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第1753章
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“到底怎么回事？”张建国敲了敲桌子，“货呢？客户呢？都去哪了？”
刘强这才抬起头，把事情的来龙去脉全说了出来。
原来半个月前，江城突然冒出来一家新的服装厂，老板正是刘潮。
“他做出来的衣服，布料、做工跟咱们的几乎一模一样，质量差不了多少，可批发价，硬是比咱们低了一成。”刘强的声音里满是憋屈。
“咱们周边各县市的拿货客户，全是个体户，谁的便宜就拿谁的，一开始只是几个小客户跑了，后来越来越多，连隔壁市几个常年跟咱们合作的大客户，都被他抢走了。”
张建国的眉头皱得更紧了。他心里清楚，服装生意的利润本就不算高，一成的差价，对拿货的个体户来说，可不是小数目。
“他不光降价，还给出了优惠，拿货多的包送货，熟客还能先赊半个月的账。”刘强叹了口气。
“我们实在没办法，也给老客户让了点利，送了不少东西，才勉强留住了几个合作了好几年的老客户，剩下的，全跑光了。”
“货卖不出去，我们不敢再开足马力生产，只能停了一半机器，工人们也只能轮班干活，就怕做出来的成衣压在仓库里，砸在手里。”
张建国没说话，手指一下一下地敲着桌面，脸色冷得像冰。
他早就料到刘潮不是善茬，可没想到，这人摆明了要跟他打价格战，把他的服装厂挤垮，独占江城的服装市场。
更让他生气的是，出了这么大的事，底下的人居然瞒着他，没敢说实话。
要是他晚回来十天半个月，等刘潮把所有客户都抢走了，他这厂子，恐怕就真的回天乏术了。
“张哥，现在怎么办？”刘强看着他，眼里满是焦急，“要是再这么下去，咱们的客户就全被抢光了，厂子……厂子恐怕就撑不住了。”
张建国眉头紧锁，指尖一下一下敲着桌面，屋里的气氛一下子沉了下来。
他早料到刘潮贼心不死，摆明了要跟他抢饭碗。
更棘手的是，刘潮这次走的是光明正大的市场竞争，没玩阴的歪门邪道。
他就算在本地人脉再广，也不能来硬的，不然坏的是自己“建国”这块好不容易立起来的招牌。
“慌什么。”张建国停下敲桌子的手，抬眼看向刘强，语气稳得很，听不出半点火气。
“天还没塌下来。他刘潮想靠价格战挤垮我，也得看看他有没有那个本事。”
刘强本来悬着的心，听见这话瞬间稳了大半，连忙往前凑了凑。
“我问你，”张建国看着他，“刘潮的厂子开在哪？规模多大？布料从哪进的？这些底细，你查了多少？”
刘强脸上有点发烫，低下头说：“查了一点，厂子在南郊，离咱们这不到十里地，租了个旧仓库改的车间。
有三十多台缝纫机，工人大多是周边县里招的，工钱压得比咱们低。
布料听说是从南边小厂进的，比咱们用的国营大厂的布，一吨能便宜些。”
张建国点了点头，心里有了大概的数。
服装生意看着门槛低，实则一分钱一分货，价格降下去，成本总得从别的地方找补回来。
“听着，刘强。”张建国坐直身体，语气没有半点含糊，“第一，咱们的批发价，往下调五个点，不用跟着他降一成。
第二，也是最最重要的一点，咱们建国服装厂的品质，一丝一毫都不能降。”
他的手指重重敲了敲桌面，声音里带着不容置喙的劲儿：
“到底怎么回事？”张建国敲了敲桌子，“货呢？客户呢？都去哪了？”
刘强这才抬起头，把事情的来龙去脉全说了出来。
原来半个月前，江城突然冒出来一家新的服装厂，老板正是刘潮。
“他做出来的衣服，布料、做工跟咱们的几乎一模一样，质量差不了多少，可批发价，硬是比咱们低了一成。”刘强的声音里满是憋屈。
“咱们周边各县市的拿货客户，全是个体户，谁的便宜就拿谁的，一开始只是几个小客户跑了，后来越来越多，连隔壁市几个常年跟咱们合作的大客户，都被他抢走了。”
张建国的眉头皱得更紧了。他心里清楚，服装生意的利润本就不算高，一成的差价，对拿货的个体户来说，可不是小数目。
“他不光降价，还给出了优惠，拿货多的包送货，熟客还能先赊半个月的账。”刘强叹了口气。
“我们实在没办法，也给老客户让了点利，送了不少东西，才勉强留住了几个合作了好几年的老客户，剩下的，全跑光了。”
“货卖不出去，我们不敢再开足马力生产，只能停了一半机器，工人们也只能轮班干活，就怕做出来的成衣压在仓库里，砸在手里。”
张建国没说话，手指一下一下地敲着桌面，脸色冷得像冰。
他早就料到刘潮不是善茬，可没想到，这人摆明了要跟他打价格战，把他的服装厂挤垮，独占江城的服装市场。
更让他生气的是，出了这么大的事，底下的人居然瞒着他，没敢说实话。
要是他晚回来十天半个月，等刘潮把所有客户都抢走了，他这厂子，恐怕就真的回天乏术了。
“张哥，现在怎么办？”刘强看着他，眼里满是焦急，“要是再这么下去，咱们的客户就全被抢光了，厂子……厂子恐怕就撑不住了。”
张建国眉头紧锁，指尖一下一下敲着桌面，屋里的气氛一下子沉了下来。
他早料到刘潮贼心不死，摆明了要跟他抢饭碗。
更棘手的是，刘潮这次走的是光明正大的市场竞争，没玩阴的歪门邪道。
他就算在本地人脉再广，也不能来硬的，不然坏的是自己“建国”这块好不容易立起来的招牌。
“慌什么。”张建国停下敲桌子的手，抬眼看向刘强，语气稳得很，听不出半点火气。
“天还没塌下来。他刘潮想靠价格战挤垮我，也得看看他有没有那个本事。”
刘强本来悬着的心，听见这话瞬间稳了大半，连忙往前凑了凑。
“我问你，”张建国看着他，“刘潮的厂子开在哪？规模多大？布料从哪进的？这些底细，你查了多少？”
刘强脸上有点发烫，低下头说：“查了一点，厂子在南郊，离咱们这不到十里地，租了个旧仓库改的车间。
有三十多台缝纫机，工人大多是周边县里招的，工钱压得比咱们低。
布料听说是从南边小厂进的，比咱们用的国营大厂的布，一吨能便宜些。”
张建国点了点头，心里有了大概的数。
服装生意看着门槛低，实则一分钱一分货，价格降下去，成本总得从别的地方找补回来。
“听着，刘强。”张建国坐直身体，语气没有半点含糊，“第一，咱们的批发价，往下调五个点，不用跟着他降一成。
第二，也是最最重要的一点，咱们建国服装厂的品质，一丝一毫都不能降。”
他的手指重重敲了敲桌面，声音里带着不容置喙的劲儿：