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云舒微微笑道：“年前送来的账册我看了，的确做得很好，现在往西边的商路可通了？”
她心心念念西北方向的那些地，现在手中银钱也攒了不少，就差商路这个东风了。
“禀小姐，我们是寻到了走商的人，但是他们都是小批商队，买来的货物也摸不准好不好卖，所以还没给定金。”
小型商队的时间和货物数量都没有保障，而且她们在西边没有势力，别人若是拿了定金就跑她们也没辙。
云舒皱皱眉，“先别定，等我回去仔细想想。萧掌柜可来了？”
“到了，在雅间等您。”
云舒点点头，胡掌柜便引着她往三楼走去。
推开雅间的门，萧掌柜起身行礼道：“小姐。”
“萧伯不必多礼，本该我去墨轩的，只是今日有些其他安排，便劳烦您跑一趟。”
“都是小的应该做的，”萧掌柜听闻她还有别的事，忙将今年商议的规划拿了出来，“这些是根据您年前来信定的一些计划，您看是否还有需要改动的地方？”
经过外婆的提点之后，她想了三条激励各掌柜和伙计的计划。
第一是在店铺工作五年以上的伙计，都可以额外获赠千分之一的分红，掌柜翻倍，即千分之二。往后每增加一年，红利增加千分之一。
而她收益最少的铺子一年也有一千多两的盈余，多的则有上万两。如此一来，那受益差的自然会想办法提升店铺的销量。
第二是每年评选做的最好的店铺，额外奖励当年百分之一的红利，任由店铺处置。而做的最好的掌柜，则可以多接管一家铺子，最差铺子的掌柜降为二掌柜。
这是为了让掌柜们之间保持竞争，不至于满足现状，当然也给诸位掌柜提供了一个上升的渠道。
第三是出错多、销量差的伙计和掌柜可以酌情考虑辞退，但是做满二十年又没出大错的，可以得了身契，往后获得自由身。
一般伙计和掌柜都是签的死契，这样他们的孩子生下来就是奴仆，没法读书更不能参加科举；若是得了自由身，至少能为孩子谋条更好的出路。
他们便是不愿再待在铺子里，也可以攒了钱自己开个铺子，或者做些其他事项讨生活。
这几条涵盖了钱财、前途和子女的未来，云舒自认是很有吸引力的，经过萧掌柜的润色，更显得极有规矩。
她将手中的册子递还回去，“不错，胡掌柜也看看这几条可行？”
胡掌柜忙双手接过，将新增的几条浏览过后，诧异道：“小姐新增的这三条会不会太仁慈了些，若没有重大功绩，哪里有发还身契的？”
“我宁愿要大家忠心耿耿二十年，也不想要那些混日子的人一辈子。无论他们是为了钱还是为了自由身，都兢兢业业，那才是我想看到的。”
萧掌柜也是在她刚传信回来时惊讶了一番，现在早已想通，也道：“小姐说的是，这样二十年的盈利定然比别家几十年都多……”
胡掌柜将册子放到几案上，拱手道：“受教，小的没有其他疑问了。”
到底是做惯了掌柜的，一点就通。云舒满意地点点头，“将这册子誊抄几份，交给诸位掌柜。”
“是，小姐，去年您盘出去两家铺子，现在账面上现银不少，您看要不要做其他打算？”
不算泉州的怡春堂，她现在名下是八家铺子，的确少了些。不过想到边疆的动荡，云舒沉吟道：“铺子暂时不买了，先将这几家做起来。不过我想买些良田，不知两位掌柜可有什么渠道？”
萧掌柜想了想，问道：“小姐现在有侯府的祭田，还有几个庄子，是不愁吃用的。不知您是打算开粮店还是做他用？”
