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第475章 不试一试怎么知道？
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太阳偏过楼顶，从后窗中透进一抹暖光。
细碎的浮尘在光柱中飘荡，夹杂著油蜡的昧道，刺激著薄弱的嗅觉神经。
经理拿出纸巾，抿了抿发痒的鼻子，又看了看一行人远去的背影。
赝品？
这又不是品牌专柜，就算有赝品又能怎么样？
整个西关市场，乃至放眼全国，哪家古董店里没赝品？
没赝品才叫稀奇。
心里这样想著，经理还是拿出了手机，翻开了号码本。
虽然不怕，但俗话说的好：阎王好见，小鬼难缠，姚启明这样的人物还是不要得罪的好。
于情于理，都得往上汇报一声。
暗忖间，她拔通了一个号码，屏幕上显示著两个字：曲总。
暖阳渐低，城市沐浴在冬日的余晖中。
女人站在落地窗前，俯看著脚下的景色。手中的银勺无意识的搅动，咖啡杯里荡起一圈又一圈的旋涡。突然，银勺撞上了杯壁，发出「叮」的一声脆响。
女人顿了顿，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，烫却提神。
办公室很大，像是个小型的会客厅，沙发上坐著一位六十岁左右的老人。
眉头皱著，脸上流露著几丝愁苦，眼神纠结而犹豫，紧紧的盯著桌面上的一份文件。
签，还是不签？
确实能赚很多，但问题是，十之八九，会沦为行业内的笑柄。
这眼看著，半截身子都入土了？
但要说有钱不赚，他又不甘心。
踌躇良久，他怅然一叹：「付总，古董不是这么卖的，也不是这么收藏的！」
「哦？」女人笑了笑，转过了身。
都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她并不觉得，两者之间有多大的不同。
「李叔，有什么区别吗？」
何止是有区别？区别大了去了。
老人点头：「有，而且很多！」
「没事！」女人端著咖啡走了过来，坐到了沙发里，「李叔，你慢慢讲！」
老人顿了一下：问题是，你听不听？
暗忖著，他放下合同，坐直了腰：
「付总，古玩古玩，古在前，玩在后：它玩的是历史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「价值不同，载体不同，属性不同，乃至叙事方式，附加价值，流通渠道等等全都不同……」「最关键的，还在于玩的人：思维不同，观念不同，甚至于，阶级也不同……」
听到「阶级」，女人的眼睛亮了亮，「还有呢？」
老人叹了口气：「古玩之所以贵，是因为他在古代就贵：一在于珍贵的材质，二在于超越时代的工艺，三在于使用者的阶层。
放到现在，只会更贵：因为历史和文化赋于其价值，更在于不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能凭空冒出来。」
「所以，干这一行，你不能只是把它当做生意，还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰，乃至于民族记忆，以及古人、历史传承给后人的情感连接……」
但包呢，表呢？
这玩意，你想要多少有多少。之所以贵，之所以不好买，不过是人为炒作，饥饿营销。
说好听点，可以彰显阶级，品味，更是个人成就的标签。但说直白点：这东西除了装逼，再没有任何一点实际意义。
它有什么文化价值吗，有什么文明叙事吗？
没有。
之所以被人追棒，完全依赖于品牌对于消费者的心理暗示和教育：买不起的，全是穷逼。
看老人把奢侈品贬的一无是处，付曼殊很是头疼。
南木斋开了快二十年，老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红，就有上亿。
而且，这还是老人只有五厘干股的前提下。算一算，这二十年来，他们师徒替店里赚了多少钱？可以这么说，没有李知远，就没有南木斋。想要把店铺经营下去，就离不开这个老人。
但是，付曼殊想经营的更好，像她经营的奢侈品代理一样好。
都是高奢品，都是搞收藏，主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人，为什么不能把高奢品的营销理念，套用的古玩上？
暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再讲一讲，你刚说的阶级！」
李知远愣了一下：很明显，老板没把他的话当回事。
他懒的再兜圈子：「古董的消费层是贵族、仕族，再差也是儒商。所以付总，你那套「教客人消费』的理念，在他们身上根本就行不通。」
「之所以玩古，首先要懂古，所谓观往知来，通古达变，见微而知著。你所坚持的反差营销，只适用于没文化的暴发户，在他们看来，就跟骗傻子的笑话一样。」
「他们不会气，更不会恼，即便气了、恼了，也不会和你吵，而是扭头就走……但并不代表他们不记仇稍一顿，他又叹口气，「我之前说了，搞收藏的非贵即富。所以搞不好哪天就会得罪人，等你知道的时候，已经晚了。」
付曼殊怔了怔，露出一丝苦笑：真够直接的。
但话糙理不糙：顶奢这一行，本就是看人下菜碟。如果来个大佬，你让店员翻个白眼试试？看她好像听进去了一点，老人话峰一转：「再说一点，奢侈品是独家代理，可以说是独门生意。他不在你这儿买，就得多跑上千公里，去另一个城市。关键的是，下一家的脸色不一定就比你的好。但古玩不是：没了这家，我还能去那家。既然选择这么多，我为什么要在你家受这个鸟气？」付曼殊点点头：「李叔，如果，我能做成独家生意呢，是不是就能用这一套？」
老人断然摇头：「不可能。」
广州又不是南木斋一家卖广作？
再扩大到家具古董这个大分类，再扩大到全国，十万都不止。
不信算一算：全国有多少古玩城？没有上万家，也有几千家。每家又有多少卖家具的？
这还没算沾黑的，擦灰的，国外的……
付曼殊却格外的自信：「李叔，万一呢？」
没有万一。
「你如果能做成独门生意，不用给我一成干股，就按之前老董事长在的时候，五厘就行……哦不，两厘就行，我保证跟著你干到死……」
老人指著合同，「哪怕我死了，我儿子、我徒弟还继续跟你于………」
付曼殊眼睛微亮：「李叔，一言为定！」
老人斩钉截铁：「驷马难追！」
「好！」付曼殊笑了笑，「李叔，如果我能保证我店里全是真品，而且能做到售假包退，算不算独门生意。」
李知远「嗬」的一声：「付总，不可能！」
「没什么不可能的！」女人轻轻的往后一靠，「的胜大庄，不就是这样干的？」
老人猛的一愣，冻住了一样：对啊，怎么忘了胜大庄？
胜大庄确实就是这么干的：售假包退，甚至于鉴假包退。
其实就两招：
第一，按照品牌奢侈品的模式，发展金卡会员，保证完善的售后服务
说简单点：只要是胜大庄的会员，不管你在旗下的哪家店里消费，只是买到赝品，一律原价退货。哪怕不是在胜大庄拍的，只是委托胜大庄鉴定，最后因为鉴定师失误买到了赝品，胜大庄同样照价回收。
可以这么说，不管是国内还是国外，不管是拍卖公司还是古玩公司，敢这么玩的，只有胜大庄。第二，搞古董金融。
与银行合作，客户可以向银行贷款，以分期付款的形式从胜大庄拍卖或购买古玩。
其次，向客户质押贷款：将古董质押在胜大庄，胜大庄担保，向银行贷款。
既然胜大庄能搞，那国内能不能搞？
李知远的答案是不能。
金融自不用说：虽然岭南民间借贷成风，但这是政府睁一只闭一眼的情况下，你要大规模的搞，分分钟教你做人。
不然，非法集资罪是怎么来的？
其次，最难的还在于鉴：李知远从十来岁就当学徒，干了大辈子广作，也鉴了大半辈子广作。他不敢说眼力有多高，但如果是广作家具类，李知远的鉴定功底至少排广州前三。
即便如此，李知远都不敢说绝对不会走眼。甚至于，连一半都不敢保证。
那胜大庄为什么能？
一是因为胜大庄舍得花钱，请的鉴定师个个都是眼力一流，鉴定功底极高，名气更高的名家。这个看不准，可以请那个，总有一个能看准的。
更因为他财大气粗，背靠银行。
就说一句：有的时候，钱多到一定程度，假话也会成为真理。
打个比方：我说这张画就是张大千画的，那就肯定是张大千画的。
啥，不服？我这有张大千的遗孀、子女的传承文件和证明，你不服一个试试。
有本事，你把张大千从坟里挖出来，让他亲自来认一认…
但国内是别想了，付曼殊更别想了，因为这里面不单单是钱的事。
不说其它，只说家具古董：这里面的水比海还深，不知有多少人靠著这个发财。
这不是表，更不是包……这种舶来品，愿意消费的有几个？
与古董相比，九牛一毛都算不上。
想做独门生意？
可能这个月风声刚传出去，下个月就会有人找上门警告。她要不听，最迟不会超过三月，付曼殊就会因为各种各样的原因破产。
