第126章 利润摊薄

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     第126章利润摊薄(第1/1页)
    2013年10月10日，周四，上午十点。
    陈诺打开淘宝后台，查看昨天的销售数据。数字比他预想的还要难看——全天只卖出了四十三单，销售额三千二百元，毛利不到四百元。而在一个月前，同样的时间段，他一天能卖出一百多单，销售额超过一万元，毛利接近两千元。利润摊薄的速度，比他预想的快得多。
    他关掉后台，打开淘宝搜索页面，输入“MP4播放器”几个关键词。搜索结果的第一页，几乎全被那些低价卖家占据了。他们的价格已经降到了四十九元，甚至还有几家标出了三十九元的惊低价。他点开一家销量最高的低价店铺，查看了一下评价，发现好评率很低，很多买家反映产品质量有问题——电池续航短、屏幕有坏点、外壳有划痕。但即便如此，他们的销量依然在快速增长，因为价格实在太便宜了，总有人抱着“便宜没好货，但便宜到一定程度也值了”的心态去尝试。
    他又搜索了一下“蓝牙耳机”和“数据线”，情况大同小异。低价卖家像蝗虫一样席卷了整个市场，用令人难以置信的低价摧毁了正常的竞争秩序。他知道，这些低价卖家中的大部分，根本不是在正经做生意。他们要么是在卖假货，要么是在用翻新零件组装产品，要么就是在亏本刷销量，等销量冲到一定级别后，再通过涨价或者卖假货来收割。这种商业模式，注定是无法持续的。但在它崩溃之前，它会先把正规卖家的利润空间彻底榨干。
    他关掉搜索页面，打开一个空白的Excel表格，开始计算当前的库存情况和清仓进度。表格显示，他的仓库里还有大约五百件各类电子产品，按当前的销售速度，需要至少两周才能清完。而这两周里，他还要承担仓储成本、人工成本和平台费用。算下来，这批库存清完之后，他最多能赚到三千到五千元的利润，还不够他一个月的房租。
    他保存了表格，关掉电脑，靠在椅背上，闭上眼睛。利润摊薄的速度，比他预想的快得多。但他并不感到沮丧，反而有一种奇怪的平静。因为他知道，这个市场的生命周期已经走到了尽头。继续在这里耗下去，只会浪费他的时间和精力。他需要做的，不是挽救这个注定消亡的生意，而是尽快从中抽身，把资源投入到更有前景的领域中去。
    他睁开眼睛，拿起手机，给陆明远发了一条消息：“通知仓库，所有库存打七折，批量处理给线下批发商。不求赚钱，只求尽快清完。”
    几分钟后，陆明远回复：“明白。我马上去联系批发商。”
    陈诺放下手机，重新打开电脑，开始专注于九十一手机助手的运营数据。印尼版的用户增长曲线依然平稳，菲律宾市场的调研报告也已经出来了，结论和印尼类似——市场体量可观，竞争格局尚未定型，本地化需求强烈。他打开一个空白的文档，开始撰写菲律宾市场的进入方案。
    利润摊薄，意味着一个时代的结束。但对他来说，这只是一个新的开始。