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第103章 釜底抽薪
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第103章釜底抽薪
微软帝都总部。
唐俊站在落地窗前，西装肩线笔直，看着长安街的车流。
助理推门进来，脚步比平时快了几分：「唐总，金山那边出状况了。」
「讲。」
「WPS装机量，这个月翻了四倍。
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6
唐俊转过身：「四倍？
」
「从不到5%，冲到20%。」
唐俊接过报表，目光落在那行数字上，表情惊讶。
竟然诈尸了！
「他们的渠道呢？
」
「网吧。」
助理表情微妙，「他们通过一个叫正途科技的公司，把WPS捆绑进网吧计费系统，已经铺了华北五省，华东华南在签代理。」
唐俊脑子里快速过了一遍这个逻辑。
网吧计费系统？
强制捆绑？
他忽然意识到什么，手指在窗台上敲了两下，声音沉下来：「用户花钱了吗？」
「没有，网吧老板免费装，用户开机就能看见WPS，默认勾选，不额外收费。」
唐俊瞳孔缩了一下。
免费。
这两个字像一根针，扎进了他最敏感的地方。
微软靠OEM预装收费，一套Office卖上千块，人家白送，用户又不是傻子，功能差不多的情况下，谁花钱？
就算WPS差点意思，但架不住它不要钱。
他的语气多了几分凝重。
「华北区之前每周的简报，怎么一点风声都没有？」
助理擦了擦汗。
「之前都以为只是小打小闹，没人料到金山扩张这么快，而且他们打法跟以前完全不一样，不跟咱们拼高端丶拼一线城市，专啃咱们看不上的下沉市场和传统行业。」
唐俊指尖轻轻敲击桌面，脑子飞快复盘。
他太懂国内市场，也懂金山过去的路数，雷钧是技术出身，擅长防守，不擅长进攻。
这种把软体塞进计费系统丶从网吧包抄的打法，更像一个做过渠道的人设计的。
「这是农村包围城市。」唐俊声音低下来，「他们背后有高人。」
「那我们接下来要反制吗？」
唐俊沉默了几秒，脑子里开始推演。
金山现在刚起步，如果等他们全国铺开，WPS装机量冲到50%以上，微软再想打就难了0
绝对不允许他们死灰复燃。
顷刻间，唐俊就想到了解决办法。
「第一，找文化部，说网吧计费系统存在安全隐患，干扰正版软体运行，让上面发文，网吧计费软体必须通过认证，正途那套系统卡在认证环节，几个月上不了线。」
「第二，向OEM厂商施压，联想丶方正丶同方，谁敢预装金山软体，Windows授权折扣取消。」
「第三，挖人，正途科技的技术团队，高价挖，能挖几个挖几个。」
助理笔尖顿了一下：「釜底抽薪？」
「嗯，下去吧。
「6
他摆了摆手。
助理合上本子，转身往外走。
「等一下。」
唐骏叫住他。
助理回头。
唐骏盯着桌上那份报表，说了一句：「查一下正途科技，老板是谁。」
办公室安静下来。
唐骏重新看向窗外，长安街车流依旧。
平阳，红星煤矿办公室。
周正蹲在地上，面前摊着一大片沙盘。
说是沙盘，其实就是木板钉的框，里头堆着黄土丶碎石子丶火柴盒大小的纸板，老城区那块用红绳圈出来，北郊蔬菜基地那块用蓝绳。
旁边还堆着几摞从规划局复印的地形图。
昨晚睡觉前，他总觉得少了一些东西，翻来覆去睡不着。
今早刷牙的时候，突然灵光一闪缺个沙盘。
这玩意儿，现在二三线的城市还没开发商搞过。
老张头蹲在对面，手里攥着把美工刀，脸黑得像锅底。
他已经陪周正在这蹲了快俩小时了。
「周总，您到底要哪样？您这一上午变了十几回了。
周正没理他，把刚搭好的一个方块拆了，往左边挪了两寸。
「不对，这栋楼应该在这儿。」
老张头深吸一口气。
他宁可在井下挖煤，也不想再陪老板做这破沙盘了。
「刚才您说放那儿，我切了半小时泡沫，您又说放这儿，现在切好了，您又说不对。」
周正抬头看了他一眼，老张头眼角糊着一道黑印子。
「你懂什么。这叫城市规划。」
「我懂个屁。」老张头把美工刀往地上一扔，「我只知道您再变下去，这些泡沫板全得成渣。」
