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第543章 别再给平台当打工仔，用户才是核心资产
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一月十五日。
海淀区这套老破小两居室里，暖气烧得挺旺。
顾屿脱了外套，只穿一件黑色高领毛衣，正化身无情的打包机器。
把汉服塞进纸盒，胶带一封，贴上快递单，动作行云流水。
苏念套着件宽松的米色针织衫，头发随便用鲨鱼夹一盘，手里拿着厚厚一沓发货单，像个监工似的挨个核对信息。
「这是年前最后一批。」
苏念把最后一张单子递给顾屿，整个人瘫进椅子里。
顾屿接过来扫了一眼，啪地贴在纸箱上，顺手把箱子摞进墙角那一小堆里。
「这几天快递小哥一天来拉两趟，总算把三百套现货，外加补单的五百套全清了，这就是最后十几件尾货。」
顾屿拍掉手上的灰，走到饮水机旁接了两杯温水，递给她一杯。
苏念双手捧着纸杯，小口抿着，视线粘在墙角的纸箱上挪不开。
这里头装的可不止是衣服，全是她这几个月熬大夜画图丶跑工厂丶死磕品控爆出来的肝。
「明天物流公司把这点尾货一拉，咱们就能安心回锦城过年了。」
顾屿切出手机界面，看了眼航班信息。
机票陆知远早定好了，明早直飞锦城。
距离期末最后一门考完，刚好过去三天。
清华的考试周，那叫一个众生皆苦。
紫荆公寓里那些平时走路带风的学神，这几天个个熬成了红眼兔子。
孙磊更是恨不得把床搬进图书馆，啃着乾面包疯狂输入。
顾屿大爷似的瘫在沙发上，登进教务系统。部分提前考完的科目成绩已经陆续刷出来了。
他一眼扫过去，国际政治专业的几门核心课，分数稳稳贴地飞行，最高的一门也就七十出头。
没挂科，及格万岁，多一分都是浪费。
顾屿心里大定。好歹身家百亿的幕后大佬，能从商战血海里抽时间突击考试还没挂，他自己都想给自己发个小红花。
他偏过头，看向对面正盯着电脑屏幕的苏念。
「苏老板，成绩查了吗？」他随口一问。
苏念头都没抬，手指在滑鼠上咔哒点了几下。
「早查了。」
「怎么样？」顾屿凑过去看她的屏幕。
清华建筑系那可是闻名遐迩的「掉发基地」，画图肝到凌晨三四点是基操。这段时间，苏念不仅要应付那些催命的专业课，还得兼顾工作室打版丶对工厂丶搞网店售后。
顾屿本以为她这次期末不死也得脱层皮，甚至做好了安慰她挂科的准备。
结果等他看清屏幕上的成绩单，直接给跪了。
建筑设计基础，95分。
画法几何，98分。
中国建筑史，92分。
清一色的神仙绩点。
顾屿盯着那排数字，又看了看旁边淡定喝水的苏念，只觉得三观被按在地上摩擦。
「你平时连睡觉的时间都没有，这分是怎么刷出来的？」他忍不住发出学渣的灵魂拷问。
苏念随手关掉网页，扭头看他，满脸写着「这不是有手就行」？
「上课听讲，下课做作业啊。」她语气平淡得像在说今天吃了白菜，「建筑史那些东西，看一遍不就记住了？画法几何只要空间想像力够，闭着眼也能画吧？」
顾屿沉默了。
他两世为人，靠着重生的上帝视角和信息差，才能在商场上杀疯了。
但眼前这个大一女生，纯靠肉体凡胎和变态的学习天赋，硬生生在清华这种内卷地狱里杀穿了。
一边从零起步搞创业，一边拿着年级第一。
这特么才是真·降维打击！
顾屿默默竖起大拇指。
「惹不起，服了。」
