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第三十七章：芸芸出事
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今晚的夜空格外昏暗，没有月亮，只剩几颗星星孤零零的发着微光。
李向东躺在床上，在漆黑的夜里翻来覆去的睡不着。
他感觉脑袋昏沉的厉害。
一想起晚上张芸芸穿着旗袍，端菜送饭的模样，心里不禁堵得慌。
但想了想，人家一没偷二没抢，做的也是正当工作，除了旗袍稍微漏了点大腿，就和普通的服务员没两样。
而漏出来的那点风光，比大街上穿着短裤的女生可好多了。
可李向东就是不喜欢！
“老婆！”他轻声呼喊。
“嗯？”
张芸芸发出细微的鼾声，在半睡半醒之间翻了个身，手脚不老实的搭在李向东身上，她迷迷糊糊的问道：“怎么了老公？”
李向东欲言又止。
“没事……”
……
“现在的利润是多少？销售额呢？”李向东一回到厂子里便把刀疤脸和张团圆叫到办公室。
刀疤脸支支吾吾的拿出报告：“仓库已经开始堆货了。销售额目前在八百到一千之间，每条喇叭裤的利润已经下调到一块，牛仔衣也只有一块四。”
之前两百人就能每天上万的巨大利润。
五百人的厂子却盈利不到两千。
腾飞对芸芸的影响不可谓不大。
张团圆插嘴道：“我觉得我们不能光靠价格战来拉拢经销商，现在距离赔本做生意已经相差不远了，跟着别人的脚步走，只会自取灭亡。”
“那你有什么营销方案吗？”李向东沉声问道。
“改变模式，我听何总说，我们最开始施行的是加盟商模式，那种方法我觉得不错，现在这个关头适当让利，只要不赔就行。”
李向东想了想，叹了口气。
“也只能这样了。”
在降低利润的情况下，加盟商模式能赚的就更少了。
相当于是在批发价的基础上，再分润一部分利润出去。而且，还得替经销商出成本，承担所有风险，
“经销商那边，让利两毛好了。希望腾飞那边可以放缓降价趋势，贪心一点吧。”李向东自嘲道。
饮鸩止渴，就是芸芸服装厂目前的现状。
现状有利可图，说明什么，说明真正的厮杀还没到来！
等腾飞狠下心，宁愿赔本也要换市场份额的时候，那才是真的难熬。
“只要能勾搭上物流，一切就还有救！”李向东默默想道。
和地摊小贩打交道，去批发售卖衣服真没什么特别的营销手段。
要么就降低批发价，也就是所谓的价格战，要么就讨好经销商，让对方交易时可以第一个考虑到你的品牌。最后，则是开创新的服装风格。
但无论是哪种办法，都要钱。
而李向东现在就突出了一个字：穷！
就当前局势来看，想要弄死腾飞，霸占整个江北区消费市场，除了外流到其他地方，赚钱以战养战，别无他法。
“下午我去人才市场招揽几个员工，带一批货，去附近区县和市里做试点售卖。”李向东说道，准备把厂子里的事，全交由张团圆处理。
刀疤脸则跟他一起。
人才市场。
“认字的，会算数的来这里。十个就行，男女不限，月薪三百了喂！”李向东吆喝道。
有文化的人或许不会来这种‘低端’人才市场，不过简单识字的，还是有好几个。
在三百高薪的鼓动下，人很快就找齐活。
正准备走，前方忽然一辆吉普车拦住了自己的去路。
“李总，我们又见面了。”杨一腾下车笑眯眯的说道。
面对马保军这种低层次的流氓，他可以不下车，完全不顾及对面颜面，说到底那只是一条随时可以丢弃的狗罢了。
面对李向东这个能‘设计’出哈韩风服饰的老板，杨总还是要给一点面子的。
他问道：“这几天日子不好过吧。”
