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第209章 你啥身份不是自己给的？
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在顶替学籍事件出现之前，罗老师真的是姜糖心里最好的老师。
温柔善良有耐心也有爱心，哪里知道那些都是表象啊？
易康健看了姜糖一眼，「你俩打击应该挺大的吧？」
于小亮说：「其实我还好，我毕竟都有机会继续上学了。姜糖姐的打击应该很大。」
于小亮抿了下嘴，姜糖帮自己伸张正义，让坏人得到了应有的惩罚，自己的学籍也拿了回来。
但是姜糖却因为顶替的赵红霞入学三年才被发现，时间间隔太长，她不能回学校拿回自己的学籍了。
姜糖接收到于小亮同情的眼神，乾笑两声：「其实我也没被啥打击到，人嘛，有得有失，啥状况都正常。」
于小亮眉头都拧了起来，咋可能没啥打击呢？
读了十几年的书，最后三年简直是不要命的学习，结果却被别人夺走了劳动成果。
谁心里能好受啊？
易康健：「我们班到现在还会有人讨论这事儿呢。」
姜糖不想跟他们聊这个话题：「对了，易同学，这一阵出去跑业务，跑的咋样啊？」
易康健一听，拽了拽身上的衣角，「我都是趁着休息日的时候出去跑的，到今天为止，已经跑了三家了。」
「人家都说让我送一两件样品。家具这东西，都是大家伙，哪来的货样给他们啊？」
姜糖震惊：「那你咋说的呀？」
易康健：「我说样品没办法……」
姜糖赶紧掏出随身的小本本：「来来来，你跟我说说你跑了几家家具店，地址和店名都跟我说一下，我再去谈一次，要是能谈下来算你一半的业绩。」
易康健：「！！！真的假的？」
姜糖：「你这跑家具业务的，你咋能说没办法呢？就算没办法也得想办法呀。」
于小亮：「……问题家具那麽大，这货样又不能随身带在身上，咋给他们看啊？」
姜糖：「那你得想法子啊？货样确实不能随身带，图片可以带吧？图片不行，那照片可以带吧？」
易康健：「……」
于小亮：「坏了，咱俩这是不会谈生意啊！」
姜糖：「你俩都考上XX大学了，脑子肯定不笨，你俩纯纯没经验。」
姜糖看看时间：「你俩在这儿等我一会儿，我去外头结了帐就过来。」
姜糖说完，就赶紧跑前头去了。
老宋在喊她结帐了。
易康健跟于小亮对视一眼，「我是不是太笨了？」
于小亮：「是咱俩太笨了。」
姜糖跟拉货的人结了帐，对方付了尾款，把货拉走了。
老宋收起出货单跟姜糖说话：「姜厂长，前两天有个人想来咱这儿偷东西，过来提前踩点呢。」
姜糖：「？？？啥时候的事？咋没听你说过呢？」
老宋说：「因为啥事没有啊。我怀疑那人是来偷东西的，来木材厂这边转悠了很久，还跟我打听老板是谁，还非要去仓库看货，被我放狗赶跑了。」
姜糖：「宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全，千万别太大意了！」
老宋：「我这木材厂除了我和小方小圆小扁之外，还有两班倒的工人，怕啥呀？」
姜糖想了想问：「你也没问那人是干啥的？」
老宋：「我问了他不肯说呀。倒是长着一副老实憨厚的样子。」
姜糖：「多大年纪啊？」
老宋：「五十来岁吧。」
姜糖：「头发啥样的？」
老宋：「就二刀毛发型，看着人模狗样的。」
姜糖听老宋描述了这麽一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。
他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？
这事儿曹根生确实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？
要是胡大花知道曹根生给自己送钱，那不得把曹根生的脸给抓花呀。
胡大花可是宁肯把定制家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。
那曹根生来干啥？
姜糖想不通，叮嘱老宋防备着点儿后，就去后面找易康健。
姜糖：「易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。」
于小亮赶紧说：「姜糖姐，我也想听听。」
姜糖：「行。首先，你们啥是跑业务？跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好，行动起来是基本要求。」
「业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。」
「易同学就是缺少这样的业务能力。」
易康健点头：「没错，我就是吃了没经验。」
姜糖：「经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。」
「你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什麽？」
于小亮伸手抢答：「讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！」
姜糖摇头：「不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大丶生意好丶木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！」
于小亮：「……」
姜糖：「你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！」
易康健：「……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。」
姜糖：「所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。」
易康健已经掏出了小本本，开始记了。
姜糖：「当老板知道你背后有正规单位，对你没有那麽排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。」
易康健：「那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。」
姜糖：「所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？」
易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：「……我丶我没啥优点。」
姜糖：「胡说！你的优点就是XX大学的大学生！」
易康健：「……」
姜糖：「如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是XX大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……」
