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第335章 惠万家的松动
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“你打电话问一下，确认是不是系统出错了？”林若溪眉毛一挑说道。
“好，我马上问。”助理去打电话，林若溪继续看其他文件。
工商，税务，质检，几个关键部门的审批，都顺畅了。
之前需要反复跑，反复改，反复求人的环节。
现在，一次过，没人刁难，没人拖延，非常配合。
“林总，问过了，没错，都批了，流程合法合规。”
“对方还说，让我们抓紧准备后续材料，尽快提交。”
“态度很好，还提醒我们有哪些注意事项，很耐心。”
助理打完电话之后，满脸都是笑意，兴奋地进行汇报。
汇报完毕，助理离开，林若溪则靠在椅背上，陷入沉思。
这绝对不是偶然，也不是运气，肯定是有人发力了。
谁有这么大的能量，能让这么多部门同时为青山集团开绿灯？
她马上想到了一个人，李副市长，主管商业招商的实权人物。
也只有他，才可能具备这么大的能量。
最关键的是，之前，陈董与他接触了一次。
事后还让柱子给对方送去了丹药，这事十有八九就是他在发力。
“李副市长……动作这么快，这么直接……真好啊！”
林若溪低声自语，心里既兴奋，又有些不安。
兴奋的是，青山集团在省城花都的壁垒终于有了裂痕，曙光出现了。
不安的是，政治力量的介入，是双刃剑，用不好也会伤己。
但眼下，没有别的选择，必须抓住这个机会。
林若溪沉吟半晌，拿起手机，开始拨打电话：
“通知渠道部，重新联系惠万家超市，约见采购总监。”
“另外，准备新的合作方案，条件可以适当放宽。”
“但底线不能破，品牌形象，价格体系，必须守住。”
“是，林总，我马上去办。”渠道部经理领命，立刻去联系。
没多大功夫，惠万家超市采购部回话了。
“林总，我们王总监说，可以见面聊聊，时间您定。”
“不过，这次是私下见面，先不公开，您看行吗？”
“行，时间地点你们定，我随时可以。”
“好，那就明天下午三点，我们公司附近的咖啡厅。”
“没问题，准时到。”
挂断电话，林若溪深吸一口气，调整状态。
这次见面，很重要，必须把握好分寸，既不能太急，也不能太软。
“林总，惠万家那边，态度转变得有点快啊。”
“之前坚决拒绝，现在却同意约见，会不会有诈？”
“是啊，鑫源集团那边，会不会又出什么幺蛾子？”
“我们要不要准备一下，万一他们提苛刻条件呢？”
整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。
“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”
“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”
“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”
“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款，请你理解。”
王明提出的这些条件，其实不算苛刻，但也不算很优惠。
怎么说呢？属于中等偏下，但比之前坚决拒绝，已经好太多了。
“王总监，这些条件，我们可以考虑，但需要调整一下。”
林若溪说：“入场费和条码费，我们希望减半，毕竟是新品牌。”
“货架位置，中档可以，但必须保证陈列面积和排面足够。”
“促销活动我们配合，费用我们出大部分，这其实并不合理，对半是最好的。”
“至于结款周期，一个月最好，实在不行就四十五天吧，这是我们的底线，不能再长了。”
“关于独家协议，可以不签，但希望贵方给予至少半年的保护期。”
林若溪逐条回应，不卑不亢，有理有据。
“林总，你这些条件，有点难啊，我得回去跟老大商量。”
“没问题的，我等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
“明白，三天内给你答复，另外，样品再送一批来。”
“我们要做内部测试，看看实际销售数据，最后再按照数据来定夺。”
林若溪当即表态：“没问题，样品下午就能送到，保证最新批次。”
王明起身，伸出手说道：“好，那就先这样，我还有会，先走一步。”
“王总监慢走，期待您的回复。”林若溪直接将对方送到包厢门口。
“你打电话问一下，确认是不是系统出错了？”林若溪眉毛一挑说道。
“好，我马上问。”助理去打电话，林若溪继续看其他文件。
工商，税务，质检，几个关键部门的审批，都顺畅了。
之前需要反复跑，反复改，反复求人的环节。
现在，一次过，没人刁难，没人拖延，非常配合。
“林总，问过了，没错，都批了，流程合法合规。”
“对方还说，让我们抓紧准备后续材料，尽快提交。”
“态度很好，还提醒我们有哪些注意事项，很耐心。”
助理打完电话之后，满脸都是笑意，兴奋地进行汇报。
汇报完毕，助理离开，林若溪则靠在椅背上，陷入沉思。
这绝对不是偶然，也不是运气，肯定是有人发力了。
谁有这么大的能量，能让这么多部门同时为青山集团开绿灯？
她马上想到了一个人，李副市长，主管商业招商的实权人物。
也只有他，才可能具备这么大的能量。
最关键的是，之前，陈董与他接触了一次。
事后还让柱子给对方送去了丹药，这事十有八九就是他在发力。
“李副市长……动作这么快，这么直接……真好啊！”
林若溪低声自语，心里既兴奋，又有些不安。
兴奋的是，青山集团在省城花都的壁垒终于有了裂痕，曙光出现了。
不安的是，政治力量的介入，是双刃剑，用不好也会伤己。
但眼下，没有别的选择，必须抓住这个机会。
林若溪沉吟半晌，拿起手机，开始拨打电话：
“通知渠道部，重新联系惠万家超市，约见采购总监。”
“另外，准备新的合作方案，条件可以适当放宽。”
“但底线不能破，品牌形象，价格体系，必须守住。”
“是，林总，我马上去办。”渠道部经理领命，立刻去联系。
没多大功夫，惠万家超市采购部回话了。
“林总，我们王总监说，可以见面聊聊，时间您定。”
“不过，这次是私下见面，先不公开，您看行吗？”
“行，时间地点你们定，我随时可以。”
“好，那就明天下午三点，我们公司附近的咖啡厅。”
“没问题，准时到。”
挂断电话，林若溪深吸一口气，调整状态。
这次见面，很重要，必须把握好分寸，既不能太急，也不能太软。
“林总，惠万家那边，态度转变得有点快啊。”
“之前坚决拒绝，现在却同意约见，会不会有诈？”
“是啊，鑫源集团那边，会不会又出什么幺蛾子？”
“我们要不要准备一下，万一他们提苛刻条件呢？”
整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。
“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”
“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”
“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”
“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款，请你理解。”
王明提出的这些条件，其实不算苛刻，但也不算很优惠。
怎么说呢？属于中等偏下，但比之前坚决拒绝，已经好太多了。
“王总监，这些条件，我们可以考虑，但需要调整一下。”
林若溪说：“入场费和条码费，我们希望减半，毕竟是新品牌。”
“货架位置，中档可以，但必须保证陈列面积和排面足够。”
“促销活动我们配合，费用我们出大部分，这其实并不合理，对半是最好的。”
“至于结款周期，一个月最好，实在不行就四十五天吧，这是我们的底线，不能再长了。”
“关于独家协议，可以不签，但希望贵方给予至少半年的保护期。”
林若溪逐条回应，不卑不亢，有理有据。
“林总，你这些条件，有点难啊，我得回去跟老大商量。”
“没问题的，我等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
“明白，三天内给你答复，另外，样品再送一批来。”
“我们要做内部测试，看看实际销售数据，最后再按照数据来定夺。”
林若溪当即表态：“没问题，样品下午就能送到，保证最新批次。”
王明起身，伸出手说道：“好，那就先这样，我还有会，先走一步。”
“王总监慢走，期待您的回复。”林若溪直接将对方送到包厢门口。