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第103章 节后复工，盛康上市营销方案，宏远动力再次扩产
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第104章节后复工，盛康上市营销方案，宏远动力再次扩产
春节，杨浩回到海州的家里。
这是一套父母留下的老套二，墙皮有些地方已经微微泛黄，不过收拾还算乾净。
父母双亡后，房间里就剩他一个人。
难得卸下持续大半年的高压工作，睡了三天懒觉，把之前的疲惫算是缓了过来。
大年初三，刚歇了没两天，住在海州本地的老员工们就提着年货上门。
马国栋丶张国豪丶李建军这些跟着老红星干了一辈子的老人，拎着水果丶菸酒，进门就给杨浩拜年。
一口一个「杨总新年好」，聊着厂里的事，说着新年的打算，冷清的老房子里，难得添了点菸火气。
往后几天，外地返程的高管们也陆续登门，李雪丶陈敬丶孙勇华，挨个过来拜年。
他们顺带着提前汇报了年后的工作筹备情况。
春节过后，2月11号，正月初九，复工第二天。
红星集团的会议室里，核心高管全员到齐，桌上摆着刚列印的新年工作规划表。
复工第一天杨浩特意没安排会议，让大家先从春节的状态里缓过来，今天这场会，就是要给复工的工作定调。
——
杨浩敲了敲桌面，开门见山：「新年好，各位。」
「客套话我就不多说了：春节过完：我们的硬仗就来了：新年过后，我们的首要核心目标：就是红星盛康上市。」
「三月初正式上市，必须要一炮打响！」
一句话落下，会议室里众人打起精神。
微面市场已经开始下跌，红星要稳住增长，就得靠盛康这款车打开局面。
从立项丶研发，到精简为两个配置，主要配置都是针对五菱宏光的缺点打造，快半年时间，现在终于要到上市的时候。
杨浩抬手点开了投影上的时间计划表：「今天是2月11号，我们定3月4号，在海州国际大酒店举办盛康的上市发布会。」
「满打满算，留给我们预热筹备的时间，不到一个月。时间紧丶任务重，所有环节必须卡死节点，责任到人，没有任何藉口。」
话音刚落，分管销售的陈敬先接了话：「杨总，销售端我们提前摸了底，全国经销商的展车和试驾车，大部分已经到货。」
「同时我们这边打算推出盲订政策，客户交500订金，抵1500车价，也就是盲订优惠1000
元。」
「这个盲订政策不错，可以做。」杨浩点头，批准了陈敬的销售政策。
「但这都不是关键，关键还是我们的平凡之路与双代言人的营销，必须要尽快展开。」
「旭日阳刚在春晚凭藉春天里大火，现在热度很爆炸，让他们赶紧将翻唱的《平凡之路》推出。」
「同时以平凡之路为主题的MV，也要尽快拍摄完成，半个月时间搞定。」
陈敬翻出手里的计划表，说道：「杨总，MV我们在年前已经做好前期工作，半个月时间完成拍摄丶剪辑丶后期，完全没问题。」
「还有旭日阳刚那边，翻唱版本一周之内就能推出。」
「嗯。」杨浩点点头。
「MV拍摄不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，个体户开着盛康拉货拉人，打工人带着家人返乡，小家庭开着车奔赴新生活。」
「要贴合平凡之路的内核，也要把我们盛康能装能拉，家用商用都适合的优势融进去，不做硬广，讲好普通人故事。」
「我记下了，保证按您的要求拍。」陈敬赶紧在笔记本上重点标注。
「那我们先把两个版本的主题曲，赶紧上线全平台，然后在2月25号左右，把MV同步上线。」
「到时候我们在网际网路平台购买推流，买电视GG，把热度做起来。」
「还有电台，地方卫视全部铺放，让大家听到这首歌，就能想起我们红星。」陈敬拿着做好的计划说着。
