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第550章 最大的底气
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办公室里很安静，气氛有些微妙。
王齐志和赵修能都知道，林思成肯定有后招。但他们不知道，林思成后续的计划，以及最终的目的。谭筝也能看得出来，这个年轻人应该是有点想法的。但说实话，想法再多也没用。
遇到这样外资纠纷案，所谓的规模、级别起不到半点作用。乃至于行政方面所能起到的影响，也微乎其微。
举个例子：从2002年到2007年，某色谱仪代购商以次充好，以二手机和翻新机代替全新机，卖给了十二家药企，累积诈骗金额高达十九点八亿。
这十二家，哪一家不是当地的明星企业？其中的三分之一都是上市公司。
但最后呢？
直到现在，仲裁流程还停留在香港。
再举个例子：中字量子所的级别够高，影响力够大，关注度够强吧？
但在2005年的时候，照样被人摆了一道：买了一批基因测序仪，系统的授权使用费，竟然比机器本身还要贵两倍？
最后准备打官司的时候才发现，仲裁地在瑞典。
跑了两趟，发现即便最终胜诉，费用也绝对会超出索赔的金额，追索流程只能被迫中断。
案子虽然还在仲裁机构挂著，机器也还在研究所的仓库里堆著，但和放弃索赔没什么区别。中字头都如此，何况私营机构？
谭筝觉得，还是再提醒一下的好。
她想了想：「小林，你之前有没有详细的了解过赛世公司？」
林思成点点头：「知道一点！」
一点怎么能够？
谭筝叹了口气：「小林，目前为止，赛世是国内最大的分析仪器、试剂耗材、软体服务供应商。涉及生命科学、医学、药学、材料科学等多个科研领#域………」
林思成没有说话。
他当然知道这些，不然的话，当时就不会选赛世。
但谁能想到，赛世也能出问题？
林思成也知道谭筝的潜意：哪怕赛世败诉，只要他想拖，就一直会拖下去。
哪怕硬刚，甚至能达到自己所认为的两败俱伤的结果，其实最终对赛世的影响，也微乎其微。首先，赛世和好多仪器公司、试剂公司都签的是优先级代购合同。比如基恩仕，比如布鲁克。同样的设备，同样的仪器，赛世的价格最低，服务等级最高，维护技术最好，培训也做的最全面。做为科研机构，你怎么选？
说直白一点：好多设备，你只能找他买。如果换另外一家，花的钱多不说，售后和培训还是要找他做，这一部分的价格更高。
所以，为什么要和钱过不去？
这是其一，其二：从一九八二年开始，到如今的二零零九年，赛世已经在中国经营了二十八年。这近三十年间，他在国内卖出去了多少机器，多少设备，数都数不清。
需要他维护，需要他做系统升级的机构有多少？
所以，他的声誉再差，执法部门的处罚再重，也不可能影响到他的正常经营和运转。
不然的话，中字头的那些科研机构第一个不答应。
这些机构的机器停一天，损失至少以亿计。与之相比，林思成的那一千万，连根牛毛都算不上。换种说法：你闹的再凶，也激不起多大的浪花，在赛世看来，就跟挠痒痒一样。
在这个前提下，赛世公司压根就没把林思成的这个小破中心放在眼里。
甚至于，那位史密斯总裁都不知道林思成试图和他见面，乃至于谈判。
因为就他这点金额，总裁助理就可以做主处理，轮不到给总裁汇报。
而林思成联系的时候，却点名要见史密斯，你要能见到才见了鬼。
所以，昨天林思成电话联系谭筝，问她今天能不能陪同到赛世公司谈判的时候，谭筝就预料到了结果。当时她还委婉的劝了劝，但林思成没听进去。
「小林，我个人认为，没必要再和赛世接触。接下来分两步：一是等待公安部门的调查，二是准备材料计划起诉。等到法院宣判以后，等赛世公司主动联系……」
按照谭筝的预测，只要能按照合同中的约定，执行到一半，就是最好的结果。
大致就是赔林思成一批新的机器，把旧的拉走。
