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第39章 大单有条件
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李婶当场就倒吸一口凉气：“主任，那就是两百幅了啊！“
“两百幅就两百幅！“主任大手一挥，“钱不是问题，质量必须按这个标准来！“
订单直接翻倍。
合作社的收入，一下子翻了一番。
按照这个速度，每个军嫂这个月至少能拿十块钱。
院子里的军嫂们听到消息，激动得抱在一起。
“十块钱啊！够买两斤猪肉、三尺花布了！“
“这下我家老三的棉袄有着落了！“
苏韵窈站在一旁，看着她们欢呼雀跃，嘴角露出一抹淡淡的笑。
她设计军旗绣画，不是为了迎合什么，而是真心认同这些象征意义。
更重要的是，她看准了市场空白——既符合主旋律，又有艺术价值，还能赚钱。这样的产品，不愁没市场。
一个月后，第一批军旗绣画送到省城，参加全省妇女手工艺品展览。
展览第一天，就引起了轰动。
省妇联主任站在那幅军旗绣画前，看了整整十分钟，然后转头问身边的工作人员：“这是谁做的？“
“西北军区家属服务站刺绣班，社长叫苏韵窈。“
“把她的联系方式给我。“主任说，“我要请她来省城，给全省的妇女干部开经验交流会。“
消息传回军区，整个家属院都炸了。
李婶跑到苏韵窈家，激动得语无伦次：“韵窈！韵窈！省妇联主任要请你去省城！你这是要出名了！“
小周在旁边也兴奋得直跺脚：“省城啊！那可是省城！咱们家属院，从来没人去过省城开会！“
陈秀芝站在门口，眼睛里闪着崇拜的光：“社长，您真厉害。“
苏韵窈正在给秦司衡换药。
她听到这些话，手上的动作没停，只是淡淡地说：“去省城开会，不是为了出名，是为了学习，也是为了给咱们合作社找更多的订单。“
李婶一愣，随即竖起大拇指：“还是韵窈想得通透！“
秦司衡坐在床边，看着苏韵窈专注的侧脸。
她的肚子已经七个月了，走路都有些吃力，但她还是每天泡在合作社里，手把手教那些军嫂。
他张了张嘴，想说什么，最后只说了一句：“韵窈，去省城的时候，我陪你去。“
苏韵窈的手顿了一下，抬起头看着他。
秦司衡的眼睛里有她看不懂的情绪。
“你……不是还要带训吗？“她问。
“我跟赵政委请假。“秦司衡说，“你现在这个样子，我不放心你一个人去省城。“
苏韵窈沉默了几秒，最后点了点头。
“好。“
她低下头，继续给他换药。
但秦司衡却看见，她的嘴角，微微往上扬了一下。
……
省城比苏韵窈想象中热闹。
火车在站台停稳，秦司衡先一步跳下车，伸手扶住苏韵窈的胳膊。她肚子已经七个月，上下台阶都得侧着身子慢慢挪。
陈秀芝抱着三个长条木箱跟在后头，里头装着三幅军旗绣画，用旧报纸裹了好几层。
省城的街道比军区宽出三倍不止。柏油路面平整，两旁的梧桐树刚冒新叶，百货大楼五层高，玻璃橱窗里摆着的确良衬衫和搪瓷脸盆。
路上的行人穿着也比军区齐整，灰蓝之外偶尔能见到碎花衬衫。
省妇联的会场设在工人文化宫二楼。
红色横幅拉在主席台上方，白底黑字写着“全省妇女自主创业经验交流大会”。
台下坐了二百多人，各地区妇联干部、工厂女工代表、公社妇女主任，黑压压一片。
苏韵窈坐在第一排发言席，手里攥着提前写好的发言稿，薄薄两页纸。
秦司衡没进会场，在门外的长椅上坐着等。
