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第482章 老爷子：你小子在这儿等着我呢？
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「聊聊你们造车的事吧。」
这句话从老爷子嘴里说出来，语气随和得就像在问「再喝一杯茶吗」。
但顾屿的后背，瞬间就绷紧了。
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他等这句话，等了整整两年！
从2011年秋天注册回响科技的第一天起，从在沙河老厂房里和余大嘴初次碰面的那个晚上起，从绵阳签下三千亩地的对赌协议起……
所有的棋子，都是为了今天这盘大局摆下的。
顾屿端起茶杯，抿了一口微凉的金骏眉。
借着低头的空当，脑子里的推演疯狂运转。
随后他放下杯子，迎上老人的目光。
「老爷子，既然您问了，我就直说。」
顾屿的语气沉了下来。
「我想请华为，和星舟一起造车。」
他用手指在桌面上比划了一个宏大的框架。
「华为出晶片丶出作业系统丶出智能座舱方案丶出自动驾驶算法。星舟出三电系统丶出整车平台丶出生产线。」
「双方联合研发，联合品牌，把『华为』这两个字印在车头上！」
「一辆搭载鸿蒙系统丶海思晶片丶星火快充丶星闪协议的智能汽车。从里到外，全是咱们自己人的硬核技术。」
顾屿说完，身体微微后靠，安静地观察着对面的反应。
老爷子没有立刻回答。
他端起茶杯，却没有喝。杯盖在指尖轻轻旋转了两圈，发出细微的瓷器摩擦声。
这个思考的动作，持续了至少十秒。
然后老爷子把杯子放了回去。
「小伙子，刚才那番关于阿尔斯通和结算银行的分析，我给你打九十五分。」
老爷子的目光平静又锐利，像把经了岁月的老刀。不见寒光，但一眼就能剖开皮肉看透骨相。
「但造车这个提案，我只能给你四十分。」
「不及格。」
顾屿没说话，连眼皮都没眨一下。
老爷子伸出一根手指。
「第一，华为是做ICT基础设施的。通信丶晶片丶作业系统，这是我们的命根子。全球一百七十多个国家和地区在用我们的设备。这个基本盘不能乱。」
「造车是什麽？是重资产！是建厂房丶搞生产线丶管供应链丶铺销售网络丶建售后体系。一辆车几万个零部件，哪样不要砸钱？初期投入几百个亿打底，回报周期按年算。」
「这些钱，我得从研发经费里硬挤。晶片还在被人卡脖子，通信标准还在跟高通搏命，我几十万工程师嗷嗷待哺。这时候分兵去造车？」
老人摇了摇头，语气十分坚决。
「自己把自己的粮草分薄了，这是兵家大忌。」
第二根手指竖起来。
「更要命的是客户关系。你知道我们现在跟多少家车企在谈合作吗？给人家提供智能座舱方案丶车载通信模块。奔驰丶宝马丶大众丶丰田，哪个不是金主？」
「我今天把『华为』两个字印在车头上，明天这些客户就会把我当竞争对手！我亲手造的车，跟他们的车摆在同一个4S店里打价格战？这不是自毁长城是什麽？」
「做供应商有做供应商的规矩。你不能一边卖子弹给人家，一边端着枪顶人家脑门。这种事干一次，全球的信任就崩了。」
第三根手指。
「还有品牌。华为这块牌子，三十年一砖一瓦堆起来的。在全世界消费者心里，华为等于通信，等于科技。你让它等于汽车？品牌认知一旦模糊掉，再想清晰回来，代价比造十辆车都大。」
老爷子说完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看着顾屿。
旁边的孟晚舟微微蹙眉，手里的笔顿在半空。
她看顾屿的目光中，多了几分错愕和探究。
这个年轻人刚才在地缘政治上表现得如此惊艳。
怎麽到了真刀真枪的商业方案上，反而犯了这麽初级的错误？
顾屿全程一言不发。
心里却乐开了花。
套路不怕老，管用就行。
心理学上把这招叫作「拆屋效应」。
鲁迅先生早就教过：你想在墙上开扇窗，大家肯定不同意；但如果你主张直接把屋顶拆了，大家就愿意妥协去开窗了。
这就是一波极限拉扯。
顾屿从一开始，就没打算让华为造车！
顾屿抬起头。
他的脸上没有任何被大佬批评的尴尬或沮丧，反而爽朗地笑了。
「老爷子，您刚才说的每一个字，我都完全同意。」
老爷子微微眯起眼。
「华为不应该造车。」
顾屿的声音忽然清晰了三分，像刀锋出鞘那般利落。
