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第321章 进军省城
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青山集团省城办事处。
一切准备停当，林若溪便开始市场调研。
这次来到省城，她连返回林家看一眼的工夫都没有。
她带着团队，跑了三天，逛遍了省城花都的大街小巷。
高端商场，大型超市，社区便利店，生鲜市场。
还有写字楼，健身房，高端小区，星级酒店。
“省城的消费能力，确实比县城高很多。”
“尤其是高端水市场，空间很大，竞争也激烈。”
“进口品牌占了大头，国产的几个老牌子，份额稳固。”
“我们的机会，在于差异化，在于品质和故事。”
林若溪调研一圈回来，在内部会议上，分析形势。
“青山原生矿泉水，定位高端天然矿泉水。”
“核心卖点：深层岩隙自涌，零污染，矿物质丰富。”
“我们的包装还算精致，宣传文案需要提升点儿格调，价格比竞品高百分之十。”
“至于青山绿源生鲜，主打新鲜，健康，可追溯。”
“重点攻高端社区和精品超市，做会员制，配送上门。”
“价格可以高，但品质必须顶级，服务必须到位。”
“我们肯定能够以质量求胜，关键在于第一步，攻克难关尤为重要。”
林若溪思路清晰，目标明确，团队很有信心。
“林总，那我们的产品，什么时候上架？”销售经理问，有些迫不及待。
“不急，先预热，造势。”林若溪摇头，她有她的节奏。
“联系省城的几家高端生活方式媒体，美食博主。”
“办几场小型的品鉴会，邀请意见领袖参加。”
“送样品，讲故事，建立初步口碑和认知。”
“同时，接触目标渠道的采购负责人，谈合作。”
“双管齐下，线上线下联动，一个月内，必须打开局面。”
“是！”团队领命，迅速行动。
林若溪亲自出马，拜访了几家重点渠道。
省城最大的连锁超市“惠万家”，高端精品超市“绿光”。
还有几家大型社区的生鲜连锁，高端酒店的采购部。
“林总，你们的产品，我们听说过，品质不错。”
“但省城市场不一样，竞争激烈，消费者挑剔。”
“而且，入场费，条码费，促销费，都不是个小数目。”
“你们是新品牌，没有知名度，说实话，这个，风险很大啊。”
惠万家的采购总监，很客气，但话里有话。
“王总监，我们理解。所以，我们愿意承担更多风险。”
“入场费可以谈，促销支持可以给，甚至可以先货后款。”
“但我们需要一个好位置，一个展示的机会。”
“我相信，只要消费者尝过，就会认可我们的产品。”
林若溪不卑不亢，开出条件，给出保障。
“这个……我得考虑考虑，和其他品牌协调一下。”
“毕竟，货架就那么多，谁上谁下，都得权衡。”
“理解，等您消息……”
第一次接触，不算顺利，但也没谈崩。
林若溪知道，这是正常的，商业谈判需要时间。
她的目标是，一个月内，进入百分之三十以上的渠道。这个压力，不小。
“林总，绿光超市那边，有点意向。”
“他们主打高端有机，对我们的生鲜很感兴趣。”
“但要求我们提供全套的检测报告，产地认证。”
“另外，配送要每天一次，确保新鲜。”
“可以，全部满足。检测报告我们有，认证正在办理。”
“配送不是问题，我们在省城建了中转仓，每天都能到货。”
林若溪果断拍板，抓住每一个机会。
绿光超市，比较大型，是她计划中的突破口。
如果能拿下，就能辐射周边的高端社区，形成示范效应。
“另外，媒体那边，联系得怎么样了？”
“联系了五家，三家答应来参加品鉴会，两家还在谈。”
“好，抓紧，品鉴会定在下周三，地点选在五星级酒店。”
“预算放宽，场面要做足，让来宾有面子，有收获。”
“明白。”团队高效运转，各项准备工作，有条不紊。
林若溪每天只睡四五个小时，但精神饱满。
她喜欢这种挑战，喜欢这种掌控全局的感觉。