至于那百分之五十的违约金，以及因设备交付延期而产生的经济损失，想都不要想。
你敢主张，赛世公司就敢拖。
林思成没那么轴，至少能听懂好赖话。
专业的事情当然要交给专业的人来干：准备材料，起诉。
剩下的，谭律师暂时帮不上忙。主要是即便他敢讲，谭筝估计也不敢帮。
林思成从善如流：「好，就按谭律师说的办！」
谭筝却皱了一下眉头。
她是干嘛的？金牌律师。接过的案子，见过的委托方，比林思成见过的同学还多。
老实的，忠厚的，诡诈的，狡猾的，只要这个世上有的，就没她没见过的。
一听林思成的语气她就知道，林思成又没听进去。
谭筝犹豫了一下，话到了嘴边，又吞了回去。
这样的委托人她见多了：刚愎自用，自以为是。
比林思成更为迷之自信，本来是能赢的案子，最后被委托方一顿骚操作搞败诉的也不是没有。与之相比，这个案子还早：公安调查还得一段时间，不论林思成准备怎么干，暂时不会影响到起诉。那就随他折腾，撞两次南墙，长长记性。
转著念头，谭筝笑眯眯的点点头：「好，小林，那我这边准备材料。如果缺什么，我再和你联系！」「谢谢谭律师！」林思成很客气，「你要不要派人和我们一起去京城！」
「调查还得一段时间，现在去还太早，到时候我会亲自去！」
林思成站了起来：「麻烦谭律师了！」
「我送你们！」
没送太远，只送出了办公室，谭筝安排助理把他们送到电梯口。
回到办公室，谭筝想了想，拔通了云慧的电话。
有些话，不好问林思成，估计问了他也不会说。
但站在谭筝的角度，她必须得了解。
电话响了两声，里面传来云慧的声音：「谭律！」
谭筝直言不讳：「云处，这小孩的来头是不是很大？」
云慧也没瞒她：「有一点，但和案子关系不大！」
谭筝皱起了眉头：「那他为什么那么自信？」
云慧顿了一下，没有说话。
不止谭筝奇怪，她也奇怪。
能成为这一行的精英，她们自然有识人的经验和判断的标准。林思成虽然隐藏的很好，但不管是谭筝还是云慧都能看得出来林思成的态度：
胸有成竹，十拿十稳。
为此，云慧还专门问了一下王齐光。王齐光没有正面回答，只说了这么一句：
只要是林思成认为是对的事情，他就会去做。至少到目前为止，还没有失败过。
云慧更奇怪了：这小孩才多大，他能干多少事情？又干成了多少，才值得王齐光这么肯定？奇怪归奇怪，但云慧能听明白王齐光的潜意：这小孩有点轴，只认对错。
这当然没错。
站在云慧的立场，站在法律工作者的角度，法律只有对和错。
但站在常人的角度，除了对与错，还有多与少，值不值得……
云慧想了一下：「他应该是自己想干点什么，但不会影响到判决结果！」
「我知道！」谭筝直接了当，「但会影响到赛世的态度。」
做为律师，她会尽最大的努力，维护委托方的权益。做为个人，赛世公司的应对态度，处理速度，以及结果，会直接影响到她和律所的声誉。
如果最终会煮成一锅夹生饭，那不如不接。
「放心！」云慧很笃定，「不会有影响的！」
「为什么？」
云慧顿了一下，「林思成好像，并不准备直接向赛世索赔！」
谭筝愣了一下。
认识这么久，她第一次感觉：云慧说的每一个字她都能听懂，但合到一块，却无法理解。
既然不想索赔，你还折腾干什么？
但云慧不好解释：因为这些话是王齐光告诉她的。就说了这么一句，王齐光没说答案，更没有说原因。「你就当正常的诉讼案接，只看判决结果，其他的不用管！」
「那后续的执行呢，也不用管？」
「对！」
谭筝不理解：那有什么意义，就为了拿那份判决书？
如果是只为了这个，她派个实习生就能搞定。
最多最多，出庭的时候派个有证的律师。
她叹了口气：「云处，这钱，让人收的心不安！」
因为这样的经济纠纷案，律师费一律是按总经额的比例计算的。
上千万的索赔金额，就算只收百分之一，也得十万块。
「该多少就多少！」云慧半开玩笑，「就凭谭律师这三字，也值十万块。」
