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第三十一章 第一批厂商
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8月30日，南博带着团队跨越大半个华夏跑到了粤东省，先拜访了比亚迪，查看了一下联合建厂的进度。
顺带扩展了一下渠道资源。
紧接着便马不停蹄地前往鹏城市的企鹅总部，按照约定的时间，小马哥已经早早带着高管在门口等候。
办公室一些中层干部不太理解：
「咱们马总没必要这么给星火科技面子吧？只是一个西北的公司，还不一定能做出什么样的手机。」
「从MP4转型造手机，真够大胆的，有四大天王在上面压着，星火科技能成第二个波导都算不错的了。」
所谓的四大天王，指的是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
四大国际品牌像四座山一样压得所有国产手机品牌喘不过气，它们加起来占据华夏手机市场53.5%的市场份额，基本上处于半垄断状态。
价格带覆盖更是恐怖，从几百元到近万元，低、中、高端全部通吃。
号称国产第一的波导手机只能在百元价位段凭借品牌力卖联发科MTK公模整机方案，做纯低端产品。
看似是国产霸主，实则是低端量大、利润微薄、虚胖式第一。
可以说，今年是华夏国产手机最惨的低谷，只能在低端市场苟活。
企鹅高层也不想总跟收费昂贵的四大天王打交道，但国产手机实在不行，低端机只能打打电话发个简讯，连个网上企鹅号属实有点难为他们。
现在星火科技有做高端机的想法，新渠道出现，小马哥自然不愿意放过这个机会，表现得十分积极。
南博一下车，他便热情招呼：
「南董啊！等你很久了，来来来，先参观一下我们企鹅新总部！」
「马董，久闻大名啊！」
两人有说有笑朝楼内走去，期间南博还提起自己有100个企鹅群聊：
「第一次见到马董，必须跟你说一件事，企鹅群的人数规模能不能提升一下，一个群最多200人太少！」
「已经在做了，接下来会员可以把群聊人数提升到最大1000人。」
「那我就放心了。」
常规拉近距离的方式。
众人参观了一圈，在会客室落坐后，南博掏出一份文件率先开口：
「我们星火科技这次来，希望能和企鹅深度绑定，为我们的手机系统独家内置定制版企鹅客户端。」
这是事先沟通好的。
企鹅高层没接话，等待下文：
「我们的新品原型机已经打造完成，目标是主打年轻群体的多媒体机型，要比其他国产手机适配更安全、企鹅可以全天后台挂机不掉线。」
这点很重要，跟小马哥收到的消息一样，星火科技在打造一台高端彩屏多媒体音乐手机，这也是网际网路大厂一致认为的未来手机发展方向。
接下来便是利益互换了：
「我们希望在独家适配优先的前提下，企鹅免授权费、免分成、免费给到适配包，后续的新功能优先给我们的手机预装，预装费用每台…」
小马哥一听这还了得？
还没见到好处，先让掏钱了。
马上开始争取利益：
「嗯…恕我直言，南董，我们没有办法接受每台手机的预装费。」
其他条件都还好，预装费他真不想给，本来就没授权、分成费，现在还得倒贴钱，他怎么可能接受？
南博也不在意，换了个条件：
「不如咱们各退一步，我们在西北、华北地区的渠道强，企鹅在华南地区的渠道强，我们可以在新机上市之后联合做校园、线下推广。」
少赚几百上千万的预装费，换企鹅在南方的线下渠道资源推广。
这个条件企鹅高层都能接受。
因为南博没有要企鹅的线上资源，而线上资源才是企鹅的主力。
比如企鹅官网、PC客户端弹窗GG，这些资源是企鹅跟各大厂商谈判的筹码，根本不舍得给星火科技。
南博也没有争取，空口无凭，等手机上市了一切都会见分晓，到时候他有的是办法让企鹅免费做推广。