「有没有算过，这套营销方案总共需要多少钱？」杨浩又问道。
「代言人费用我们已经支付过了，MV制作的话，开销不大，100万内能全部搞定。」
「主要是央视黄金档GG，我们集中投放一个星期，大约需要600万，地方卫视和电台，差不多要400万。」
「网际网路推广，线下渠道，应急储备金，算上品牌代言人的话，总的营销费用在1800万。」
「不过这只是前期预热，后期上市以后还要推广，当然到时候的费用就没这么高了，我们预计上市后按照每个月500万进行持续营销，快速增加盛康的影响力。」
1800万，听着挺多，但是实际上也不算特别多。
1800万，听着数字不小，但放在车企上市营销里，其实并不算夸张。
按盛康单台代工生产的版本计算，一台2000元的净利润，卖9000台就能覆盖营销成本，更何况单车成本本身就有计算营销费。
「很好，就按这个节奏走，还有媒体试驾别忘了，回头把方案做好，找我签字，然后去找李雪领钱。」
另外，再批200万经费做线下引流，组建10个巡展团队，搞百城巡展。」
「重点铺全国的建材市场丶工地丶农贸市场丶批发部，还有乡镇赶集日，现场摆展车丶搞免费试驾，把下沉市场的流量抓起来。」
「好的杨总，我下午就出详细执行方案！」陈敬连忙应声记下。
说完营销端，杨浩的自光转向了分管生产的魏峰：「生产端这边怎么样？盛康的产能跟得上吗「临海基地已经开始复工了，2月份大概能生产5000台，3月份能爬坡到1.2万台，4月份就能到两万台。」
「还不错。」杨浩点点头。
又叮嘱道：「生产上有任何问题，及时和张国豪团队丶研发部沟通，你现在是生产部部长，生产全流程的事必须盯紧，品控一关都不能松。」
「好的杨总，我一定看好生产端。」魏峰连忙点头。
杨浩心里盘算了一下，2月份5000台备货，加上3月份的1.2万台产能，3月就能交付1.7万台，上市首月交付完全够用。
「对了，宏远动力那边呢，动力产量能跟上吗？」杨浩又问道。
「我们1.5L发动机不允许代工，全靠宏远动力生产，宏远动力那边，有两条1.5L生产线，月产能为1.5万台。」
「不过第二条产线还没有完全建好，预计三月份才能开始规模化量产，1月和2月两个月，总的产能为6000台，3月份能提升至一万台，四月份就能达到1.6万台。」
「我们盛康是两个版本，有1.2L和1.5L两个版本，1.2L的使用的是高功率版1.2L发动机，1.5L
最多也就60%需求，完全能跟上。」
杨浩琢磨片刻，又开口：「宏远动力那边继续扩产能，后续我们盛康L年中上市，对1.5L发动机的需求只会更高。」
「我明白的杨总，但是————」魏峰面露难色。
连忙说道：「要给宏远动力再投产两条纯组装生产线，按每条年产能一万台计算，算上新建厂房，总投资大约需要6000万资金。」
「宏远动力自己的资金，扛不住这笔投入。」
「我们当时花了不到3000万控股宏远67%的股份，现在再由我们直接出6000万的话，股权和成本怎么算？」
「这个你不用管，我回头亲自跟宏远动力联系。」杨浩压了压手，把这件事定了下来。
接下来，他又和财务丶研发丶售后等部门的负责人逐一敲定了上市前的筹备工作。
整场会开了不到两个小时，就把盛康上市前的所有环节全部定了下来。
宏远动力的厂区，杨浩已经有段时间没来了。
最开始的宏远动力，也是只有一条老式生产线，一个月满负荷也就只能生产几千台发动机。
被红星控股前，厂里新建了一条生产线，后来被改造成了1.5L发动机专用线，极限月产能6000
台。
——
控股后，利用融资的资金，又兴建了一条月产能万台的1.5L发动机生产线，这才有了现在的规模。
看到杨浩的车开进厂区，周宏远连忙快步迎了上来。
笑着说道：「杨总，欢迎欢迎，您可是稀客啊！」
