阅读记录
第495章 半开源
一秒记住【882小说网】 882xiaoshuo.com，更新快，无弹窗！
张浩这人也是让萧楚生不由得惊讶，因为他对市场的敏锐程度也是相当厉害。
于是萧楚生笑了笑，开口道：「不错，如果按照正常思路，确实如此，我们开发这样的一个系统，那营收自然主要依赖两点，一个就是应用商店的开发者抽成，另一个就是搭载了系统的厂商提交的授权费用，至于定价策略，一般会从整机售价中抽取五到十个点，当然，存在上限，比如达到三百元就取最高三百，毕竟隔壁巨硬家的Windows家庭版也就这价。」
「……」
张浩忍不住嘴角抽搐，合着老板你心里有数是吧？
「那……怎麽让厂家搭载咱们的系统呢？」张浩忍不住问：「而且如何让厂家们做出差异化？如果每家所使用的系统都是一样的，那不就跟卖OEM电脑一样了？谁家配置高，谁家好看，谁家就能卖得贵一些。」
萧楚生乐了，思路不错，但他还是太年轻了。
于是只见萧楚生抬起食指：「首先，咱们需要明确一点，这个系统虽然是闭源授权机制，但却不是完全闭源。」
「什麽意思？」这次是刘雨蝶疑惑了，毕竟闭源，但不完全闭源，就让她很不能理解。
萧楚生便解释了自己的思路。
准确来说，是将UI层的交互部分开源，当然，基础交互的设计规范要保留。
那问题来了，什麽叫UI开源？
也就是说，厂家选择搭载萧楚生的系统时，就会面临一个纠结的问题。
就是难以做出与别家的差异化。
实际消费者很多时候根本不关心真正的底层差异，但他们关心视觉上的差异。
通俗讲就是……外观。
一个部分是手机外壳，这要看各家的设计能力和集成能力了，就不属于萧楚生这样的系统提供者，他最多是提出设计建议。
二就是系统部分的视觉感受。
而将UI开源后，手机厂家可以选择直接使用原生默认的一套UI，或者自己进行设计。
再或者，萧楚生这边将来还会开设一项业务，就是替手机厂家完成定制的UI，当然，要收取一定的费用。
「差异化这不就来了？如果激进一些，我们甚至可以开放一部分性能调度的源码，让厂家进行定制，比如设计专门的……游戏手机。」
「游戏手机？和普通的手机区别在于？」张浩一时间没反应过来。
「续航，游戏更看重流畅度，画质，帧率，续航就会显得不那麽重要，说白了，我们将来会让这个系统搭载到不同的硬体上，比如电视……你可以想像一下，一台可以安装手机应用的电视机。」
听着萧楚生对于未来的愿景，众人差点忘记了呼吸。
这个UI开源……思路简直绝了！
尤其刘雨蝶，她十分清楚，目前谷歌那边在搞开源的Android，但那东西她并不看好。
可现在萧楚生这个思路，无疑更有未来感。
真就像他说的，未来，触手可及！
最可怕的是，萧楚生这个人有自知之明，他缓缓开口：「初期自然会有很多厂家怀疑和质疑咱们，毕竟……咱们肯定没有那些国际大厂有信用背书，但你们要相信，咱们的技术发布会上展示出实机搭载后，一定会有人疯狂。」
众人面面相觑，但认为没毛病。
萧楚生自然不可能把话说那麽直白，就安卓那垃圾玩意，别说现在这个版本了，就是拿出来十年后的版本，也不见得能打得过他用超前思维搞出来的……
毕竟并非十多年后的安卓不卡了，而是硬体的性能终于能把系统的缺陷掩饰住了。
当然，优化肯定是有的，但……不多。
根本的原因还是在于硬体，而在早年的时代，硬体才是瓶颈，安卓的底层机制决定了它无论如何都是个菜。
它能对萧楚生产生威胁的，无非就两个字：「免费」。
于是萧楚生针对这一点有自己的策略，他将华夏最擅长的东西祭了出去。
「卷！」