「那运营商联合定制名额呢？」
小马哥又提出了疑问。
他说的是定制机，在2005～2006年，华夏移动/联通的定制机是绝对的出货核心，手机硬体、开机画面、内置软体等都被运营商更改过。
「我们只做对标三星、摩托罗拉的高端定制机，这点可以放心。」
小马哥明显松了口气。
他想方设法摆脱移动的控制，如果星火科技也跟波导、夏新一样做低端定制机，还不如不跟他们合作。
南博其实压根不想做什么定制机、定制合约机，然而线下最强的流量入口都被运营商牢牢掌控，不做定制机很有可能会直接影响手机发售。
但这也不是不能解决。
他可以先发布智慧型手机，再效仿华为做联合品牌，或者直接收购扶持一个傀儡品牌给运营商做定制机。
他更倾向于后者。
主品牌维持高端形象，傀儡品牌专做脏活累活，把定制机、合约机的利润、份额、资源红利全部拿到手。
具体怎么操作，得等明年发布上市后看情况选择合适的品牌下手。
在一番拉扯后，星火科技和企鹅开始敲定合作框架协议，并由南博带领的核心技术成员开放开发接口。
双方都十分满意。
既然都来了南方，不多搞定几家网际网路厂商显然不符合南博的风格。
于是接下来的两个月，南博先后拜访了数十家网际网路大中小厂商。
大厂有企鹅、网易、新浪。
中小厂有快钱支付、TOM、掌上灵通、易查搜索、悠悠村、空中网、龙潭社区、捉鱼网、美通无线等。
只提供WAP入口的不算。
网页搜索、浏览器、购物平台、游戏、社交、媒体娱乐一网打尽。
虽然质量上肯定比不上未来的APP，但平台已经搭建好了，接下来只需要往里面不断填充内容就可以。
其中快钱支付+TOM的搭配，可以暂时替代支付宝+淘宝的组合。
同时也为南博提供了一个思路：
「差点忘了，没必要直接搞线上支付，可以把点卡和购物结合。」
线下购买点卡，线上充值虚拟货币，用虚拟货币购买商品进行发货。
先让块钱支付和TOM按照这个模式试试水，至于能不能发展起来…
有点想多了。
8月30日，南博带着团队跨越大半个华夏跑到了粤东省，先拜访了比亚迪，查看了一下联合建厂的进度。
顺带扩展了一下渠道资源。
紧接着便马不停蹄地前往鹏城市的企鹅总部，按照约定的时间，小马哥已经早早带着高管在门口等候。
办公室一些中层干部不太理解：
「咱们马总没必要这么给星火科技面子吧？只是一个西北的公司，还不一定能做出什么样的手机。」
「从MP4转型造手机，真够大胆的，有四大天王在上面压着，星火科技能成第二个波导都算不错的了。」
所谓的四大天王，指的是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
四大国际品牌像四座山一样压得所有国产手机品牌喘不过气，它们加起来占据华夏手机市场53.5%的市场份额，基本上处于半垄断状态。
价格带覆盖更是恐怖，从几百元到近万元，低、中、高端全部通吃。
号称国产第一的波导手机只能在百元价位段凭借品牌力卖联发科MTK公模整机方案，做纯低端产品。
看似是国产霸主，实则是低端量大、利润微薄、虚胖式第一。
可以说，今年是华夏国产手机最惨的低谷，只能在低端市场苟活。
企鹅高层也不想总跟收费昂贵的四大天王打交道，但国产手机实在不行，低端机只能打打电话发个简讯，连个网上企鹅号属实有点难为他们。
现在星火科技有做高端机的想法，新渠道出现，小马哥自然不愿意放过这个机会，表现得十分积极。
南博一下车，他便热情招呼：
「南董啊！等你很久了，来来来，先参观一下我们企鹅新总部！」
「马董，久闻大名啊！」
两人有说有笑朝楼内走去，期间南博还提起自己有100个企鹅群聊：
「第一次见到马董，必须跟你说一件事，企鹅群的人数规模能不能提升一下，一个群最多200人太少！」
