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第1092章 当年我老卢看到600职员变600工人的滋味谁懂？
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第1092章当年我老卢看到600职员变600工人的滋味谁懂？(第1/2页)
划掉那些的理由还不是什么模糊的“我觉得不需要”，而是精确到了具体的ReleaSe版本号和技术路径的演进逻辑。
这个人到底是怎么做到对所有领域都有这种深度的判断力的？
卢伟兵想了半天，最后只能把答案归结为四个字：天选之子。
做手机做得好可以理解，搞投资搞得好可以解释，半导体方面有陆教授和无冬大师帮忙可以说得通。
但通信标准这种极其细分、极其专业的领域，陈星的判断居然也能精准到这个程度。
没有别的解释了，只能说这个人对产业的嗅觉超出了常人的范畴。
幸好当初我老卢被忽悠来没有第一时间扛着火车跑，要是真跑了，啧啧，那可真是亏大了。
600工人啊！
谁能知道我老卢当年看到600职员变600工人心里啥滋味。
“有什么问题吗？”陈星看卢伟兵一直没说话。
“没有，我就在想，当年陈总你说，我来到就接手这么大产业赚到了，现在看来，还真是我老卢赚到了。”卢伟兵嘿嘿一笑把文件夹收好，“147项减掉12项，剩135项。后天余成北来之前，我让宋博士把修订版重新排版打印。”
“另外有8项标了必拿的，需不需要单独准备谈判策略？”
“不用，那8项直接标注必拿即可，余成北自己看到就知道了，都是载波聚合增强方案的核心底层专利，华威自己多值钱自己清楚。”
卢伟兵点头，“那我先走了。”
“等一下。”陈星叫住他，“后天余成北来的时候，马乐也一起。”
“马乐？又让他旁听？”卢伟兵酸溜溜的说道。
“我说老卢，你酸什么？让他多学学，这小子终究是要独当一面的。”陈星笑骂一句，隔着老远都能闻到卢伟兵身上的醋味。
第二天上午十点，半，余成北和何钢两个人抵达红星科技园。
沈颖在一楼大厅接的人，一路往上走的时候客气地问了一句：“余总，赵总今天没来吗？”
余成北笑了笑：“赵鸣在忙嵘耀的事，脱不开身。”
说是这么说，实际情况是余成北压根没让赵鸣来。
赵鸣是终端产品线的执行层，但今天谈的东西涉及华威的核心专利资产。
赵鸣知道华威要买指纹模组就行了，专利这事，他不需要知道。
会议室的门推开，陈星已经坐在里面了。
还是那个位置，还是那张沙发，边上坐着马乐，马乐隔壁还是卢伟兵。
余成北扫了一眼红星这边的阵容，没有红星法务的人在。
这说明陈星对今天这场会面的定位是谈方向不谈条款，方向谈通了，条款自然往下走，方向谈不通，带十个法务也没用。
“余总，请坐。”陈星站起来和两人握了手。
落座以后，沈颖倒了茶退出去。
余成北也没有多寒暄，直接切入正题。
“陈总，我开门见山。”
“棱镜门以后，信息安全这个方向的紧迫程度你比我清楚。华威准备在下一代旗舰产品上搭载指纹识别功能，我需要采购蓝凌科技的指纹识别模组。”
何钢紧接着补上了技术层面的需求。
“陈总，华威这边需要的不仅是指纹模组本身。”何钢打开公文包，掏出一份文档放在桌上。
“我们完整的需求包括三个层面，第一，电容式按压指纹传感芯片及配套驱动IC。
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第二，TEE安全执行环境的对接协议，华威的EMUI跑的是安卓底层，安全世界这块我们目前用的是ARMTrUStZOne方案，需要和蓝凌的指纹芯片做安全通道对接。
第三，和华威海思麒麟芯片平台的底层适配技术支持。”
何钢说得非常专业，条理也清楚。
三个层面层层递进，从硬件到软件到系统级集成，显然来之前做了大量功课。
陈星听完以后没有马上回应何钢的技术清单，而是问了余成北一个看上去随口的问题。
“余总，你们自己的安全芯片什么时候能量产？”
余成北愣了1坤秒。
这个问题问得很轻，但信息量不小。
