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第3104章
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很多人彼此客气，是因为还没有分同一块肉。
刘志学坐在主位旁边，没有坐得太满。
“今天请两位来，不绕弯子。”他等菜上了两道，才开口，“上次你们各自跟我谈的事，我都想过。”
陈庆和笑着拿起杯子：“刘总年轻，做事却稳。”
阮德明没说话，只看着刘志学。
“仓库主体不分。”刘志学说，“这一点先讲清楚。”
包厢里安静了一下。
这句话把底线先画了。
谈生意先谈不能碰什么，比先谈能赚什么更重要。
能赚什么会让人兴奋，不能碰什么才会让人清醒。
陈庆和点头：“这个我明白。”
阮德明也说：“仓库是刘总的根，没人动你的根。”
刘志学看了他一眼。
阮德明这话说得好听，但好听的话不能当真。
根这个东西，别人嘴上说不动，心里未必不惦记。
只不过现在大家还没熟到翻脸，话就先往漂亮里说。
“我准备另外开一家公司。”刘志学把一份文件推到桌中间，“三方合作。账面上做投资、酒店管理、冷链贸易、运输服务。陈老板这边，我可以投你的酒店和车队，但要审账，要估值，要把该剥掉的债务先剥掉。”
陈庆和脸上的笑浅了一点。
这句话打到了他的痛处。
刘志学不是不投，是不当冤大头。
很多缺钱的人最讨厌别人审账，因为账一审，过去那些乱七八糟的人情债、赌债、私人借款、假合同，都会像阴沟里的虫子一样爬出来。
可他又不能拒绝，拒绝就等于承认自己账里有鬼。
“审账应该。”陈庆和很快笑回来，“合作嘛，清清楚楚最好。”
刘志学没有接他的漂亮话，转头看阮德明。
“阮老板那边，冷链和水产可以放进新公司。至于你说的韩国那条路，我只能帮你问，能不能走，要看韩国那边怎么说。”
阮德明端起茶，慢慢喝了一口。
“多谢，刘总。”
“不过新公司，阮老板要投资，而且资金要和我相当。”刘志学说。
阮德明笑了笑，没有生气，他自然知道天下没有免费的午餐。
陈庆和看着两个人，心里已经明白了刘志学的意思。
“我的想法很简单，我们三个人绑在一起，外面的人就不好下嘴。”刘志学直截了当的说。
这话说到了点上。
范文达那种人，最喜欢看外来人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到对方愿意交钱为止。
可刘志学如果只找陈庆和，阮德明会站在旁边看。
只找阮德明，陈庆和也不会安分。
现在三个人合在一起，陈庆和有本地地面，阮德明有冷链和旧关系，刘志学有外资身份和韩国后路。
谁都占不全，谁也离不开另外两边。
这不是信任，是制衡。
真正能长期合作的生意，很多时候靠的也不是信任。
信任太软，经不起钱烫。
制衡才硬，谁想动手都要先算代价。
就像三个人同坐一条船，没人相信另外两个人是好人，但船一沉，大家都得湿身，这就够了。
菜一道道上来。
白灼虾、烤乳鸽、清蒸鱼、牛肉粒，还有一瓶法国红酒。
刘志学没怎么吃，只偶尔动筷子。
他今天不是来吃饭的，他是来开价的。
“新公司我占四成。”刘志学说，“陈老板三成，阮老板三成。”
陈庆和皱了一下眉：“四成？”
“钱我出得最多，风险我扛得最多。”刘志学看着他，“陈老板如果觉得多，可以不做。”
包厢里静了几秒。
阮德明先笑了。
“四成合理。钱和韩国那边都在刘总手里，他不拿大头，这公司反而不稳。”
陈庆和看了他一眼。
阮德明这是顺手推了一把。
他不在乎陈庆和舒服不舒服，他只要这家公司能成。
路比两成股份重要得多，只要韩国口子有希望，股份少一点也能忍。
陈庆和把烟按灭。
“行，四三三。”
刘志学点点头：“还有一个规矩。外面有人找麻烦，不能各管各的。陈老板负责先说话，阮老板负责找能递话的人，我这边负责该花的钱。谁私下搞鬼，谁出局。”
陈庆和笑了一声：“刘总，你这话说的就严重了。”
“合伙做生意，不立规矩，到时候大家都不好收场。”刘志学说。
阮德明点头：“可以。”
陈庆和也点头：“我没意见。”
酒倒上来以后，气氛才真正松了一点。
散席的时候，三个人在饭店门口握手。
陈庆和酒喝得有点上脸，拍了拍刘志学的胳膊：“刘总，以后海防这边，有事你说话。”
阮德明站在旁边，笑得温和：“合作愉快。”
刘志学跟他们一一握手。
车开过来，郑泽拉开车门。