话都说到了这个份上？
谭筝叹了口气：「好吧！」
挂了电话，她又翻出林思成的号码，想了又想，最终还是没有拨出去。
算了，还是当面问吧。
反正也得去京城……
酒店在滨江，离的不远，半个小时就到。
一路上，王齐志和赵修能时不时的对一个眼神。
他们想到这官司不好打。但没想到，这么难打？
如果不是谭筝解释，他们还不知道，这里的门道这么多？
远程锁定设备系统、人为故意的发送故障码……这是人能干出来的事？
如果是国内的公司，早被罚破产了。但换成外资，明目张胆，堂而皇之？
两人也算是理解了，林思成之前说的那句话：这些王八蛋之所以敢这么嚣张，是因为有嚣张的底气。大致能猜到他们在想什么，但车上有司机，林思成没有解释。
谭律师说的这种情况比较极端，大部分的时候，都不会做这么绝。
赛世再是垄断企业，无可替待，也要顾忌一下客户的感受：你今天能锁他，明天是不是就能锁我？没哪个机构愿意给自己埋这么大个雷，但凡发生过一起，长脑子都会想：下次轮到自己怎么办？然后，只要市场上有平替的产品，更或是稍微差一些的，都不会选择用赛世。
所以，这就是一把达摩克利斯之剑：我赌你不敢赌我会这么干。
但赛世制约的手段确实有：比如设备售后，比如系统维护，比如技术培训。
有说明书，也有指导操作，但稍微智能一点的检测操作，或是组合指令，就必须经过的技术培训。不然，就发挥不出设备的完全性能，也就失去了前沿仪器的意义，还不如买个差一点的。
系统维护更不说：多花钱买新机器，为的就是技术，你不求最新，最快，买它做什么？
维修也一样，修的快一点，慢一点，性能故障解决的彻底一点，或是拖拉一点，直接影响到后续的研究进度。
都不用太频繁，三四个月出一次小故障，半年出一次大故障，就能拖垮你这个课题项目。
所以，但凡换一家，离了赛世真就玩不转。
但换成林思成却恰恰相反，这些反倒是他最大的底气。
技术操作他会，系统维护他更会，维修可能差一点，但他可以学。
前提是，怎么绕过赛世，取得原厂商的授权。
比如底层密码，比如管理员权限……
办公室里很安静，气氛有些微妙。
王齐志和赵修能都知道，林思成肯定有后招。但他们不知道，林思成后续的计划，以及最终的目的。谭筝也能看得出来，这个年轻人应该是有点想法的。但说实话，想法再多也没用。
遇到这样外资纠纷案，所谓的规模、级别起不到半点作用。乃至于行政方面所能起到的影响，也微乎其微。
举个例子：从2002年到2007年，某色谱仪代购商以次充好，以二手机和翻新机代替全新机，卖给了十二家药企，累积诈骗金额高达十九点八亿。
这十二家，哪一家不是当地的明星企业？其中的三分之一都是上市公司。
但最后呢？
直到现在，仲裁流程还停留在香港。
再举个例子：中字量子所的级别够高，影响力够大，关注度够强吧？
但在2005年的时候，照样被人摆了一道：买了一批基因测序仪，系统的授权使用费，竟然比机器本身还要贵两倍？
最后准备打官司的时候才发现，仲裁地在瑞典。
跑了两趟，发现即便最终胜诉，费用也绝对会超出索赔的金额，追索流程只能被迫中断。
案子虽然还在仲裁机构挂著，机器也还在研究所的仓库里堆著，但和放弃索赔没什么区别。中字头都如此，何况私营机构？
谭筝觉得，还是再提醒一下的好。
她想了想：「小林，你之前有没有详细的了解过赛世公司？」
林思成点点头：「知道一点！」
一点怎么能够？
谭筝叹了口气：「小林，目前为止，赛世是国内最大的分析仪器、试剂耗材、软体服务供应商。涉及生命科学、医学、药学、材料科学等多个科研领#域………」
林思成没有说话。
他当然知道这些，不然的话，当时就不会选赛世。
但谁能想到，赛世也能出问题？
林思成也知道谭筝的潜意：哪怕赛世败诉，只要他想拖，就一直会拖下去。