「华为应该做的，是让所有想造车的人，都离不开华为！」
他站起身，走到墙上那幅巨大的世界地图前，用手指重重敲了敲中国的位置。
「我的星舟汽车，在绵阳拿了三千亩地，签了对赌协议三年出车。李一男已经签了合同，出任CEO。蜂鸟电动车是练兵场，三电系统的验证平台。」
「但星舟缺什麽？缺晶片，缺作业系统，缺智能座舱，缺自动驾驶的算力平台。」
「而这些东西，全世界谁做得最好？」
他转过身，目光灼灼地直视老人。
「您刚才自己说了。」
老爷子的手指在杯沿猛地停住了。
「我的方案是这样的。」
顾屿走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看着对面的两个人。
「华为不造车，华为做智能汽车的全栈解决方案提供商！从鸿蒙车机系统丶海思车规级晶片丶智能驾驶计算平台丶到星闪车载通信模块，打包成一套完整的技术底座。」
「星舟是第一个客户，但绝不是最后一个。」
「星舟负责整车制造丶供应链和销售渠道。华为负责灵魂，星舟负责躯体！车头上印的是星舟的Logo，但每一辆车的心脏里跳动的，是华为的技术！」
顾屿气场全开，字字如雷。
「对外，华为可以堂堂正正地跟所有车企说：我不跟你们抢生意，我帮你们造更好的车。星舟用了我的方案，你们也可以用！」
「这就不是您说的『端着枪顶金主脑门』了。这是把顶尖军火卖给所有人！谁出价高卖谁，谁卖得好，就是给华为打的活GG！」
顾屿的手指在桌面上画了一条无形的线。
「更重要的是，高毛利。」
「未来随着智能电动车的普及，硬体必然走向同质化。卖整车最终会像现在的智慧型手机一样，净利润率被压到不到5%。」
顾屿顿了顿，抛出了核心差异，
「但卖智能驾驶解决方案和车规晶片呢？授权费加上每辆车的软体抽成，利润率完全可以做到30%以上！」
「不建一条生产线，不雇一个焊工，不开一家4S店。轻资产，高壁垒！」
「全世界的车企都在往智能化转型，但没几家有能力自研晶片和作业系统。谁能提供一整套开箱即用的智能方案，谁就是这个时代的『英特尔』！」
「英特尔当年没有造过一台电脑。但全世界的电脑里，都贴着那个蓝色标签。」
「华为，完全可以做智能汽车时代的英特尔！」
话音落地，掷地有声。
老爷子眉头微皱，并没有立刻被这幅宏大的蓝图冲昏头脑。他目光锐利地盯着顾屿：
「小伙子，构想很好，但步子迈得有点大。以现在的行动网路延迟和车载晶片制程，你说的『自动驾驶计算』短期内根本落不了地，这是个烧钱的无底洞。」
顾屿笑了笑，从容不迫地迎上老人的目光：
「老爷子，饭要一口口吃。第一代车，我们先跑通智能座舱和车机互联。但底层的感知算法和算力架构，现在就得在实验室里跑起来。星舟愿意做华为技术的试验田，帮你们收集极限工况数据。」
听完这番话，整个房间陷入了彻底的静默。
墙上那幅世界地图被窗外透进来的馀晖照亮，中国的轮廓在暖黄色光线中格外清晰。
老人一动不动地看着顾屿。
良久。
然后，这位七十岁的老人忽然笑了。
是一种看破套路后恍然大悟的畅快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟着一晃。
「后生可畏啊！」
老爷子指着顾屿，转头看了一眼孟晚舟。
「晚舟，你看出来没有？」
孟晚舟的笔尖彻底停下，目光中的审视已经完全变成了惊叹。
她当然看出来了。
这小子的格局，简直在大气层！
「刚才那个联合造车的提案，从头到尾就不是他的真实目的。」
老爷子哈哈大笑，笑声里透着一种棋逢对手的痛快。
「他是故意抛出一个我一定会拒绝的方案，逼着我自己把不造车的理由讲透。讲完之后，我就只剩下一条路可以走了。」
老人收起笑容，目光重新落在顾屿身上。
这一次，眼底的东西彻底变了。不再是长辈的赏识，而是顶级猎人对同等段位对手的敬意。
「原来你小子在这里等着我呢。」
老人的声音轻了下来，带着一种看透棋局后的笃定。
「这套以退为进的方案，你早就准备好了吧？」
顾屿没有否认。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已经彻底凉透的金骏眉，朝老人微微举了举杯。
老人盯着他看了三秒。
然后伸出手，端起自己的茶杯，和顾屿的杯子在半空中轻轻碰了一下。
瓷器相碰，发出一声脆响。
