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第18章 解决方法
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「啊？」
「陆老板你有办法了？」
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「太好了！我们有救了！」
众人齐齐欢呼，仿佛救世主降临。
「刚才苏西的话提醒了我，
其实没有销量和没有新人是两个方面共同作用导致的问题。」
知道了问题的关键所在，陆晨恢复了往日的从容。
「我们游戏的定价确实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。
超级猴子球定价9.99刀都能卖出去，
以水果剑客的游戏质量，我们定价5.99刀真的没人买吗？
我看未必！」
众人齐齐点头，表示认同。
陆晨露出一个自信的笑容说道：
「如果在AppStore刚上线的初期，
整个应用商店的软体根本没几个，用户多翻翻就能到底；
水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，
但是随着时间推移，总有人能发现水果剑客。」
吴志轩也在思考后说道：
「确实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。」
陆晨喝了一口水，继续说道：
「可是现在AppStore已经上线三个月了。
最初许多开发者抱有观望态度，但是看到AppStore带来的收益，就都坐不住了！
所以苏西刚才说有大量应用上线AppStore我才明白过来，
现在AppStore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；
这就造成了一种马太效应！」
「马太效应？」
「这是什麽？」
众人疑惑，怎麽游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。
看到众人都不明白，陆晨决定展开说说。
「我简单解释一下，
就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；
而AppStore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，
同时在这一个多月的时间里，应用商店内又上线了大量应用，
这进一步导致水果剑客的流量被分开，
所以水果剑客在AppStore上的曝光量迅速下降，
这造成了一个死循环！
也就是『强者愈强，弱者愈弱』！」
经过陆晨的一通解释，众人也终于明白过来。
「原来如此！」
「我就说为什麽游戏的新人这麽少。」
「我还以为苹果给我们限流了。」
「是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。」
众人啧啧称奇。
原来这AppStore的排行榜上还有这麽多门道。
自己什麽都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。
以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。
结果撞了个满头包。
陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。
「所以我们只要想办法提高销量就可以了呗？
那我们直接降价……」
话说了一半，陶曼文像是一个漏气的气球，瘪了下去。
连她都想明白了。
高售价就注定了游戏的销量不高。
销量不高又无法获得更多的曝光。
而游戏又没办法直接降价。
怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。
众人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。
办公室里又恢复了死气沉沉。
「这怎麽办啊？」
「这完全是死局！」
「我们要放弃水果剑客吗？」
已经有人冒出了悲观的想法。
「哎哎哎！
我不是说想到解决办法了吗？
你们慌什麽？」
陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。
「真的吗？」
「老板你有什麽办法啊？快说说。」
虽然陆老板数次拯救公司于水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。
明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。
至少在座的各位公司员工是没有办法了。
难道陆晨还有什麽不为人知的杀手鐧？
「当然啊！」陆晨笑着摇了摇头，「你们对我有一点信心好不好？」
见到陆晨都这样说了，众人才将信将疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什麽药。
「以目前的情况来看，水果剑客确实陷入了死局。」
陆晨又走到白板前，继续说道：
「再看我们遇到的问题，售价太高丶没有新人，
传统的解决办法是宣传和降价；
但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！」
陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。
「幸好天无绝人之路，
我想到了一个破局方法！
那就是走企鹅游戏的路！」
「走企鹅游戏的路？」
众人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。
「对！
就是学习企鹅游戏！
我们征途科技最开始的两款游戏为什麽败给企鹅大家知道吗？」
陆晨突然抛出的问题让大家一愣。
随后吴志轩沉默片刻说道：
「我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》制作的，
结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；
我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有QQ作为后盾！
QQ就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过QQ直接宣传，
甚至形成了好友之间的互动；
这是我们征途科技没法比的。」
「宾果！」
陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的内容。
「所以我们水果剑客也要内置好友系统，
依靠我们5.5万名玩家，自发的向身边人推荐！」
陆晨在白板上写下「5.5万」，并重重的在下方划了两道横线。
听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接着皱起眉头思索起来，他说道：
「可是征途科技没有QQ啊？
就算我们在游戏里内置一套好友系统，
难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？」
吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。
人家QQ发展了多少年？
截至2008年，QQ的同时在线人数突破了三千万！
早就是国民级应用。
企鹅可以凭藉QQ带来庞大人数优势碾压游戏市场。
你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。
说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。
想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。
「哎，我这不是还没说完嘛，
我们可以借东风！」
陆晨没有因为吴志轩的话语生气。
员工能主动思考，陆晨才开心。
「借东风？
可QQ不给我们借东风，
而且最关键的是外国人不用QQ啊。」
楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。
