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第六十四章 谈判2
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哥伦比亚影业的谈判安排在了两天后，地点在卡尔弗城的总部。
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与福克斯的会议室不同，哥伦比亚的开发总监肖恩·麦考密克把方源和艾丽带到了公司食堂的一个包间里。
这种非正式的安排本身就是一个信号——对方不想把这场谈判搞成公事公办的博弈，而是想在一种更放松的氛围里拉近双方的距离。
肖恩是一个四十岁出头的白人，穿了一件深蓝色的polo衫，头发有些乱，看起来像刚从剪辑室里出来。
他对方源的态度明显比福克斯的人更热情，反覆说了好几遍「我喜欢这个剧本」。
「方，我直接跟你讲。《致命ID》这个本子，我们内部的评估报告给了九点二分，满分十分。这是哥伦比亚今年收到的所有剧本里的最高分。」
肖恩一边撕开一个三明治的包装纸一边说，
「所以我的权限可以比常规项目更大一些。
我的初步方案是：预付款一百五十万，净收益分成百分之十，选角权和剪辑协商权。
你在北美的编剧工会注册记录我们都看过了，欧洲三大奖的奖杯我们也认可，这些都不是问题。」
一百五十万的预付款在1999年的好莱坞编剧圈确实是一个很高的数字。
方源知道这一点。
但他也知道，哥伦比亚对《致命ID》的评估分越高，他在后端分成上的议价空间就越大。
「肖恩，一百五十万的预付款很有诚意。」
方源说，「但我的方案跟福克斯那边类似——我要总收入分成。」
「多少？」
「百分之二十。」
肖恩咬三明治的动作停了一下。
他把三明治放回盘子里，用纸巾擦了擦手，然后靠回椅背，用一种重新审视的目光看着方源。
「福克斯那边你也是这么谈的？」
「对。」
「他们同意了多少？」
「他们还在考虑。我的底是十五的总收入分成加一个票房上浮条款。」
方源没有隐瞒，因为他知道肖恩迟早会从其他渠道打听到这些信息。
在这个行业里，消息传得很快。
肖恩想了想，「哥伦比亚不是福克斯。我们的财务模型不一样，发行渠道也不一样。
总收入分成对我们来说比净收益分成要敏感得多，因为总收入是公开的，我们没有办法做财务调整。
你明白我的意思吗？」
方源当然明白。
好莱坞的「净收益」是一个黑洞，制片厂可以通过内部结算把一部赚钱的电影做成帐面亏损。
但「总收入」不一样——票房是多少丶DVD卖了多少钱丶电视版权卖了多少钱，这些都是可以独立核实的数字。
正因如此，制片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。
「我明白。」方源说，「所以我才要总收入分成。」
肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。
「方，我给你一个方案，你听听看。
预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。
票房过亿的话，我们再谈一个额外的奖金包。
这个方案的好处是，前期我们用了一个对你和对公司都适中的预付款数字，后端的分成跟票房表现直接挂钩，你赢了我们也赢了。」
方源在心里计算了一下。
一百二十万的预付款加上百分之十五的总收入分成，基础部分的权益已经接近百分之十八左右。票房上浮到百分之二十，相当于把上限拉到了二十以上。
这个结构比福克斯的那个方案更乾净，也更有激励性。
「附加两个条件。」方源说。
「说。」
「第一，我要列名联合制片人，不是挂名的，是真正参与核心决策的那种。
哥伦比亚影业的谈判安排在了两天后，地点在卡尔弗城的总部。
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与福克斯的会议室不同，哥伦比亚的开发总监肖恩·麦考密克把方源和艾丽带到了公司食堂的一个包间里。
这种非正式的安排本身就是一个信号——对方不想把这场谈判搞成公事公办的博弈，而是想在一种更放松的氛围里拉近双方的距离。
肖恩是一个四十岁出头的白人，穿了一件深蓝色的polo衫，头发有些乱，看起来像刚从剪辑室里出来。
他对方源的态度明显比福克斯的人更热情，反覆说了好几遍「我喜欢这个剧本」。
「方，我直接跟你讲。《致命ID》这个本子，我们内部的评估报告给了九点二分，满分十分。这是哥伦比亚今年收到的所有剧本里的最高分。」
肖恩一边撕开一个三明治的包装纸一边说，
「所以我的权限可以比常规项目更大一些。
我的初步方案是：预付款一百五十万，净收益分成百分之十，选角权和剪辑协商权。
你在北美的编剧工会注册记录我们都看过了，欧洲三大奖的奖杯我们也认可，这些都不是问题。」
一百五十万的预付款在1999年的好莱坞编剧圈确实是一个很高的数字。
方源知道这一点。
但他也知道，哥伦比亚对《致命ID》的评估分越高，他在后端分成上的议价空间就越大。
「肖恩，一百五十万的预付款很有诚意。」
方源说，「但我的方案跟福克斯那边类似——我要总收入分成。」
「多少？」
「百分之二十。」
肖恩咬三明治的动作停了一下。
他把三明治放回盘子里，用纸巾擦了擦手，然后靠回椅背，用一种重新审视的目光看着方源。
「福克斯那边你也是这么谈的？」
「对。」
「他们同意了多少？」
「他们还在考虑。我的底是十五的总收入分成加一个票房上浮条款。」
方源没有隐瞒，因为他知道肖恩迟早会从其他渠道打听到这些信息。
在这个行业里，消息传得很快。
肖恩想了想，「哥伦比亚不是福克斯。我们的财务模型不一样，发行渠道也不一样。
总收入分成对我们来说比净收益分成要敏感得多，因为总收入是公开的，我们没有办法做财务调整。
你明白我的意思吗？」
方源当然明白。
好莱坞的「净收益」是一个黑洞，制片厂可以通过内部结算把一部赚钱的电影做成帐面亏损。
但「总收入」不一样——票房是多少丶DVD卖了多少钱丶电视版权卖了多少钱，这些都是可以独立核实的数字。
正因如此，制片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。
「我明白。」方源说，「所以我才要总收入分成。」
肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。
「方，我给你一个方案，你听听看。
预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。
票房过亿的话，我们再谈一个额外的奖金包。
这个方案的好处是，前期我们用了一个对你和对公司都适中的预付款数字，后端的分成跟票房表现直接挂钩，你赢了我们也赢了。」
方源在心里计算了一下。
一百二十万的预付款加上百分之十五的总收入分成，基础部分的权益已经接近百分之十八左右。票房上浮到百分之二十，相当于把上限拉到了二十以上。
这个结构比福克斯的那个方案更乾净，也更有激励性。
「附加两个条件。」方源说。
「说。」
「第一，我要列名联合制片人，不是挂名的，是真正参与核心决策的那种。