“杨总如果是专程来看我笑话的，大可不必。”李向东说道。
“不不不，我依然是来跟你谈合作的。”
“还是五五分？”
“当然。”
“……”
李向东一声不吭的闷着头，示意刀疤脸绕开他走。
“李总！”杨一腾的声音加大了三分：“做生意嘛，就得和和气气的，都是为了讨口饭吃，何必斗的你死我活呢？”
闻言，李向东不由冷笑一声。
你特么分文不出，张嘴就要吃我五成的利益，当然可以和和气气的谈。
我呢？我是小瘪三吗？要让你这么压着欺负？！
“杨总，您这话还是留着别人听去吧。”他沉声道。
“这么说，你是一点面子不给咯？别忘了，马保军可不是你的合伙人了！万一碰到流氓地痞骚然，没人能给你解决。”
李向东脚步一顿，回过头深深地看着杨一腾：“放心，世界离了谁都一样。”
话毕，两人不欢而散。
但很快，报复就来了。
李向东正帮着卸货，刀疤脸忽然急匆匆的跑了过来。
“不好了东哥，王姐刚打电话，说是芸芸姐那边出事了！”
芸芸！
李向东脸色一变，他还以为杨一腾会搞点恶心人的小动作，没想到，居然直接冲着张芸芸去了。
“我草**！杨一腾，真要出了事，老子跟你没完！”
李向东咬牙怒骂一声，让一个会开车的主管，把厂房租的桑吉塔开了出来。
“刀疤脸上来，你回去叫两个会打架的，没打起来我给他五十，万一有事受伤了老子给他五百。”
听到这句话，卸货的工人眼珠子直接冒绿光，赶忙放下手中的话。
“李总，您看我成吗？我这拳头比砂锅还大。”
“李总，我以前一拳打死过牛！”
“李总，我，我三拳打死过老虎！”
“李总，我……”
众人七嘴八舌的围了上来。
受伤了五百啊！
这特么搞不好，比一个月的工资还高。
李向东心急如焚，粗略的扫了一眼，迅速挑出三个块头看起来孔武有力的，其中还有孔义。
“你们别特么傻乎乎的干站着，赤手空拳去挨打吗？放聪明点，往身上捎点东西。”他骂骂咧咧的说着，打开车门钻了进去。
今晚的夜空格外昏暗，没有月亮，只剩几颗星星孤零零的发着微光。
李向东躺在床上，在漆黑的夜里翻来覆去的睡不着。
他感觉脑袋昏沉的厉害。
一想起晚上张芸芸穿着旗袍，端菜送饭的模样，心里不禁堵得慌。
但想了想，人家一没偷二没抢，做的也是正当工作，除了旗袍稍微漏了点大腿，就和普通的服务员没两样。
而漏出来的那点风光，比大街上穿着短裤的女生可好多了。
可李向东就是不喜欢！
“老婆！”他轻声呼喊。
“嗯？”
张芸芸发出细微的鼾声，在半睡半醒之间翻了个身，手脚不老实的搭在李向东身上，她迷迷糊糊的问道：“怎么了老公？”
李向东欲言又止。
“没事……”
……
“现在的利润是多少？销售额呢？”李向东一回到厂子里便把刀疤脸和张团圆叫到办公室。
刀疤脸支支吾吾的拿出报告：“仓库已经开始堆货了。销售额目前在八百到一千之间，每条喇叭裤的利润已经下调到一块，牛仔衣也只有一块四。”
之前两百人就能每天上万的巨大利润。
五百人的厂子却盈利不到两千。
腾飞对芸芸的影响不可谓不大。
张团圆插嘴道：“我觉得我们不能光靠价格战来拉拢经销商，现在距离赔本做生意已经相差不远了，跟着别人的脚步走，只会自取灭亡。”
“那你有什么营销方案吗？”李向东沉声问道。
“改变模式，我听何总说，我们最开始施行的是加盟商模式，那种方法我觉得不错，现在这个关头适当让利，只要不赔就行。”
李向东想了想，叹了口气。
“也只能这样了。”
在降低利润的情况下，加盟商模式能赚的就更少了。
相当于是在批发价的基础上，再分润一部分利润出去。而且，还得替经销商出成本，承担所有风险，
