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第779章 我要去改变世界
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2014年12月30日。
北京的冬天冷得理直气壮。紫荆公寓412宿舍的暖气片烫手，窗户上结了一层薄薄的水雾。
沈昭野趴在桌前，面前摊着一张A4纸，上面画满了圈和箭头，看起来像幼儿园小朋友的涂鸦作品。
他咬着笔帽，眉头挤成一团，嘴里嘀嘀咕咕的。
「屿哥，你说我这工作室，是该挂个什么名头去招人？」
顾屿靠在床头翻着一本《外交学评论》，头也没抬。「你先说说想招什么人。」
「文书老师啊。」沈昭野放下笔，掰着手指头算，
「现在十几个客户，我一个人写方案写到手抽筋。最近又有三四个家长找上门来，都是我妈那边介绍的，再不加人手，我怕把口碑砸了。」
「那你打算怎么招？」
「我在学校BBS上发了个帖子，写的『高薪诚聘留学谘询文书老师』，挂了两天，来了六个人投简历。」
「然后呢？」
沈昭野的表情有点微妙。「一个是英语系大三的，上来就问五险一金。一个是研二的，说自己有留学中介实习经验，但张口就要月薪八千。还有一个更离谱，是个自称在新东方干过的，面试的时候跟我聊了半小时他对教育行业的理想和情怀，最后问我，咱们公司具体在哪个写字楼办公？」
顾屿翻了一页书。「你怎么回的？」
「我说暂时没有固定办公区，主要以清华校内和线上办公为主。」沈昭野乾笑一声，
「人家一听，估计觉得我是个连写字楼都租不起的草台班子，脸色当场就变了，客客气气说回去再考虑考虑，然后就没然后了。」
季时安在下铺整理书桌，闻言抬了一下眼：「你连个正经办公室都没有，就急着去招社会上有经验的人？」
「不急不行啊。」沈昭野朝他摊手，「客户不等人，尤其今年秋季入学的那批，明年三月就得开始递材料了。我一个人写方案，白天上课，晚上赶稿，最近眼圈都快赶上熊猫了。」
孙磊从上铺探下头来：「你可以找同学兼职啊，按篇付费，一篇方案给两三百。」
沈昭野摇了摇头：「试过。找了两个英语好的同学帮我写过几份初稿，质量参差不齐。留学谘询这东西，不光是英语好就行。你得了解每个学校的脾气，知道招生官想看什么，还得能从学生的经历里挖出亮点。这些东西没有积累，写出来的文书就跟流水帐一样。」
顾屿把书合上放到一边，看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。
「你的问题不是招不到人。」
沈昭野抬头。
「你的问题是定位没搞清楚。你现在的状态，虽然执照办下来了，但对外像个体户，对内像个小作坊。没有大机构的品牌背书，连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人，愿意跟着一个在宿舍里发号施令的大二学生干？」
沈昭野张了张嘴，没反驳。
「你换位想一下。」顾屿坐直了些，「假设你是一个有三年文书经验的留学顾问，手里有稳定客源，每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说，来我这干吧，工资比你现在高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？」
沈昭野沉默了两秒。「不来。」
「对。所以你要招的不是这种人。」
「那招谁？」
「和你一样的人。」顾屿竖起一根手指，
「在校生，有留学申请经验，英语好，但没有全职工作，时间灵活，对收入的预期没那么高，但对清华这块招牌有天然的认同感。」
沈昭野眨了眨眼。
「你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校GG里面，根本没人看。你去外语系丶新闻学院丶国关学院这几个院系的微信群或者引力群里，发一条消息，就说『清华留学工作室招募合伙人，兼职制，按单分成』。注意，不是招员工，是招合伙人。」
「合伙人？」沈昭野愣了，「可我给不起股份啊。」
「谁说合伙人一定要给股份？」顾屿笑了，「你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。」