“侯府的祭田是算作纪府的，如果之后有什么纷争，我是女子，于情于理都要交到二房手中。但是边疆的动荡不是一两年能止住的，我想多置些良田，有备无患。”
两位掌柜闻言神色肃然，现在边疆还算能控制住。若是一旦起了大的战事，这些奇珍美服都是其次，最重要的就是粮食。
他们心中虽有隐隐担忧，但到底对朝廷抱有信心，并未提前做什么打算。此时云舒一说，心中的敬佩之意便更深了一层。
胡掌柜道：“京中的地除了皇家的便是诸位王爷的封地，小姐若要寻，得到京郊或者周围的郡县去。”
云舒皱了皱眉，她倒是忘了这茬，两位信任的掌柜平日里都在铺子里，也没有时间出去帮她查看。
似是看出了她的心思，萧掌柜道：“小姐若是不嫌弃，我那大儿萧延还算能用。”
云舒眼睛亮了起来，还真是个好人选。萧延本就沉稳，而且有萧掌柜在，自然是不必担心忠心的问题。
“他现在是做着什么活计？”
“一直跟着我在做事，现在是墨轩的二掌柜。”
能做到二掌柜，可不止靠他爹的提携，必定是能接待客人，又能管了帐，还要帮忙管住活计才行。
他到泉州送年礼时云舒就对他印象极好，便道：“还是按照二掌柜的月例发，若是这件事办得好，之后月例升到掌柜的规格。”
萧掌柜连连道谢，即便云舒不许诺涨月例，他也会仔细教导萧延一番，这可是在主子面前露脸的好机会。
冬生在外叩了叩门，“小姐，有人求见。”
青莺的哥哥到了，云舒便让两位掌柜先行退下，又让秋菊换过茶水，才传人进来。
一个短打装扮的小厮走进屋子，见了云舒便磕头行礼，“奴才青行，见过纪小姐。”
云舒见他面貌与余欢说得相似，问道：“你便是青莺的哥哥？”
“正是，这是小妹传话时交给奴才的信物，小姐请过目。”
冬生接过他手中的一枚印章，正是余欢在女学时所刻，还送了她和傲青一人一枚，上面还有杜府的印记。
云舒微微笑道：“年前送来的账册我看了，的确做得很好，现在往西边的商路可通了？”
她心心念念西北方向的那些地，现在手中银钱也攒了不少，就差商路这个东风了。
“禀小姐，我们是寻到了走商的人，但是他们都是小批商队，买来的货物也摸不准好不好卖，所以还没给定金。”
小型商队的时间和货物数量都没有保障，而且她们在西边没有势力，别人若是拿了定金就跑她们也没辙。
云舒皱皱眉，“先别定，等我回去仔细想想。萧掌柜可来了？”
“到了，在雅间等您。”
云舒点点头，胡掌柜便引着她往三楼走去。
推开雅间的门，萧掌柜起身行礼道：“小姐。”
“萧伯不必多礼，本该我去墨轩的，只是今日有些其他安排，便劳烦您跑一趟。”
“都是小的应该做的，”萧掌柜听闻她还有别的事，忙将今年商议的规划拿了出来，“这些是根据您年前来信定的一些计划，您看是否还有需要改动的地方？”
经过外婆的提点之后，她想了三条激励各掌柜和伙计的计划。
第一是在店铺工作五年以上的伙计，都可以额外获赠千分之一的分红，掌柜翻倍，即千分之二。往后每增加一年，红利增加千分之一。
而她收益最少的铺子一年也有一千多两的盈余，多的则有上万两。如此一来，那受益差的自然会想办法提升店铺的销量。
第二是每年评选做的最好的店铺，额外奖励当年百分之一的红利，任由店铺处置。而做的最好的掌柜，则可以多接管一家铺子，最差铺子的掌柜降为二掌柜。
这是为了让掌柜们之间保持竞争，不至于满足现状，当然也给诸位掌柜提供了一个上升的渠道。
第三是出错多、销量差的伙计和掌柜可以酌情考虑辞退，但是做满二十年又没出大错的，可以得了身契，往后获得自由身。
