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第916章 你看，他还得谢谢咱呢
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第916章你看，他还得谢谢咱呢(第1/2页)
一定要忍住。
作为陈总的助理，一定要忍住！
绝对不能露馅。
可陈总这睁眼说瞎话的样子，实在是……
见陈星油盐不进李志运有点着急，他也知道想要红星下全部的订单几乎是不可能了，ZZ任务在华夏意味着什么他也知道。
红星几乎是不可能抵抗的。
可是，这个份额必须得尽力去争取，而且看陈星的表现，他对华芯国际和华夏的意见很大啊？
想想也是，被政府逼迫着使用价格更高，性能更弱的东西，换谁都有意见好不好。
这是不是意味着红星完全是可以争取过来和三星一起对抗？
哪怕不是直接对抗，暗地里总能出把力气吧？
“陈总，今年的闪存市场供不应求，正常来说我们颗粒厂是要对下游厂商进行涨价的，但是红星和我们三星合作多年，咱们依然按照2012年上半年的价格来签订框架如何？”
看李志运终于松口了，陈星心里也是松了一口气，不过这点价码还是不够的。
不涨价就行了？
不仅不能涨价，还得给优惠！
陈星脸上装出纠结的样子，让李志运看的是紧张无比，过了好一会，陈星才重新开口道：“李部长，贵司的诚意我知道，可是这是ZZ任务，我实在是没办法。”
“而且我听说贵司不是产能不足嘛，我们红星不是核心客户，我担心多加了订单，贵司没办法保证我们的供应啊。”
陈星话音刚落，一直站在李志运背后的金正沫突然往前走了一步，对着陈星就是一个深鞠躬。
“陈总，请宽恕我的无理，上次是我搞错了，红星是我们三星最核心的客户，是核心中的核心！”
陈星不说话，金正沫就那么一直弯着腰，直到1坤分后，才叹了口气说：“我额外追加10%吧，再多我对上面也没法交代。”
10%？
李志运皱着眉头，正常来说今年红星的销量肯定要比去年多，全球手机市场都在爆发嘛。
如果以2012年的订单为基准，那红星今年的采购量应该是150%左右，加上这10%也才60%，和预计的差的还是很多很多的。
一咬牙，一跺脚，李志运开口了，“陈总，我们会全力保证红星的供应，并且价格上给出一定的优惠，只要红星不使用或者减少使用华芯的颗粒，最高我可以做主给贵司优惠10%！”
这个数字一出来，就连陈星都有点吃惊，三星的魄力很大啊，要知道正常来说红星的闪存全部用三星的话，今年免不了要30亿美元以上。
优惠10%就意味着起码3亿美元的成本节省。
可不要小看这个10%，对于存储厂这种重资产项目来说，优惠10%是需要极大魄力才能做出的决定。
同样的，之前和三星的谈判中，三星要求计划内涨价15%，计划外涨45%，平均下来也是涨了30%，换算到每年的成本上差不多红星要多支出10亿美元给三星。
然而让李志运没想到的是，陈星依然在摇头，“不是我不想采购贵司的，实在是压力太大了啊。”
说是这么说，但李志运已经明显的能看出陈星呼吸变得急促，脸上的表情也在变得纠结。
动心了！
陈星绝对动心了。
李志运心里一喜，继续加码道：“15%！这是我们三星最高的诚意了，陈总，只要贵司愿意重新将订单下到我们三星，我们可以给出15%的大客户优惠！”
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陈星的呼吸变得更加急促，手也不自觉的抓上了沙发，李志运知道时候到了，只要自己再加一把火，一定会击穿陈星的心理防线。
没有资本家会和成本过不去，没有资本家会不想多赚钱。
这节省出来的数十亿美元，可都是红星的利润，是他陈星的利润啊。
“20%！”
“成交！”
陈星腾的一下站了起来，面色激动的对着李志运伸出手，后者也赶紧站起来握住陈星的手，满脸得意。
就说嘛，这种优惠价格一出来，就没有厂商能拒绝。