她明白陆晨是想要像企鹅系游戏直接接入QQ好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的QQ好友。
「谁说我要借QQ的东风了？
外国人用什麽社交软体，
我就借谁的东风！」
陆晨一语道破水果剑客破局的关键！
「啊？」
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「我们游戏的定价确实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。
超级猴子球定价9.99刀都能卖出去，
以水果剑客的游戏质量，我们定价5.99刀真的没人买吗？
我看未必！」
众人齐齐点头，表示认同。
陆晨露出一个自信的笑容说道：
「如果在AppStore刚上线的初期，
整个应用商店的软体根本没几个，用户多翻翻就能到底；
水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，
但是随着时间推移，总有人能发现水果剑客。」
吴志轩也在思考后说道：
「确实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。」
陆晨喝了一口水，继续说道：
「可是现在AppStore已经上线三个月了。
最初许多开发者抱有观望态度，但是看到AppStore带来的收益，就都坐不住了！
所以苏西刚才说有大量应用上线AppStore我才明白过来，
现在AppStore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；
这就造成了一种马太效应！」
「马太效应？」
「这是什麽？」
众人疑惑，怎麽游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。
看到众人都不明白，陆晨决定展开说说。
「我简单解释一下，
就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；
而AppStore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，
同时在这一个多月的时间里，应用商店内又上线了大量应用，
这进一步导致水果剑客的流量被分开，
所以水果剑客在AppStore上的曝光量迅速下降，
这造成了一个死循环！
也就是『强者愈强，弱者愈弱』！」
经过陆晨的一通解释，众人也终于明白过来。
「原来如此！」
「我就说为什麽游戏的新人这麽少。」
「我还以为苹果给我们限流了。」
「是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。」
众人啧啧称奇。
原来这AppStore的排行榜上还有这麽多门道。
自己什麽都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。
以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。
结果撞了个满头包。
陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。
「所以我们只要想办法提高销量就可以了呗？
那我们直接降价……」
话说了一半，陶曼文像是一个漏气的气球，瘪了下去。
连她都想明白了。
高售价就注定了游戏的销量不高。
销量不高又无法获得更多的曝光。
而游戏又没办法直接降价。
怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。
众人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。
办公室里又恢复了死气沉沉。
「这怎麽办啊？」
「这完全是死局！」
「我们要放弃水果剑客吗？」
已经有人冒出了悲观的想法。
「哎哎哎！
我不是说想到解决办法了吗？
你们慌什麽？」
陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。
「真的吗？」
「老板你有什麽办法啊？快说说。」
虽然陆老板数次拯救公司于水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。
明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。
至少在座的各位公司员工是没有办法了。
难道陆晨还有什麽不为人知的杀手鐧？
「当然啊！」陆晨笑着摇了摇头，「你们对我有一点信心好不好？」
见到陆晨都这样说了，众人才将信将疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什麽药。
「以目前的情况来看，水果剑客确实陷入了死局。」
陆晨又走到白板前，继续说道：
「再看我们遇到的问题，售价太高丶没有新人，
传统的解决办法是宣传和降价；
但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！」
陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。
「幸好天无绝人之路，
我想到了一个破局方法！
那就是走企鹅游戏的路！」
「走企鹅游戏的路？」
众人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。
「对！
就是学习企鹅游戏！
我们征途科技最开始的两款游戏为什麽败给企鹅大家知道吗？」
陆晨突然抛出的问题让大家一愣。
随后吴志轩沉默片刻说道：
「我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》制作的，
结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；
我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有QQ作为后盾！
QQ就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过QQ直接宣传，
甚至形成了好友之间的互动；
这是我们征途科技没法比的。」
「宾果！」
陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的内容。
「所以我们水果剑客也要内置好友系统，
依靠我们5.5万名玩家，自发的向身边人推荐！」
陆晨在白板上写下「5.5万」，并重重的在下方划了两道横线。
听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接着皱起眉头思索起来，他说道：
「可是征途科技没有QQ啊？
就算我们在游戏里内置一套好友系统，
难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？」
吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。
人家QQ发展了多少年？
截至2008年，QQ的同时在线人数突破了三千万！
早就是国民级应用。
企鹅可以凭藉QQ带来庞大人数优势碾压游戏市场。
你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。
说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。
想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。
「哎，我这不是还没说完嘛，
我们可以借东风！」
陆晨没有因为吴志轩的话语生气。
员工能主动思考，陆晨才开心。
「借东风？
可QQ不给我们借东风，
而且最关键的是外国人不用QQ啊。」
楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。
她明白陆晨是想要像企鹅系游戏直接接入QQ好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的QQ好友。
「谁说我要借QQ的东风了？
外国人用什麽社交软体，
我就借谁的东风！」
陆晨一语道破水果剑客破局的关键！