「系统首个版本发布后，我们会在第一批愿意合作的厂家开放两个大版本的免费维护。」
萧楚生这一重磅打法，直接把所有人搞懵了：「免……免费？」
「对，就是免费。」萧楚生勾起嘴角：「免费的，才是最贵的。」
作为首席技术执行官的刘雨蝶此刻表情却是愈发凝重，她很认真在思考萧楚生这一打法对于整个行业将会多王炸。
在思考许久后，她直勾勾看着萧楚生：「你是要先烧钱抢市场，然后让厂商离不开你，再收割？」
萧楚生乐了：「怎麽能叫收割呢？我正常定价，正常的商业行为，哪里有问题。」
这说得也是让刘雨蝶沉默，许久才吐出两个字：「确实。」
张浩这时候其实都还没反应过来，疑惑问刘雨蝶：「大神，我怎麽听不懂你和老板的意思？」
「就是……成本，咱们的系统，只需要将驱动提交至云端伺服器，然后封装进系统就能无成本装机，如果想要差异化，投入成本最多也就是UI部分，而这种事情假如将来有别的系统成为咱们的竞品，大概率也是做不到的，即便他们同样免费开放，但若是体验比不过咱们……」
萧楚生抢答：「只要咱们的定价足够合适，哪怕竞品用免费开源的打法也不可能打赢咱们，毕竟让厂家自己搞维护，最终到实机和维护的成本都未必会低。」
众人恍然大悟，原来还有这种操作？
「说白了，咱们的系统可以让厂家将投入和精力全力放在机型本身的设计上。」
「甚至我们将来可以推出一种订阅制的系统版本维护机制。」
某只畜生又拿出了更骚的操作：「手机厂家为了淘汰旧机型，肯定不愿意为超过三年五年甚至更久的机型交系统新版本的维护费用。
但我们可以直接B2C，开放手机用户个人的推送计划，比如……每年订阅收费十美金，一个大版本更新。」
「？」
刘雨蝶这会看萧楚生已经像在看怪物了，好家夥，这个人……两头通吃啊？
手机厂家的授权费赚完了，他还盯上了手机设计寿命结束后的个人用户口袋里的钱？
张浩这人也是让萧楚生不由得惊讶，因为他对市场的敏锐程度也是相当厉害。
于是萧楚生笑了笑，开口道：「不错，如果按照正常思路，确实如此，我们开发这样的一个系统，那营收自然主要依赖两点，一个就是应用商店的开发者抽成，另一个就是搭载了系统的厂商提交的授权费用，至于定价策略，一般会从整机售价中抽取五到十个点，当然，存在上限，比如达到三百元就取最高三百，毕竟隔壁巨硬家的Windows家庭版也就这价。」
「……」
张浩忍不住嘴角抽搐，合着老板你心里有数是吧？
「那……怎麽让厂家搭载咱们的系统呢？」张浩忍不住问：「而且如何让厂家们做出差异化？如果每家所使用的系统都是一样的，那不就跟卖OEM电脑一样了？谁家配置高，谁家好看，谁家就能卖得贵一些。」
萧楚生乐了，思路不错，但他还是太年轻了。
于是只见萧楚生抬起食指：「首先，咱们需要明确一点，这个系统虽然是闭源授权机制，但却不是完全闭源。」
「什麽意思？」这次是刘雨蝶疑惑了，毕竟闭源，但不完全闭源，就让她很不能理解。
萧楚生便解释了自己的思路。
准确来说，是将UI层的交互部分开源，当然，基础交互的设计规范要保留。
那问题来了，什麽叫UI开源？
也就是说，厂家选择搭载萧楚生的系统时，就会面临一个纠结的问题。
就是难以做出与别家的差异化。
实际消费者很多时候根本不关心真正的底层差异，但他们关心视觉上的差异。
通俗讲就是……外观。
一个部分是手机外壳，这要看各家的设计能力和集成能力了，就不属于萧楚生这样的系统提供者，他最多是提出设计建议。
二就是系统部分的视觉感受。
而将UI开源后，手机厂家可以选择直接使用原生默认的一套UI，或者自己进行设计。
