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第40章
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第40章(第1/2页)
陈屿沉默了一会儿。
“孙同志，这对我们是好事还是坏事？”
“不好说。”孙明远说：“价格完全放开，可能会涨，也可能会跌。关键看市场供需。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，把这件事想了很久。
价格完全放开，意味着更大的市场机会，也意味着更大的风险。
如果供不应求，价格大涨，他就能赚更多的钱。
但如果供大于求，价格大跌，他就可能血本无归。
“哥，你怎么了？”陈海进来，看见他在发呆。
陈屿把孙明远说的话告诉了陈海。
陈海听完，脸色变了。
“哥，那咱们怎么办？”
“先做好准备。”
陈屿说：“不管价格怎么变，只要咱们的品质好、成本低，就不怕。”
五月初，新政策正式出台了。
文件上写得清清楚楚：全面放开的水产品价格，实行市场调节价。
消息一出，水产市场立刻炸了锅。
有人欢喜有人愁。
欢喜的是那些养殖大户，觉得价格要大涨了。
愁的是那些小养殖户，怕价格大跌。
陈屿站在中间，既没有欢喜，也没有愁。
他在等，等市场的反应。
果然，政策出台后的第一个星期，鱼价就开始大幅波动。
先是涨了三天，鲫鱼涨到了六毛，草鱼涨到了八毛五。
然后又开始跌，跌得比之前还低，鲫鱼跌到四毛五，草鱼跌到六毛。
“哥，这价格也太不稳定了。”陈海急得团团转。
“正常。”陈屿说：“市场在找平衡点，需要时间。”
“那咱们怎么办？”
“不怎么办。”陈屿说：“该干什么干什么。”
陈海不理解。
在他看来，价格波动这么大，必须想办法应对。
但陈屿却像没事人一样，每天照常去基地，照常跟客户打电话。
苏念也急了。
她管着账，每天看着进账忽高忽低，心里七上八下的。
“陈屿，咱们的利润这个月少了快两千块。”
“我知道。”
“你就不着急？”
“急有什么用？”陈屿笑着说：“老婆，你放心，市场会稳下来的。”
“你怎么知道？”
“因为鱼是吃的。”
陈屿说：“人总要吃饭，吃鱼的人只会越来越多。需求在那，价格就不会一直跌。”
苏念将信将疑。
但事实证明，陈屿是对的。
到了六月，价格稳住了。
鲫鱼稳定在五毛左右，草鱼稳定在七毛左右。
比最高的时候低了，但比最低的时候高了。
陈屿算了一笔账，这个价格，他还能有百分之三十的利润。
“哥，你怎么算得这么准？”陈海佩服得五体投地。
“不是算得准。”
陈屿说：“是看准了大趋势。”
“什么大趋势？”
“改革开放只会越来越深入，市场只会越来越大。
只要在这个大趋势里，就没错。”
六月中旬，陈屿接到了刘建国打来的电话。
“陈老板，我有个事想跟你说。”
“你说。”
“我老家那边有几个养殖户，也想加入咱们的基地，你看行不行？”
陈屿想了想。
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“他们什么情况？”
“都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。
他们听说我在你这干，也想跟着你干。”
“行，你让他们来吧。”
第二天，来了五个养殖户。
都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。
陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。
“陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。
“那你们想怎么干？”
“我们想跟着你干，你给我们发工资就行。”
陈屿想了想。
“跟着我干可以，但我有个条件。”
“什么条件？”
“你们不是有鱼塘吗？
我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。”
老周几个人互相看了看。
“陈老板，这个办法好。”
“但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。”
“你放心，我们一定按你的标准来。”
陈屿跟五个养殖户签了合同。
这是他第一次采取“公司+农户”的模式。
陈海有些担心。
“哥，他们把鱼养坏了怎么办？”
“不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。
再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。”
事实证明，这个模式很成功。
五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。
陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。
“哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。
“不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。
改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。”
七月，陈屿再次去了西部省城。
这次去，他发现情况变了。
他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。
现在，冒出了四五家。
有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。
“陈老板，竞争大了。”老刘说。
“我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。
鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。
“怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。
“没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。”
陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。
“老刘，咱们的销量现在怎么样？”
“每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。”
“为什么少了？”
“有两家饭店被人撬走了。”
“谁撬的？”
“一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。”