“林总，这是本周的工作简报，请您过目。”
助理送来文件，厚厚一叠。
林若溪快速浏览，重点标注，做出批示。
“媒体名单再核实一下，确保没有遗漏。”
“品鉴会的菜单，要和酒店确认，突出我们的产品。”
“渠道谈判的进展，每天汇报，遇到问题随时找我。”
“另外，让财务做好预算，该花的钱，别省。”
“是。”助理离开，林若溪走到窗边。
看着楼下川流不息的车辆，高楼林立的城市，一时间心中豪情万丈。
“省城，是块硬骨头，但我一定要啃下来。”
“青山集团走出县域，走向全省，这是第一步。”
“必须走稳，走好，为后续的扩张，打下基础。”
她握紧拳头，眼神坚定地看向远方。
第二天，团队动员会，在办事处大会议室召开。
所有人都到了，坐得笔直，眼神期待。
林若溪走到台前，打开投影，是省城地图。
她用激光笔，在上面画了几个圈。
“这里，是高端商圈，我们的主攻方向。”
“这里，是高端社区，我们的精准目标。”
“这里，是写字楼聚集区，我们的潜在市场。”
“一个月内，我要看到青山的产品，出现在这些地方。”
“出现在百分之三十的中高端超市和便利店。”
“出现在目标消费者的餐桌上，办公室里，健身包里。”
林若溪声音清亮，充满感染力。
“我知道，这很难，省城市场竞争激烈，对手强大。”
“但我们有最好的产品，有最好的团队，有最坚定的决心。”
“省城，是我们走出县域，走向全省的第一块试金石。”
“这一仗，必须打得漂亮，打出我们青山的气势！”
“让所有人看看，青山集团，不是只有青山村。”
“我们的未来，是全省，是全国，甚至更远！”
“大家，有没有信心？”
“有！”团队齐声回应，士气高昂。
“好，散会，各自准备，行动！”
林若溪挥手，会议结束。
众人散去，迅速投入工作。
办公室里，电话声，键盘声，讨论声，此起彼伏。
整个办事大厅里一片忙碌，但井然有序。
林若溪站在窗前，看着这一切，嘴角微扬。
她相信，她的团队，她的产品，她的策略。
一定能打开省城市场，站稳脚跟。
然而，她不知道，省城平静的市场水面下。
暗流一直在涌动……
青山集团省城办事处。
一切准备停当，林若溪便开始市场调研。
这次来到省城，她连返回林家看一眼的工夫都没有。
她带着团队，跑了三天，逛遍了省城花都的大街小巷。
高端商场，大型超市，社区便利店，生鲜市场。
还有写字楼，健身房，高端小区，星级酒店。
“省城的消费能力，确实比县城高很多。”
“尤其是高端水市场，空间很大，竞争也激烈。”
“进口品牌占了大头，国产的几个老牌子，份额稳固。”
“我们的机会，在于差异化，在于品质和故事。”
林若溪调研一圈回来，在内部会议上，分析形势。
“青山原生矿泉水，定位高端天然矿泉水。”
“核心卖点：深层岩隙自涌，零污染，矿物质丰富。”
“我们的包装还算精致，宣传文案需要提升点儿格调，价格比竞品高百分之十。”
“至于青山绿源生鲜，主打新鲜，健康，可追溯。”
“重点攻高端社区和精品超市，做会员制，配送上门。”
“价格可以高，但品质必须顶级，服务必须到位。”
“我们肯定能够以质量求胜，关键在于第一步，攻克难关尤为重要。”
林若溪思路清晰，目标明确，团队很有信心。
“林总，那我们的产品，什么时候上架？”销售经理问，有些迫不及待。
“不急，先预热，造势。”林若溪摇头，她有她的节奏。
“联系省城的几家高端生活方式媒体，美食博主。”
“办几场小型的品鉴会，邀请意见领袖参加。”
“送样品，讲故事，建立初步口碑和认知。”
“同时，接触目标渠道的采购负责人，谈合作。”
“双管齐下，线上线下联动，一个月内，必须打开局面。”
“是！”团队领命，迅速行动。
林若溪亲自出马，拜访了几家重点渠道。
省城最大的连锁超市“惠万家”，高端精品超市“绿光”。
还有几家大型社区的生鲜连锁，高端酒店的采购部。
“林总，你们的产品，我们听说过，品质不错。”