一般伙计和掌柜都是签的死契，这样他们的孩子生下来就是奴仆，没法读书更不能参加科举；若是得了自由身，至少能为孩子谋条更好的出路。
他们便是不愿再待在铺子里，也可以攒了钱自己开个铺子，或者做些其他事项讨生活。
这几条涵盖了钱财、前途和子女的未来，云舒自认是很有吸引力的，经过萧掌柜的润色，更显得极有规矩。
她将手中的册子递还回去，“不错，胡掌柜也看看这几条可行？”
胡掌柜忙双手接过，将新增的几条浏览过后，诧异道：“小姐新增的这三条会不会太仁慈了些，若没有重大功绩，哪里有发还身契的？”
“我宁愿要大家忠心耿耿二十年，也不想要那些混日子的人一辈子。无论他们是为了钱还是为了自由身，都兢兢业业，那才是我想看到的。”
萧掌柜也是在她刚传信回来时惊讶了一番，现在早已想通，也道：“小姐说的是，这样二十年的盈利定然比别家几十年都多……”
胡掌柜将册子放到几案上，拱手道：“受教，小的没有其他疑问了。”
到底是做惯了掌柜的，一点就通。云舒满意地点点头，“将这册子誊抄几份，交给诸位掌柜。”
“是，小姐，去年您盘出去两家铺子，现在账面上现银不少，您看要不要做其他打算？”
不算泉州的怡春堂，她现在名下是八家铺子，的确少了些。不过想到边疆的动荡，云舒沉吟道：“铺子暂时不买了，先将这几家做起来。不过我想买些良田，不知两位掌柜可有什么渠道？”
萧掌柜想了想，问道：“小姐现在有侯府的祭田，还有几个庄子，是不愁吃用的。不知您是打算开粮店还是做他用？”
“侯府的祭田是算作纪府的，如果之后有什么纷争，我是女子，于情于理都要交到二房手中。但是边疆的动荡不是一两年能止住的，我想多置些良田，有备无患。”
两位掌柜闻言神色肃然，现在边疆还算能控制住。若是一旦起了大的战事，这些奇珍美服都是其次，最重要的就是粮食。
他们心中虽有隐隐担忧，但到底对朝廷抱有信心，并未提前做什么打算。此时云舒一说，心中的敬佩之意便更深了一层。
胡掌柜道：“京中的地除了皇家的便是诸位王爷的封地，小姐若要寻，得到京郊或者周围的郡县去。”
云舒皱了皱眉，她倒是忘了这茬，两位信任的掌柜平日里都在铺子里，也没有时间出去帮她查看。
似是看出了她的心思，萧掌柜道：“小姐若是不嫌弃，我那大儿萧延还算能用。”
云舒眼睛亮了起来，还真是个好人选。萧延本就沉稳，而且有萧掌柜在，自然是不必担心忠心的问题。
“他现在是做着什么活计？”
“一直跟着我在做事，现在是墨轩的二掌柜。”
能做到二掌柜，可不止靠他爹的提携，必定是能接待客人，又能管了帐，还要帮忙管住活计才行。
他到泉州送年礼时云舒就对他印象极好，便道：“还是按照二掌柜的月例发，若是这件事办得好，之后月例升到掌柜的规格。”
萧掌柜连连道谢，即便云舒不许诺涨月例，他也会仔细教导萧延一番，这可是在主子面前露脸的好机会。
冬生在外叩了叩门，“小姐，有人求见。”
青莺的哥哥到了，云舒便让两位掌柜先行退下，又让秋菊换过茶水，才传人进来。
一个短打装扮的小厮走进屋子，见了云舒便磕头行礼，“奴才青行，见过纪小姐。”
云舒见他面貌与余欢说得相似，问道：“你便是青莺的哥哥？”
“正是，这是小妹传话时交给奴才的信物，小姐请过目。”
冬生接过他手中的一枚印章，正是余欢在女学时所刻，还送了她和傲青一人一枚，上面还有杜府的印记。