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第342章 EPC总包
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第342章EPC总包(第1/2页)
迎着台下众人凝重认真的脸庞。
周正神态从容，开口说道。
“盛华集团在去年，还没有成立的时候，只有一家建筑工程公司和两家国营水泥厂，以及一家国营水泥制品厂。”
“看似是一家公司和三家工厂，实际上，却是一条小的建筑产业链。”
“水泥厂为建筑公司提供水泥，为水泥制品厂提供原料，然后水泥制品厂为建筑公司提供水泥预制件，在这一条产业链里，建筑公司作为末端，只要建筑公司能有活儿干，那水泥厂和水泥制品厂就能有活儿干。”
众人凝望着礼台上的周正，沿话语思索起来。
“后来，集团成立，增加纺织产业，我用同样的办法，将丝绸厂，棉纺厂，针织厂还有一座成衣厂也联合成一条产业链。”
“只要成衣厂能动，其他的三座工厂就能生产。”
“当然，我也并没有将所有的压力都给到末端工厂，其他所有的工厂，无论是水泥，还是丝绸，纺织都要对外接取业务订单的。”
“产业链是内部保底，发展要向外。”
周正顿了顿，给众人留出些接受思考的时间，然后继续说道。
“后来……我把这套方法用到安山的托管国企上，并且在这期间，加入了物流运输事业群和安保事业群。”
“在后续相继成立的农贸事业群，商贸事业群，盛华航运，盛华船舶重工，还有盛华港务公司，本质上也都是这一套方法。”
“方法很简单，但效果非常好。”
“一方面，它保证了集团的成本和利润，另外，它同样保证了集团生产执行的统一标准，将盛华集团的影响力和品牌效应进一步放大。”
不少人暗自点头。
这一套方法的底层逻辑非常简单。
通过产业链和内部产业合作，把生产成本降低，把利润稳定，把生产品质稳定，然后……以集团的体量拥有对外的议价权，将原料价格进一步稳定压低。
最后，集团用平价的价格和统一的标准品质，来获取客户的信任。
同样的价格，你没有我的品质好。
同样的品质，你没有我的价格低。
想明白这一点的外贸人员，脸上纷纷露出无奈笑容。
怪不得集团在外贸领域一出现，就直接站稳脚跟，并且迅速根深蒂固起来，就这一套打出来，再加上盛华的宣传和售后……
有谁能和盛华竞争？
这些外贸人员看到的是一个方面。
其他那些从政府机关出身或者部委出身的管理人员从中看到的，又是另外的一方面。
集团内部事业群工厂间相互合作，却从来没有出现三角债务。
大型企业搞产业链的很多，比如安钢，比如石油，但是，几乎所有大型企业都深陷内部三角债务，挣脱不开。
只要解开这一点。
很多大型企业都能够原地翻身。
不过……他们也明白，单是这一点，所有企业基本都没办法做到，因为三角债务不仅是钱的问题，更是人的问题，甚至后者的问题，要比前者大的多。
盛华之所以能做到，是因为盛华集团成立时间不久，所有人都是加入进来的新人，所以，能通过规定来约束。
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那些大型企业想要做到，除非像盛华托管国企工厂一样，把厂内情况打散搅乱，然后重新塑造，否则……很难很难！
“这一次……我把这套方法用在这一次计划托管的全省六十二家大中型特困困难企业上。”
周正还在讲说着。
“刚才我也说过，这些企业主要以冶金，重型机器，矿山机器，机械设备为主，既然是以这些方面为主，那我们就从这些方面下手。”
“在建筑行业，有一个词，叫做EPC，这个词，是由三个英文词语缩写而来，这三个词语分别是Engineering，设计，PrOCUrement，采购，COnStrUCtiOn，施工总承包。”