“但省城市场不一样，竞争激烈，消费者挑剔。”
“而且，入场费，条码费，促销费，都不是个小数目。”
“你们是新品牌，没有知名度，说实话，这个，风险很大啊。”
惠万家的采购总监，很客气，但话里有话。
“王总监，我们理解。所以，我们愿意承担更多风险。”
“入场费可以谈，促销支持可以给，甚至可以先货后款。”
“但我们需要一个好位置，一个展示的机会。”
“我相信，只要消费者尝过，就会认可我们的产品。”
林若溪不卑不亢，开出条件，给出保障。
“这个……我得考虑考虑，和其他品牌协调一下。”
“毕竟，货架就那么多，谁上谁下，都得权衡。”
“理解，等您消息……”
第一次接触，不算顺利，但也没谈崩。
林若溪知道，这是正常的，商业谈判需要时间。
她的目标是，一个月内，进入百分之三十以上的渠道。这个压力，不小。
“林总，绿光超市那边，有点意向。”
“他们主打高端有机，对我们的生鲜很感兴趣。”
“但要求我们提供全套的检测报告，产地认证。”
“另外，配送要每天一次，确保新鲜。”
“可以，全部满足。检测报告我们有，认证正在办理。”
“配送不是问题，我们在省城建了中转仓，每天都能到货。”
林若溪果断拍板，抓住每一个机会。
绿光超市，比较大型，是她计划中的突破口。
如果能拿下，就能辐射周边的高端社区，形成示范效应。
“另外，媒体那边，联系得怎么样了？”
“联系了五家，三家答应来参加品鉴会，两家还在谈。”
“好，抓紧，品鉴会定在下周三，地点选在五星级酒店。”
“预算放宽，场面要做足，让来宾有面子，有收获。”
“明白。”团队高效运转，各项准备工作，有条不紊。
林若溪每天只睡四五个小时，但精神饱满。
她喜欢这种挑战，喜欢这种掌控全局的感觉。
“林总，这是本周的工作简报，请您过目。”
助理送来文件，厚厚一叠。
林若溪快速浏览，重点标注，做出批示。
“媒体名单再核实一下，确保没有遗漏。”
“品鉴会的菜单，要和酒店确认，突出我们的产品。”
“渠道谈判的进展，每天汇报，遇到问题随时找我。”
“另外，让财务做好预算，该花的钱，别省。”
“是。”助理离开，林若溪走到窗边。
看着楼下川流不息的车辆，高楼林立的城市，一时间心中豪情万丈。
“省城，是块硬骨头，但我一定要啃下来。”
“青山集团走出县域，走向全省，这是第一步。”
“必须走稳，走好，为后续的扩张，打下基础。”
她握紧拳头，眼神坚定地看向远方。
第二天，团队动员会，在办事处大会议室召开。
所有人都到了，坐得笔直，眼神期待。
林若溪走到台前，打开投影，是省城地图。
她用激光笔，在上面画了几个圈。
“这里，是高端商圈，我们的主攻方向。”
“这里，是高端社区，我们的精准目标。”
“这里，是写字楼聚集区，我们的潜在市场。”
“一个月内，我要看到青山的产品，出现在这些地方。”
“出现在百分之三十的中高端超市和便利店。”
“出现在目标消费者的餐桌上，办公室里，健身包里。”
林若溪声音清亮，充满感染力。
“我知道，这很难，省城市场竞争激烈，对手强大。”
“但我们有最好的产品，有最好的团队，有最坚定的决心。”
“省城，是我们走出县域，走向全省的第一块试金石。”
“这一仗，必须打得漂亮，打出我们青山的气势！”
“让所有人看看，青山集团，不是只有青山村。”
“我们的未来，是全省，是全国，甚至更远！”
“大家，有没有信心？”
“有！”团队齐声回应，士气高昂。
“好，散会，各自准备，行动！”
林若溪挥手，会议结束。
众人散去，迅速投入工作。
办公室里，电话声，键盘声，讨论声，此起彼伏。
整个办事大厅里一片忙碌，但井然有序。
林若溪站在窗前，看着这一切，嘴角微扬。
她相信，她的团队，她的产品，她的策略。
一定能打开省城市场，站稳脚跟。
然而，她不知道，省城平静的市场水面下。
暗流一直在涌动……