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第11章 ：损友
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第11章：损友(第1/2页)
中影的人来得比刘佳预想的快。
三月的最后一天，刘佳站在办公室窗前，看着楼下停车场里一辆黑色SUV缓缓驶入，稳稳当当地停在访客车位上。
车门打开，下来两个人。
走在前面的是一个四十多岁的中国男人，深灰色夹克，头发梳得整整齐齐，步伐不快不慢，带着一种体制内特有的从容。
他下车后没有四处张望，直接抬头看了一眼这栋楼的招牌，“JIALAIPICTURES”，白色字母在灰色墙面上很醒目。
后面跟着一个年轻些的助理，三十出头的样子，手里拎着黑色公文包。
喇培康，中影集团的副董事长。
刘佳脑子里过了一遍他的履历，早年在法国留学，学的是电影发行，回国后在中影一路做到高层，经手过无数合拍片和引进片。
梅尔从隔壁办公室探出头来，“他们到了？”
“到了。”刘佳转身从桌上拿起一个文件夹，顺手把西装扣子扣上，“走吧，下去接一下。”
两人下楼的时候，喇培康和助理已经站在前台了。
....
刘佳快步走过去，伸出手：“喇总，欢迎。我是刘佳。”
喇培康握住他的手，打量了刘佳一眼，目光里带着一种长辈看晚辈的审视，嘴角甚至带着一点笑意。
“比我想象的年轻。你在电话里说话那个语气，我还以为你至少三十多了。”
“长得嫩，显小。”刘佳侧身让开，“楼上请，会议室聊。地方不大，您别嫌弃。”
“嫌弃什么，我当年在法国读书的时候，住的地方还没你这前台大。”
喇培康笑了笑，抬脚往楼上走。
会议室不大，长条桌勉强能坐八个人。
梅尔坐刘佳左边，喇培康坐对面，助理坐在他旁边，从公文包里抽出几份文件，整整齐齐地摆在桌上，每一份都用回形针别好了。
喇培康先开口，双手交叉放在桌上，语速不快，“刘导，我先表个态。中影对引进《鲨滩》非常有诚意。这片子在国内的期待值很高，媒体已经炒了好久了。”
他顿了顿，手指在桌上轻轻点了一下，“你知道，国内观众对华人在好莱坞成功的消息特别敏感，尤其是年轻人。”
刘佳不意外喇培康说得这么直接，体制内能做到这个位置的人，没一个是傻子。
“我们出的价是两百六十万美金。”喇培康拿起桌上的一份文件，翻到某一页，转过来推到刘佳面前，“买断中国大陆地区所有发行权。包括院线、电视版权。一次性买断，没有票房分成。”
梅尔的眉毛动了一下，两百六十万美金，按当时汇率大概一千七百多万人民币。
对于一部已经在全球拿到近亿美金票房、还在继续增长的电影来说，这个价格不算高，也谈不上低。
刘佳拿起那份文件，低头扫了一眼。条款写得很规范，中英文对照，每一条都标了序号，没有模棱两可的地方。
“喇总，价格我可以接受。那合作愉快。”
喇培康握住了他的手，这次比刚才用力了一点。
“合作愉快。”
......
晚上七点，圣莫妮卡海边的一家中餐馆；刘佳请了两人吃了一顿饭。
送走喇培康之后，刘佳坐在驾驶座上没急着发动。
刘佳掏出手机翻了翻通讯录，周祺。
这个名字在通讯录里躺了很久，上一次通话还是过年的时候，互相拜了个年，说了几句客套话就挂了。
刘佳知道，不管多久没联系，打这个电话，对方一定会接。
周祺是他中传的同班同学，编导专业，四年同窗，关系铁得不能再铁。
上学的时候两人经常一起吃饭、一起泡图书馆、一起熬夜剪片子。
有一次周祺凌晨发烧到三十九度，刘佳背着她从宿舍跑到校医院，大冬天一路跑着。
因为走得近，还被班上的人开过玩笑，说他们是情侣。
毕业后周祺进了央视新影制作中心，混得风生水起。
刘佳去年还在QQ群刷到一条消息，说她是去年中韩歌会的中方总导演。
三十岁不到就能挑这种大梁，能力和人脉都不是一般人能比的。
.....