众人眼神微微一凝，有些好奇。
“这个EPC就是我们明年，乃至于未来的一个新的集团产业发展方向。”
“集团的重大项目与客户工程部……”周正望向坐在第二排的部门部长陈明志，“可以说，就是为了这个发展方向而设立的部门。”
陈明志下意识调整一下坐姿，整个人认真起来。
“在集团的对外销售方面，无论是负责国内市场的市场营销事业群，还是负责海外市场的外贸事业群和易货事业群，在进行对外销售的时候，都不会单单只卖一种东西，而且将集团产品全部拿出来，放大对方的需求，进而扩大销售。”
“这次也一样。”
周正轻轻一笑。
“随着我们接下来的一步步托管，将几十家工厂纳入集团的生产经营范畴，我们盛华集团将成为目前国内体量最大的综合重工集团。”
“从冶金，到机床，到重型机器，到矿用机器，再到机械设备，我们能够提供的，是一整套的重工业设备体系。”
“打个比方……”
“国内或者省内的大型矿山矿务局想要购买矿用机器，和我们联系……我们能够给他们提供什么？”
这个问题，直接把所有人的好奇给拉了起来。
“我们的矿山机器厂，重型机器厂，能够给他们提供采掘，提升，破碎，筛分等多方面的核心主机；阳鼓能够为矿山井下提供通风除尘以及压风系统；铁陵的阀门总厂能够提供矿山需要的流体阀件；阳变和阳电缆能够提供变压器和电缆；”
“水泵厂能够提供水泵，铸造厂，标准件厂，锻压机床厂，能提供各种损耗巨大的零配件，橡胶厂能提供输送带，皮带，各种密封件。”
“除了这些，我们还能够提供履带式推土机，提供员工上下班的适配矿山的通勤公交车，提供各种篷布帆布，提供工地工人洗澡用的燃气热水器，提供矿山工人的工作服，”
“除了这些采购方面。”
“就像我刚说的EPC总包。”
“我们还能够提供矿山的规划设计，以及全程的建筑施工。”
“只要我们的客户掏钱，盛华可以提供一站式服务，从设计，设备材料采购，土建施工，安装调试，全部由盛华包干，最后交付给客户一个能直接投产的成品矿山。”
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迎着台下众人凝重认真的脸庞。
周正神态从容，开口说道。
“盛华集团在去年，还没有成立的时候，只有一家建筑工程公司和两家国营水泥厂，以及一家国营水泥制品厂。”
“看似是一家公司和三家工厂，实际上，却是一条小的建筑产业链。”
“水泥厂为建筑公司提供水泥，为水泥制品厂提供原料，然后水泥制品厂为建筑公司提供水泥预制件，在这一条产业链里，建筑公司作为末端，只要建筑公司能有活儿干，那水泥厂和水泥制品厂就能有活儿干。”
众人凝望着礼台上的周正，沿话语思索起来。
“后来，集团成立，增加纺织产业，我用同样的办法，将丝绸厂，棉纺厂，针织厂还有一座成衣厂也联合成一条产业链。”
“只要成衣厂能动，其他的三座工厂就能生产。”
“当然，我也并没有将所有的压力都给到末端工厂，其他所有的工厂，无论是水泥，还是丝绸，纺织都要对外接取业务订单的。”
“产业链是内部保底，发展要向外。”
周正顿了顿，给众人留出些接受思考的时间，然后继续说道。
“后来……我把这套方法用到安山的托管国企上，并且在这期间，加入了物流运输事业群和安保事业群。”
“在后续相继成立的农贸事业群，商贸事业群，盛华航运，盛华船舶重工，还有盛华港务公司，本质上也都是这一套方法。”
“方法很简单，但效果非常好。”
“一方面，它保证了集团的成本和利润，另外，它同样保证了集团生产执行的统一标准，将盛华集团的影响力和品牌效应进一步放大。”
不少人暗自点头。
这一套方法的底层逻辑非常简单。
通过产业链和内部产业合作，把生产成本降低，把利润稳定，把生产品质稳定，然后……以集团的体量拥有对外的议价权，将原料价格进一步稳定压低。