轮到苏韵窈上台时，主持人念了一长串头衔：“西北军区家属服务站刺绣合作社社长、苏绣非物质文化遗产传承人、军嫂自主创业先进典型——苏韵窈同志。”
台下有人交头接耳。
苏韵窈站到话筒前，扫了一眼台下。她没穿什么特别的衣裳，一件洗得发白的蓝布罩衫，肚子撑得布料绷紧，脸色倒是红润。
“各位领导，各位同志。”她开口，声音不大，但清亮，“我是西北军区的一名随军家属。半年前，我带着肚子里的孩子到了家属院，身上没有一分钱，没有工作，没有粮票。”
台下安静下来。
“军区条件苦，家属院的嫂子们更苦。男人在前头训练打仗，女人在后头拉扯孩子、种菜喂鸡，一年到头手里攥不出几毛钱。我会苏绣，我外婆教的。我就想，能不能把这门手艺教给嫂子们，让大家多一条活路。”
她没念稿子，就这么说。
“一开始，四十七个人，连平针都绣不直。我一个一个教，一针一针盯。三个月，我们接了县手工业联社的出口订单，又接了军区后勤部的绣画订单。到上个月底，合作社总收入一千零二十四块八毛钱。四十七个嫂子，每人每月最少拿十块钱。”
台下有人倒吸一口气。
一千多块。在这个年月，一个正式工人月工资才三十六块。
“这十块钱能干什么？”苏韵窈继续说，“能给孩子买两斤猪肉，能扯三尺花布做件新棉袄，能让嫂子们腰杆挺直了，跟人说话不用低头。”
掌声响起来。先是零星几个人拍，然后越来越多，越来越响。
苏韵窈等掌声停了，又说了合作社的运营模式——原材料由联社统一供应，成品由联社统一收购，按件计酬，账目双重审核，税款月月上缴。
“我们不是投机倒把。”她的声音平稳，“我们是靠双手吃饭，靠手艺养家。”
主持人带头站起来鼓掌。
省妇联王主任坐在主席台正中，五十出头，短发利落，戴一副黑框眼镜。她没鼓掌，一直在本子上记东西。等苏韵窈讲完，她开口了：“苏韵窈同志的刺绣合作社模式，我认为具有全省推广价值。下周，省妇联将下发文件，在各地区试点推行。”
台下又是一阵掌声。
陈秀芝坐在角落里，使劲拍手，眼眶都红了。
——
会后，人散得差不多了。
苏韵窈和陈秀芝在走廊上收拾展示的绣画，三幅军旗被围观了一整天，边角的绸布都被人摸起了毛。
“苏社长。”
身后传来一个女人的声音，带着省城口音，尾音拖得略长。
苏韵窈回头。
一个中年女人站在走廊尽头，四十岁上下，穿一件深蓝色收腰旗袍，外头罩着灰色毛呢大衣，头发烫过，盘在脑后。手里提一只黑色人造革手提包，指甲修得齐整。
这打扮，在这个年月，不是一般人。
“您是？”苏韵窈问。
女人走过来，从手提包里掏出一张名片递过去。白色硬纸片，印着红字：省城第一百货大楼，采购部经理，钱淑敏。
“久仰大名。”钱淑敏笑着打量苏韵窈，目光在她隆起的肚子上停了一瞬，“今天听了您的发言，很受触动。我们百货大楼想跟您谈一笔大生意。”
苏韵窈把名片收进口袋：“什么生意？”
“一千幅绣画。”钱淑敏竖起一根手指，“军旗系列、山河系列都要。百货大楼全省六个分店，加上对口的三个友好商场，铺货量大。价格方面，我们可以在联社收购价的基础上上浮百分之三十。”
陈秀芝在旁边瞪大了眼。一千幅，上浮三成，那是多大一笔钱？
苏韵窈没接话，等着。
果然，钱淑敏顿了顿，笑容更深了：“不过，我有个条件。”
“您说。”
“独家供货。”钱淑敏的语气轻描淡写，“您的绣画，只能通过我们百货大楼的渠道销售。另外——”
她停了一下，看着苏韵窈的眼睛。