刘佳拨了号码，响了四声，接了。
那头的声音带着一股子调侃味儿，带着北京姑娘特有的那种脆劲儿：“哟，大导演！您还记得给我打电话呢？我以为你现在忙着跟克里斯汀·斯图尔特吃饭，没空理老同学了。”
刘佳靠在座椅上，笑了一下：“你消息倒灵通。”
“灵通什么呀，全中国都知道了。中传门口横幅拉了好几天了，你没看到？”那头传来键盘敲击的声音，周祺像是在一边打电话一边看电脑，“说吧，什么事？你平时连过年都懒得给我打电话，突然打来，肯定是有事。”
刘佳犹豫了一秒，不是不知道该怎么说，是在想怎么开口才不会被怼。
“还真让你说对了。我想在国内找人帮我做点事，第一个想到的就是你。”
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“什么事？先说不违反央视规定啊。”
“不违反。”刘佳把车窗摇下来一条缝，让外面的空气进来一点，“我想在国内买一批版权。”
电话那头安静了一瞬，键盘声停了。
“什么版权？”
“电影和电视剧的网络播放权。”
周祺沉默了两秒，像是在消化这个消息。
她开语气比刚才正经了不少，还带着点不确定：“你拍电影的，买这些干嘛？”
刘佳的手指在方向盘上轻轻敲了两下，他知道这个问题迟早会被问，也准备好了答案，。
“现在的视频网站，土豆、优酷、酷六，都在烧钱抢用户。他们缺内容，正版的内容。现在版权价格低得离谱，几千块一集就能买到热门剧的非独家播放权。我估计再过几年......”他顿了顿，“这个价格会翻十倍。”
电话那头又安静了几秒，然后周祺笑了，笑声不大，挺真实。
“刘佳，你跟我说实话，你是不是在那边加入什么邪教了？”
“……”
“你开口闭口就是翻十倍，这种话我只在安利的培训课上听过。”
“我说真的。”刘佳的语气没有急，反而慢了下来，“你就当我是赌一把。赢了最好，输了也就几千万的事。”
周祺那边沉默了一会儿。
“你预算多少？”
“先期两千万人民币，不够再加。”
“两千万？”周祺的声音拔高了半度，“你这是要买多少？”
“越多越好。不一定要热门剧，冷门的也行，老片子也行。只要版权干净，没有纠纷。你帮我找人，专业的版权代理公司也行，电视台的关系也行，我不挑。”
周祺在电话那头叹了口气，带着一种我上辈子欠你的意味。
“行吧，我帮你问问。我丑话说前头，这事我不懂，我只能帮你找人，具体怎么谈你自己来。”
“够了。能找到人就行。”
“还有一个条件。”
“说。”
“五月份之前回来一趟。中传那边想给你搞个校友讲座，你回来露个脸。学校现在可骄傲了，你都不知道，那些教授在课上拿你当案例讲，说什么‘我早就看出刘佳这孩子有出息’。”
她的语气里带着一种看热闹的幸灾乐祸，“你听听，多不要脸。”
刘佳笑了一声：“行。五月份我回去。”
“说定了啊。你要是放我鸽子，我就把你大学时候的光辉事迹全抖出去。”
“我有什么光辉事迹？”
“你忘了？大二那次你把周子熙.....”
刘佳伸手揉了揉太阳穴，闭上眼睛。
“你能别提了吗？”
“不能。”
“行吧。”
“那就这么说定了。版权的事我帮你留意，你回来的时候我把名单给你看。”
“好。”
.......
四月底，《鲨滩》的全球票房突破了1.9亿美金，日票房还有百万，破2亿美金还是有可能，超过《卧虎藏龙》还是有点难。
北美8725万，海外1.03亿；一部成本1100万的独立惊悚片，全球票房1.9亿美金，投资回报率超过十七倍。
四月最后一个周五，华纳兄弟的报价来了。
针对《鲨滩》的全球版权和DVD租售权，对方的开价是一亿美金，买断全球除中国大陆以外的所有版权。
梅尔把报价单放在刘佳桌上的时候，手有点抖。
“一亿美金。”他说，声音比平时高了一点，“咱们当初拍《鲨滩》的时候，预算才一千一百万。你算算这是多少倍？”
刘佳拿起报价单，从头到尾看了一遍。
他没有看那个数字，在看其他的东西，条款、附加条件、付款方式、交割时间。
他注意到一个细节，报价单的最后一页，有一条不起眼的附加条款，大意是“买方保留未来就佳莱影业其他项目进行优先合作谈判的权利。”
华纳不是在买《鲨滩》，他们是在买佳莱影业的下一部、下下一部。
一亿美金，对华纳来说不算什么大钱，用它来买断一个潜力新人导演的后续项目的优先合作权，这笔账太划算了。
刘佳把报价单放下，靠在椅背上。
“梅尔，你跟华纳说钱可以少一点，加一个条件。”
“什么条件？”
刘佳说了一句话，声音不大。
梅尔听完，眼睛瞪大了。
“你确定？”
“确定。”
“那可是九千五百万美金。你拿五百万换一个可能？”
刘佳看着他，嘴角动了一下：“不是可能。是一定。”
梅尔盯着他看了三秒，深吸一口气，转身拿起电话开始拨号。
谈判持续了三天，华纳的法务团队一开始咬得很紧，说没有先例，说公关资源不能写入商业合同，奖项运作不是一家发行公司能单独决定的。
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中影的人来得比刘佳预想的快。
三月的最后一天，刘佳站在办公室窗前，看着楼下停车场里一辆黑色SUV缓缓驶入，稳稳当当地停在访客车位上。
车门打开，下来两个人。
走在前面的是一个四十多岁的中国男人，深灰色夹克，头发梳得整整齐齐，步伐不快不慢，带着一种体制内特有的从容。
他下车后没有四处张望，直接抬头看了一眼这栋楼的招牌，“JIALAIPICTURES”，白色字母在灰色墙面上很醒目。
后面跟着一个年轻些的助理，三十出头的样子，手里拎着黑色公文包。
喇培康，中影集团的副董事长。
刘佳脑子里过了一遍他的履历，早年在法国留学，学的是电影发行，回国后在中影一路做到高层，经手过无数合拍片和引进片。
梅尔从隔壁办公室探出头来，“他们到了？”
“到了。”刘佳转身从桌上拿起一个文件夹，顺手把西装扣子扣上，“走吧，下去接一下。”
两人下楼的时候，喇培康和助理已经站在前台了。
....