刘志学坐进后排，脸上的笑慢慢收了。
他看着饭店门口那两个人各自上车，一辆往市区走，一辆往港口方向走。
很多人彼此客气，是因为还没有分同一块肉。
刘志学坐在主位旁边，没有坐得太满。
“今天请两位来，不绕弯子。”他等菜上了两道，才开口，“上次你们各自跟我谈的事，我都想过。”
陈庆和笑着拿起杯子：“刘总年轻，做事却稳。”
阮德明没说话，只看着刘志学。
“仓库主体不分。”刘志学说，“这一点先讲清楚。”
包厢里安静了一下。
这句话把底线先画了。
谈生意先谈不能碰什么，比先谈能赚什么更重要。
能赚什么会让人兴奋，不能碰什么才会让人清醒。
陈庆和点头：“这个我明白。”
阮德明也说：“仓库是刘总的根，没人动你的根。”
刘志学看了他一眼。
阮德明这话说得好听，但好听的话不能当真。
根这个东西，别人嘴上说不动，心里未必不惦记。
只不过现在大家还没熟到翻脸，话就先往漂亮里说。
“我准备另外开一家公司。”刘志学把一份文件推到桌中间，“三方合作。账面上做投资、酒店管理、冷链贸易、运输服务。陈老板这边，我可以投你的酒店和车队，但要审账，要估值，要把该剥掉的债务先剥掉。”
陈庆和脸上的笑浅了一点。
这句话打到了他的痛处。
刘志学不是不投，是不当冤大头。
很多缺钱的人最讨厌别人审账，因为账一审，过去那些乱七八糟的人情债、赌债、私人借款、假合同，都会像阴沟里的虫子一样爬出来。
可他又不能拒绝，拒绝就等于承认自己账里有鬼。
“审账应该。”陈庆和很快笑回来，“合作嘛，清清楚楚最好。”
刘志学没有接他的漂亮话，转头看阮德明。
“阮老板那边，冷链和水产可以放进新公司。至于你说的韩国那条路，我只能帮你问，能不能走，要看韩国那边怎么说。”
阮德明端起茶，慢慢喝了一口。
“多谢，刘总。”
“不过新公司，阮老板要投资，而且资金要和我相当。”刘志学说。
阮德明笑了笑，没有生气，他自然知道天下没有免费的午餐。
陈庆和看着两个人，心里已经明白了刘志学的意思。
“我的想法很简单，我们三个人绑在一起，外面的人就不好下嘴。”刘志学直截了当的说。
这话说到了点上。
范文达那种人，最喜欢看外来人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到对方愿意交钱为止。
可刘志学如果只找陈庆和，阮德明会站在旁边看。
只找阮德明，陈庆和也不会安分。
现在三个人合在一起，陈庆和有本地地面，阮德明有冷链和旧关系，刘志学有外资身份和韩国后路。
谁都占不全，谁也离不开另外两边。
这不是信任，是制衡。
真正能长期合作的生意，很多时候靠的也不是信任。
信任太软，经不起钱烫。
制衡才硬，谁想动手都要先算代价。
就像三个人同坐一条船，没人相信另外两个人是好人，但船一沉，大家都得湿身，这就够了。
菜一道道上来。
白灼虾、烤乳鸽、清蒸鱼、牛肉粒，还有一瓶法国红酒。
刘志学没怎么吃，只偶尔动筷子。
他今天不是来吃饭的，他是来开价的。
“新公司我占四成。”刘志学说，“陈老板三成，阮老板三成。”
陈庆和皱了一下眉：“四成？”
“钱我出得最多，风险我扛得最多。”刘志学看着他，“陈老板如果觉得多，可以不做。”
包厢里静了几秒。
阮德明先笑了。
“四成合理。钱和韩国那边都在刘总手里，他不拿大头，这公司反而不稳。”
陈庆和看了他一眼。
阮德明这是顺手推了一把。
他不在乎陈庆和舒服不舒服，他只要这家公司能成。
路比两成股份重要得多，只要韩国口子有希望，股份少一点也能忍。
陈庆和把烟按灭。
“行，四三三。”
刘志学点点头：“还有一个规矩。外面有人找麻烦，不能各管各的。陈老板负责先说话，阮老板负责找能递话的人，我这边负责该花的钱。谁私下搞鬼，谁出局。”
陈庆和笑了一声：“刘总，你这话说的就严重了。”
“合伙做生意，不立规矩，到时候大家都不好收场。”刘志学说。
阮德明点头：“可以。”
陈庆和也点头：“我没意见。”
酒倒上来以后，气氛才真正松了一点。
散席的时候，三个人在饭店门口握手。
陈庆和酒喝得有点上脸，拍了拍刘志学的胳膊：“刘总，以后海防这边，有事你说话。”
阮德明站在旁边，笑得温和：“合作愉快。”
刘志学跟他们一一握手。
车开过来，郑泽拉开车门。
刘志学坐进后排，脸上的笑慢慢收了。
他看着饭店门口那两个人各自上车，一辆往市区走，一辆往港口方向走。