「行。」
老爷子只说了一个字，
「大方向我点头了。」
他放下茶杯，眼中精芒内敛：
「节后，你让李一男带队来一趟坂田。我会成立一个『车联网探索BU』的先遣组跟你们对接。如果星舟的躯壳真能装得下华为的灵魂，这盘大棋，华为陪你下！」
「聊聊你们造车的事吧。」
这句话从老爷子嘴里说出来，语气随和得就像在问「再喝一杯茶吗」。
但顾屿的后背，瞬间就绷紧了。
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他等这句话，等了整整两年！
从2011年秋天注册回响科技的第一天起，从在沙河老厂房里和余大嘴初次碰面的那个晚上起，从绵阳签下三千亩地的对赌协议起……
所有的棋子，都是为了今天这盘大局摆下的。
顾屿端起茶杯，抿了一口微凉的金骏眉。
借着低头的空当，脑子里的推演疯狂运转。
随后他放下杯子，迎上老人的目光。
「老爷子，既然您问了，我就直说。」
顾屿的语气沉了下来。
「我想请华为，和星舟一起造车。」
他用手指在桌面上比划了一个宏大的框架。
「华为出晶片丶出作业系统丶出智能座舱方案丶出自动驾驶算法。星舟出三电系统丶出整车平台丶出生产线。」
「双方联合研发，联合品牌，把『华为』这两个字印在车头上！」
「一辆搭载鸿蒙系统丶海思晶片丶星火快充丶星闪协议的智能汽车。从里到外，全是咱们自己人的硬核技术。」
顾屿说完，身体微微后靠，安静地观察着对面的反应。
老爷子没有立刻回答。
他端起茶杯，却没有喝。杯盖在指尖轻轻旋转了两圈，发出细微的瓷器摩擦声。
这个思考的动作，持续了至少十秒。
然后老爷子把杯子放了回去。
「小伙子，刚才那番关于阿尔斯通和结算银行的分析，我给你打九十五分。」
老爷子的目光平静又锐利，像把经了岁月的老刀。不见寒光，但一眼就能剖开皮肉看透骨相。
「但造车这个提案，我只能给你四十分。」
「不及格。」
顾屿没说话，连眼皮都没眨一下。
老爷子伸出一根手指。
「第一，华为是做ICT基础设施的。通信丶晶片丶作业系统，这是我们的命根子。全球一百七十多个国家和地区在用我们的设备。这个基本盘不能乱。」
「造车是什麽？是重资产！是建厂房丶搞生产线丶管供应链丶铺销售网络丶建售后体系。一辆车几万个零部件，哪样不要砸钱？初期投入几百个亿打底，回报周期按年算。」
「这些钱，我得从研发经费里硬挤。晶片还在被人卡脖子，通信标准还在跟高通搏命，我几十万工程师嗷嗷待哺。这时候分兵去造车？」
老人摇了摇头，语气十分坚决。
「自己把自己的粮草分薄了，这是兵家大忌。」
第二根手指竖起来。
「更要命的是客户关系。你知道我们现在跟多少家车企在谈合作吗？给人家提供智能座舱方案丶车载通信模块。奔驰丶宝马丶大众丶丰田，哪个不是金主？」
「我今天把『华为』两个字印在车头上，明天这些客户就会把我当竞争对手！我亲手造的车，跟他们的车摆在同一个4S店里打价格战？这不是自毁长城是什麽？」
「做供应商有做供应商的规矩。你不能一边卖子弹给人家，一边端着枪顶人家脑门。这种事干一次，全球的信任就崩了。」
第三根手指。
「还有品牌。华为这块牌子，三十年一砖一瓦堆起来的。在全世界消费者心里，华为等于通信，等于科技。你让它等于汽车？品牌认知一旦模糊掉，再想清晰回来，代价比造十辆车都大。」
老爷子说完，靠在藤椅背上，目光沉沉地看着顾屿。
旁边的孟晚舟微微蹙眉，手里的笔顿在半空。
她看顾屿的目光中，多了几分错愕和探究。
这个年轻人刚才在地缘政治上表现得如此惊艳。
怎麽到了真刀真枪的商业方案上，反而犯了这麽初级的错误？
顾屿全程一言不发。
心里却乐开了花。
套路不怕老，管用就行。
心理学上把这招叫作「拆屋效应」。
鲁迅先生早就教过：你想在墙上开扇窗，大家肯定不同意；但如果你主张直接把屋顶拆了，大家就愿意妥协去开窗了。
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顾屿从一开始，就没打算让华为造车！
顾屿抬起头。
他的脸上没有任何被大佬批评的尴尬或沮丧，反而爽朗地笑了。
「老爷子，您刚才说的每一个字，我都完全同意。」
老爷子微微眯起眼。
「华为不应该造车。」
顾屿的声音忽然清晰了三分，像刀锋出鞘那般利落。