刘佳快步走过去，伸出手：“喇总，欢迎。我是刘佳。”
喇培康握住他的手，打量了刘佳一眼，目光里带着一种长辈看晚辈的审视，嘴角甚至带着一点笑意。
“比我想象的年轻。你在电话里说话那个语气，我还以为你至少三十多了。”
“长得嫩，显小。”刘佳侧身让开，“楼上请，会议室聊。地方不大，您别嫌弃。”
“嫌弃什么，我当年在法国读书的时候，住的地方还没你这前台大。”
喇培康笑了笑，抬脚往楼上走。
会议室不大，长条桌勉强能坐八个人。
梅尔坐刘佳左边，喇培康坐对面，助理坐在他旁边，从公文包里抽出几份文件，整整齐齐地摆在桌上，每一份都用回形针别好了。
喇培康先开口，双手交叉放在桌上，语速不快，“刘导，我先表个态。中影对引进《鲨滩》非常有诚意。这片子在国内的期待值很高，媒体已经炒了好久了。”
他顿了顿，手指在桌上轻轻点了一下，“你知道，国内观众对华人在好莱坞成功的消息特别敏感，尤其是年轻人。”
刘佳不意外喇培康说得这么直接，体制内能做到这个位置的人，没一个是傻子。
“我们出的价是两百六十万美金。”喇培康拿起桌上的一份文件，翻到某一页，转过来推到刘佳面前，“买断中国大陆地区所有发行权。包括院线、电视版权。一次性买断，没有票房分成。”
梅尔的眉毛动了一下，两百六十万美金，按当时汇率大概一千七百多万人民币。
对于一部已经在全球拿到近亿美金票房、还在继续增长的电影来说，这个价格不算高，也谈不上低。
刘佳拿起那份文件，低头扫了一眼。条款写得很规范，中英文对照，每一条都标了序号，没有模棱两可的地方。
“喇总，价格我可以接受。那合作愉快。”
喇培康握住了他的手，这次比刚才用力了一点。
“合作愉快。”
......
晚上七点，圣莫妮卡海边的一家中餐馆；刘佳请了两人吃了一顿饭。
送走喇培康之后，刘佳坐在驾驶座上没急着发动。
刘佳掏出手机翻了翻通讯录，周祺。
这个名字在通讯录里躺了很久，上一次通话还是过年的时候，互相拜了个年，说了几句客套话就挂了。
刘佳知道，不管多久没联系，打这个电话，对方一定会接。
周祺是他中传的同班同学，编导专业，四年同窗，关系铁得不能再铁。
上学的时候两人经常一起吃饭、一起泡图书馆、一起熬夜剪片子。
有一次周祺凌晨发烧到三十九度，刘佳背着她从宿舍跑到校医院，大冬天一路跑着。
因为走得近，还被班上的人开过玩笑，说他们是情侣。
毕业后周祺进了央视新影制作中心，混得风生水起。
刘佳去年还在QQ群刷到一条消息，说她是去年中韩歌会的中方总导演。
三十岁不到就能挑这种大梁，能力和人脉都不是一般人能比的。
.....