易康健：「这样也行？」
姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健：「你就这麽说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？」
易康健丶于小亮：「……」
在顶替学籍事件出现之前，罗老师真的是姜糖心里最好的老师。
温柔善良有耐心也有爱心，哪里知道那些都是表象啊？
易康健看了姜糖一眼，「你俩打击应该挺大的吧？」
于小亮说：「其实我还好，我毕竟都有机会继续上学了。姜糖姐的打击应该很大。」
于小亮抿了下嘴，姜糖帮自己伸张正义，让坏人得到了应有的惩罚，自己的学籍也拿了回来。
但是姜糖却因为顶替的赵红霞入学三年才被发现，时间间隔太长，她不能回学校拿回自己的学籍了。
姜糖接收到于小亮同情的眼神，乾笑两声：「其实我也没被啥打击到，人嘛，有得有失，啥状况都正常。」
于小亮眉头都拧了起来，咋可能没啥打击呢？
读了十几年的书，最后三年简直是不要命的学习，结果却被别人夺走了劳动成果。
谁心里能好受啊？
易康健：「我们班到现在还会有人讨论这事儿呢。」
姜糖不想跟他们聊这个话题：「对了，易同学，这一阵出去跑业务，跑的咋样啊？」
易康健一听，拽了拽身上的衣角，「我都是趁着休息日的时候出去跑的，到今天为止，已经跑了三家了。」
「人家都说让我送一两件样品。家具这东西，都是大家伙，哪来的货样给他们啊？」
姜糖震惊：「那你咋说的呀？」
易康健：「我说样品没办法……」
姜糖赶紧掏出随身的小本本：「来来来，你跟我说说你跑了几家家具店，地址和店名都跟我说一下，我再去谈一次，要是能谈下来算你一半的业绩。」
易康健：「！！！真的假的？」
姜糖：「你这跑家具业务的，你咋能说没办法呢？就算没办法也得想办法呀。」
于小亮：「……问题家具那麽大，这货样又不能随身带在身上，咋给他们看啊？」
姜糖：「那你得想法子啊？货样确实不能随身带，图片可以带吧？图片不行，那照片可以带吧？」
易康健：「……」
于小亮：「坏了，咱俩这是不会谈生意啊！」
姜糖：「你俩都考上XX大学了，脑子肯定不笨，你俩纯纯没经验。」
姜糖看看时间：「你俩在这儿等我一会儿，我去外头结了帐就过来。」
姜糖说完，就赶紧跑前头去了。
老宋在喊她结帐了。
易康健跟于小亮对视一眼，「我是不是太笨了？」
于小亮：「是咱俩太笨了。」
姜糖跟拉货的人结了帐，对方付了尾款，把货拉走了。
老宋收起出货单跟姜糖说话：「姜厂长，前两天有个人想来咱这儿偷东西，过来提前踩点呢。」
姜糖：「？？？啥时候的事？咋没听你说过呢？」
老宋说：「因为啥事没有啊。我怀疑那人是来偷东西的，来木材厂这边转悠了很久，还跟我打听老板是谁，还非要去仓库看货，被我放狗赶跑了。」
姜糖：「宋师傅做得好。那晚上的时候可得注意安全，千万别太大意了！」
老宋：「我这木材厂除了我和小方小圆小扁之外，还有两班倒的工人，怕啥呀？」
姜糖想了想问：「你也没问那人是干啥的？」
老宋：「我问了他不肯说呀。倒是长着一副老实憨厚的样子。」
姜糖：「多大年纪啊？」
老宋：「五十来岁吧。」
姜糖：「头发啥样的？」
老宋：「就二刀毛发型，看着人模狗样的。」
姜糖听老宋描述了这麽一番之后，觉得这人很有可能是曹根生。
他到这儿来干啥？难不成他还打算过来拉货？
这事儿曹根生确实做得出来，但是胡大花咋可能会答应啊？
要是胡大花知道曹根生给自己送钱，那不得把曹根生的脸给抓花呀。
胡大花可是宁肯把定制家具烂手里，也不想让她好过的主，绝对不会允许曹根生从她这儿拿货的。
那曹根生来干啥？
姜糖想不通，叮嘱老宋防备着点儿后，就去后面找易康健。
姜糖：「易同学啊，因为你头回跑业务，没啥经验，再加上家具行业的特殊性，所以我得跟你做个简单的培训。」
于小亮赶紧说：「姜糖姐，我也想听听。」
姜糖：「行。首先，你们啥是跑业务？跑的意思就是要动起来。想要业务跑的好，行动起来是基本要求。」
「业务是啥意思？业是行业的意思，甭管你是干啥的，你要想把东西卖出去，就得有解决问题的能力。」
「易同学就是缺少这样的业务能力。」
易康健点头：「没错，我就是吃了没经验。」
姜糖：「经验是一方面，另一方面也体现了你本身解决问题的能力不够灵活。但这方面可以用你后期的经验来弥补。」
「你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什麽？」
于小亮伸手抢答：「讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！」
姜糖摇头：「不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大丶生意好丶木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！」
于小亮：「……」
姜糖：「你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！」
易康健：「……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。」
姜糖：「所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。」
易康健已经掏出了小本本，开始记了。
姜糖：「当老板知道你背后有正规单位，对你没有那麽排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。」
易康健：「那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。」
姜糖：「所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？」
易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：「……我丶我没啥优点。」
姜糖：「胡说！你的优点就是XX大学的大学生！」
易康健：「……」
姜糖：「如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是XX大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……」
易康健：「这样也行？」
姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健：「你就这麽说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？」
易康健丶于小亮：「……」