“不过，李部长，我这边肯定不可能是将华芯订单全部砍掉的，等卢总回来，我们会开一个会好好讨论一下。”
“尽可能的减少华芯的单量，能砍到多少是多少，ZZ任务我们也没办法，希望李部长李姐。”
“李姐，李姐，完全李姐，我等候陈总的好消息。”
“谢谢陈总。”双方握了握手，又重新坐回沙发，对陈星的这点要求李志运还是没什么问题的。
ZZ嘛。
“还得是三星啊，李部长，你知道华芯那边每G给我报价多少吗？”陈星故意说道。
这话一出，李志运就伸长了耳朵，正发愁没办法算成本呢，这不是瞌睡就送枕头？
只要得知华芯的成本，那后续就可以贴着华夏干。
接下来用一到两年的时间，彻底按死华芯国际。
“1.7美元每G！”
“整整1.7美元每G啊，贵司的才多少？不到1美元！”
“性能连贵司两年前的产品都比不上，就这还要我1.7美元！”
看陈星说的愤怒，李志运也跟着附和，不过这会他的心思已经完全不在这里啊。
华芯这边对红星报价1.7，哪怕有一些专员在其中加点价格，那他们的成本也绝对不会低于1美元。
可我们三星售价才1美元每G。
华夏拿什么打？
拿头打？
等他们扩大规模的时候，就是三星出击的时候，分分钟用价格干死他们。
“陈总，20%的优惠承诺还有一个条件，那就是贵司必须要和我们签订3年的长合约，在这期间贵司哪怕新增的订单，也必须要下到我们三星。”
“应该的应该的。”陈星心里偷笑，自己也正发愁怎么把这个合约签长点呢，没想到这个李志运自己就提出来了。
三年，正好正好的。
“这边还有一些事情需要处理，今天我就不打扰陈总了。”
“谢谢陈总，这边希望能尽快得到陈总的好消息。”得到陈星的承诺，达成目的，李志运也不再久留，起身对陈星告辞。
面对陈星的再三挽留，李志运正着急回去设计方案，怎么用成本价按死华芯，哪有功夫在这吃饭。
送走这一行人后，陈星回到自己办公室终于松了一口气。
演戏是真的累……
不过收获也是极大的，20%的优惠，一来一回就是差不多十亿美元的成本节省，再追加点都够弄半条产线了。
啧啧，还得是三星啊。
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一定要忍住。
作为陈总的助理，一定要忍住！
绝对不能露馅。
可陈总这睁眼说瞎话的样子，实在是……
见陈星油盐不进李志运有点着急，他也知道想要红星下全部的订单几乎是不可能了，ZZ任务在华夏意味着什么他也知道。
红星几乎是不可能抵抗的。
可是，这个份额必须得尽力去争取，而且看陈星的表现，他对华芯国际和华夏的意见很大啊？
想想也是，被政府逼迫着使用价格更高，性能更弱的东西，换谁都有意见好不好。
这是不是意味着红星完全是可以争取过来和三星一起对抗？
哪怕不是直接对抗，暗地里总能出把力气吧？
“陈总，今年的闪存市场供不应求，正常来说我们颗粒厂是要对下游厂商进行涨价的，但是红星和我们三星合作多年，咱们依然按照2012年上半年的价格来签订框架如何？”
看李志运终于松口了，陈星心里也是松了一口气，不过这点价码还是不够的。
不涨价就行了？
不仅不能涨价，还得给优惠！
陈星脸上装出纠结的样子，让李志运看的是紧张无比，过了好一会，陈星才重新开口道：“李部长，贵司的诚意我知道，可是这是ZZ任务，我实在是没办法。”
“而且我听说贵司不是产能不足嘛，我们红星不是核心客户，我担心多加了订单，贵司没办法保证我们的供应啊。”
陈星话音刚落，一直站在李志运背后的金正沫突然往前走了一步，对着陈星就是一个深鞠躬。
“陈总，请宽恕我的无理，上次是我搞错了，红星是我们三星最核心的客户，是核心中的核心！”
陈星不说话，金正沫就那么一直弯着腰，直到1坤分后，才叹了口气说：“我额外追加10%吧，再多我对上面也没法交代。”
10%？
李志运皱着眉头，正常来说今年红星的销量肯定要比去年多，全球手机市场都在爆发嘛。