沈昭野的眼神变了。
「这跟打车平台是一个逻辑。」顾屿说，「你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。」
「但万一写出来的东西太差怎么办？」
「所有文书交付之前，必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点，等跑通了三到五个人，你就可以从里面挑一个写得最好的，升级成你的副手，帮你分担审核的活。」
沈昭野低头看了看自己那张涂得乱七八糟的纸，「啪」地把笔一扔，抽出一张新纸开始重新写。
「还有，」顾屿补了一句，「你对外做宣传，别老端着你那个『某某教育谘询有限公司』的营业执照全称。听着就跟满大街的中介一个味道。你对外就直接打'清舟'或者'北辰'这种工作室的牌子，简单利落，带点书卷气。你的客户群体是高知家庭，他们吃这套。」
沈昭野头也不抬地「嗯」了一声，下笔飞快。
季时安收拾完桌面，拉开抽屉拿出一条围巾叠起来放进了旁边的手提袋里。顾屿瞄了一眼，是条酒红色的羊绒围巾，标签还没拆。
「时安，你元旦什么安排？」孙磊问。
「星柚说想去南锣鼓巷。」季时安推了推眼镜，声音平淡，但收拾东西的动作明显比平时利索。
沈昭野头都不抬：「约会就约会，说这么含蓄干嘛。什么'星柚说'，你就直说'我女朋友安排的我不敢不去'。」
季时安没接话，但耳朵尖微微红了一点。他把那个手提袋塞进了柜子最下层。
「磊子呢？」沈昭野转向孙磊。
孙磊从上铺翻了个身，仰面朝着天花板。「我给我爸妈买了后天来北京的高铁票。」
「这时候让他们来？不等放寒假你回去？」沈昭野问。
孙磊没有立刻回答。他伸手摸了摸枕头下面压着的一个信封，里面装的是他在学校旁边邮政银行取出来的现金。
准备带老辈人出去转转，手里还是得捏点看得见摸得着的硬通货才踏实。
「赚了点钱，想接他们来看看。」
他说得轻描淡写。
但宿舍里的人都知道这个「一点钱」是什么分量。
孙磊的自媒体帐号从今年年初开始做，最早是顾屿借了台iPhone给他，教他怎么拍学习方法和学霸日常的短视频。
一开始惨澹得很，播放量百八十个。
后来慢慢找到了感觉，赶上回音短视频和A站给原创UP主的补贴力度越来越大，他的帐号在下半年彻底起来了。
到现在，孙磊在回音和A站加起来有将近四十万粉丝。
两个平台的创作者扶持加上GG分成，最近几个月稳定在每月三四万的收入。一年下来存了十几万。
对一个从小县城走出来丶月生活费八百块的学生来说，十几万是个什么概念，不用解释。
「我妈的手这两年老是疼，在县医院看不好。我刚好赚了点钱，托人挂了北医三院专家号，元旦接她来看看。」他顿了顿，「顺便带他们去天安门转转，给弟弟妹妹买点东西，等元旦陪他们转完，一月中旬考完试，我再跟他们一起回老家。」
听着孙磊的描述，沈昭野冲着上铺用力竖起一根大拇指：「爷们！」
孙磊被弄得有些不好意思，憨笑了一声：「我也就是想接他们来转转，顺便带他们吃几顿好的。学校食堂那个红烧排骨，吃半年了我都没搞明白排骨在哪，这次怎么也得带他们下顿馆子。」
沈昭野「噗嗤」一声乐了，拍着胸脯打包票：
晚上十点多，宿舍的灯已经关了一盏。
顾屿坐在床上，戴着「双子星」耳机，正在和苏念语音通话。
苏念的声音从耳机里传过来，带着点困倦但又不肯挂电话的劲儿。
两人有一搭没一搭地聊着，当话题转到元旦三天假期的安排时，苏念在电话里顺嘴抱怨了一句：
「江浙那边好几家大印染厂，听说因为之前双十一接了天猫的大单，现在资金炼断了被查封，连累了我们工作室年前最后一批面料出不来，我元旦得留在北京带团队盯补救方案了……」
听到这句话，顾屿挑了下眉。双十一终于还是波及到了自家老板娘的产业。
他又温声安抚了几句，挂掉语音之后，摘下耳机靠在床头发了会儿呆。
沈昭野的声音从对面床上飘过来。
「屿哥，元旦你回锦城？」
「嗯。」
「不是。」沈昭野翻了个身，语气里全是调侃，「女朋友就在学校，你不陪人家过节，非要回四川？苏念同意了？」
「她不回去。」顾屿把手机放到枕头旁边，「她有事要忙，我刚好有事要回锦城忙一趟。」
「得，那你回去干嘛？过家家啊？」
顾屿安静了两秒。
