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第七章 黑市卖鱼
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「同志你好，鲫鱼2毛一斤、鲤鱼1毛5分一斤。
你闻闻，都是昨天刚从湖里捕捞上来的，新鲜得很。」
李向阳话术十分老练。
自己不说的话，别人完全看不出来他是第一次出来卖东西的人。
说着就拿起一条鲤鱼，掀开鳃盖露出里面鲜红的鱼鳃，给中年男人闻味。
李向阳本来想按供销社价，鲫鱼1毛2，鲤鱼1毛报的。
但想了想又觉得不行，
这里可是黑市，不用票的，而且又临近过年，加一点价格也应该。
而且，
价格报高点也好给客户一个砍价的空间。
「行，闻着挺新鲜的，这4条大的都给我，
对了，不用票的吧？」
中年男人很爽快，开口就要了四条大鲤鱼。
李向阳一愣。
是价格报低了吗……？
这么爽快，还一下子买了四条大鲤鱼……？
「小同志，你发什么愣，赶紧称好给我。」
中年男人有些不耐烦地催促道。
眼睛滴溜溜乱转。
「四条鲤鱼，共18斤，1毛5一斤，一共2块7毛钱，我再送你两条鲫鱼，肉质很鲜甜，您拿回去尝尝。」
李向阳把四条大鲤鱼用芦苇穿好，递给中年男人。
完事想想，又多送两条鲫鱼给他。
别说这年头，
就放在后世，能一口气买四条大鲤鱼的人，也肯定是大客户了。
而且，
看他身上穿的棉袄都没一个补丁，还有这三七发型。肯定是哪个国营单位的，后续应该还会再打交道，得好好维护才行。
中年男人愣了一下。
脸上依旧没表现出悲喜，不过，在给钱时却偷偷审视李向阳一眼。
这才匆匆赶往下一摊。
「这卖鱼的小同志？看着年纪轻轻的，没想到还挺会做事。」
中年男人刚走，紧接着又有一个穿花格子的老妇人凑了过来，同样的，凑到李向阳耳边才低声问道：
「小兄弟，这鲫鱼怎么卖的？新不新鲜？」
李向阳如法炮制给老妇人介绍了一遍。
「鲫鱼要2毛一斤啊……？贵了，供销社那边才卖1毛2分/斤。」
「阿姨，不能比，我这不要票的。
而且现在湖面都冰封上了，我们也是几个人弄了一整天才弄上来这点，完全是赚个辛苦钱。」
老妇人摇摇头，还想试图砍价。
李向阳知道，这种客户你要不优惠点给她，她能跟你砍上两个小时。
最后，肯定啥也没买就走了。
极其影响他的生意。
当然，
她要的可不是有多便宜，而是将价格砍下来的快乐。
后世，
有个叫什么……「拼夕夕！」就把这招运用得出神入化。
李向阳缺的不是鱼，而是客户。
若能给她优惠点，她回去肯定会到处炫耀她砍价多么厉害，这也相当于间接帮她宣传了。
于是，假装为难道：
「阿姨，我看你也是诚心买鱼，要不就这样，各退一步。你买够5斤鲫鱼，我再送你一斤。」
李向阳内心盘算了一下，2毛钱卖五斤，再送一斤就是1块钱六斤鱼。
算下来也有给1毛6、1毛7一斤。
也相当可以。
后续如果传开，其他人愿意一次性买5斤鲫鱼他再送一斤也有得赚，买不到5斤的就还按2毛钱一斤算，他也不亏！
果然，
老妇人本来想买3斤鲫鱼的，但一听买五斤可以多送一斤就直接买了五斤。
由于是全黑市唯一一档鱼摊，也是第一天来卖鱼，他卖得很快，不到一个小时就把60多斤鱼给卖光了。
看得隔壁摊卖香皂的白发老汉眼红不已。
「小同志，你这鱼摊可以啊，卖得又快价格又高。」