杨浩递了根烟过去，开门见山：「周总，我就不绕弯子了，今年我对1.5L发动机的需求量，会比你预想的高得多。」
「杨总，我这边已经在拼尽全力生产了，4月份两条线满产后，月产能就能冲到1.6万台的极限。」
周宏远心里咯噔一下，连忙应声：「应该能跟得上红星的需求吧？」
杨浩摇摇头，这才掰着手指说道：「周总你看，盛康要用，盛康L也要用，还有年底要上市的城市SUV，也要用！」
「就是三个车型要用，1.6万台的月产能，差距可不少。」
周宏远瞬间明白了杨浩的意思，咽了口唾沫，试探着问道：「杨总的意思是————再扩产？」
「没错。」杨浩点点头，看着他说道：「我打算走股东同比例增资的模式，一次性给宏远动力注资6000万。」
「新建两条年产能一万台的1.5L发动机生产线，把产能彻底提上来，周总，你觉得怎么样？」
「增资？」周宏远猛地一愣，脸上露出难色。
「是的。」杨浩点头：「按照总共6000万计算，我们红星认缴4020万，周总23%的股份，需要缴1380万，其他小股东加起来认缴600万。」
周宏远听后有些苦笑，动不动就是几百万上千万，哪里来这么多钱。
开口道：「杨总，我们哪里有这么多钱啊！」
杨浩笑了笑，拿出一叠资料。
「周总别急，这是红星的一个方案，宏远动力是红星的关键核心，不能拖后腿，产线是一定要建的。」
「如果周总和其他股东没有资金认缴，那就红星单独出6000万，其他股东的股份稀释。」
「至于我们当初收购签的不干涉经营的合约，依旧有效。」
周宏远打开资料。
上面写着，如果6000万全部由红星出资，那稀释后的持股比例，红星从67%提升至85.8%。
周宏远从23%稀释到9.2%，其他小股东大概还有4%。
周宏远依旧是宏远动力总经理，经营权，人事，生产管理还是他们说了算，小股东的三年股权锁定期依旧保留，分红照常。
唯一的变化就是股份稀释。
「这————」周宏远看着方案。
「红星单独融资6000万进来，按宏远动力岂不是价值上亿了？」
「没错。」
第104章节后复工，盛康上市营销方案，宏远动力再次扩产
春节，杨浩回到海州的家里。
这是一套父母留下的老套二，墙皮有些地方已经微微泛黄，不过收拾还算乾净。
父母双亡后，房间里就剩他一个人。
难得卸下持续大半年的高压工作，睡了三天懒觉，把之前的疲惫算是缓了过来。
大年初三，刚歇了没两天，住在海州本地的老员工们就提着年货上门。
马国栋丶张国豪丶李建军这些跟着老红星干了一辈子的老人，拎着水果丶菸酒，进门就给杨浩拜年。
一口一个「杨总新年好」，聊着厂里的事，说着新年的打算，冷清的老房子里，难得添了点菸火气。
往后几天，外地返程的高管们也陆续登门，李雪丶陈敬丶孙勇华，挨个过来拜年。
他们顺带着提前汇报了年后的工作筹备情况。
春节过后，2月11号，正月初九，复工第二天。
红星集团的会议室里，核心高管全员到齐，桌上摆着刚列印的新年工作规划表。
复工第一天杨浩特意没安排会议，让大家先从春节的状态里缓过来，今天这场会，就是要给复工的工作定调。
——
杨浩敲了敲桌面，开门见山：「新年好，各位。」
「客套话我就不多说了：春节过完：我们的硬仗就来了：新年过后，我们的首要核心目标：就是红星盛康上市。」
「三月初正式上市，必须要一炮打响！」
一句话落下，会议室里众人打起精神。
微面市场已经开始下跌，红星要稳住增长，就得靠盛康这款车打开局面。
从立项丶研发，到精简为两个配置，主要配置都是针对五菱宏光的缺点打造，快半年时间，现在终于要到上市的时候。
杨浩抬手点开了投影上的时间计划表：「今天是2月11号，我们定3月4号，在海州国际大酒店举办盛康的上市发布会。」