「回去改变世界。」
沈昭野愣了一拍，然后发出一声轻笑。
沈昭野翻身正对着天花板，嘀咕了一句：
「行吧。晚安，世界改变者。」
2014年12月30日。
北京的冬天冷得理直气壮。紫荆公寓412宿舍的暖气片烫手，窗户上结了一层薄薄的水雾。
沈昭野趴在桌前，面前摊着一张A4纸，上面画满了圈和箭头，看起来像幼儿园小朋友的涂鸦作品。
他咬着笔帽，眉头挤成一团，嘴里嘀嘀咕咕的。
「屿哥，你说我这工作室，是该挂个什么名头去招人？」
顾屿靠在床头翻着一本《外交学评论》，头也没抬。「你先说说想招什么人。」
「文书老师啊。」沈昭野放下笔，掰着手指头算，
「现在十几个客户，我一个人写方案写到手抽筋。最近又有三四个家长找上门来，都是我妈那边介绍的，再不加人手，我怕把口碑砸了。」
「那你打算怎么招？」
「我在学校BBS上发了个帖子，写的『高薪诚聘留学谘询文书老师』，挂了两天，来了六个人投简历。」
「然后呢？」
沈昭野的表情有点微妙。「一个是英语系大三的，上来就问五险一金。一个是研二的，说自己有留学中介实习经验，但张口就要月薪八千。还有一个更离谱，是个自称在新东方干过的，面试的时候跟我聊了半小时他对教育行业的理想和情怀，最后问我，咱们公司具体在哪个写字楼办公？」
顾屿翻了一页书。「你怎么回的？」
「我说暂时没有固定办公区，主要以清华校内和线上办公为主。」沈昭野乾笑一声，
「人家一听，估计觉得我是个连写字楼都租不起的草台班子，脸色当场就变了，客客气气说回去再考虑考虑，然后就没然后了。」
季时安在下铺整理书桌，闻言抬了一下眼：「你连个正经办公室都没有，就急着去招社会上有经验的人？」
「不急不行啊。」沈昭野朝他摊手，「客户不等人，尤其今年秋季入学的那批，明年三月就得开始递材料了。我一个人写方案，白天上课，晚上赶稿，最近眼圈都快赶上熊猫了。」
孙磊从上铺探下头来：「你可以找同学兼职啊，按篇付费，一篇方案给两三百。」
沈昭野摇了摇头：「试过。找了两个英语好的同学帮我写过几份初稿，质量参差不齐。留学谘询这东西，不光是英语好就行。你得了解每个学校的脾气，知道招生官想看什么，还得能从学生的经历里挖出亮点。这些东西没有积累，写出来的文书就跟流水帐一样。」
顾屿把书合上放到一边，看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。
「你的问题不是招不到人。」
沈昭野抬头。
「你的问题是定位没搞清楚。你现在的状态，虽然执照办下来了，但对外像个体户，对内像个小作坊。没有大机构的品牌背书，连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人，愿意跟着一个在宿舍里发号施令的大二学生干？」
沈昭野张了张嘴，没反驳。
「你换位想一下。」顾屿坐直了些，「假设你是一个有三年文书经验的留学顾问，手里有稳定客源，每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说，来我这干吧，工资比你现在高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？」
沈昭野沉默了两秒。「不来。」
「对。所以你要招的不是这种人。」
「那招谁？」
「和你一样的人。」顾屿竖起一根手指，
「在校生，有留学申请经验，英语好，但没有全职工作，时间灵活，对收入的预期没那么高，但对清华这块招牌有天然的认同感。」
沈昭野眨了眨眼。
「你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校GG里面，根本没人看。你去外语系丶新闻学院丶国关学院这几个院系的微信群或者引力群里，发一条消息，就说『清华留学工作室招募合伙人，兼职制，按单分成』。注意，不是招员工，是招合伙人。」
「合伙人？」沈昭野愣了，「可我给不起股份啊。」
「谁说合伙人一定要给股份？」顾屿笑了，「你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。」
沈昭野的眼神变了。