哪怕硬刚，甚至能达到自己所认为的两败俱伤的结果，其实最终对赛世的影响，也微乎其微。首先，赛世和好多仪器公司、试剂公司都签的是优先级代购合同。比如基恩仕，比如布鲁克。同样的设备，同样的仪器，赛世的价格最低，服务等级最高，维护技术最好，培训也做的最全面。做为科研机构，你怎么选？
说直白一点：好多设备，你只能找他买。如果换另外一家，花的钱多不说，售后和培训还是要找他做，这一部分的价格更高。
所以，为什么要和钱过不去？
这是其一，其二：从一九八二年开始，到如今的二零零九年，赛世已经在中国经营了二十八年。这近三十年间，他在国内卖出去了多少机器，多少设备，数都数不清。
需要他维护，需要他做系统升级的机构有多少？
所以，他的声誉再差，执法部门的处罚再重，也不可能影响到他的正常经营和运转。
不然的话，中字头的那些科研机构第一个不答应。
这些机构的机器停一天，损失至少以亿计。与之相比，林思成的那一千万，连根牛毛都算不上。换种说法：你闹的再凶，也激不起多大的浪花，在赛世看来，就跟挠痒痒一样。
在这个前提下，赛世公司压根就没把林思成的这个小破中心放在眼里。
甚至于，那位史密斯总裁都不知道林思成试图和他见面，乃至于谈判。
因为就他这点金额，总裁助理就可以做主处理，轮不到给总裁汇报。
而林思成联系的时候，却点名要见史密斯，你要能见到才见了鬼。
所以，昨天林思成电话联系谭筝，问她今天能不能陪同到赛世公司谈判的时候，谭筝就预料到了结果。当时她还委婉的劝了劝，但林思成没听进去。
「小林，我个人认为，没必要再和赛世接触。接下来分两步：一是等待公安部门的调查，二是准备材料计划起诉。等到法院宣判以后，等赛世公司主动联系……」
按照谭筝的预测，只要能按照合同中的约定，执行到一半，就是最好的结果。
大致就是赔林思成一批新的机器，把旧的拉走。
至于那百分之五十的违约金，以及因设备交付延期而产生的经济损失，想都不要想。
你敢主张，赛世公司就敢拖。
林思成没那么轴，至少能听懂好赖话。
专业的事情当然要交给专业的人来干：准备材料，起诉。
剩下的，谭律师暂时帮不上忙。主要是即便他敢讲，谭筝估计也不敢帮。
林思成从善如流：「好，就按谭律师说的办！」
谭筝却皱了一下眉头。
她是干嘛的？金牌律师。接过的案子，见过的委托方，比林思成见过的同学还多。
老实的，忠厚的，诡诈的，狡猾的，只要这个世上有的，就没她没见过的。
一听林思成的语气她就知道，林思成又没听进去。
谭筝犹豫了一下，话到了嘴边，又吞了回去。
这样的委托人她见多了：刚愎自用，自以为是。
比林思成更为迷之自信，本来是能赢的案子，最后被委托方一顿骚操作搞败诉的也不是没有。与之相比，这个案子还早：公安调查还得一段时间，不论林思成准备怎么干，暂时不会影响到起诉。那就随他折腾，撞两次南墙，长长记性。
转著念头，谭筝笑眯眯的点点头：「好，小林，那我这边准备材料。如果缺什么，我再和你联系！」「谢谢谭律师！」林思成很客气，「你要不要派人和我们一起去京城！」
「调查还得一段时间，现在去还太早，到时候我会亲自去！」
林思成站了起来：「麻烦谭律师了！」
「我送你们！」
没送太远，只送出了办公室，谭筝安排助理把他们送到电梯口。
回到办公室，谭筝想了想，拔通了云慧的电话。
有些话，不好问林思成，估计问了他也不会说。
但站在谭筝的角度，她必须得了解。
电话响了两声，里面传来云慧的声音：「谭律！」
谭筝直言不讳：「云处，这小孩的来头是不是很大？」
云慧也没瞒她：「有一点，但和案子关系不大！」
谭筝皱起了眉头：「那他为什么那么自信？」
云慧顿了一下，没有说话。
不止谭筝奇怪，她也奇怪。
能成为这一行的精英，她们自然有识人的经验和判断的标准。林思成虽然隐藏的很好，但不管是谭筝还是云慧都能看得出来林思成的态度：
胸有成竹，十拿十稳。
