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第448章 相爱相杀，相互成就
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「好像……有点出乎意料？」林诗怔怔地看着杉茶店外那人山人海的景象。
她其实都有点觉得不可思议，当代大学生是这样子的吗？
还有，赚钱还能这样赚的？
「老板，你这样子赚钱，良心真的不会不安吗？」朱雯问出了自己的疑惑。
萧楚生嘴角抽了抽，直接开口：「良心？那玩意我也得有啊……再说了，别跟我谈良心，多伤钱啊。」
「？？？」
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朱雯算看出来了，有这种想法，这狗老板是活该赚钱。
林诗默默为小坏蛋家的祖坟感到担忧，于是问他：「所以这也是营销对吧？」
「这……」
萧楚生啧啧两声，其实他本来没想营销到这程度来着，只能说客人们太愿意做那个捧哏，他不能不从。
「不过……这其实是个好事。」萧楚生微眯起了眼神。
「好事？」几人困惑。
「嗯……」
萧楚生开口解释了他将来的打算，以及这两家奶茶品牌在未来一年左右的时间里可能面对的东西。
「原本来说，咱们最多还能闷声发大财个不到一年，到时候肯定会逐渐有人意识到这个市场的潜力，肯定会涌出大量的跟风者。」
「就是学咱们的产品模式？比如杨枝甘露，真奶茶和真奶冰激凌？」小娘皮问。
萧楚生点点头：「只是这几个单品，其实没有太高的技术成本，很容易就被复刻，所以原本的路线里，咱们应该要靠不断推出新品来保持热度。」
「哦？原本。」林诗抓住了关键词。
萧楚生轻嗯一声：「对，原本，但现在情况不同了，现在咱们的两个品牌占据了流量时代的先机，拥有了一批属于咱们的……这叫品牌文化粉。」
「品牌文化？」
「没错，杉茶和沪上阿姨一开始建立的相爱相杀如今已经彻底站稳了脚跟，于是这两个品牌今后会彻底绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损，新入局的品牌需要同时打倒两家，才有可能夺得市场，但……」
「很难。」林诗抢答：「杉杉的茶和沪上阿姨覆盖了绝大部分普通人所能接受的全价格范围，除非能做到比杉杉的茶同等用料还便宜，或者比沪上阿姨用料好但更贵的更高端市场，不然这个价格区间几乎会被这两个品牌吃完。」
只能说到了现在，林诗对于市场的理解已经渐渐跟上，这都是有了实战经验后才懂的。
萧楚生则是点头承认这一点：「没错，这两家品牌相爱相杀的企业文化会成为一道护城河，杉杉的茶始终在承认自己不如沪上阿姨用料好，间接也就在告诉消费者，它们始终在追赶沪上阿姨，而沪上阿姨是真的真材实料。
而沪上阿姨在相爱相杀的纠葛中也在向消费者灌输一道心理暗示，隔壁是真的做到了平替我家产品，他们在保证真材实料同时做到了薄利多销，追着我们家打，大家同样可以放心去，相互成就。」
「嘶——」
所有人倒吸了一口凉气，之前她们隐约之间也已经察觉到了，这种拉踩式营销却又没有真的拉踩，但就是让人上头。
可为什麽呢？现在他们懂了，是因为拉踩中给了旁观者一个假象，他们是因为都强，所以才能打得这麽有来有回！
至于其它的奶茶店？一帮菜鸡，没资格过来挨打……
然而这就完了吗？其实不然。
萧楚生缓缓开口：「如果再经过一年的发展，你们将会发现一件事，那就是成本。」
「成本？」
「嗯……咱们因为有稳定的高质量客源，所以随着毕业后的学生往外地走，咱们的品牌跟过去开店，这些人也将会再次为咱们提供流量发酵的途径。
最可怕的是，稳定的客源能保证咱们即便在原材料成本涨价，咱们依然能薄利多销，甚至可以开设供应链去压低成本。
但新入局的品牌却完全做不到，他们要拿出真金白银做补贴才有可能短期内抢走咱们的客源。」
「这样子岂不是说……还不够稳？」朱雯寻思着。
「不，市场很大，本身两个品牌就不可能吃下这麽大的市场，倒不如说，新兴品牌大量烧钱反而能把市场烧大，到时候咱们大量开新门店，将会畅通无阻。」