「已经在做了，接下来会员可以把群聊人数提升到最大1000人。」
「那我就放心了。」
常规拉近距离的方式。
众人参观了一圈，在会客室落坐后，南博掏出一份文件率先开口：
「我们星火科技这次来，希望能和企鹅深度绑定，为我们的手机系统独家内置定制版企鹅客户端。」
这是事先沟通好的。
企鹅高层没接话，等待下文：
「我们的新品原型机已经打造完成，目标是主打年轻群体的多媒体机型，要比其他国产手机适配更安全、企鹅可以全天后台挂机不掉线。」
这点很重要，跟小马哥收到的消息一样，星火科技在打造一台高端彩屏多媒体音乐手机，这也是网际网路大厂一致认为的未来手机发展方向。
接下来便是利益互换了：
「我们希望在独家适配优先的前提下，企鹅免授权费、免分成、免费给到适配包，后续的新功能优先给我们的手机预装，预装费用每台…」
小马哥一听这还了得？
还没见到好处，先让掏钱了。
马上开始争取利益：
「嗯…恕我直言，南董，我们没有办法接受每台手机的预装费。」
其他条件都还好，预装费他真不想给，本来就没授权、分成费，现在还得倒贴钱，他怎么可能接受？
南博也不在意，换了个条件：
「不如咱们各退一步，我们在西北、华北地区的渠道强，企鹅在华南地区的渠道强，我们可以在新机上市之后联合做校园、线下推广。」
少赚几百上千万的预装费，换企鹅在南方的线下渠道资源推广。
这个条件企鹅高层都能接受。
因为南博没有要企鹅的线上资源，而线上资源才是企鹅的主力。
比如企鹅官网、PC客户端弹窗GG，这些资源是企鹅跟各大厂商谈判的筹码，根本不舍得给星火科技。
南博也没有争取，空口无凭，等手机上市了一切都会见分晓，到时候他有的是办法让企鹅免费做推广。
「那运营商联合定制名额呢？」
小马哥又提出了疑问。
他说的是定制机，在2005～2006年，华夏移动/联通的定制机是绝对的出货核心，手机硬体、开机画面、内置软体等都被运营商更改过。
「我们只做对标三星、摩托罗拉的高端定制机，这点可以放心。」
小马哥明显松了口气。
他想方设法摆脱移动的控制，如果星火科技也跟波导、夏新一样做低端定制机，还不如不跟他们合作。
南博其实压根不想做什么定制机、定制合约机，然而线下最强的流量入口都被运营商牢牢掌控，不做定制机很有可能会直接影响手机发售。
但这也不是不能解决。
他可以先发布智慧型手机，再效仿华为做联合品牌，或者直接收购扶持一个傀儡品牌给运营商做定制机。
他更倾向于后者。
主品牌维持高端形象，傀儡品牌专做脏活累活，把定制机、合约机的利润、份额、资源红利全部拿到手。
具体怎么操作，得等明年发布上市后看情况选择合适的品牌下手。
在一番拉扯后，星火科技和企鹅开始敲定合作框架协议，并由南博带领的核心技术成员开放开发接口。
双方都十分满意。
既然都来了南方，不多搞定几家网际网路厂商显然不符合南博的风格。
于是接下来的两个月，南博先后拜访了数十家网际网路大中小厂商。
大厂有企鹅、网易、新浪。
中小厂有快钱支付、TOM、掌上灵通、易查搜索、悠悠村、空中网、龙潭社区、捉鱼网、美通无线等。
只提供WAP入口的不算。
网页搜索、浏览器、购物平台、游戏、社交、媒体娱乐一网打尽。
虽然质量上肯定比不上未来的APP，但平台已经搭建好了，接下来只需要往里面不断填充内容就可以。
其中快钱支付+TOM的搭配，可以暂时替代支付宝+淘宝的组合。
同时也为南博提供了一个思路：
「差点忘了，没必要直接搞线上支付，可以把点卡和购物结合。」
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先让块钱支付和TOM按照这个模式试试水，至于能不能发展起来…
有点想多了。