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第26章 确认
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中关村希尔顿酒店，16楼贵宾厅。
路演结束后的一个小时里，这个不大的房间里发生着一场没有硝烟的战争。
三家顶级投资机构的合伙人围坐在椭圆形的会议桌前，桌上摆着星城数据的详细商业计划书丶财务报表，以及几杯已经凉透的茶水。
红杉中国的合伙人沈鹏坐在主位，这位后来被誉为「中国投资教父「的男人此刻正仔细翻阅着技术报告。
他的左手边坐着IDG资本的熊小鸽，右手边是经纬中国的张怡。
对面，陈阳和沈清雪并肩而坐。林小月丶王磊和顾书瑶识趣地坐在旁边的沙发区，静静观察着这场决定公司命运的谈判。
「陈总，我们对你们的技术很感兴趣。「
沈鹏放下手中的报告，推了推眼镜，「6.5%的错误率确实令人印象深刻。但我想问一个问题，这个技术的可持续性如何？「
陈阳早就料到这个问题，镇定地回答：「沈总，深度学习技术目前还处于非常早期的阶段。我们的ResNet架构不仅在准确率上领先，在算法效率和可扩展性方面也有显着优势。我们预计这个技术领先优势至少能维持3-5年。「
顾书瑶补充道，「而且，我们在持续优化算法。目前的6.5%错误率还不是极限，我们有信心进一步提升。「
熊小鸽点点头：「技术优势我们认可。但我更关心商业化。从10万到100万的月流水增长，这个速度确实很快，但这种增长能持续多久？「
沈清雪接过话题：「熊总，我们的增长主要来自两个方面。一是业务范围的扩展，从银行卡识别扩展到身份证丶发票丶驾驶证等全套证件识别服务；二是客户基数的快速增长。目前我们服务的还主要是中小型金融机构，大型银行和保险公司的市场我们还没有真正进入。「
「这就是我想说的。「
经纬中国的张怡身体前倾，「大型银行和保险公司的准入门槛很高，你们有什么策略？「
「这正是我们需要投资人帮助的地方。「
陈阳坦诚地说，「技术是敲门砖，但要真正进入这些机构，还需要资源和关系。我们希望投资人不仅仅提供资金，更能提供战略支持。「
沈鹏和熊小鸽交换了一个眼神。作为顶级VC，他们都有丰富的金融行业资源。
「关于估值。「
沈鹏话锋一转，「3亿的估值确实不低。虽然千度给出了同样的收购价，但收购和投资是两码事。「
陈阳早就准备好了这个问题的答案：「沈总说得对。但千度愿意出3亿收购，恰好说明了我们的价值。他们要的是100%控制权，而我们现在出让的只是10%的股权。从投资回报的角度来说，各位投的是星城数据的未来，不是现在「
「我们预计明年收入能达到5000万，后年1.5亿。「
沈清雪展示了详细的财务预测，「按照科技公司10-15倍的PS估值，两年后我们的估值至少是15-20亿。「
张怡皱了皱眉：「这个预测是不是太激进了？「
「不激进。「
陈阳的语气很坚定，「AI技术的应用才刚刚开始。我们现在就像1995年的网际网路公司，站在一个全新时代的起点。「
谈判进入白热化阶段。三家机构开始讨论具体的投资金额和股权分配。
「我们红杉愿意领投1500万。「
沈鹏率先表态，「但我们希望获得董事会席位，并且要求有优先清算权。「
「IDG可以跟投1000万。「
熊小鸽也表态，「我们对技术很有信心，但也要求相应的保护条款。「
「经纬跟投500万。「
张怡说道，「我们主要看中团队的执行力。「
陈阳和沈清雪对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。3000万融资，3亿估值，成了！
但接下来，陈阳说出了一个让会议室瞬间安静的要求。
「各位投资人，还有一个事情需要和大家商量。「
陈阳深吸一口气，「我和沈清雪希望在此轮融资中小幅套现500万。「