「哦……」
「还不止这些，那些新兴品牌想从咱们手里抢客户，需要烧钱补贴，且一定的赔钱，因为奶茶无论你怎麽折腾，味道其实差距不会太明显，而咱们因为早期有了底蕴，已经把成本压到了极限……」
几人都瞬间恍然大悟：「因为成本到了极限……他们越抢生意，就越赔钱……越发展，钱花越多，最后还是赚不到钱？赚不到钱就没法发展，死循环？」
这次萧楚生没说话了，目光沉沉：「除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌，但……可能性不大。」
「为什麽？」朱雯不解。
「因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事，不如广撒网，直接拿下最可能的赢家。」
所有人心一沉，因为她们都想到了安义投资。
也就是说，将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。
萧楚生倒也不担心这些，毕竟茶饮市场虽然品牌多，可其实真正算得上能打的就那麽几家。
哪怕他重生造成了蝴蝶效应……但，好像某种意义上杉茶抢走了雪王的发展之路，而且跟雪王不同的是，杉茶一不小心碰瓷了一条大腿……
嗯，沪上阿姨和杉茶成了所谓的CP品牌，将来两个品牌相互营销，相互成就。
上限将会拉得老高了……
雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展，但杉茶不同，杉茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。
说白了，它就是碰瓷沪上阿姨。
能预想到，今后沪上阿姨只要出什麽新品，就会有客人跑来让杉茶赶紧跟上平替版。
没错，平替版！而不是廉价版。
通俗来讲，沪上阿姨的定价，才是决定杉茶定价的关键。
因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比，且不超出普通人的接受极限。
那……杉茶将永远是消费者心中的性价比第一选择！
「好像……有点出乎意料？」林诗怔怔地看着杉茶店外那人山人海的景象。
她其实都有点觉得不可思议，当代大学生是这样子的吗？
还有，赚钱还能这样赚的？
「老板，你这样子赚钱，良心真的不会不安吗？」朱雯问出了自己的疑惑。
萧楚生嘴角抽了抽，直接开口：「良心？那玩意我也得有啊……再说了，别跟我谈良心，多伤钱啊。」
「？？？」
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朱雯算看出来了，有这种想法，这狗老板是活该赚钱。
林诗默默为小坏蛋家的祖坟感到担忧，于是问他：「所以这也是营销对吧？」
「这……」
萧楚生啧啧两声，其实他本来没想营销到这程度来着，只能说客人们太愿意做那个捧哏，他不能不从。
「不过……这其实是个好事。」萧楚生微眯起了眼神。
「好事？」几人困惑。
「嗯……」
萧楚生开口解释了他将来的打算，以及这两家奶茶品牌在未来一年左右的时间里可能面对的东西。
「原本来说，咱们最多还能闷声发大财个不到一年，到时候肯定会逐渐有人意识到这个市场的潜力，肯定会涌出大量的跟风者。」
「就是学咱们的产品模式？比如杨枝甘露，真奶茶和真奶冰激凌？」小娘皮问。
萧楚生点点头：「只是这几个单品，其实没有太高的技术成本，很容易就被复刻，所以原本的路线里，咱们应该要靠不断推出新品来保持热度。」
「哦？原本。」林诗抓住了关键词。
萧楚生轻嗯一声：「对，原本，但现在情况不同了，现在咱们的两个品牌占据了流量时代的先机，拥有了一批属于咱们的……这叫品牌文化粉。」
「品牌文化？」
「没错，杉茶和沪上阿姨一开始建立的相爱相杀如今已经彻底站稳了脚跟，于是这两个品牌今后会彻底绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损，新入局的品牌需要同时打倒两家，才有可能夺得市场，但……」