如果以2012年的订单为基准，那红星今年的采购量应该是150%左右，加上这10%也才60%，和预计的差的还是很多很多的。
一咬牙，一跺脚，李志运开口了，“陈总，我们会全力保证红星的供应，并且价格上给出一定的优惠，只要红星不使用或者减少使用华芯的颗粒，最高我可以做主给贵司优惠10%！”
这个数字一出来，就连陈星都有点吃惊，三星的魄力很大啊，要知道正常来说红星的闪存全部用三星的话，今年免不了要30亿美元以上。
优惠10%就意味着起码3亿美元的成本节省。
可不要小看这个10%，对于存储厂这种重资产项目来说，优惠10%是需要极大魄力才能做出的决定。
同样的，之前和三星的谈判中，三星要求计划内涨价15%，计划外涨45%，平均下来也是涨了30%，换算到每年的成本上差不多红星要多支出10亿美元给三星。
然而让李志运没想到的是，陈星依然在摇头，“不是我不想采购贵司的，实在是压力太大了啊。”
说是这么说，但李志运已经明显的能看出陈星呼吸变得急促，脸上的表情也在变得纠结。
动心了！
陈星绝对动心了。
李志运心里一喜，继续加码道：“15%！这是我们三星最高的诚意了，陈总，只要贵司愿意重新将订单下到我们三星，我们可以给出15%的大客户优惠！”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第916章你看，他还得谢谢咱呢(第2/2页)
陈星的呼吸变得更加急促，手也不自觉的抓上了沙发，李志运知道时候到了，只要自己再加一把火，一定会击穿陈星的心理防线。
没有资本家会和成本过不去，没有资本家会不想多赚钱。
这节省出来的数十亿美元，可都是红星的利润，是他陈星的利润啊。
“20%！”
“成交！”
陈星腾的一下站了起来，面色激动的对着李志运伸出手，后者也赶紧站起来握住陈星的手，满脸得意。
就说嘛，这种优惠价格一出来，就没有厂商能拒绝。
“不过，李部长，我这边肯定不可能是将华芯订单全部砍掉的，等卢总回来，我们会开一个会好好讨论一下。”
“尽可能的减少华芯的单量，能砍到多少是多少，ZZ任务我们也没办法，希望李部长李姐。”
“李姐，李姐，完全李姐，我等候陈总的好消息。”
“谢谢陈总。”双方握了握手，又重新坐回沙发，对陈星的这点要求李志运还是没什么问题的。
ZZ嘛。
“还得是三星啊，李部长，你知道华芯那边每G给我报价多少吗？”陈星故意说道。
这话一出，李志运就伸长了耳朵，正发愁没办法算成本呢，这不是瞌睡就送枕头？
只要得知华芯的成本，那后续就可以贴着华夏干。
接下来用一到两年的时间，彻底按死华芯国际。
“1.7美元每G！”
“整整1.7美元每G啊，贵司的才多少？不到1美元！”
“性能连贵司两年前的产品都比不上，就这还要我1.7美元！”
看陈星说的愤怒，李志运也跟着附和，不过这会他的心思已经完全不在这里啊。
华芯这边对红星报价1.7，哪怕有一些专员在其中加点价格，那他们的成本也绝对不会低于1美元。
可我们三星售价才1美元每G。
华夏拿什么打？
拿头打？
等他们扩大规模的时候，就是三星出击的时候，分分钟用价格干死他们。
“陈总，20%的优惠承诺还有一个条件，那就是贵司必须要和我们签订3年的长合约，在这期间贵司哪怕新增的订单，也必须要下到我们三星。”
“应该的应该的。”陈星心里偷笑，自己也正发愁怎么把这个合约签长点呢，没想到这个李志运自己就提出来了。
三年，正好正好的。
“这边还有一些事情需要处理，今天我就不打扰陈总了。”
“谢谢陈总，这边希望能尽快得到陈总的好消息。”得到陈星的承诺，达成目的，李志运也不再久留，起身对陈星告辞。
面对陈星的再三挽留，李志运正着急回去设计方案，怎么用成本价按死华芯，哪有功夫在这吃饭。
送走这一行人后，陈星回到自己办公室终于松了一口气。
演戏是真的累……
不过收获也是极大的，20%的优惠，一来一回就是差不多十亿美元的成本节省，再追加点都够弄半条产线了。
啧啧，还得是三星啊。