苏念傲娇地哼了一声，满脸写着「算你识相」。
她站起身走到白板前，抄起马克笔，在上面写下一串数字。
「别聊考试了，来看看咱们年前的战报。」
她的语气瞬间雀跃起来。
「第一批三百套，第二批五百套，外加零星的配饰，总流水过了六十万。」
她猛地转过身，眼底的光亮得灼人。
「刨去面料丶代工费丶快递和损耗，咱们的纯利润有二十万出头！」
两个月时间，从零冷启动，吃着回音短视频的红利和脉搏支付的导流，一个大一女生直接搞出了二十万的纯利！
这战绩扔在2014年初的大学生创业圈里，绝对是王炸级别的存在。这波属实是赢麻了。
顾屿靠在沙发上，安静地看着她。
比起那二十万的纯利，他更享受苏念现在这副神采飞扬的模样。
褪去了高中时冰山校花的保护色，她现在像一块终于找到专属光源的极品原石，正在一点点绽放属于自己的璀璨。
「相当不错。」顾屿老神在在地给出评价，「这笔钱你打算怎么花？」
苏念走回桌前，拉开椅子坐下，双手托着下巴，开始认真盘算。
「过完年，我准备把隔壁那间也租下来，打通做个正经仓库。」
「然后再招两个全职客服。」
她掰着手指头算帐。
「现在每天都有人在回音后台催上新，但我感觉流量越来越贵了。咱们得趁着现在热度还在，赶紧砸钱买点GG位，把流量盘子稳住。」
苏念的思路极其清晰。这几天她一直在死磕回音和淘宝的转化数据。
她看得很准，视频爆火带来的流量都是脉冲式的，风一停猪就得掉下来。想要维持日销，要么疯狂爆肝做新内容，要么简单粗暴地花钱买流量。
「我算过帐了，如果在海量引擎里投流，一个点击成本大概两毛钱。按百分之三的转化率算，获客成本在七块钱左右。」
苏念盯着顾屿，一本正经地分析起她的商业大盘。
「咱们一套汉服的毛利，闭着眼也能覆盖这个获客成本。所以过完年，我打算拿出一半利润直接去砸投流。」
顾屿安静听她讲完，没立刻打断。
他顺手拿起桌上那把剪快递的剪刀，在指尖转了两圈。
其实苏念这套逻辑没毛病，放在眼下的电商圈子里，绝对是最主流丶最狼性的打法。
花钱买流量，流量变现，再拿利润去买更大的流量。
简单粗暴，滚雪球式发展。
但顾屿太清楚了，这条路走到最后，全特么是在给平台当高级打工仔。等未来流量红利被吃干抹净丶获客成本原地起飞的时候，所有靠投流喂出来的品牌，都会在一夜间崩盘死绝。
「怎么了？」苏念极其敏锐地察觉到了顾屿的沉默。
「我算的不对？」
顾屿放下剪刀，身体微微前倾，视线笔直地撞进苏念眼里。
「苏老板，你这笔帐算得很漂亮。」
「但你对商业底层逻辑的认知，出现了一个致命的死穴。」
苏念愣了一下，下意识坐直了身子。
她在商业上的领路人就是顾屿。平时两人再怎么互相调侃，一到这种核心商业推演，她对顾屿的判断有着近乎盲目的信任。
「什么死穴？」
顾屿端起水杯抿了一口，润润嗓子。
他的声音在安静的房间里掷地有声。
「你刚才反反覆覆都在提一个词，流量。」
「你觉得只要有流量，就能有转化，就能躺着赚钱。」
顾屿摇了摇头，语气是从未有过的肃然。
「这是现在市面上百分之九十九的老板都在踩的天坑。」
苏念眉头瞬间拧成了麻花。
「做电商不搞流量搞什么？没流量谁来买单？」
顾屿笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把苏念刚才写的那些投流算式全抹了个乾净。
转身，他在白板正中央，重重写下两个大字——