“我需要您把刺绣的全套技术资料交给我们。针法图谱、配色方案、分线标准，全部。我们百货大楼有自己的加工厂，以后可以自行生产。当然，技术转让费我们会一次性付清，五百块。”
李婶当场就倒吸一口凉气：“主任，那就是两百幅了啊！“
“两百幅就两百幅！“主任大手一挥，“钱不是问题，质量必须按这个标准来！“
订单直接翻倍。
合作社的收入，一下子翻了一番。
按照这个速度，每个军嫂这个月至少能拿十块钱。
院子里的军嫂们听到消息，激动得抱在一起。
“十块钱啊！够买两斤猪肉、三尺花布了！“
“这下我家老三的棉袄有着落了！“
苏韵窈站在一旁，看着她们欢呼雀跃，嘴角露出一抹淡淡的笑。
她设计军旗绣画，不是为了迎合什么，而是真心认同这些象征意义。
更重要的是，她看准了市场空白——既符合主旋律，又有艺术价值，还能赚钱。这样的产品，不愁没市场。
一个月后，第一批军旗绣画送到省城，参加全省妇女手工艺品展览。
展览第一天，就引起了轰动。
省妇联主任站在那幅军旗绣画前，看了整整十分钟，然后转头问身边的工作人员：“这是谁做的？“
“西北军区家属服务站刺绣班，社长叫苏韵窈。“
“把她的联系方式给我。“主任说，“我要请她来省城，给全省的妇女干部开经验交流会。“
消息传回军区，整个家属院都炸了。
李婶跑到苏韵窈家，激动得语无伦次：“韵窈！韵窈！省妇联主任要请你去省城！你这是要出名了！“
小周在旁边也兴奋得直跺脚：“省城啊！那可是省城！咱们家属院，从来没人去过省城开会！“
陈秀芝站在门口，眼睛里闪着崇拜的光：“社长，您真厉害。“
苏韵窈正在给秦司衡换药。
她听到这些话，手上的动作没停，只是淡淡地说：“去省城开会，不是为了出名，是为了学习，也是为了给咱们合作社找更多的订单。“
李婶一愣，随即竖起大拇指：“还是韵窈想得通透！“
秦司衡坐在床边，看着苏韵窈专注的侧脸。
她的肚子已经七个月了，走路都有些吃力，但她还是每天泡在合作社里，手把手教那些军嫂。
他张了张嘴，想说什么，最后只说了一句：“韵窈，去省城的时候，我陪你去。“
苏韵窈的手顿了一下，抬起头看着他。
秦司衡的眼睛里有她看不懂的情绪。
“你……不是还要带训吗？“她问。
“我跟赵政委请假。“秦司衡说，“你现在这个样子，我不放心你一个人去省城。“
苏韵窈沉默了几秒，最后点了点头。
“好。“
她低下头，继续给他换药。
但秦司衡却看见，她的嘴角，微微往上扬了一下。
……
省城比苏韵窈想象中热闹。
火车在站台停稳，秦司衡先一步跳下车，伸手扶住苏韵窈的胳膊。她肚子已经七个月，上下台阶都得侧着身子慢慢挪。
陈秀芝抱着三个长条木箱跟在后头，里头装着三幅军旗绣画，用旧报纸裹了好几层。
省城的街道比军区宽出三倍不止。柏油路面平整，两旁的梧桐树刚冒新叶，百货大楼五层高，玻璃橱窗里摆着的确良衬衫和搪瓷脸盆。
路上的行人穿着也比军区齐整，灰蓝之外偶尔能见到碎花衬衫。
省妇联的会场设在工人文化宫二楼。
红色横幅拉在主席台上方，白底黑字写着“全省妇女自主创业经验交流大会”。
台下坐了二百多人，各地区妇联干部、工厂女工代表、公社妇女主任，黑压压一片。
苏韵窈坐在第一排发言席，手里攥着提前写好的发言稿，薄薄两页纸。
秦司衡没进会场，在门外的长椅上坐着等。
轮到苏韵窈上台时，主持人念了一长串头衔：“西北军区家属服务站刺绣合作社社长、苏绣非物质文化遗产传承人、军嫂自主创业先进典型——苏韵窈同志。”
台下有人交头接耳。