「唉，阿叔，我赚的都是辛苦钱，这零下30多度的天气，我几个兄弟为了搞这点鱼都冻伤了。
说实话，
赚这点钱，回头还要去给他们买药，我都不知道够不够！」
李向阳张口就是卖惨。
这种无本生意最怕的就是有人眼红，跟风售卖，价格一下子就被压下去了。
「嗯，嗯…」
白发老汉，似信非信地点点头。
李向阳知道，他临时想的这套说辞，还不够令人信服。
于是又打岔道：
「对了，阿叔，这里的摊位是固定的吗？」
「这哪固定得了，很多人都是几天来一次。」
「那你呢？每天都过来吗？都在这个位置吗？」
「我是每天都来，位置也差不多在这里，你问这个干嘛？」
「阿叔，我这还有两条鲫鱼，白菜炖鲫鱼营养很高的，你拿回去炖给孙子喝，有助于长身体。。」
李向阳说着就拿起芦苇，把摊位上最后两条鲫鱼串起来，递过去。
刚刚穿花格子的老妇人走了之后，他心里就盘算好，以后得固定摊位才行。
正好，
老汉离得近又来得早，可以帮他占位。
「唉呀，舍不得，舍不得……这些鱼都是你们辛辛苦苦捞来卖钱的。」
「没事你拿着，相遇就是缘分，当见面礼了，我后面也会经常来，还需要你多多关照呢！」
一番推搡后，
银发老汉收下了。
并且，
很识趣地说，以后他每天都帮李向阳在他隔壁摊位占个位置。
真好！
看来也是个老实人。
最后，
当李向阳起身准备离开时，老汉还是觉得有些过意不去，又硬塞给他一块3毛钱香皂。
李向阳也不推辞，以后有卖剩的鱼再多给他几条就是。
有来有往才能做朋友。
……
李向阳在危机四伏的黑市那边卖鱼卖得火热，李向东却守在寂静无人的小巷子里，焦急万分。
他围着马车不停打转。
既担心鱼卖不完，又担心阿弟被市管队的抓到。
时不时就站上马车，踮起脚尖往黑市方向张望。
居然急得手心都冒汗了…….
还好李向阳也没去卖多久鱼，就卖完回来了。
「阿哥，我回来了。」
「唉……阿…阿弟，你回来啦？太…太好了，你可担心死我了。」
李向东深深地叹了口气，如释重负般瘫坐在马车上。
「阿弟办事，阿哥把心放肚子里就是，你看……全部卖完了。」
李向阳说着，把麻袋拎起来抖了抖，语气有些炫耀的说道：
「阿哥你猜一下，我们这一趟卖了多少钱？」
「5块……？」
「不对！」
「5块5……？」
「也不对，再猜？」
「不会真卖了6块钱吧……？」
李向东倒腾着空落落的麻袋，依然有些不敢置信。
「拿着，你自己算一下。」
李向阳把一打毛票给李向东递了过去。
「1块钱，1块1毛，2块1毛，2块6毛……10……10块5毛钱？」
李向东震惊了。
钱数着数着连声调都变了，拿着钱的手也有些轻微抖动。
「不，不…是说，只能卖6块钱吗？怎么卖了多这么多？！」
「嘿嘿，我早说了，6块钱是保守估计，今天我寻了一圈，整个黑市就我们一档卖鱼的，肯定要把价格提高。」
李向阳咧嘴一笑，耐心解释道。
听完李向阳的话，李向东看向他的眼神，已经从原先的宠溺转变成佩服。
觉得，
李向阳以前，之所以会好吃懒做，完全是因为没地方给他发挥导致。
他，天生就应该是做买卖的料。
「阿哥，想什么呢？回去了。」
「嗯嗯，好的。对，得赶紧回去，趁着今天没刮白毛风，我们早点回去多捞些鱼才是。」
走之前他们还多花半个小时去镇里的煤矿工人大院，国营饭店，糖厂等国营工厂员工宿舍踩点。
李向阳心里清楚，
能来黑市摆摊的人都精明得很，不用多久，肯定就会有人模仿他们捞鱼来卖。