陈星这是在告诉他一件事，那就是他知道华威也在做安全芯片，但你做不出来，所以你才来。
所以余成北选择老实回答。
“最快也得年底。海思那边正在攻关，但量产还需要时间。”
陈星点了一下头。
不说话了。
但余成北也没有急，压根没有打算急。
急了就矮一头，矮一头价格就由别人定。
因为他是带了东西来的。
陈星端起茶杯喝了一口，放下来，看着余成北。
“蓝凌的模组可以供给华威。”
余成北的背往后靠了靠，等着下文。
“价格方面，不会和水果区别对待，供货优先级我也可以给你们排到第二梯队，仅次于水果。”
“谁让咱们是友商呢，友商有困难，我陈星还能不帮忙？”
这句话里面的信息密度很高，陈星能这样说，说明水果已经来过了，和红星签了采购协议，供货优先级第一。
“不会和水果区别对待”，翻译过来就是水果多少钱你们也多少钱。
唯一不知道的，是那个数字到底是多少。
“那陈总，不知道水果采购的价格是多少？”余成北试探着问，别看陈星说的冠冕堂皇，什么友商有困难红星还不卖，说不定下一句能直接把自己吓死，
事实也是如此，余成北听到报价后的反应和之前科克尔一样，腾的一下从椅子上站了起来。
“25美元一套。”陈星的回答很直接。
“我们红星对所有客户一视同仁，不会厚此薄彼，所以水果是25美元，你们华威也是25美元。”
“谁让咱们是友商呢。”
“陈总，你这个价格怎么不去抢？”
不是余成北沉不住气，是这个报价确实太高了。
25美元一套的指纹模组，换算成人民币将近170块，一台华威旗舰手机的物料成本满打满算1800到2200块，光一个指纹模组就占了将近百分之九到百分之十的物料成本。
水果无所谓，人家一台手机卖六七百美元，利润率四十几个百分点，加个25美元连售价零头都算不上。
但华威不行。
华威旗舰系列的利润率比水果薄得多，25美元的指纹模组加进去，要么涨价要么吃利润，两条路都不好走。
陈星抬了抬手，示意余成北稍安勿躁。
余成北苦笑着坐回去，摇了摇头。
“陈总，水果什么家底，我们华威什么家底。水果能接受这个价，库克随手在售价上加一点就消化了，说不定成本增加25美元，售价库克就敢增加150美元，人家利润厚啊，我们不行，华威的终端业务才做几年？”
第1092章当年我老卢看到600职员变600工人的滋味谁懂？(第1/2页)
划掉那些的理由还不是什么模糊的“我觉得不需要”，而是精确到了具体的ReleaSe版本号和技术路径的演进逻辑。
这个人到底是怎么做到对所有领域都有这种深度的判断力的？
卢伟兵想了半天，最后只能把答案归结为四个字：天选之子。
做手机做得好可以理解，搞投资搞得好可以解释，半导体方面有陆教授和无冬大师帮忙可以说得通。
但通信标准这种极其细分、极其专业的领域，陈星的判断居然也能精准到这个程度。
没有别的解释了，只能说这个人对产业的嗅觉超出了常人的范畴。
幸好当初我老卢被忽悠来没有第一时间扛着火车跑，要是真跑了，啧啧，那可真是亏大了。
600工人啊！
谁能知道我老卢当年看到600职员变600工人心里啥滋味。
“有什么问题吗？”陈星看卢伟兵一直没说话。
“没有，我就在想，当年陈总你说，我来到就接手这么大产业赚到了，现在看来，还真是我老卢赚到了。”卢伟兵嘿嘿一笑把文件夹收好，“147项减掉12项，剩135项。后天余成北来之前，我让宋博士把修订版重新排版打印。”
“另外有8项标了必拿的，需不需要单独准备谈判策略？”
“不用，那8项直接标注必拿即可，余成北自己看到就知道了，都是载波聚合增强方案的核心底层专利，华威自己多值钱自己清楚。”
卢伟兵点头，“那我先走了。”
“等一下。”陈星叫住他，“后天余成北来的时候，马乐也一起。”
“马乐？又让他旁听？”卢伟兵酸溜溜的说道。
“我说老卢，你酸什么？让他多学学，这小子终究是要独当一面的。”陈星笑骂一句，隔着老远都能闻到卢伟兵身上的醋味。
第二天上午十点，半，余成北和何钢两个人抵达红星科技园。
沈颖在一楼大厅接的人，一路往上走的时候客气地问了一句：“余总，赵总今天没来吗？”
余成北笑了笑：“赵鸣在忙嵘耀的事，脱不开身。”
说是这么说，实际情况是余成北压根没让赵鸣来。