“经销商那边，让利两毛好了。希望腾飞那边可以放缓降价趋势，贪心一点吧。”李向东自嘲道。
饮鸩止渴，就是芸芸服装厂目前的现状。
现状有利可图，说明什么，说明真正的厮杀还没到来！
等腾飞狠下心，宁愿赔本也要换市场份额的时候，那才是真的难熬。
“只要能勾搭上物流，一切就还有救！”李向东默默想道。
和地摊小贩打交道，去批发售卖衣服真没什么特别的营销手段。
要么就降低批发价，也就是所谓的价格战，要么就讨好经销商，让对方交易时可以第一个考虑到你的品牌。最后，则是开创新的服装风格。
但无论是哪种办法，都要钱。
而李向东现在就突出了一个字：穷！
就当前局势来看，想要弄死腾飞，霸占整个江北区消费市场，除了外流到其他地方，赚钱以战养战，别无他法。
“下午我去人才市场招揽几个员工，带一批货，去附近区县和市里做试点售卖。”李向东说道，准备把厂子里的事，全交由张团圆处理。
刀疤脸则跟他一起。
人才市场。
“认字的，会算数的来这里。十个就行，男女不限，月薪三百了喂！”李向东吆喝道。
有文化的人或许不会来这种‘低端’人才市场，不过简单识字的，还是有好几个。
在三百高薪的鼓动下，人很快就找齐活。
正准备走，前方忽然一辆吉普车拦住了自己的去路。
“李总，我们又见面了。”杨一腾下车笑眯眯的说道。
面对马保军这种低层次的流氓，他可以不下车，完全不顾及对面颜面，说到底那只是一条随时可以丢弃的狗罢了。
面对李向东这个能‘设计’出哈韩风服饰的老板，杨总还是要给一点面子的。
他问道：“这几天日子不好过吧。”
“杨总如果是专程来看我笑话的，大可不必。”李向东说道。
“不不不，我依然是来跟你谈合作的。”
“还是五五分？”
“当然。”
“……”
李向东一声不吭的闷着头，示意刀疤脸绕开他走。
“李总！”杨一腾的声音加大了三分：“做生意嘛，就得和和气气的，都是为了讨口饭吃，何必斗的你死我活呢？”
闻言，李向东不由冷笑一声。
你特么分文不出，张嘴就要吃我五成的利益，当然可以和和气气的谈。
我呢？我是小瘪三吗？要让你这么压着欺负？！
“杨总，您这话还是留着别人听去吧。”他沉声道。
“这么说，你是一点面子不给咯？别忘了，马保军可不是你的合伙人了！万一碰到流氓地痞骚然，没人能给你解决。”
李向东脚步一顿，回过头深深地看着杨一腾：“放心，世界离了谁都一样。”
话毕，两人不欢而散。
但很快，报复就来了。
李向东正帮着卸货，刀疤脸忽然急匆匆的跑了过来。
“不好了东哥，王姐刚打电话，说是芸芸姐那边出事了！”
芸芸！
李向东脸色一变，他还以为杨一腾会搞点恶心人的小动作，没想到，居然直接冲着张芸芸去了。
“我草**！杨一腾，真要出了事，老子跟你没完！”
李向东咬牙怒骂一声，让一个会开车的主管，把厂房租的桑吉塔开了出来。
“刀疤脸上来，你回去叫两个会打架的，没打起来我给他五十，万一有事受伤了老子给他五百。”
听到这句话，卸货的工人眼珠子直接冒绿光，赶忙放下手中的话。
“李总，您看我成吗？我这拳头比砂锅还大。”
“李总，我以前一拳打死过牛！”
“李总，我，我三拳打死过老虎！”
“李总，我……”
众人七嘴八舌的围了上来。
受伤了五百啊！
这特么搞不好，比一个月的工资还高。
李向东心急如焚，粗略的扫了一眼，迅速挑出三个块头看起来孔武有力的，其中还有孔义。
“你们别特么傻乎乎的干站着，赤手空拳去挨打吗？放聪明点，往身上捎点东西。”他骂骂咧咧的说着，打开车门钻了进去。