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第一百八十九章：死亡通知单
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莫南荀自认自己不是什么谈判高手，但是在ad投资浸淫了三年多，多多少少还是受到了一些熏陶。
乔治和她说过，对于一个谈判者来说，最重要的不是技巧，而是要在短时间内，快速的了解对方的诉求。
不管是想压制对方，还是拉拢对方，只要明晰了对方的诉求，谈判就成功了一半。
华泰娱乐是一家专注于影视经纪的公司。
短短五年，就推出了好几个影视小花小生，但是对于运作歌手，他们却没有太多的经验。
没有运作歌手的经验，却又敢花高价签下蔡琳，这只能说明，沈华有信心从蔡琳身上赚到更多。
那么如何才能赚到更多呢？
无非就是降低投入的成本，提高商品单价，并且加速资金回笼。
莫南荀想，这应该就是沈华的真正诉求。
所以，liz给出的方案，便是尽可能的迎合沈华的诉求而去。
为了表达诚意，liz主动承担了这张数字唱片的制作费和宣发费，所以这个合作，对于华泰来说，就相当于零投入。而这张唱片一旦上线，就给了双方大力造势的由头，势头一起，那么华泰那边便可以通过商业演出和广告代言，快速实现经营创收。
所以，这个合作，对于沈华来说，无疑是雪中送炭。
她相信，以沈华的精明，不会不动心。
当然，liz也不是慈善家，liz也有所求，而liz的所求无非就是快速签约，及拥有这张数字唱片十年的独家使用权。
仅此而已，并不损害华泰的利益。
原本，她以为，这个合作，对于华泰来说是一本万利的事情。
但现在看来，好像并非如此。
莫南荀调理清晰的讲，梁悠姿态认真的听。
“梁悠姐，你觉得我说的有问题吗？”讲完，莫南荀满是犹疑的问道。
梁悠摇了摇头，莫南荀确实谈的很好，不但思路清晰，而且直击对方要害。
“那沈华那边是什么意思，拒绝合作？”
梁悠叹了口气，“也不是，她是想要保底。”
“保底？”莫南荀听到这两个字，竟禁不住提高了嗓门，“liz已经承担了这么高的成本了，她竟然还想要保底，这简直就是趁火打劫！”
梁悠自然也认为，沈华这是在趁火打劫，所以她才让莫南荀把谈判过程又重新复述了一遍。
现在看来，问题并不是出在谈判上。
梁悠犹豫半天最终还是把沈华开出的价码报给莫南荀，“你觉得这个数，有可能吗？”
沈华是她介绍给liz的，事情闹到现在这个地步，她觉得自己有些被打脸。
莫南荀轻笑了一番，“不太可能。”
严格说来，可能性为零。
为了能快速切下这个合作，liz已经做出了巨大让步，这个制作费和宣发费，liz都是按照超一线艺人的标准核算的，如果再加上这个天价保底，别说董事会通不过，就是她自己都不好意思提，还有，如果这个预算报上去，那么导致的极端结果很可能是，董事会会直接把数字唱片这个业务给砍掉。
不行！
她就算再想拿下这个合作，也不可能因小失大！
就在两个人正长吁短叹之际，梁悠的手机却忽然响了一下，是一封邮件，来自沈华。
梁悠把邮件打开，快速看了几眼，然后脸色便一点点暗沉下去。
“你看看。”梁悠把手机递给莫南荀。
邮件中是一些数据截图，不但包括网站和客户端的行业排名，还有市场占有率、用户总数预估及用户活跃率等，虽然某些数据稍有偏颇，但是基本上全方位的呈现了liz目前的现状。
这看似是几张数据截图，但是对莫南荀来说，无疑是“死亡通知单”。
莫南荀又反复看了一遍，“这是沈华发过来的？”
梁悠拧了拧眉，“嗯？”她一时之间，忽然有些跟不上莫南荀的节奏。
莫南荀神情微怔，然后又不可自抑摇了摇头，她自然知道这是沈华发过来的，这是沈华和liz要价的杀手锏。
她只是被这突发而至的一波三折搞蒙了。
莫南荀闭目拧眉，想让自己尽快冷静下来。
也必须要冷静下来。
可以确定，这份数据报告不是华泰的人做的。
一是因为，这里面涉及了很多的行业隐秘数据，另外，这份报告怎么看，都和娱乐公司的制表习惯不符，这个表单做的太精细，一看就是出自互联网业内人士之手。
那么问题就来了，这份表单到底是沈华请人做的，还是，有其他的竞争对手杀了进来？
他们向沈华提供这么详尽的数据，无非就是要打压liz。
因为数据是liz的死穴。
只要按住了这个死穴，liz就没有任何挣扎反抗的能力，可以任人宰割。