「这跟打车平台是一个逻辑。」顾屿说，「你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。」
「但万一写出来的东西太差怎么办？」
「所有文书交付之前，必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点，等跑通了三到五个人，你就可以从里面挑一个写得最好的，升级成你的副手，帮你分担审核的活。」
沈昭野低头看了看自己那张涂得乱七八糟的纸，「啪」地把笔一扔，抽出一张新纸开始重新写。
「还有，」顾屿补了一句，「你对外做宣传，别老端着你那个『某某教育谘询有限公司』的营业执照全称。听着就跟满大街的中介一个味道。你对外就直接打'清舟'或者'北辰'这种工作室的牌子，简单利落，带点书卷气。你的客户群体是高知家庭，他们吃这套。」
沈昭野头也不抬地「嗯」了一声，下笔飞快。
季时安收拾完桌面，拉开抽屉拿出一条围巾叠起来放进了旁边的手提袋里。顾屿瞄了一眼，是条酒红色的羊绒围巾，标签还没拆。
「时安，你元旦什么安排？」孙磊问。
「星柚说想去南锣鼓巷。」季时安推了推眼镜，声音平淡，但收拾东西的动作明显比平时利索。
沈昭野头都不抬：「约会就约会，说这么含蓄干嘛。什么'星柚说'，你就直说'我女朋友安排的我不敢不去'。」
季时安没接话，但耳朵尖微微红了一点。他把那个手提袋塞进了柜子最下层。
「磊子呢？」沈昭野转向孙磊。
孙磊从上铺翻了个身，仰面朝着天花板。「我给我爸妈买了后天来北京的高铁票。」
「这时候让他们来？不等放寒假你回去？」沈昭野问。
孙磊没有立刻回答。他伸手摸了摸枕头下面压着的一个信封，里面装的是他在学校旁边邮政银行取出来的现金。
准备带老辈人出去转转，手里还是得捏点看得见摸得着的硬通货才踏实。
「赚了点钱，想接他们来看看。」
他说得轻描淡写。
但宿舍里的人都知道这个「一点钱」是什么分量。
孙磊的自媒体帐号从今年年初开始做，最早是顾屿借了台iPhone给他，教他怎么拍学习方法和学霸日常的短视频。
一开始惨澹得很，播放量百八十个。
后来慢慢找到了感觉，赶上回音短视频和A站给原创UP主的补贴力度越来越大，他的帐号在下半年彻底起来了。
到现在，孙磊在回音和A站加起来有将近四十万粉丝。
两个平台的创作者扶持加上GG分成，最近几个月稳定在每月三四万的收入。一年下来存了十几万。
对一个从小县城走出来丶月生活费八百块的学生来说，十几万是个什么概念，不用解释。
「我妈的手这两年老是疼，在县医院看不好。我刚好赚了点钱，托人挂了北医三院专家号，元旦接她来看看。」他顿了顿，「顺便带他们去天安门转转，给弟弟妹妹买点东西，等元旦陪他们转完，一月中旬考完试，我再跟他们一起回老家。」
听着孙磊的描述，沈昭野冲着上铺用力竖起一根大拇指：「爷们！」
孙磊被弄得有些不好意思，憨笑了一声：「我也就是想接他们来转转，顺便带他们吃几顿好的。学校食堂那个红烧排骨，吃半年了我都没搞明白排骨在哪，这次怎么也得带他们下顿馆子。」
沈昭野「噗嗤」一声乐了，拍着胸脯打包票：
晚上十点多，宿舍的灯已经关了一盏。
顾屿坐在床上，戴着「双子星」耳机，正在和苏念语音通话。
苏念的声音从耳机里传过来，带着点困倦但又不肯挂电话的劲儿。
两人有一搭没一搭地聊着，当话题转到元旦三天假期的安排时，苏念在电话里顺嘴抱怨了一句：
「江浙那边好几家大印染厂，听说因为之前双十一接了天猫的大单，现在资金炼断了被查封，连累了我们工作室年前最后一批面料出不来，我元旦得留在北京带团队盯补救方案了……」
听到这句话，顾屿挑了下眉。双十一终于还是波及到了自家老板娘的产业。
他又温声安抚了几句，挂掉语音之后，摘下耳机靠在床头发了会儿呆。
沈昭野的声音从对面床上飘过来。
「屿哥，元旦你回锦城？」
「嗯。」
「不是。」沈昭野翻了个身，语气里全是调侃，「女朋友就在学校，你不陪人家过节，非要回四川？苏念同意了？」
「她不回去。」顾屿把手机放到枕头旁边，「她有事要忙，我刚好有事要回锦城忙一趟。」
「得，那你回去干嘛？过家家啊？」
顾屿安静了两秒。
「回去改变世界。」
沈昭野愣了一拍，然后发出一声轻笑。
沈昭野翻身正对着天花板，嘀咕了一句：
「行吧。晚安，世界改变者。」