第23章 太嫩了

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     然后，田老蛋说，“成色不错。”
    田九斤看了看陈扬，“好小子，挺实在的。”
    爷爷说，“不瞒两位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，质量没得说。”
    田老蛋点点头，“都是熟人，开个价吧。”
    爷爷伸出手，先是一个“三”，再是一个“五”。
    三分半一斤。
    田老蛋笑着摇头，“模范叔，高了。”
    “一分钱，一分货嘛。”
    田九斤说，“模范叔，我们给你高价，每斤三分二。”
    爷爷看向了陈扬，“扬，你说呢？”
    陈扬知道，去年父亲卖的煤渣粉，是每斤三分钱。现在能卖到每斤三分二，确实是个高价。
    陈扬说，“三分二就三分二。不过，两位田叔，我有两个小要求。”
    田九斤哦了一声，“你说来听听。”
    “两位田叔，我家没钱，这次赊了不少。所以，咱们得一手交钱，一手交货。”
    田九斤点点头，“这没问题。”
    “还有一事，就是我买了一千两百多斤煤石。现在已经加工好了，我想一起卖给两位田叔。”
    田九斤和田老蛋互相看了看。
    田老蛋问，“小陈，煤石粉卖多少钱一斤？”
    陈扬吃不准，“一斤一毛五。”
    田老蛋笑道：“煤价一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供销社也是这个价。”
    爷爷说道：“干脆，你们开个价。”
    田老蛋说，“一斤一毛三。”
    田九斤也说，“模范叔，这个价已经到顶了。”
    爷爷站起身来，“就这么定了。两位，我们明天送过来。”
    “等等。”田老蛋说，“模范叔，明白上午，我们自己过来运。一手交钱，一手交货。”
    田九斤也点了点头。
    爷爷微微一怔，随即笑道：“好啊，就明天上午。”
    按照规矩，田老蛋和田九斤各拿出十块钱，作为定金递给陈扬。
    回家的路上，陈扬满腹狐疑。
    “爷爷。”
    爷爷伸手指了指陈扬，“你太嫩了。”
    “爷爷，你说嘛。”
    “刚才卖煤石粉，你开口一斤一毛五，你就输定了。”
    “这，这怎么讲？”
    “他们说得对。去市场上，去供销社，一毛五一斤，能买到最好的煤。他们专业烧窑的，都有自己的购煤渠道，不愁买不到。同样的价格，他何必要买你的煤石粉呢？”
    “爷爷，你说明白点，我到底错在哪里？”
    “卖煤石粉与卖煤渣粉不一样，你应该咬紧牙关，让他们先开价。”
    “那他们一定要我先开价呢？”
    “那你就应该说一斤一毛七。”
    “为什么？”
    “你自个琢磨去。”
    陈扬挠了挠头，“爷爷，我还有一个不明白。”
    “还有什么不明白？”
    “他们不让咱们把煤渣粉送过去，却要自己来运，这是为什么呢？”
    爷爷瞅了瞅陈扬，笑着问，“你真不知道？”
    “真的不知道。”
    爷爷笑道：“因为你这张脸，和你的不成熟。”
    陈扬更懵了，“什么意思嘛？”
    “杨，你的样子，一看就是读书人，不像个生意人。你这样的人去做生意，真正的生意人怕被你骗，是不敢轻易相信你的。”
    “还有这种说法？”
    “对，读书人心眼多啊。”
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