用户。
「现在所有商家的误区，都在拼命做流量。」
顾屿转过身，看着满眼求知欲的苏念，一锤定音。
「其实流量根本不重要，用户才重要。」
一月十五日。
海淀区这套老破小两居室里，暖气烧得挺旺。
顾屿脱了外套，只穿一件黑色高领毛衣，正化身无情的打包机器。
把汉服塞进纸盒，胶带一封，贴上快递单，动作行云流水。
苏念套着件宽松的米色针织衫，头发随便用鲨鱼夹一盘，手里拿着厚厚一沓发货单，像个监工似的挨个核对信息。
「这是年前最后一批。」
苏念把最后一张单子递给顾屿，整个人瘫进椅子里。
顾屿接过来扫了一眼，啪地贴在纸箱上，顺手把箱子摞进墙角那一小堆里。
「这几天快递小哥一天来拉两趟，总算把三百套现货，外加补单的五百套全清了，这就是最后十几件尾货。」
顾屿拍掉手上的灰，走到饮水机旁接了两杯温水，递给她一杯。
苏念双手捧着纸杯，小口抿着，视线粘在墙角的纸箱上挪不开。
这里头装的可不止是衣服，全是她这几个月熬大夜画图丶跑工厂丶死磕品控爆出来的肝。
「明天物流公司把这点尾货一拉，咱们就能安心回锦城过年了。」
顾屿切出手机界面，看了眼航班信息。
机票陆知远早定好了，明早直飞锦城。
距离期末最后一门考完，刚好过去三天。
清华的考试周，那叫一个众生皆苦。
紫荆公寓里那些平时走路带风的学神，这几天个个熬成了红眼兔子。
孙磊更是恨不得把床搬进图书馆，啃着乾面包疯狂输入。
顾屿大爷似的瘫在沙发上，登进教务系统。部分提前考完的科目成绩已经陆续刷出来了。
他一眼扫过去，国际政治专业的几门核心课，分数稳稳贴地飞行，最高的一门也就七十出头。
没挂科，及格万岁，多一分都是浪费。
顾屿心里大定。好歹身家百亿的幕后大佬，能从商战血海里抽时间突击考试还没挂，他自己都想给自己发个小红花。
他偏过头，看向对面正盯着电脑屏幕的苏念。
「苏老板，成绩查了吗？」他随口一问。
苏念头都没抬，手指在滑鼠上咔哒点了几下。
「早查了。」
「怎么样？」顾屿凑过去看她的屏幕。
清华建筑系那可是闻名遐迩的「掉发基地」，画图肝到凌晨三四点是基操。这段时间，苏念不仅要应付那些催命的专业课，还得兼顾工作室打版丶对工厂丶搞网店售后。
顾屿本以为她这次期末不死也得脱层皮，甚至做好了安慰她挂科的准备。
结果等他看清屏幕上的成绩单，直接给跪了。
建筑设计基础，95分。
画法几何，98分。
中国建筑史，92分。
清一色的神仙绩点。
顾屿盯着那排数字，又看了看旁边淡定喝水的苏念，只觉得三观被按在地上摩擦。
「你平时连睡觉的时间都没有，这分是怎么刷出来的？」他忍不住发出学渣的灵魂拷问。
苏念随手关掉网页，扭头看他，满脸写着「这不是有手就行」？
「上课听讲，下课做作业啊。」她语气平淡得像在说今天吃了白菜，「建筑史那些东西，看一遍不就记住了？画法几何只要空间想像力够，闭着眼也能画吧？」
顾屿沉默了。
他两世为人，靠着重生的上帝视角和信息差，才能在商场上杀疯了。
但眼前这个大一女生，纯靠肉体凡胎和变态的学习天赋，硬生生在清华这种内卷地狱里杀穿了。
一边从零起步搞创业，一边拿着年级第一。
这特么才是真·降维打击！
顾屿默默竖起大拇指。
「惹不起，服了。」
苏念傲娇地哼了一声，满脸写着「算你识相」。
她站起身走到白板前，抄起马克笔，在上面写下一串数字。
「别聊考试了，来看看咱们年前的战报。」