赵鸣是终端产品线的执行层，但今天谈的东西涉及华威的核心专利资产。
赵鸣知道华威要买指纹模组就行了，专利这事，他不需要知道。
会议室的门推开，陈星已经坐在里面了。
还是那个位置，还是那张沙发，边上坐着马乐，马乐隔壁还是卢伟兵。
余成北扫了一眼红星这边的阵容，没有红星法务的人在。
这说明陈星对今天这场会面的定位是谈方向不谈条款，方向谈通了，条款自然往下走，方向谈不通，带十个法务也没用。
“余总，请坐。”陈星站起来和两人握了手。
落座以后，沈颖倒了茶退出去。
余成北也没有多寒暄，直接切入正题。
“陈总，我开门见山。”
“棱镜门以后，信息安全这个方向的紧迫程度你比我清楚。华威准备在下一代旗舰产品上搭载指纹识别功能，我需要采购蓝凌科技的指纹识别模组。”
何钢紧接着补上了技术层面的需求。
“陈总，华威这边需要的不仅是指纹模组本身。”何钢打开公文包，掏出一份文档放在桌上。
“我们完整的需求包括三个层面，第一，电容式按压指纹传感芯片及配套驱动IC。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第1092章当年我老卢看到600职员变600工人的滋味谁懂？(第2/2页)
第二，TEE安全执行环境的对接协议，华威的EMUI跑的是安卓底层，安全世界这块我们目前用的是ARMTrUStZOne方案，需要和蓝凌的指纹芯片做安全通道对接。
第三，和华威海思麒麟芯片平台的底层适配技术支持。”
何钢说得非常专业，条理也清楚。
三个层面层层递进，从硬件到软件到系统级集成，显然来之前做了大量功课。
陈星听完以后没有马上回应何钢的技术清单，而是问了余成北一个看上去随口的问题。
“余总，你们自己的安全芯片什么时候能量产？”
余成北愣了1坤秒。
这个问题问得很轻，但信息量不小。
陈星这是在告诉他一件事，那就是他知道华威也在做安全芯片，但你做不出来，所以你才来。
所以余成北选择老实回答。
“最快也得年底。海思那边正在攻关，但量产还需要时间。”
陈星点了一下头。
不说话了。
但余成北也没有急，压根没有打算急。
急了就矮一头，矮一头价格就由别人定。
因为他是带了东西来的。
陈星端起茶杯喝了一口，放下来，看着余成北。
“蓝凌的模组可以供给华威。”
余成北的背往后靠了靠，等着下文。
“价格方面，不会和水果区别对待，供货优先级我也可以给你们排到第二梯队，仅次于水果。”
“谁让咱们是友商呢，友商有困难，我陈星还能不帮忙？”
这句话里面的信息密度很高，陈星能这样说，说明水果已经来过了，和红星签了采购协议，供货优先级第一。
“不会和水果区别对待”，翻译过来就是水果多少钱你们也多少钱。
唯一不知道的，是那个数字到底是多少。
“那陈总，不知道水果采购的价格是多少？”余成北试探着问，别看陈星说的冠冕堂皇，什么友商有困难红星还不卖，说不定下一句能直接把自己吓死，
事实也是如此，余成北听到报价后的反应和之前科克尔一样，腾的一下从椅子上站了起来。
“25美元一套。”陈星的回答很直接。
“我们红星对所有客户一视同仁，不会厚此薄彼，所以水果是25美元，你们华威也是25美元。”
“谁让咱们是友商呢。”
“陈总，你这个价格怎么不去抢？”
不是余成北沉不住气，是这个报价确实太高了。
25美元一套的指纹模组，换算成人民币将近170块，一台华威旗舰手机的物料成本满打满算1800到2200块，光一个指纹模组就占了将近百分之九到百分之十的物料成本。
水果无所谓，人家一台手机卖六七百美元，利润率四十几个百分点，加个25美元连售价零头都算不上。
但华威不行。
华威旗舰系列的利润率比水果薄得多，25美元的指纹模组加进去，要么涨价要么吃利润，两条路都不好走。
陈星抬了抬手，示意余成北稍安勿躁。
余成北苦笑着坐回去，摇了摇头。
“陈总，水果什么家底，我们华威什么家底。水果能接受这个价，库克随手在售价上加一点就消化了，说不定成本增加25美元，售价库克就敢增加150美元，人家利润厚啊，我们不行，华威的终端业务才做几年？”