「很难。」林诗抢答：「杉杉的茶和沪上阿姨覆盖了绝大部分普通人所能接受的全价格范围，除非能做到比杉杉的茶同等用料还便宜，或者比沪上阿姨用料好但更贵的更高端市场，不然这个价格区间几乎会被这两个品牌吃完。」
只能说到了现在，林诗对于市场的理解已经渐渐跟上，这都是有了实战经验后才懂的。
萧楚生则是点头承认这一点：「没错，这两家品牌相爱相杀的企业文化会成为一道护城河，杉杉的茶始终在承认自己不如沪上阿姨用料好，间接也就在告诉消费者，它们始终在追赶沪上阿姨，而沪上阿姨是真的真材实料。
而沪上阿姨在相爱相杀的纠葛中也在向消费者灌输一道心理暗示，隔壁是真的做到了平替我家产品，他们在保证真材实料同时做到了薄利多销，追着我们家打，大家同样可以放心去，相互成就。」
「嘶——」
所有人倒吸了一口凉气，之前她们隐约之间也已经察觉到了，这种拉踩式营销却又没有真的拉踩，但就是让人上头。
可为什麽呢？现在他们懂了，是因为拉踩中给了旁观者一个假象，他们是因为都强，所以才能打得这麽有来有回！
至于其它的奶茶店？一帮菜鸡，没资格过来挨打……
然而这就完了吗？其实不然。
萧楚生缓缓开口：「如果再经过一年的发展，你们将会发现一件事，那就是成本。」
「成本？」
「嗯……咱们因为有稳定的高质量客源，所以随着毕业后的学生往外地走，咱们的品牌跟过去开店，这些人也将会再次为咱们提供流量发酵的途径。
最可怕的是，稳定的客源能保证咱们即便在原材料成本涨价，咱们依然能薄利多销，甚至可以开设供应链去压低成本。
但新入局的品牌却完全做不到，他们要拿出真金白银做补贴才有可能短期内抢走咱们的客源。」
「这样子岂不是说……还不够稳？」朱雯寻思着。
「不，市场很大，本身两个品牌就不可能吃下这麽大的市场，倒不如说，新兴品牌大量烧钱反而能把市场烧大，到时候咱们大量开新门店，将会畅通无阻。」
「哦……」
「还不止这些，那些新兴品牌想从咱们手里抢客户，需要烧钱补贴，且一定的赔钱，因为奶茶无论你怎麽折腾，味道其实差距不会太明显，而咱们因为早期有了底蕴，已经把成本压到了极限……」
几人都瞬间恍然大悟：「因为成本到了极限……他们越抢生意，就越赔钱……越发展，钱花越多，最后还是赚不到钱？赚不到钱就没法发展，死循环？」
这次萧楚生没说话了，目光沉沉：「除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌，但……可能性不大。」
「为什麽？」朱雯不解。
「因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事，不如广撒网，直接拿下最可能的赢家。」
所有人心一沉，因为她们都想到了安义投资。
也就是说，将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。
萧楚生倒也不担心这些，毕竟茶饮市场虽然品牌多，可其实真正算得上能打的就那麽几家。
哪怕他重生造成了蝴蝶效应……但，好像某种意义上杉茶抢走了雪王的发展之路，而且跟雪王不同的是，杉茶一不小心碰瓷了一条大腿……
嗯，沪上阿姨和杉茶成了所谓的CP品牌，将来两个品牌相互营销，相互成就。
上限将会拉得老高了……
雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展，但杉茶不同，杉茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。
说白了，它就是碰瓷沪上阿姨。
能预想到，今后沪上阿姨只要出什麽新品，就会有客人跑来让杉茶赶紧跟上平替版。
没错，平替版！而不是廉价版。
通俗来讲，沪上阿姨的定价，才是决定杉茶定价的关键。
因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比，且不超出普通人的接受极限。
那……杉茶将永远是消费者心中的性价比第一选择！