「满打满算，留给我们预热筹备的时间，不到一个月。时间紧丶任务重，所有环节必须卡死节点，责任到人，没有任何藉口。」
话音刚落，分管销售的陈敬先接了话：「杨总，销售端我们提前摸了底，全国经销商的展车和试驾车，大部分已经到货。」
「同时我们这边打算推出盲订政策，客户交500订金，抵1500车价，也就是盲订优惠1000
元。」
「这个盲订政策不错，可以做。」杨浩点头，批准了陈敬的销售政策。
「但这都不是关键，关键还是我们的平凡之路与双代言人的营销，必须要尽快展开。」
「旭日阳刚在春晚凭藉春天里大火，现在热度很爆炸，让他们赶紧将翻唱的《平凡之路》推出。」
「同时以平凡之路为主题的MV，也要尽快拍摄完成，半个月时间搞定。」
陈敬翻出手里的计划表，说道：「杨总，MV我们在年前已经做好前期工作，半个月时间完成拍摄丶剪辑丶后期，完全没问题。」
「还有旭日阳刚那边，翻唱版本一周之内就能推出。」
「嗯。」杨浩点点头。
「MV拍摄不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，个体户开着盛康拉货拉人，打工人带着家人返乡，小家庭开着车奔赴新生活。」
「要贴合平凡之路的内核，也要把我们盛康能装能拉，家用商用都适合的优势融进去，不做硬广，讲好普通人故事。」
「我记下了，保证按您的要求拍。」陈敬赶紧在笔记本上重点标注。
「那我们先把两个版本的主题曲，赶紧上线全平台，然后在2月25号左右，把MV同步上线。」
「到时候我们在网际网路平台购买推流，买电视GG，把热度做起来。」
「还有电台，地方卫视全部铺放，让大家听到这首歌，就能想起我们红星。」陈敬拿着做好的计划说着。
「有没有算过，这套营销方案总共需要多少钱？」杨浩又问道。
「代言人费用我们已经支付过了，MV制作的话，开销不大，100万内能全部搞定。」
「主要是央视黄金档GG，我们集中投放一个星期，大约需要600万，地方卫视和电台，差不多要400万。」
「网际网路推广，线下渠道，应急储备金，算上品牌代言人的话，总的营销费用在1800万。」
「不过这只是前期预热，后期上市以后还要推广，当然到时候的费用就没这么高了，我们预计上市后按照每个月500万进行持续营销，快速增加盛康的影响力。」
1800万，听着挺多，但是实际上也不算特别多。
1800万，听着数字不小，但放在车企上市营销里，其实并不算夸张。
按盛康单台代工生产的版本计算，一台2000元的净利润，卖9000台就能覆盖营销成本，更何况单车成本本身就有计算营销费。
「很好，就按这个节奏走，还有媒体试驾别忘了，回头把方案做好，找我签字，然后去找李雪领钱。」
另外，再批200万经费做线下引流，组建10个巡展团队，搞百城巡展。」
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「好的杨总，我下午就出详细执行方案！」陈敬连忙应声记下。
说完营销端，杨浩的自光转向了分管生产的魏峰：「生产端这边怎么样？盛康的产能跟得上吗「临海基地已经开始复工了，2月份大概能生产5000台，3月份能爬坡到1.2万台，4月份就能到两万台。」
「还不错。」杨浩点点头。
又叮嘱道：「生产上有任何问题，及时和张国豪团队丶研发部沟通，你现在是生产部部长，生产全流程的事必须盯紧，品控一关都不能松。」
「好的杨总，我一定看好生产端。」魏峰连忙点头。
杨浩心里盘算了一下，2月份5000台备货，加上3月份的1.2万台产能，3月就能交付1.7万台，上市首月交付完全够用。
「对了，宏远动力那边呢，动力产量能跟上吗？」杨浩又问道。
「我们1.5L发动机不允许代工，全靠宏远动力生产，宏远动力那边，有两条1.5L生产线，月产能为1.5万台。」