更或是进去。
李知远深深一叹：「曼殊，听叔一句劝：算了吧！」
「之前老董事长在的时候，不就挺好？虽然赚得不算多，但绝对谈不上少，长长久久，细水长流。」「李叔，时代在进步，狼越来越多，肉越来越少。你不觉得，生意越来越难做了吗？所以，不做出改变，就只有一条路：被时代淘汰。」
付曼殊摇摇头：「至于行与不行，不试一试，怎么知道？」
李知远愣了愣，「嗬」的一声。
这是狼多狼少，肉多肉少的问题吗？你这是从老虎的嘴里拨牙。
他已经预料到，付曼殊破产的那一天。
可怜，老东家尸骨未寒。
而言尽于此，还有什么继续往下谈的必要？
老人又看了看桌上的合同。
钱确实是好东西，但先得想清楚：有那个福气赚，有没有那个福气花？
他摇头一叹，站了起来，「退股」两个字已经到了嘴边，门外突地响起敲门声。
「当当……当当……老板！」
老人顿了一下，把话咽了回去：「是曲总。」
付曼殊的眉头皱了一下。
之前交待过，今天要和李师傅谈合同，没有重要的事情别打扰她。助理这个点敲门，肯定发生了什么事。
她微微一顿：「进来！」
门被推开，进来一位三十多岁的女人，五官精致，妆容得体。
「老板，孙经理刚刚打电话，说广彩协会的姚会长带著几位客人，去了店里。」
广彩协会，姚启明？
姚启明是挺有名，但南木斋卖的是家具，广彩协会管不到。姚启明到店里，逛他的就行，店长没必要专门往上汇报。
她想了想：「吵架了？」
「没吵起来，但他带的客人当中，有一位让孙经理代为转告：说是转告大师傅和老板您：店里有赝品」
李知远和付曼殊齐齐的皱紧了眉头。
安葬了老董事长之后，付曼殊第一时间，就对店里的藏品进行复鉴、分类。
当时不知道付曼殊野心这么大，只当他是要盘货，李知远为明心迹，为证清白，不是一般的认真。除了他，付曼殊还从京城请了专家，前前后后，来回过了三遍。然后，但凡有点儿问题，都被锁进了库房。现在摆在展厅的，基本都是开门的物件。
要说店里还有没有赝品，李知远也不敢保证。但问题在于，以付曼殊的那套销售模式，店长肯定已经得罪了姚启明和他的朋友。
有这个前提，姚会长说这样的话，到底是在诈唬，还是真的看出来了点儿什么？
思忖间，付曼殊站起身：「李叔，还得麻烦你。」
李知远点点头，站了起来：「一起去吧……」
太阳偏过楼顶，从后窗中透进一抹暖光。
细碎的浮尘在光柱中飘荡，夹杂著油蜡的昧道，刺激著薄弱的嗅觉神经。
经理拿出纸巾，抿了抿发痒的鼻子，又看了看一行人远去的背影。
赝品？
这又不是品牌专柜，就算有赝品又能怎么样？
整个西关市场，乃至放眼全国，哪家古董店里没赝品？
没赝品才叫稀奇。
心里这样想著，经理还是拿出了手机，翻开了号码本。
虽然不怕，但俗话说的好：阎王好见，小鬼难缠，姚启明这样的人物还是不要得罪的好。
于情于理，都得往上汇报一声。
暗忖间，她拔通了一个号码，屏幕上显示著两个字：曲总。
暖阳渐低，城市沐浴在冬日的余晖中。
女人站在落地窗前，俯看著脚下的景色。手中的银勺无意识的搅动，咖啡杯里荡起一圈又一圈的旋涡。突然，银勺撞上了杯壁，发出「叮」的一声脆响。
女人顿了顿，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，烫却提神。
办公室很大，像是个小型的会客厅，沙发上坐著一位六十岁左右的老人。
眉头皱著，脸上流露著几丝愁苦，眼神纠结而犹豫，紧紧的盯著桌面上的一份文件。
签，还是不签？
确实能赚很多，但问题是，十之八九，会沦为行业内的笑柄。
这眼看著，半截身子都入土了？
但要说有钱不赚，他又不甘心。
踌躇良久，他怅然一叹：「付总，古董不是这么卖的，也不是这么收藏的！」
「哦？」女人笑了笑，转过了身。
都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她并不觉得，两者之间有多大的不同。
「李叔，有什么区别吗？」
何止是有区别？区别大了去了。
老人点头：「有，而且很多！」
「没事！」女人端著咖啡走了过来，坐到了沙发里，「李叔，你慢慢讲！」
老人顿了一下：问题是，你听不听？
暗忖著，他放下合同，坐直了腰：