周正不理他，盯着那片歪歪扭扭的模型。
老城区那片他用灰板纸糊了一片矮房子，北郊用绿纸贴了块菜地。
中间用铅笔划了条线，算主干道。
丑。
但够用。
他伸手把北郊那块绿纸撕了，换成棕色的硬纸板。
「这块也开发。」
老张头眼皮跳了一下。
「您不是说先搞老城区吗？」
「先搞老城区，北郊先囤着。「周正把棕色纸板摁实，「这块地现在看着是菜地，两年后就是新区核心，先拿下来，养两年。
，老张头张了张嘴，又咽回去了。
反正老板说什么就什么，他一个挖煤的操那心干啥。
周正站起来，绕着沙盘转了一圈，蹲下，又把一栋模型往右挪了半寸。
「这栋，二十六层，这栋，三十层。中间留空，做绿化。」
老张头凑过来看了一眼。
「这间距也太大了吧？不盖楼多浪费。」
「你懂个屁，这叫楼间距。「周正头也不抬，「对面楼上一家人吃啥你都闻得见，那叫房子？那叫鸽子笼，我要做的是人住的地方，不是水泥格子。」
老张头闭嘴了。
他发现自己今天就不该来。
周正盯着沙盘，手指在几栋模型之间划拉，忽然停住。
「还缺个东西。」
「缺啥？」
「学校。「周正拿起一块泡沫，掰成小块，「幼儿园丶小学，社区里必须配。」
老张头看着那块指甲盖大小的泡沫，又看了看周正，欲言又止。
周正手机响了。
他掏出来看了一眼，陈红。
「喂？
」
电话那头声音急促，背景嘈杂，像是在大街上：「周正，出事了。
66
「慢慢说。」
「微软动手了，雷总刚开完紧急会，三个方向同时打过来一文化部要查计费系统资质，OEM厂商被施压，他们还在挖咱们的技术团队，雷总让你赶紧想办法，说这次跟以往不一样，微软是动真格的。」
周正蹲在地上，左手还捏着那块泡沫，没说话。
老张头看着他，发现老板脸上的表情没变，甚至————嘴角还翘了一下？
「知道了。「周正说，「告诉雷总，让他稳住，该干嘛干嘛。
6
「就这句？
「6
「就这句。」
周正挂了电话，把泡沫块往沙盘上一插，正好立在两栋纸板楼之间。
「张叔，66
「啊？
」
「别切泡沫了。「周正站起来，拍了拍裤腿上的灰，「去把刘会计叫来，让他找个木工，把这玩意儿重新做一下，再刷个漆，找一些仿真绿色草皮绒布，后天我就要用。」
PS：夜不能更，速寐。
今天就三更，我太累了，今晚想早点睡觉。
第103章釜底抽薪
微软帝都总部。
唐俊站在落地窗前，西装肩线笔直，看着长安街的车流。
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6
唐俊转过身：「四倍？
」
「从不到5%，冲到20%。」
唐俊接过报表，目光落在那行数字上，表情惊讶。
竟然诈尸了！
「他们的渠道呢？
」
「网吧。」
助理表情微妙，「他们通过一个叫正途科技的公司，把WPS捆绑进网吧计费系统，已经铺了华北五省，华东华南在签代理。」
唐俊脑子里快速过了一遍这个逻辑。
网吧计费系统？
强制捆绑？
他忽然意识到什么，手指在窗台上敲了两下，声音沉下来：「用户花钱了吗？」
「没有，网吧老板免费装，用户开机就能看见WPS，默认勾选，不额外收费。」
唐俊瞳孔缩了一下。
免费。
这两个字像一根针，扎进了他最敏感的地方。
微软靠OEM预装收费，一套Office卖上千块，人家白送，用户又不是傻子，功能差不多的情况下，谁花钱？
就算WPS差点意思，但架不住它不要钱。
他的语气多了几分凝重。
「华北区之前每周的简报，怎么一点风声都没有？」
助理擦了擦汗。
「之前都以为只是小打小闹，没人料到金山扩张这么快，而且他们打法跟以前完全不一样，不跟咱们拼高端丶拼一线城市，专啃咱们看不上的下沉市场和传统行业。」
唐俊指尖轻轻敲击桌面，脑子飞快复盘。
他太懂国内市场，也懂金山过去的路数，雷钧是技术出身，擅长防守，不擅长进攻。
这种把软体塞进计费系统丶从网吧包抄的打法，更像一个做过渠道的人设计的。
「这是农村包围城市。」唐俊声音低下来，「他们背后有高人。」
「那我们接下来要反制吗？」
唐俊沉默了几秒，脑子里开始推演。
金山现在刚起步，如果等他们全国铺开，WPS装机量冲到50%以上，微软再想打就难了0