到时，
不仅卖不起价，还会很难卖。所以他得提前做好下一步规划。
做生意嘛，就得走一步看三步才行。
「同志你好，鲫鱼2毛一斤、鲤鱼1毛5分一斤。
你闻闻，都是昨天刚从湖里捕捞上来的，新鲜得很。」
李向阳话术十分老练。
自己不说的话，别人完全看不出来他是第一次出来卖东西的人。
说着就拿起一条鲤鱼，掀开鳃盖露出里面鲜红的鱼鳃，给中年男人闻味。
李向阳本来想按供销社价，鲫鱼1毛2，鲤鱼1毛报的。
但想了想又觉得不行，
这里可是黑市，不用票的，而且又临近过年，加一点价格也应该。
而且，
价格报高点也好给客户一个砍价的空间。
「行，闻着挺新鲜的，这4条大的都给我，
对了，不用票的吧？」
中年男人很爽快，开口就要了四条大鲤鱼。
李向阳一愣。
是价格报低了吗……？
这么爽快，还一下子买了四条大鲤鱼……？
「小同志，你发什么愣，赶紧称好给我。」
中年男人有些不耐烦地催促道。
眼睛滴溜溜乱转。
「四条鲤鱼，共18斤，1毛5一斤，一共2块7毛钱，我再送你两条鲫鱼，肉质很鲜甜，您拿回去尝尝。」
李向阳把四条大鲤鱼用芦苇穿好，递给中年男人。
完事想想，又多送两条鲫鱼给他。
别说这年头，
就放在后世，能一口气买四条大鲤鱼的人，也肯定是大客户了。
而且，
看他身上穿的棉袄都没一个补丁，还有这三七发型。肯定是哪个国营单位的，后续应该还会再打交道，得好好维护才行。
中年男人愣了一下。
脸上依旧没表现出悲喜，不过，在给钱时却偷偷审视李向阳一眼。
这才匆匆赶往下一摊。
「这卖鱼的小同志？看着年纪轻轻的，没想到还挺会做事。」
中年男人刚走，紧接着又有一个穿花格子的老妇人凑了过来，同样的，凑到李向阳耳边才低声问道：
「小兄弟，这鲫鱼怎么卖的？新不新鲜？」
李向阳如法炮制给老妇人介绍了一遍。
「鲫鱼要2毛一斤啊……？贵了，供销社那边才卖1毛2分/斤。」
「阿姨，不能比，我这不要票的。
而且现在湖面都冰封上了，我们也是几个人弄了一整天才弄上来这点，完全是赚个辛苦钱。」
老妇人摇摇头，还想试图砍价。
李向阳知道，这种客户你要不优惠点给她，她能跟你砍上两个小时。
最后，肯定啥也没买就走了。
极其影响他的生意。
当然，
她要的可不是有多便宜，而是将价格砍下来的快乐。
后世，
有个叫什么……「拼夕夕！」就把这招运用得出神入化。
李向阳缺的不是鱼，而是客户。
若能给她优惠点，她回去肯定会到处炫耀她砍价多么厉害，这也相当于间接帮她宣传了。
于是，假装为难道：
「阿姨，我看你也是诚心买鱼，要不就这样，各退一步。你买够5斤鲫鱼，我再送你一斤。」
李向阳内心盘算了一下，2毛钱卖五斤，再送一斤就是1块钱六斤鱼。
算下来也有给1毛6、1毛7一斤。
也相当可以。
后续如果传开，其他人愿意一次性买5斤鲫鱼他再送一斤也有得赚，买不到5斤的就还按2毛钱一斤算，他也不亏！
果然，
老妇人本来想买3斤鲫鱼的，但一听买五斤可以多送一斤就直接买了五斤。
由于是全黑市唯一一档鱼摊，也是第一天来卖鱼，他卖得很快，不到一个小时就把60多斤鱼给卖光了。
看得隔壁摊卖香皂的白发老汉眼红不已。
「小同志，你这鱼摊可以啊，卖得又快价格又高。」
「唉，阿叔，我赚的都是辛苦钱，这零下30多度的天气，我几个兄弟为了搞这点鱼都冻伤了。
说实话，