「付总，古玩古玩，古在前，玩在后：它玩的是历史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「价值不同，载体不同，属性不同，乃至叙事方式，附加价值，流通渠道等等全都不同……」「最关键的，还在于玩的人：思维不同，观念不同，甚至于，阶级也不同……」
听到「阶级」，女人的眼睛亮了亮，「还有呢？」
老人叹了口气：「古玩之所以贵，是因为他在古代就贵：一在于珍贵的材质，二在于超越时代的工艺，三在于使用者的阶层。
放到现在，只会更贵：因为历史和文化赋于其价值，更在于不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能凭空冒出来。」
「所以，干这一行，你不能只是把它当做生意，还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰，乃至于民族记忆，以及古人、历史传承给后人的情感连接……」
但包呢，表呢？
这玩意，你想要多少有多少。之所以贵，之所以不好买，不过是人为炒作，饥饿营销。
说好听点，可以彰显阶级，品味，更是个人成就的标签。但说直白点：这东西除了装逼，再没有任何一点实际意义。
它有什么文化价值吗，有什么文明叙事吗？
没有。
之所以被人追棒，完全依赖于品牌对于消费者的心理暗示和教育：买不起的，全是穷逼。
看老人把奢侈品贬的一无是处，付曼殊很是头疼。
南木斋开了快二十年，老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红，就有上亿。
而且，这还是老人只有五厘干股的前提下。算一算，这二十年来，他们师徒替店里赚了多少钱？可以这么说，没有李知远，就没有南木斋。想要把店铺经营下去，就离不开这个老人。
但是，付曼殊想经营的更好，像她经营的奢侈品代理一样好。
都是高奢品，都是搞收藏，主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人，为什么不能把高奢品的营销理念，套用的古玩上？
暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再讲一讲，你刚说的阶级！」
李知远愣了一下：很明显，老板没把他的话当回事。
他懒的再兜圈子：「古董的消费层是贵族、仕族，再差也是儒商。所以付总，你那套「教客人消费』的理念，在他们身上根本就行不通。」
「之所以玩古，首先要懂古，所谓观往知来，通古达变，见微而知著。你所坚持的反差营销，只适用于没文化的暴发户，在他们看来，就跟骗傻子的笑话一样。」
「他们不会气，更不会恼，即便气了、恼了，也不会和你吵，而是扭头就走……但并不代表他们不记仇稍一顿，他又叹口气，「我之前说了，搞收藏的非贵即富。所以搞不好哪天就会得罪人，等你知道的时候，已经晚了。」
付曼殊怔了怔，露出一丝苦笑：真够直接的。
但话糙理不糙：顶奢这一行，本就是看人下菜碟。如果来个大佬，你让店员翻个白眼试试？看她好像听进去了一点，老人话峰一转：「再说一点，奢侈品是独家代理，可以说是独门生意。他不在你这儿买，就得多跑上千公里，去另一个城市。关键的是，下一家的脸色不一定就比你的好。但古玩不是：没了这家，我还能去那家。既然选择这么多，我为什么要在你家受这个鸟气？」付曼殊点点头：「李叔，如果，我能做成独家生意呢，是不是就能用这一套？」
老人断然摇头：「不可能。」
广州又不是南木斋一家卖广作？
再扩大到家具古董这个大分类，再扩大到全国，十万都不止。
不信算一算：全国有多少古玩城？没有上万家，也有几千家。每家又有多少卖家具的？
这还没算沾黑的，擦灰的，国外的……
付曼殊却格外的自信：「李叔，万一呢？」
没有万一。
「你如果能做成独门生意，不用给我一成干股，就按之前老董事长在的时候，五厘就行……哦不，两厘就行，我保证跟著你干到死……」
老人指著合同，「哪怕我死了，我儿子、我徒弟还继续跟你于………」
付曼殊眼睛微亮：「李叔，一言为定！」
老人斩钉截铁：「驷马难追！」
「好！」付曼殊笑了笑，「李叔，如果我能保证我店里全是真品，而且能做到售假包退，算不算独门生意。」
李知远「嗬」的一声：「付总，不可能！」
「没什么不可能的！」女人轻轻的往后一靠，「的胜大庄，不就是这样干的？」
老人猛的一愣，冻住了一样：对啊，怎么忘了胜大庄？
