜂一样负重前行(3)

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     对了，她们每个人都带着佳丽来了，但说起来那些佳丽们比老师还是逊色多了，从气质、脸色到服装搭配都不能算是佳丽。
    珂梦飞也来了，她也带着几个姐妹，大家都找了位置坐下，等着梅林最后出场。
    梅林说：“宝贝们好！”大家的眼光齐刷刷地把眼光投向她，梅林今天特别美。大大的眼睛扑闪着，睫毛往上高高翘起；她的白色风衣内衬粉色长袖，看上去好清爽；苗条的身材、修长的大腿再配上细跟鞋，摇弋多姿。她一进场不约而同地暴发出了掌声，大家异口同声的说：“梅老师好！”
    “对不起！我来晚了。”梅林一个人是从江城来的，肯定是最晚来。
    “好，今天不耽误时间了，热身操先不做了。舒曼，司玛琪我们开始吧。”说着她拿出cd碟交给司玛琪放。“我有要求：大家看时一定要注意了，看完后我们有问题要提，请大家用心记下关键的东西。”
    碟子是那些成功了的首席们给顾客上的标准美容课，这是基本功，如果课上好了，就不怕没有顾客，没有签单。所以美女们都是全神贯注生怕露掉一个细节。
    一个小时过后，碟子放完了，梅林提问：“如果让你来上这堂课，请说出这节美容课相同的地方和不同的地方。哪位美女来回答？”
    梅林环视了一下来的10几个美女们，好像刚发觉欧阳胜男没来，她的那些伙伴也一个没来。心里无比疑惑。她点了一个。
    这是一个舒曼带来的女子，看她个子有些高大，眼睛也大大的，但是衣着不很相配，有些小，显得小家子气；她憷憷的，颤颤抖抖小声说道：“我也没看太懂，我第一次来这里。如果让我讲的话，我看是开场白不一样。”
    “好！你坐下。完全正确。让我们给她于热列的掌声来鼓励她敢于发言。除开其它的内容一样外，我们每一个上课时老师的开场白是不一样的。就像我们大家的名子。”她停顿了下，“以后我们上台发言都要先介绍你是谁？是谁带你来到这里？你来这里是做什么？想从这里得到什么？因为我们这个舞台就是让大家来展示的。是吗！我们每一个人都要得到重视，再得到别人重视之前，我们先要重视自己。”梅林语速很慢，她讲话吐词清晰，普通话很标准，她跟你说话总是望着你的眼睛，不时地点头，很温馨。
    “现在我给大家做一个示范：我叫梅林，我是玫之魂的一名专业的美容顾问。我的老师叫兰美林，是她把我带进了这个美丽的殿堂。那是一个偶然的机会，我去江城南面办事，由于我对那一片不太熟悉正犯愁时，迎面过来一个美女，当她来到我的面前时，我惊呆了，好一个脱俗的佳人；她粉面含春，气质高雅。忙问我‘美女我可以帮你吗？’我说‘谢谢！请问这里是旺美工作室吗？’她喜出望外，‘是呀！你是来找我吗？’我说：‘不！我是来送订货单的。’她说‘你可能不认识我，我在你们公司订了二万多的家电，是我老公订的，当时他望了付款才让你直接送到我们工作室里来的。’她无意间问了我一句，‘你不怕我不要那些东西吗，没付款的订货单有用吗？’我坚定地说，‘我对我们的产品很有把握，对你这个客户也有信心；因为是你们花费了一上午精心挑选的宝贝，怎么可能因为没来得急付款，我就断定你们不要了呢？若是不要了，我跑一趟也不费多少事；万一成了呢，我的业绩不就多了二万元的收入了吗？’当时兰美林很感动，说是我非要交下你这个朋友，当场就留下了我的电话。这样我就认识了玫之魂，以后她每次有活动就通知我来参加，但从不说让我买东西，而是总问我，你感觉来我们这里玩对你有帮助吗？你们说有没有帮助呢？”
    大家齐声说：“有。”
    “当然大家讲这个故事可长可短，只要能打动人，是你自己亲自经历的就好。今天的作业就是回家后写一个你自己的故事，从下个星期开始我们在坐的愿意讲的都可以上来讲一堂标准美容课。大家能不能完成这个任务呢？”
    “当然能了，这个一点难度都没有。”舒曼替大家回答。
    散会了，梅林还在想欧阳胜男为什么没来呢？