「华为应该做的，是让所有想造车的人，都离不开华为！」
他站起身，走到墙上那幅巨大的世界地图前，用手指重重敲了敲中国的位置。
「我的星舟汽车，在绵阳拿了三千亩地，签了对赌协议三年出车。李一男已经签了合同，出任CEO。蜂鸟电动车是练兵场，三电系统的验证平台。」
「但星舟缺什麽？缺晶片，缺作业系统，缺智能座舱，缺自动驾驶的算力平台。」
「而这些东西，全世界谁做得最好？」
他转过身，目光灼灼地直视老人。
「您刚才自己说了。」
老爷子的手指在杯沿猛地停住了。
「我的方案是这样的。」
顾屿走回桌边，双手撑在桌面上，俯身看着对面的两个人。
「华为不造车，华为做智能汽车的全栈解决方案提供商！从鸿蒙车机系统丶海思车规级晶片丶智能驾驶计算平台丶到星闪车载通信模块，打包成一套完整的技术底座。」
「星舟是第一个客户，但绝不是最后一个。」
「星舟负责整车制造丶供应链和销售渠道。华为负责灵魂，星舟负责躯体！车头上印的是星舟的Logo，但每一辆车的心脏里跳动的，是华为的技术！」
顾屿气场全开，字字如雷。
「对外，华为可以堂堂正正地跟所有车企说：我不跟你们抢生意，我帮你们造更好的车。星舟用了我的方案，你们也可以用！」
「这就不是您说的『端着枪顶金主脑门』了。这是把顶尖军火卖给所有人！谁出价高卖谁，谁卖得好，就是给华为打的活GG！」
顾屿的手指在桌面上画了一条无形的线。
「更重要的是，高毛利。」
「未来随着智能电动车的普及，硬体必然走向同质化。卖整车最终会像现在的智慧型手机一样，净利润率被压到不到5%。」
顾屿顿了顿，抛出了核心差异，
「但卖智能驾驶解决方案和车规晶片呢？授权费加上每辆车的软体抽成，利润率完全可以做到30%以上！」
「不建一条生产线，不雇一个焊工，不开一家4S店。轻资产，高壁垒！」
「全世界的车企都在往智能化转型，但没几家有能力自研晶片和作业系统。谁能提供一整套开箱即用的智能方案，谁就是这个时代的『英特尔』！」
「英特尔当年没有造过一台电脑。但全世界的电脑里，都贴着那个蓝色标签。」
「华为，完全可以做智能汽车时代的英特尔！」
话音落地，掷地有声。
老爷子眉头微皱，并没有立刻被这幅宏大的蓝图冲昏头脑。他目光锐利地盯着顾屿：
「小伙子，构想很好，但步子迈得有点大。以现在的行动网路延迟和车载晶片制程，你说的『自动驾驶计算』短期内根本落不了地，这是个烧钱的无底洞。」
顾屿笑了笑，从容不迫地迎上老人的目光：
「老爷子，饭要一口口吃。第一代车，我们先跑通智能座舱和车机互联。但底层的感知算法和算力架构，现在就得在实验室里跑起来。星舟愿意做华为技术的试验田，帮你们收集极限工况数据。」
听完这番话，整个房间陷入了彻底的静默。
墙上那幅世界地图被窗外透进来的馀晖照亮，中国的轮廓在暖黄色光线中格外清晰。
老人一动不动地看着顾屿。
良久。
然后，这位七十岁的老人忽然笑了。
是一种看破套路后恍然大悟的畅快大笑！
他用力拍了一下桌子，茶杯里的水都跟着一晃。
「后生可畏啊！」
老爷子指着顾屿，转头看了一眼孟晚舟。
「晚舟，你看出来没有？」
孟晚舟的笔尖彻底停下，目光中的审视已经完全变成了惊叹。
她当然看出来了。
这小子的格局，简直在大气层！
「刚才那个联合造车的提案，从头到尾就不是他的真实目的。」
老爷子哈哈大笑，笑声里透着一种棋逢对手的痛快。
「他是故意抛出一个我一定会拒绝的方案，逼着我自己把不造车的理由讲透。讲完之后，我就只剩下一条路可以走了。」
老人收起笑容，目光重新落在顾屿身上。
这一次，眼底的东西彻底变了。不再是长辈的赏识，而是顶级猎人对同等段位对手的敬意。
「原来你小子在这里等着我呢。」
老人的声音轻了下来，带着一种看透棋局后的笃定。
「这套以退为进的方案，你早就准备好了吧？」
顾屿没有否认。
他只是重新坐回椅子上，端起那杯已经彻底凉透的金骏眉，朝老人微微举了举杯。
老人盯着他看了三秒。
然后伸出手，端起自己的茶杯，和顾屿的杯子在半空中轻轻碰了一下。
瓷器相碰，发出一声脆响。
「行。」
老爷子只说了一个字，
「大方向我点头了。」
他放下茶杯，眼中精芒内敛：
「节后，你让李一男带队来一趟坂田。我会成立一个『车联网探索BU』的先遣组跟你们对接。如果星舟的躯壳真能装得下华为的灵魂，这盘大棋，华为陪你下！」