如果是有竞争对手杀进来，那么又会是哪家呢？
是ty还是悦动，亦或是蓝天？
会是蓝天吗？
她记得陆勍川在临走前，还和她讨论过数字唱片的事情，他对liz推出数字唱片这个概念，大加赞许。
他觉得，liz终于选对了一条路，选对了一条适合自己的，并且有差异化的路。
因为liz有万年，万年是制作高手。
那，会是他吗？liz选择了着重发展数字唱片，然后，他就也急匆匆的杀了过来？
莫南荀摇了摇头，赶紧把陆勍川的影子从脑海里甩掉。
他走了有小半个月，她对他思念日重，所以怕再这样思考下去，会偏离正题。
刚刚，沈华在这里答应了合作，继而又要保底，最后又甩出了杀手锏，她这到底是什么意思？
是想要挟liz，还是，只是一种委婉的拒绝？
可是，保底又断然是不能给的，这不是多少的问题，这是原则性问题。
李氏就算再有钱，也不可能拿出几千万，只为了做一个试探，还是一个完全没有把握能赢的试探。
这下，可如何是好呢？
梁悠见莫南荀情绪受挫，赶紧劝慰道，“没事，大不了，我再给你介绍其他的，这个圈子里，又不是只有蔡琳是流量担当。”
莫南荀勉为其难，点了点头。
其实她们两个心里都明白，这句话只能算是自我安慰，于事无补。
liz的数据已然如此，就算再谈十个八个的一线，又能如何呢？估计结果都一样。
非但如此，还会因此加大时间成本的投入。
不划算，也不值得。
所以，最终，还是要从沈华身上下手！
莫南荀越想，越愤愤然。
陆勍川，好你个陆勍川。
你隐在背后，通过乐乐挑起对ty的侵权诉讼，继而引发liz下场，导致数据下跌。
然后，因为这场风暴， ty音乐跌下神坛，悦动也开始步履维艰，所以他们才开始转向，齐齐的都杀到了数字唱片这个新兴概念里。
你怎么就不能消停点呢？
在南美洲，一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀，两周后，便会在美国的德克萨斯，引发一场龙卷风。
而现如今，引发数字音乐行业这场风暴的，不是别人，正是陆勍川。
是妖孽一般的陆勍川！
思及此，莫南荀禁不住又笑起来，苦涩和甜蜜掺杂。
本来她还寄希望于通过数字唱片杀出重围，现在看来，竟也不是那么容易，liz的数据将会成为他们推进数字唱片的一大掣肘。
哎，liz要突围，可是又该如何突围呢？
莫南荀自认自己不是什么谈判高手，但是在ad投资浸淫了三年多，多多少少还是受到了一些熏陶。
乔治和她说过，对于一个谈判者来说，最重要的不是技巧，而是要在短时间内，快速的了解对方的诉求。
不管是想压制对方，还是拉拢对方，只要明晰了对方的诉求，谈判就成功了一半。
华泰娱乐是一家专注于影视经纪的公司。
短短五年，就推出了好几个影视小花小生，但是对于运作歌手，他们却没有太多的经验。
没有运作歌手的经验，却又敢花高价签下蔡琳，这只能说明，沈华有信心从蔡琳身上赚到更多。
那么如何才能赚到更多呢？
无非就是降低投入的成本，提高商品单价，并且加速资金回笼。
莫南荀想，这应该就是沈华的真正诉求。
所以，liz给出的方案，便是尽可能的迎合沈华的诉求而去。
为了表达诚意，liz主动承担了这张数字唱片的制作费和宣发费，所以这个合作，对于华泰来说，就相当于零投入。而这张唱片一旦上线，就给了双方大力造势的由头，势头一起，那么华泰那边便可以通过商业演出和广告代言，快速实现经营创收。
所以，这个合作，对于沈华来说，无疑是雪中送炭。
她相信，以沈华的精明，不会不动心。
当然，liz也不是慈善家，liz也有所求，而liz的所求无非就是快速签约，及拥有这张数字唱片十年的独家使用权。
仅此而已，并不损害华泰的利益。
原本，她以为，这个合作，对于华泰来说是一本万利的事情。
但现在看来，好像并非如此。
莫南荀调理清晰的讲，梁悠姿态认真的听。
“梁悠姐，你觉得我说的有问题吗？”讲完，莫南荀满是犹疑的问道。
梁悠摇了摇头，莫南荀确实谈的很好，不但思路清晰，而且直击对方要害。
“那沈华那边是什么意思，拒绝合作？”
梁悠叹了口气，“也不是，她是想要保底。”
“保底？”莫南荀听到这两个字，竟禁不住提高了嗓门，“liz已经承担了这么高的成本了，她竟然还想要保底，这简直就是趁火打劫！”
梁悠自然也认为，沈华这是在趁火打劫，所以她才让莫南荀把谈判过程又重新复述了一遍。
现在看来，问题并不是出在谈判上。