赚这点钱，回头还要去给他们买药，我都不知道够不够！」
李向阳张口就是卖惨。
这种无本生意最怕的就是有人眼红，跟风售卖，价格一下子就被压下去了。
「嗯，嗯…」
白发老汉，似信非信地点点头。
李向阳知道，他临时想的这套说辞，还不够令人信服。
于是又打岔道：
「对了，阿叔，这里的摊位是固定的吗？」
「这哪固定得了，很多人都是几天来一次。」
「那你呢？每天都过来吗？都在这个位置吗？」
「我是每天都来，位置也差不多在这里，你问这个干嘛？」
「阿叔，我这还有两条鲫鱼，白菜炖鲫鱼营养很高的，你拿回去炖给孙子喝，有助于长身体。。」
李向阳说着就拿起芦苇，把摊位上最后两条鲫鱼串起来，递过去。
刚刚穿花格子的老妇人走了之后，他心里就盘算好，以后得固定摊位才行。
正好，
老汉离得近又来得早，可以帮他占位。
「唉呀，舍不得，舍不得……这些鱼都是你们辛辛苦苦捞来卖钱的。」
「没事你拿着，相遇就是缘分，当见面礼了，我后面也会经常来，还需要你多多关照呢！」
一番推搡后，
银发老汉收下了。
并且，
很识趣地说，以后他每天都帮李向阳在他隔壁摊位占个位置。
真好！
看来也是个老实人。
最后，
当李向阳起身准备离开时，老汉还是觉得有些过意不去，又硬塞给他一块3毛钱香皂。
李向阳也不推辞，以后有卖剩的鱼再多给他几条就是。
有来有往才能做朋友。
……
李向阳在危机四伏的黑市那边卖鱼卖得火热，李向东却守在寂静无人的小巷子里，焦急万分。
他围着马车不停打转。
既担心鱼卖不完，又担心阿弟被市管队的抓到。
时不时就站上马车，踮起脚尖往黑市方向张望。
居然急得手心都冒汗了…….
还好李向阳也没去卖多久鱼，就卖完回来了。
「阿哥，我回来了。」
「唉……阿…阿弟，你回来啦？太…太好了，你可担心死我了。」
李向东深深地叹了口气，如释重负般瘫坐在马车上。
「阿弟办事，阿哥把心放肚子里就是，你看……全部卖完了。」
李向阳说着，把麻袋拎起来抖了抖，语气有些炫耀的说道：
「阿哥你猜一下，我们这一趟卖了多少钱？」
「5块……？」
「不对！」
「5块5……？」
「也不对，再猜？」
「不会真卖了6块钱吧……？」
李向东倒腾着空落落的麻袋，依然有些不敢置信。
「拿着，你自己算一下。」
李向阳把一打毛票给李向东递了过去。
「1块钱，1块1毛，2块1毛，2块6毛……10……10块5毛钱？」
李向东震惊了。
钱数着数着连声调都变了，拿着钱的手也有些轻微抖动。
「不，不…是说，只能卖6块钱吗？怎么卖了多这么多？！」
「嘿嘿，我早说了，6块钱是保守估计，今天我寻了一圈，整个黑市就我们一档卖鱼的，肯定要把价格提高。」
李向阳咧嘴一笑，耐心解释道。
听完李向阳的话，李向东看向他的眼神，已经从原先的宠溺转变成佩服。
觉得，
李向阳以前，之所以会好吃懒做，完全是因为没地方给他发挥导致。
他，天生就应该是做买卖的料。
「阿哥，想什么呢？回去了。」
「嗯嗯，好的。对，得赶紧回去，趁着今天没刮白毛风，我们早点回去多捞些鱼才是。」
走之前他们还多花半个小时去镇里的煤矿工人大院，国营饭店，糖厂等国营工厂员工宿舍踩点。
李向阳心里清楚，
能来黑市摆摊的人都精明得很，不用多久，肯定就会有人模仿他们捞鱼来卖。
到时，
不仅卖不起价，还会很难卖。所以他得提前做好下一步规划。
做生意嘛，就得走一步看三步才行。