刘佳拨了号码，响了四声，接了。
那头的声音带着一股子调侃味儿，带着北京姑娘特有的那种脆劲儿：“哟，大导演！您还记得给我打电话呢？我以为你现在忙着跟克里斯汀·斯图尔特吃饭，没空理老同学了。”
刘佳靠在座椅上，笑了一下：“你消息倒灵通。”
“灵通什么呀，全中国都知道了。中传门口横幅拉了好几天了，你没看到？”那头传来键盘敲击的声音，周祺像是在一边打电话一边看电脑，“说吧，什么事？你平时连过年都懒得给我打电话，突然打来，肯定是有事。”
刘佳犹豫了一秒，不是不知道该怎么说，是在想怎么开口才不会被怼。
“还真让你说对了。我想在国内找人帮我做点事，第一个想到的就是你。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第11章：损友(第2/2页)
“什么事？先说不违反央视规定啊。”
“不违反。”刘佳把车窗摇下来一条缝，让外面的空气进来一点，“我想在国内买一批版权。”
电话那头安静了一瞬，键盘声停了。
“什么版权？”
“电影和电视剧的网络播放权。”
周祺沉默了两秒，像是在消化这个消息。
她开语气比刚才正经了不少，还带着点不确定：“你拍电影的，买这些干嘛？”
刘佳的手指在方向盘上轻轻敲了两下，他知道这个问题迟早会被问，也准备好了答案，。
“现在的视频网站，土豆、优酷、酷六，都在烧钱抢用户。他们缺内容，正版的内容。现在版权价格低得离谱，几千块一集就能买到热门剧的非独家播放权。我估计再过几年......”他顿了顿，“这个价格会翻十倍。”
电话那头又安静了几秒，然后周祺笑了，笑声不大，挺真实。
“刘佳，你跟我说实话，你是不是在那边加入什么邪教了？”
“……”
“你开口闭口就是翻十倍，这种话我只在安利的培训课上听过。”
“我说真的。”刘佳的语气没有急，反而慢了下来，“你就当我是赌一把。赢了最好，输了也就几千万的事。”
周祺那边沉默了一会儿。
“你预算多少？”
“先期两千万人民币，不够再加。”
“两千万？”周祺的声音拔高了半度，“你这是要买多少？”
“越多越好。不一定要热门剧，冷门的也行，老片子也行。只要版权干净，没有纠纷。你帮我找人，专业的版权代理公司也行，电视台的关系也行，我不挑。”
周祺在电话那头叹了口气，带着一种我上辈子欠你的意味。
“行吧，我帮你问问。我丑话说前头，这事我不懂，我只能帮你找人，具体怎么谈你自己来。”
“够了。能找到人就行。”
“还有一个条件。”
“说。”
“五月份之前回来一趟。中传那边想给你搞个校友讲座，你回来露个脸。学校现在可骄傲了，你都不知道，那些教授在课上拿你当案例讲，说什么‘我早就看出刘佳这孩子有出息’。”
她的语气里带着一种看热闹的幸灾乐祸，“你听听，多不要脸。”
刘佳笑了一声：“行。五月份我回去。”
“说定了啊。你要是放我鸽子，我就把你大学时候的光辉事迹全抖出去。”
“我有什么光辉事迹？”
“你忘了？大二那次你把周子熙.....”
刘佳伸手揉了揉太阳穴，闭上眼睛。
“你能别提了吗？”
“不能。”
“行吧。”
“那就这么说定了。版权的事我帮你留意，你回来的时候我把名单给你看。”
“好。”
.......
四月底，《鲨滩》的全球票房突破了1.9亿美金，日票房还有百万，破2亿美金还是有可能，超过《卧虎藏龙》还是有点难。
北美8725万，海外1.03亿；一部成本1100万的独立惊悚片，全球票房1.9亿美金，投资回报率超过十七倍。
四月最后一个周五，华纳兄弟的报价来了。
针对《鲨滩》的全球版权和DVD租售权，对方的开价是一亿美金，买断全球除中国大陆以外的所有版权。
梅尔把报价单放在刘佳桌上的时候，手有点抖。
“一亿美金。”他说，声音比平时高了一点，“咱们当初拍《鲨滩》的时候，预算才一千一百万。你算算这是多少倍？”
刘佳拿起报价单，从头到尾看了一遍。
他没有看那个数字，在看其他的东西，条款、附加条件、付款方式、交割时间。
他注意到一个细节，报价单的最后一页，有一条不起眼的附加条款，大意是“买方保留未来就佳莱影业其他项目进行优先合作谈判的权利。”
华纳不是在买《鲨滩》，他们是在买佳莱影业的下一部、下下一部。
一亿美金，对华纳来说不算什么大钱，用它来买断一个潜力新人导演的后续项目的优先合作权，这笔账太划算了。
刘佳把报价单放下，靠在椅背上。
“梅尔，你跟华纳说钱可以少一点，加一个条件。”
“什么条件？”
刘佳说了一句话，声音不大。
梅尔听完，眼睛瞪大了。
“你确定？”
“确定。”
“那可是九千五百万美金。你拿五百万换一个可能？”
刘佳看着他，嘴角动了一下：“不是可能。是一定。”
梅尔盯着他看了三秒，深吸一口气，转身拿起电话开始拨号。
谈判持续了三天，华纳的法务团队一开始咬得很紧，说没有先例，说公关资源不能写入商业合同，奖项运作不是一家发行公司能单独决定的。