为此，云慧还专门问了一下王齐光。王齐光没有正面回答，只说了这么一句：
只要是林思成认为是对的事情，他就会去做。至少到目前为止，还没有失败过。
云慧更奇怪了：这小孩才多大，他能干多少事情？又干成了多少，才值得王齐光这么肯定？奇怪归奇怪，但云慧能听明白王齐光的潜意：这小孩有点轴，只认对错。
这当然没错。
站在云慧的立场，站在法律工作者的角度，法律只有对和错。
但站在常人的角度，除了对与错，还有多与少，值不值得……
云慧想了一下：「他应该是自己想干点什么，但不会影响到判决结果！」
「我知道！」谭筝直接了当，「但会影响到赛世的态度。」
做为律师，她会尽最大的努力，维护委托方的权益。做为个人，赛世公司的应对态度，处理速度，以及结果，会直接影响到她和律所的声誉。
如果最终会煮成一锅夹生饭，那不如不接。
「放心！」云慧很笃定，「不会有影响的！」
「为什么？」
云慧顿了一下，「林思成好像，并不准备直接向赛世索赔！」
谭筝愣了一下。
认识这么久，她第一次感觉：云慧说的每一个字她都能听懂，但合到一块，却无法理解。
既然不想索赔，你还折腾干什么？
但云慧不好解释：因为这些话是王齐光告诉她的。就说了这么一句，王齐光没说答案，更没有说原因。「你就当正常的诉讼案接，只看判决结果，其他的不用管！」
「那后续的执行呢，也不用管？」
「对！」
谭筝不理解：那有什么意义，就为了拿那份判决书？
如果是只为了这个，她派个实习生就能搞定。
最多最多，出庭的时候派个有证的律师。
她叹了口气：「云处，这钱，让人收的心不安！」
因为这样的经济纠纷案，律师费一律是按总经额的比例计算的。
上千万的索赔金额，就算只收百分之一，也得十万块。
「该多少就多少！」云慧半开玩笑，「就凭谭律师这三字，也值十万块。」
话都说到了这个份上？
谭筝叹了口气：「好吧！」
挂了电话，她又翻出林思成的号码，想了又想，最终还是没有拨出去。
算了，还是当面问吧。
反正也得去京城……
酒店在滨江，离的不远，半个小时就到。
一路上，王齐志和赵修能时不时的对一个眼神。
他们想到这官司不好打。但没想到，这么难打？
如果不是谭筝解释，他们还不知道，这里的门道这么多？
远程锁定设备系统、人为故意的发送故障码……这是人能干出来的事？
如果是国内的公司，早被罚破产了。但换成外资，明目张胆，堂而皇之？
两人也算是理解了，林思成之前说的那句话：这些王八蛋之所以敢这么嚣张，是因为有嚣张的底气。大致能猜到他们在想什么，但车上有司机，林思成没有解释。
谭律师说的这种情况比较极端，大部分的时候，都不会做这么绝。
赛世再是垄断企业，无可替待，也要顾忌一下客户的感受：你今天能锁他，明天是不是就能锁我？没哪个机构愿意给自己埋这么大个雷，但凡发生过一起，长脑子都会想：下次轮到自己怎么办？然后，只要市场上有平替的产品，更或是稍微差一些的，都不会选择用赛世。
所以，这就是一把达摩克利斯之剑：我赌你不敢赌我会这么干。
但赛世制约的手段确实有：比如设备售后，比如系统维护，比如技术培训。
有说明书，也有指导操作，但稍微智能一点的检测操作，或是组合指令，就必须经过的技术培训。不然，就发挥不出设备的完全性能，也就失去了前沿仪器的意义，还不如买个差一点的。
系统维护更不说：多花钱买新机器，为的就是技术，你不求最新，最快，买它做什么？
维修也一样，修的快一点，慢一点，性能故障解决的彻底一点，或是拖拉一点，直接影响到后续的研究进度。
都不用太频繁，三四个月出一次小故障，半年出一次大故障，就能拖垮你这个课题项目。
所以，但凡换一家，离了赛世真就玩不转。
但换成林思成却恰恰相反，这些反倒是他最大的底气。
技术操作他会，系统维护他更会，维修可能差一点，但他可以学。
前提是，怎么绕过赛世，取得原厂商的授权。
比如底层密码，比如管理员权限……