再或者，萧楚生这边将来还会开设一项业务，就是替手机厂家完成定制的UI，当然，要收取一定的费用。
「差异化这不就来了？如果激进一些，我们甚至可以开放一部分性能调度的源码，让厂家进行定制，比如设计专门的……游戏手机。」
「游戏手机？和普通的手机区别在于？」张浩一时间没反应过来。
「续航，游戏更看重流畅度，画质，帧率，续航就会显得不那麽重要，说白了，我们将来会让这个系统搭载到不同的硬体上，比如电视……你可以想像一下，一台可以安装手机应用的电视机。」
听着萧楚生对于未来的愿景，众人差点忘记了呼吸。
这个UI开源……思路简直绝了！
尤其刘雨蝶，她十分清楚，目前谷歌那边在搞开源的Android，但那东西她并不看好。
可现在萧楚生这个思路，无疑更有未来感。
真就像他说的，未来，触手可及！
最可怕的是，萧楚生这个人有自知之明，他缓缓开口：「初期自然会有很多厂家怀疑和质疑咱们，毕竟……咱们肯定没有那些国际大厂有信用背书，但你们要相信，咱们的技术发布会上展示出实机搭载后，一定会有人疯狂。」
众人面面相觑，但认为没毛病。
萧楚生自然不可能把话说那麽直白，就安卓那垃圾玩意，别说现在这个版本了，就是拿出来十年后的版本，也不见得能打得过他用超前思维搞出来的……
毕竟并非十多年后的安卓不卡了，而是硬体的性能终于能把系统的缺陷掩饰住了。
当然，优化肯定是有的，但……不多。
根本的原因还是在于硬体，而在早年的时代，硬体才是瓶颈，安卓的底层机制决定了它无论如何都是个菜。
它能对萧楚生产生威胁的，无非就两个字：「免费」。
于是萧楚生针对这一点有自己的策略，他将华夏最擅长的东西祭了出去。
「卷！」
「系统首个版本发布后，我们会在第一批愿意合作的厂家开放两个大版本的免费维护。」
萧楚生这一重磅打法，直接把所有人搞懵了：「免……免费？」
「对，就是免费。」萧楚生勾起嘴角：「免费的，才是最贵的。」
作为首席技术执行官的刘雨蝶此刻表情却是愈发凝重，她很认真在思考萧楚生这一打法对于整个行业将会多王炸。
在思考许久后，她直勾勾看着萧楚生：「你是要先烧钱抢市场，然后让厂商离不开你，再收割？」
萧楚生乐了：「怎麽能叫收割呢？我正常定价，正常的商业行为，哪里有问题。」
这说得也是让刘雨蝶沉默，许久才吐出两个字：「确实。」
张浩这时候其实都还没反应过来，疑惑问刘雨蝶：「大神，我怎麽听不懂你和老板的意思？」
「就是……成本，咱们的系统，只需要将驱动提交至云端伺服器，然后封装进系统就能无成本装机，如果想要差异化，投入成本最多也就是UI部分，而这种事情假如将来有别的系统成为咱们的竞品，大概率也是做不到的，即便他们同样免费开放，但若是体验比不过咱们……」
萧楚生抢答：「只要咱们的定价足够合适，哪怕竞品用免费开源的打法也不可能打赢咱们，毕竟让厂家自己搞维护，最终到实机和维护的成本都未必会低。」
众人恍然大悟，原来还有这种操作？
「说白了，咱们的系统可以让厂家将投入和精力全力放在机型本身的设计上。」
「甚至我们将来可以推出一种订阅制的系统版本维护机制。」
某只畜生又拿出了更骚的操作：「手机厂家为了淘汰旧机型，肯定不愿意为超过三年五年甚至更久的机型交系统新版本的维护费用。
但我们可以直接B2C，开放手机用户个人的推送计划，比如……每年订阅收费十美金，一个大版本更新。」
「？」
刘雨蝶这会看萧楚生已经像在看怪物了，好家夥，这个人……两头通吃啊？
手机厂家的授权费赚完了，他还盯上了手机设计寿命结束后的个人用户口袋里的钱？