胜大庄确实就是这么干的：售假包退，甚至于鉴假包退。
其实就两招：
第一，按照品牌奢侈品的模式，发展金卡会员，保证完善的售后服务
说简单点：只要是胜大庄的会员，不管你在旗下的哪家店里消费，只是买到赝品，一律原价退货。哪怕不是在胜大庄拍的，只是委托胜大庄鉴定，最后因为鉴定师失误买到了赝品，胜大庄同样照价回收。
可以这么说，不管是国内还是国外，不管是拍卖公司还是古玩公司，敢这么玩的，只有胜大庄。第二，搞古董金融。
与银行合作，客户可以向银行贷款，以分期付款的形式从胜大庄拍卖或购买古玩。
其次，向客户质押贷款：将古董质押在胜大庄，胜大庄担保，向银行贷款。
既然胜大庄能搞，那国内能不能搞？
李知远的答案是不能。
金融自不用说：虽然岭南民间借贷成风，但这是政府睁一只闭一眼的情况下，你要大规模的搞，分分钟教你做人。
不然，非法集资罪是怎么来的？
其次，最难的还在于鉴：李知远从十来岁就当学徒，干了大辈子广作，也鉴了大半辈子广作。他不敢说眼力有多高，但如果是广作家具类，李知远的鉴定功底至少排广州前三。
即便如此，李知远都不敢说绝对不会走眼。甚至于，连一半都不敢保证。
那胜大庄为什么能？
一是因为胜大庄舍得花钱，请的鉴定师个个都是眼力一流，鉴定功底极高，名气更高的名家。这个看不准，可以请那个，总有一个能看准的。
更因为他财大气粗，背靠银行。
就说一句：有的时候，钱多到一定程度，假话也会成为真理。
打个比方：我说这张画就是张大千画的，那就肯定是张大千画的。
啥，不服？我这有张大千的遗孀、子女的传承文件和证明，你不服一个试试。
有本事，你把张大千从坟里挖出来，让他亲自来认一认…
但国内是别想了，付曼殊更别想了，因为这里面不单单是钱的事。
不说其它，只说家具古董：这里面的水比海还深，不知有多少人靠著这个发财。
这不是表，更不是包……这种舶来品，愿意消费的有几个？
与古董相比，九牛一毛都算不上。
想做独门生意？
可能这个月风声刚传出去，下个月就会有人找上门警告。她要不听，最迟不会超过三月，付曼殊就会因为各种各样的原因破产。
更或是进去。
李知远深深一叹：「曼殊，听叔一句劝：算了吧！」
「之前老董事长在的时候，不就挺好？虽然赚得不算多，但绝对谈不上少，长长久久，细水长流。」「李叔，时代在进步，狼越来越多，肉越来越少。你不觉得，生意越来越难做了吗？所以，不做出改变，就只有一条路：被时代淘汰。」
付曼殊摇摇头：「至于行与不行，不试一试，怎么知道？」
李知远愣了愣，「嗬」的一声。
这是狼多狼少，肉多肉少的问题吗？你这是从老虎的嘴里拨牙。
他已经预料到，付曼殊破产的那一天。
可怜，老东家尸骨未寒。
而言尽于此，还有什么继续往下谈的必要？
老人又看了看桌上的合同。
钱确实是好东西，但先得想清楚：有那个福气赚，有没有那个福气花？
他摇头一叹，站了起来，「退股」两个字已经到了嘴边，门外突地响起敲门声。
「当当……当当……老板！」
老人顿了一下，把话咽了回去：「是曲总。」
付曼殊的眉头皱了一下。
之前交待过，今天要和李师傅谈合同，没有重要的事情别打扰她。助理这个点敲门，肯定发生了什么事。
她微微一顿：「进来！」
门被推开，进来一位三十多岁的女人，五官精致，妆容得体。
「老板，孙经理刚刚打电话，说广彩协会的姚会长带著几位客人，去了店里。」
广彩协会，姚启明？
姚启明是挺有名，但南木斋卖的是家具，广彩协会管不到。姚启明到店里，逛他的就行，店长没必要专门往上汇报。
她想了想：「吵架了？」
「没吵起来，但他带的客人当中，有一位让孙经理代为转告：说是转告大师傅和老板您：店里有赝品」
李知远和付曼殊齐齐的皱紧了眉头。
安葬了老董事长之后，付曼殊第一时间，就对店里的藏品进行复鉴、分类。
当时不知道付曼殊野心这么大，只当他是要盘货，李知远为明心迹，为证清白，不是一般的认真。除了他，付曼殊还从京城请了专家，前前后后，来回过了三遍。然后，但凡有点儿问题，都被锁进了库房。现在摆在展厅的，基本都是开门的物件。
要说店里还有没有赝品，李知远也不敢保证。但问题在于，以付曼殊的那套销售模式，店长肯定已经得罪了姚启明和他的朋友。
有这个前提，姚会长说这样的话，到底是在诈唬，还是真的看出来了点儿什么？
思忖间，付曼殊站起身：「李叔，还得麻烦你。」
李知远点点头，站了起来：「一起去吧……」