她的语气瞬间雀跃起来。
「第一批三百套，第二批五百套，外加零星的配饰，总流水过了六十万。」
她猛地转过身，眼底的光亮得灼人。
「刨去面料丶代工费丶快递和损耗，咱们的纯利润有二十万出头！」
两个月时间，从零冷启动，吃着回音短视频的红利和脉搏支付的导流，一个大一女生直接搞出了二十万的纯利！
这战绩扔在2014年初的大学生创业圈里，绝对是王炸级别的存在。这波属实是赢麻了。
顾屿靠在沙发上，安静地看着她。
比起那二十万的纯利，他更享受苏念现在这副神采飞扬的模样。
褪去了高中时冰山校花的保护色，她现在像一块终于找到专属光源的极品原石，正在一点点绽放属于自己的璀璨。
「相当不错。」顾屿老神在在地给出评价，「这笔钱你打算怎么花？」
苏念走回桌前，拉开椅子坐下，双手托着下巴，开始认真盘算。
「过完年，我准备把隔壁那间也租下来，打通做个正经仓库。」
「然后再招两个全职客服。」
她掰着手指头算帐。
「现在每天都有人在回音后台催上新，但我感觉流量越来越贵了。咱们得趁着现在热度还在，赶紧砸钱买点GG位，把流量盘子稳住。」
苏念的思路极其清晰。这几天她一直在死磕回音和淘宝的转化数据。
她看得很准，视频爆火带来的流量都是脉冲式的，风一停猪就得掉下来。想要维持日销，要么疯狂爆肝做新内容，要么简单粗暴地花钱买流量。
「我算过帐了，如果在海量引擎里投流，一个点击成本大概两毛钱。按百分之三的转化率算，获客成本在七块钱左右。」
苏念盯着顾屿，一本正经地分析起她的商业大盘。
「咱们一套汉服的毛利，闭着眼也能覆盖这个获客成本。所以过完年，我打算拿出一半利润直接去砸投流。」
顾屿安静听她讲完，没立刻打断。
他顺手拿起桌上那把剪快递的剪刀，在指尖转了两圈。
其实苏念这套逻辑没毛病，放在眼下的电商圈子里，绝对是最主流丶最狼性的打法。
花钱买流量，流量变现，再拿利润去买更大的流量。
简单粗暴，滚雪球式发展。
但顾屿太清楚了，这条路走到最后，全特么是在给平台当高级打工仔。等未来流量红利被吃干抹净丶获客成本原地起飞的时候，所有靠投流喂出来的品牌，都会在一夜间崩盘死绝。
「怎么了？」苏念极其敏锐地察觉到了顾屿的沉默。
「我算的不对？」
顾屿放下剪刀，身体微微前倾，视线笔直地撞进苏念眼里。
「苏老板，你这笔帐算得很漂亮。」
「但你对商业底层逻辑的认知，出现了一个致命的死穴。」
苏念愣了一下，下意识坐直了身子。
她在商业上的领路人就是顾屿。平时两人再怎么互相调侃，一到这种核心商业推演，她对顾屿的判断有着近乎盲目的信任。
「什么死穴？」
顾屿端起水杯抿了一口，润润嗓子。
他的声音在安静的房间里掷地有声。
「你刚才反反覆覆都在提一个词，流量。」
「你觉得只要有流量，就能有转化，就能躺着赚钱。」
顾屿摇了摇头，语气是从未有过的肃然。
「这是现在市面上百分之九十九的老板都在踩的天坑。」
苏念眉头瞬间拧成了麻花。
「做电商不搞流量搞什么？没流量谁来买单？」
顾屿笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把苏念刚才写的那些投流算式全抹了个乾净。
转身，他在白板正中央，重重写下两个大字——
用户。
「现在所有商家的误区，都在拼命做流量。」
顾屿转过身，看着满眼求知欲的苏念，一锤定音。
「其实流量根本不重要，用户才重要。」