「不过第二条产线还没有完全建好，预计三月份才能开始规模化量产，1月和2月两个月，总的产能为6000台，3月份能提升至一万台，四月份就能达到1.6万台。」
「我们盛康是两个版本，有1.2L和1.5L两个版本，1.2L的使用的是高功率版1.2L发动机，1.5L
最多也就60%需求，完全能跟上。」
杨浩琢磨片刻，又开口：「宏远动力那边继续扩产能，后续我们盛康L年中上市，对1.5L发动机的需求只会更高。」
「我明白的杨总，但是————」魏峰面露难色。
连忙说道：「要给宏远动力再投产两条纯组装生产线，按每条年产能一万台计算，算上新建厂房，总投资大约需要6000万资金。」
「宏远动力自己的资金，扛不住这笔投入。」
「我们当时花了不到3000万控股宏远67%的股份，现在再由我们直接出6000万的话，股权和成本怎么算？」
「这个你不用管，我回头亲自跟宏远动力联系。」杨浩压了压手，把这件事定了下来。
接下来，他又和财务丶研发丶售后等部门的负责人逐一敲定了上市前的筹备工作。
整场会开了不到两个小时，就把盛康上市前的所有环节全部定了下来。
宏远动力的厂区，杨浩已经有段时间没来了。
最开始的宏远动力，也是只有一条老式生产线，一个月满负荷也就只能生产几千台发动机。
被红星控股前，厂里新建了一条生产线，后来被改造成了1.5L发动机专用线，极限月产能6000
台。
——
控股后，利用融资的资金，又兴建了一条月产能万台的1.5L发动机生产线，这才有了现在的规模。
看到杨浩的车开进厂区，周宏远连忙快步迎了上来。
笑着说道：「杨总，欢迎欢迎，您可是稀客啊！」
杨浩递了根烟过去，开门见山：「周总，我就不绕弯子了，今年我对1.5L发动机的需求量，会比你预想的高得多。」
「杨总，我这边已经在拼尽全力生产了，4月份两条线满产后，月产能就能冲到1.6万台的极限。」
周宏远心里咯噔一下，连忙应声：「应该能跟得上红星的需求吧？」
杨浩摇摇头，这才掰着手指说道：「周总你看，盛康要用，盛康L也要用，还有年底要上市的城市SUV，也要用！」
「就是三个车型要用，1.6万台的月产能，差距可不少。」
周宏远瞬间明白了杨浩的意思，咽了口唾沫，试探着问道：「杨总的意思是————再扩产？」
「没错。」杨浩点点头，看着他说道：「我打算走股东同比例增资的模式，一次性给宏远动力注资6000万。」
「新建两条年产能一万台的1.5L发动机生产线，把产能彻底提上来，周总，你觉得怎么样？」
「增资？」周宏远猛地一愣，脸上露出难色。
「是的。」杨浩点头：「按照总共6000万计算，我们红星认缴4020万，周总23%的股份，需要缴1380万，其他小股东加起来认缴600万。」
周宏远听后有些苦笑，动不动就是几百万上千万，哪里来这么多钱。
开口道：「杨总，我们哪里有这么多钱啊！」
杨浩笑了笑，拿出一叠资料。
「周总别急，这是红星的一个方案，宏远动力是红星的关键核心，不能拖后腿，产线是一定要建的。」
「如果周总和其他股东没有资金认缴，那就红星单独出6000万，其他股东的股份稀释。」
「至于我们当初收购签的不干涉经营的合约，依旧有效。」
周宏远打开资料。
上面写着，如果6000万全部由红星出资，那稀释后的持股比例，红星从67%提升至85.8%。
周宏远从23%稀释到9.2%，其他小股东大概还有4%。
周宏远依旧是宏远动力总经理，经营权，人事，生产管理还是他们说了算，小股东的三年股权锁定期依旧保留，分红照常。
唯一的变化就是股份稀释。
「这————」周宏远看着方案。
「红星单独融资6000万进来，按宏远动力岂不是价值上亿了？」
「没错。」