最后，集团用平价的价格和统一的标准品质，来获取客户的信任。
同样的价格，你没有我的品质好。
同样的品质，你没有我的价格低。
想明白这一点的外贸人员，脸上纷纷露出无奈笑容。
怪不得集团在外贸领域一出现，就直接站稳脚跟，并且迅速根深蒂固起来，就这一套打出来，再加上盛华的宣传和售后……
有谁能和盛华竞争？
这些外贸人员看到的是一个方面。
其他那些从政府机关出身或者部委出身的管理人员从中看到的，又是另外的一方面。
集团内部事业群工厂间相互合作，却从来没有出现三角债务。
大型企业搞产业链的很多，比如安钢，比如石油，但是，几乎所有大型企业都深陷内部三角债务，挣脱不开。
只要解开这一点。
很多大型企业都能够原地翻身。
不过……他们也明白，单是这一点，所有企业基本都没办法做到，因为三角债务不仅是钱的问题，更是人的问题，甚至后者的问题，要比前者大的多。
盛华之所以能做到，是因为盛华集团成立时间不久，所有人都是加入进来的新人，所以，能通过规定来约束。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第342章EPC总包(第2/2页)
那些大型企业想要做到，除非像盛华托管国企工厂一样，把厂内情况打散搅乱，然后重新塑造，否则……很难很难！
“这一次……我把这套方法用在这一次计划托管的全省六十二家大中型特困困难企业上。”
周正还在讲说着。
“刚才我也说过，这些企业主要以冶金，重型机器，矿山机器，机械设备为主，既然是以这些方面为主，那我们就从这些方面下手。”
“在建筑行业，有一个词，叫做EPC，这个词，是由三个英文词语缩写而来，这三个词语分别是Engineering，设计，PrOCUrement，采购，COnStrUCtiOn，施工总承包。”
众人眼神微微一凝，有些好奇。
“这个EPC就是我们明年，乃至于未来的一个新的集团产业发展方向。”
“集团的重大项目与客户工程部……”周正望向坐在第二排的部门部长陈明志，“可以说，就是为了这个发展方向而设立的部门。”
陈明志下意识调整一下坐姿，整个人认真起来。
“在集团的对外销售方面，无论是负责国内市场的市场营销事业群，还是负责海外市场的外贸事业群和易货事业群，在进行对外销售的时候，都不会单单只卖一种东西，而且将集团产品全部拿出来，放大对方的需求，进而扩大销售。”
“这次也一样。”
周正轻轻一笑。
“随着我们接下来的一步步托管，将几十家工厂纳入集团的生产经营范畴，我们盛华集团将成为目前国内体量最大的综合重工集团。”
“从冶金，到机床，到重型机器，到矿用机器，再到机械设备，我们能够提供的，是一整套的重工业设备体系。”
“打个比方……”
“国内或者省内的大型矿山矿务局想要购买矿用机器，和我们联系……我们能够给他们提供什么？”
这个问题，直接把所有人的好奇给拉了起来。
“我们的矿山机器厂，重型机器厂，能够给他们提供采掘，提升，破碎，筛分等多方面的核心主机；阳鼓能够为矿山井下提供通风除尘以及压风系统；铁陵的阀门总厂能够提供矿山需要的流体阀件；阳变和阳电缆能够提供变压器和电缆；”
“水泵厂能够提供水泵，铸造厂，标准件厂，锻压机床厂，能提供各种损耗巨大的零配件，橡胶厂能提供输送带，皮带，各种密封件。”
“除了这些，我们还能够提供履带式推土机，提供员工上下班的适配矿山的通勤公交车，提供各种篷布帆布，提供工地工人洗澡用的燃气热水器，提供矿山工人的工作服，”
“除了这些采购方面。”
“就像我刚说的EPC总包。”
“我们还能够提供矿山的规划设计，以及全程的建筑施工。”
“只要我们的客户掏钱，盛华可以提供一站式服务，从设计，设备材料采购，土建施工，安装调试，全部由盛华包干，最后交付给客户一个能直接投产的成品矿山。”