苏韵窈站到话筒前，扫了一眼台下。她没穿什么特别的衣裳，一件洗得发白的蓝布罩衫，肚子撑得布料绷紧，脸色倒是红润。
“各位领导，各位同志。”她开口，声音不大，但清亮，“我是西北军区的一名随军家属。半年前，我带着肚子里的孩子到了家属院，身上没有一分钱，没有工作，没有粮票。”
台下安静下来。
“军区条件苦，家属院的嫂子们更苦。男人在前头训练打仗，女人在后头拉扯孩子、种菜喂鸡，一年到头手里攥不出几毛钱。我会苏绣，我外婆教的。我就想，能不能把这门手艺教给嫂子们，让大家多一条活路。”
她没念稿子，就这么说。
“一开始，四十七个人，连平针都绣不直。我一个一个教，一针一针盯。三个月，我们接了县手工业联社的出口订单，又接了军区后勤部的绣画订单。到上个月底，合作社总收入一千零二十四块八毛钱。四十七个嫂子，每人每月最少拿十块钱。”
台下有人倒吸一口气。
一千多块。在这个年月，一个正式工人月工资才三十六块。
“这十块钱能干什么？”苏韵窈继续说，“能给孩子买两斤猪肉，能扯三尺花布做件新棉袄，能让嫂子们腰杆挺直了，跟人说话不用低头。”
掌声响起来。先是零星几个人拍，然后越来越多，越来越响。
苏韵窈等掌声停了，又说了合作社的运营模式——原材料由联社统一供应，成品由联社统一收购，按件计酬，账目双重审核，税款月月上缴。
“我们不是投机倒把。”她的声音平稳，“我们是靠双手吃饭，靠手艺养家。”
主持人带头站起来鼓掌。
省妇联王主任坐在主席台正中，五十出头，短发利落，戴一副黑框眼镜。她没鼓掌，一直在本子上记东西。等苏韵窈讲完，她开口了：“苏韵窈同志的刺绣合作社模式，我认为具有全省推广价值。下周，省妇联将下发文件，在各地区试点推行。”
台下又是一阵掌声。
陈秀芝坐在角落里，使劲拍手，眼眶都红了。
——
会后，人散得差不多了。
苏韵窈和陈秀芝在走廊上收拾展示的绣画，三幅军旗被围观了一整天，边角的绸布都被人摸起了毛。
“苏社长。”
身后传来一个女人的声音，带着省城口音，尾音拖得略长。
苏韵窈回头。
一个中年女人站在走廊尽头，四十岁上下，穿一件深蓝色收腰旗袍，外头罩着灰色毛呢大衣，头发烫过，盘在脑后。手里提一只黑色人造革手提包，指甲修得齐整。
这打扮，在这个年月，不是一般人。
“您是？”苏韵窈问。
女人走过来，从手提包里掏出一张名片递过去。白色硬纸片，印着红字：省城第一百货大楼，采购部经理，钱淑敏。
“久仰大名。”钱淑敏笑着打量苏韵窈，目光在她隆起的肚子上停了一瞬，“今天听了您的发言，很受触动。我们百货大楼想跟您谈一笔大生意。”
苏韵窈把名片收进口袋：“什么生意？”
“一千幅绣画。”钱淑敏竖起一根手指，“军旗系列、山河系列都要。百货大楼全省六个分店，加上对口的三个友好商场，铺货量大。价格方面，我们可以在联社收购价的基础上上浮百分之三十。”
陈秀芝在旁边瞪大了眼。一千幅，上浮三成，那是多大一笔钱？
苏韵窈没接话，等着。
果然，钱淑敏顿了顿，笑容更深了：“不过，我有个条件。”
“您说。”
“独家供货。”钱淑敏的语气轻描淡写，“您的绣画，只能通过我们百货大楼的渠道销售。另外——”
她停了一下，看着苏韵窈的眼睛。
“我需要您把刺绣的全套技术资料交给我们。针法图谱、配色方案、分线标准，全部。我们百货大楼有自己的加工厂，以后可以自行生产。当然，技术转让费我们会一次性付清，五百块。”