绝对不允许他们死灰复燃。
顷刻间，唐俊就想到了解决办法。
「第一，找文化部，说网吧计费系统存在安全隐患，干扰正版软体运行，让上面发文，网吧计费软体必须通过认证，正途那套系统卡在认证环节，几个月上不了线。」
「第二，向OEM厂商施压，联想丶方正丶同方，谁敢预装金山软体，Windows授权折扣取消。」
「第三，挖人，正途科技的技术团队，高价挖，能挖几个挖几个。」
助理笔尖顿了一下：「釜底抽薪？」
「嗯，下去吧。
「6
他摆了摆手。
助理合上本子，转身往外走。
「等一下。」
唐骏叫住他。
助理回头。
唐骏盯着桌上那份报表，说了一句：「查一下正途科技，老板是谁。」
办公室安静下来。
唐骏重新看向窗外，长安街车流依旧。
平阳，红星煤矿办公室。
周正蹲在地上，面前摊着一大片沙盘。
说是沙盘，其实就是木板钉的框，里头堆着黄土丶碎石子丶火柴盒大小的纸板，老城区那块用红绳圈出来，北郊蔬菜基地那块用蓝绳。
旁边还堆着几摞从规划局复印的地形图。
昨晚睡觉前，他总觉得少了一些东西，翻来覆去睡不着。
今早刷牙的时候，突然灵光一闪缺个沙盘。
这玩意儿，现在二三线的城市还没开发商搞过。
老张头蹲在对面，手里攥着把美工刀，脸黑得像锅底。
他已经陪周正在这蹲了快俩小时了。
「周总，您到底要哪样？您这一上午变了十几回了。
周正没理他，把刚搭好的一个方块拆了，往左边挪了两寸。
「不对，这栋楼应该在这儿。」
老张头深吸一口气。
他宁可在井下挖煤，也不想再陪老板做这破沙盘了。
「刚才您说放那儿，我切了半小时泡沫，您又说放这儿，现在切好了，您又说不对。」
周正抬头看了他一眼，老张头眼角糊着一道黑印子。
「你懂什么。这叫城市规划。」
「我懂个屁。」老张头把美工刀往地上一扔，「我只知道您再变下去，这些泡沫板全得成渣。」
周正不理他，盯着那片歪歪扭扭的模型。
老城区那片他用灰板纸糊了一片矮房子，北郊用绿纸贴了块菜地。
中间用铅笔划了条线，算主干道。
丑。
但够用。
他伸手把北郊那块绿纸撕了，换成棕色的硬纸板。
「这块也开发。」
老张头眼皮跳了一下。
「您不是说先搞老城区吗？」
「先搞老城区，北郊先囤着。「周正把棕色纸板摁实，「这块地现在看着是菜地，两年后就是新区核心，先拿下来，养两年。
，老张头张了张嘴，又咽回去了。
反正老板说什么就什么，他一个挖煤的操那心干啥。
周正站起来，绕着沙盘转了一圈，蹲下，又把一栋模型往右挪了半寸。
「这栋，二十六层，这栋，三十层。中间留空，做绿化。」
老张头凑过来看了一眼。
「这间距也太大了吧？不盖楼多浪费。」
「你懂个屁，这叫楼间距。「周正头也不抬，「对面楼上一家人吃啥你都闻得见，那叫房子？那叫鸽子笼，我要做的是人住的地方，不是水泥格子。」
老张头闭嘴了。
他发现自己今天就不该来。
周正盯着沙盘，手指在几栋模型之间划拉，忽然停住。
「还缺个东西。」
「缺啥？」
「学校。「周正拿起一块泡沫，掰成小块，「幼儿园丶小学，社区里必须配。」
老张头看着那块指甲盖大小的泡沫，又看了看周正，欲言又止。
周正手机响了。
他掏出来看了一眼，陈红。
「喂？
」
电话那头声音急促，背景嘈杂，像是在大街上：「周正，出事了。
66
「慢慢说。」
「微软动手了，雷总刚开完紧急会，三个方向同时打过来一文化部要查计费系统资质，OEM厂商被施压，他们还在挖咱们的技术团队，雷总让你赶紧想办法，说这次跟以往不一样，微软是动真格的。」
周正蹲在地上，左手还捏着那块泡沫，没说话。
老张头看着他，发现老板脸上的表情没变，甚至————嘴角还翘了一下？
「知道了。「周正说，「告诉雷总，让他稳住，该干嘛干嘛。
6
「就这句？
「6
「就这句。」
周正挂了电话，把泡沫块往沙盘上一插，正好立在两栋纸板楼之间。
「张叔，66
「啊？
」
「别切泡沫了。「周正站起来，拍了拍裤腿上的灰，「去把刘会计叫来，让他找个木工，把这玩意儿重新做一下，再刷个漆，找一些仿真绿色草皮绒布，后天我就要用。」
PS：夜不能更，速寐。
今天就三更，我太累了，今晚想早点睡觉。