会议室里的空气仿佛凝固了。
沈鹏放下手中的笔，熊小鸽皱起了眉头，张怡更是直接问道：「套现？陈总，这个要求有点...「
中关村希尔顿酒店，16楼贵宾厅。
路演结束后的一个小时里，这个不大的房间里发生着一场没有硝烟的战争。
三家顶级投资机构的合伙人围坐在椭圆形的会议桌前，桌上摆着星城数据的详细商业计划书丶财务报表，以及几杯已经凉透的茶水。
红杉中国的合伙人沈鹏坐在主位，这位后来被誉为「中国投资教父「的男人此刻正仔细翻阅着技术报告。
他的左手边坐着IDG资本的熊小鸽，右手边是经纬中国的张怡。
对面，陈阳和沈清雪并肩而坐。林小月丶王磊和顾书瑶识趣地坐在旁边的沙发区，静静观察着这场决定公司命运的谈判。
「陈总，我们对你们的技术很感兴趣。「
沈鹏放下手中的报告，推了推眼镜，「6.5%的错误率确实令人印象深刻。但我想问一个问题，这个技术的可持续性如何？「
陈阳早就料到这个问题，镇定地回答：「沈总，深度学习技术目前还处于非常早期的阶段。我们的ResNet架构不仅在准确率上领先，在算法效率和可扩展性方面也有显着优势。我们预计这个技术领先优势至少能维持3-5年。「
顾书瑶补充道，「而且，我们在持续优化算法。目前的6.5%错误率还不是极限，我们有信心进一步提升。「
熊小鸽点点头：「技术优势我们认可。但我更关心商业化。从10万到100万的月流水增长，这个速度确实很快，但这种增长能持续多久？「
沈清雪接过话题：「熊总，我们的增长主要来自两个方面。一是业务范围的扩展，从银行卡识别扩展到身份证丶发票丶驾驶证等全套证件识别服务；二是客户基数的快速增长。目前我们服务的还主要是中小型金融机构，大型银行和保险公司的市场我们还没有真正进入。「
「这就是我想说的。「
经纬中国的张怡身体前倾，「大型银行和保险公司的准入门槛很高，你们有什么策略？「
「这正是我们需要投资人帮助的地方。「
陈阳坦诚地说，「技术是敲门砖，但要真正进入这些机构，还需要资源和关系。我们希望投资人不仅仅提供资金，更能提供战略支持。「
沈鹏和熊小鸽交换了一个眼神。作为顶级VC，他们都有丰富的金融行业资源。
「关于估值。「
沈鹏话锋一转，「3亿的估值确实不低。虽然千度给出了同样的收购价，但收购和投资是两码事。「
陈阳早就准备好了这个问题的答案：「沈总说得对。但千度愿意出3亿收购，恰好说明了我们的价值。他们要的是100%控制权，而我们现在出让的只是10%的股权。从投资回报的角度来说，各位投的是星城数据的未来，不是现在「
「我们预计明年收入能达到5000万，后年1.5亿。「
沈清雪展示了详细的财务预测，「按照科技公司10-15倍的PS估值，两年后我们的估值至少是15-20亿。「
张怡皱了皱眉：「这个预测是不是太激进了？「
「不激进。「
陈阳的语气很坚定，「AI技术的应用才刚刚开始。我们现在就像1995年的网际网路公司，站在一个全新时代的起点。「
谈判进入白热化阶段。三家机构开始讨论具体的投资金额和股权分配。
「我们红杉愿意领投1500万。「
沈鹏率先表态，「但我们希望获得董事会席位，并且要求有优先清算权。「
「IDG可以跟投1000万。「
熊小鸽也表态，「我们对技术很有信心，但也要求相应的保护条款。「
「经纬跟投500万。「
张怡说道，「我们主要看中团队的执行力。「
陈阳和沈清雪对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。3000万融资，3亿估值，成了！
但接下来，陈阳说出了一个让会议室瞬间安静的要求。
「各位投资人，还有一个事情需要和大家商量。「
陈阳深吸一口气，「我和沈清雪希望在此轮融资中小幅套现500万。「
会议室里的空气仿佛凝固了。
沈鹏放下手中的笔，熊小鸽皱起了眉头，张怡更是直接问道：「套现？陈总，这个要求有点...「