梁悠犹豫半天最终还是把沈华开出的价码报给莫南荀，“你觉得这个数，有可能吗？”
沈华是她介绍给liz的，事情闹到现在这个地步，她觉得自己有些被打脸。
莫南荀轻笑了一番，“不太可能。”
严格说来，可能性为零。
为了能快速切下这个合作，liz已经做出了巨大让步，这个制作费和宣发费，liz都是按照超一线艺人的标准核算的，如果再加上这个天价保底，别说董事会通不过，就是她自己都不好意思提，还有，如果这个预算报上去，那么导致的极端结果很可能是，董事会会直接把数字唱片这个业务给砍掉。
不行！
她就算再想拿下这个合作，也不可能因小失大！
就在两个人正长吁短叹之际，梁悠的手机却忽然响了一下，是一封邮件，来自沈华。
梁悠把邮件打开，快速看了几眼，然后脸色便一点点暗沉下去。
“你看看。”梁悠把手机递给莫南荀。
邮件中是一些数据截图，不但包括网站和客户端的行业排名，还有市场占有率、用户总数预估及用户活跃率等，虽然某些数据稍有偏颇，但是基本上全方位的呈现了liz目前的现状。
这看似是几张数据截图，但是对莫南荀来说，无疑是“死亡通知单”。
莫南荀又反复看了一遍，“这是沈华发过来的？”
梁悠拧了拧眉，“嗯？”她一时之间，忽然有些跟不上莫南荀的节奏。
莫南荀神情微怔，然后又不可自抑摇了摇头，她自然知道这是沈华发过来的，这是沈华和liz要价的杀手锏。
她只是被这突发而至的一波三折搞蒙了。
莫南荀闭目拧眉，想让自己尽快冷静下来。
也必须要冷静下来。
可以确定，这份数据报告不是华泰的人做的。
一是因为，这里面涉及了很多的行业隐秘数据，另外，这份报告怎么看，都和娱乐公司的制表习惯不符，这个表单做的太精细，一看就是出自互联网业内人士之手。
那么问题就来了，这份表单到底是沈华请人做的，还是，有其他的竞争对手杀了进来？
他们向沈华提供这么详尽的数据，无非就是要打压liz。
因为数据是liz的死穴。
只要按住了这个死穴，liz就没有任何挣扎反抗的能力，可以任人宰割。
如果是有竞争对手杀进来，那么又会是哪家呢？
是ty还是悦动，亦或是蓝天？
会是蓝天吗？
她记得陆勍川在临走前，还和她讨论过数字唱片的事情，他对liz推出数字唱片这个概念，大加赞许。
他觉得，liz终于选对了一条路，选对了一条适合自己的，并且有差异化的路。
因为liz有万年，万年是制作高手。
那，会是他吗？liz选择了着重发展数字唱片，然后，他就也急匆匆的杀了过来？
莫南荀摇了摇头，赶紧把陆勍川的影子从脑海里甩掉。
他走了有小半个月，她对他思念日重，所以怕再这样思考下去，会偏离正题。
刚刚，沈华在这里答应了合作，继而又要保底，最后又甩出了杀手锏，她这到底是什么意思？
是想要挟liz，还是，只是一种委婉的拒绝？
可是，保底又断然是不能给的，这不是多少的问题，这是原则性问题。
李氏就算再有钱，也不可能拿出几千万，只为了做一个试探，还是一个完全没有把握能赢的试探。
这下，可如何是好呢？
梁悠见莫南荀情绪受挫，赶紧劝慰道，“没事，大不了，我再给你介绍其他的，这个圈子里，又不是只有蔡琳是流量担当。”
莫南荀勉为其难，点了点头。
其实她们两个心里都明白，这句话只能算是自我安慰，于事无补。
liz的数据已然如此，就算再谈十个八个的一线，又能如何呢？估计结果都一样。
非但如此，还会因此加大时间成本的投入。
不划算，也不值得。
所以，最终，还是要从沈华身上下手！
莫南荀越想，越愤愤然。
陆勍川，好你个陆勍川。
你隐在背后，通过乐乐挑起对ty的侵权诉讼，继而引发liz下场，导致数据下跌。
然后，因为这场风暴， ty音乐跌下神坛，悦动也开始步履维艰，所以他们才开始转向，齐齐的都杀到了数字唱片这个新兴概念里。
你怎么就不能消停点呢？
在南美洲，一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀，两周后，便会在美国的德克萨斯，引发一场龙卷风。
而现如今，引发数字音乐行业这场风暴的，不是别人，正是陆勍川。
是妖孽一般的陆勍川！
思及此，莫南荀禁不住又笑起来，苦涩和甜蜜掺杂。
本来她还寄希望于通过数字唱片杀出重围，现在看来，竟也不是那么容易，liz的数据将会成为他们推进数字唱片的一大掣肘。
哎，liz要突围，可是又该如何突围呢？