陈屿皱了皱眉。
“张德胜？”
“对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。”
陈屿决定去会会这个张德胜。
他打听到德胜水产的地址，第二天就去了。
德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。
第40章(第1/2页)
陈屿沉默了一会儿。
“孙同志，这对我们是好事还是坏事？”
“不好说。”孙明远说：“价格完全放开，可能会涨，也可能会跌。关键看市场供需。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，把这件事想了很久。
价格完全放开，意味着更大的市场机会，也意味着更大的风险。
如果供不应求，价格大涨，他就能赚更多的钱。
但如果供大于求，价格大跌，他就可能血本无归。
“哥，你怎么了？”陈海进来，看见他在发呆。
陈屿把孙明远说的话告诉了陈海。
陈海听完，脸色变了。
“哥，那咱们怎么办？”
“先做好准备。”
陈屿说：“不管价格怎么变，只要咱们的品质好、成本低，就不怕。”
五月初，新政策正式出台了。
文件上写得清清楚楚：全面放开的水产品价格，实行市场调节价。
消息一出，水产市场立刻炸了锅。
有人欢喜有人愁。
欢喜的是那些养殖大户，觉得价格要大涨了。
愁的是那些小养殖户，怕价格大跌。
陈屿站在中间，既没有欢喜，也没有愁。
他在等，等市场的反应。
果然，政策出台后的第一个星期，鱼价就开始大幅波动。
先是涨了三天，鲫鱼涨到了六毛，草鱼涨到了八毛五。
然后又开始跌，跌得比之前还低，鲫鱼跌到四毛五，草鱼跌到六毛。
“哥，这价格也太不稳定了。”陈海急得团团转。
“正常。”陈屿说：“市场在找平衡点，需要时间。”
“那咱们怎么办？”
“不怎么办。”陈屿说：“该干什么干什么。”
陈海不理解。
在他看来，价格波动这么大，必须想办法应对。
但陈屿却像没事人一样，每天照常去基地，照常跟客户打电话。
苏念也急了。
她管着账，每天看着进账忽高忽低，心里七上八下的。
“陈屿，咱们的利润这个月少了快两千块。”
“我知道。”
“你就不着急？”
“急有什么用？”陈屿笑着说：“老婆，你放心，市场会稳下来的。”
“你怎么知道？”
“因为鱼是吃的。”
陈屿说：“人总要吃饭，吃鱼的人只会越来越多。需求在那，价格就不会一直跌。”
苏念将信将疑。
但事实证明，陈屿是对的。
到了六月，价格稳住了。
鲫鱼稳定在五毛左右，草鱼稳定在七毛左右。
比最高的时候低了，但比最低的时候高了。
陈屿算了一笔账，这个价格，他还能有百分之三十的利润。
“哥，你怎么算得这么准？”陈海佩服得五体投地。
“不是算得准。”
陈屿说：“是看准了大趋势。”
“什么大趋势？”
“改革开放只会越来越深入，市场只会越来越大。
只要在这个大趋势里，就没错。”
六月中旬，陈屿接到了刘建国打来的电话。
“陈老板，我有个事想跟你说。”
“你说。”
“我老家那边有几个养殖户，也想加入咱们的基地，你看行不行？”
陈屿想了想。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第40章(第2/2页)
“他们什么情况？”
“都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。
他们听说我在你这干，也想跟着你干。”
“行，你让他们来吧。”
第二天，来了五个养殖户。
都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。
陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。
“陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。
“那你们想怎么干？”
“我们想跟着你干，你给我们发工资就行。”
陈屿想了想。
“跟着我干可以，但我有个条件。”
“什么条件？”
“你们不是有鱼塘吗？
我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。”
老周几个人互相看了看。
“陈老板，这个办法好。”
“但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。”
“你放心，我们一定按你的标准来。”
陈屿跟五个养殖户签了合同。
这是他第一次采取“公司+农户”的模式。
陈海有些担心。
“哥，他们把鱼养坏了怎么办？”
“不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。
再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。”
事实证明，这个模式很成功。
五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。
陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。
“哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。
“不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。
改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。”
七月，陈屿再次去了西部省城。
这次去，他发现情况变了。
他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。
现在，冒出了四五家。
有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。
“陈老板，竞争大了。”老刘说。
“我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。
鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。
“怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。
“没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。”
陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。
“老刘，咱们的销量现在怎么样？”
“每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。”
“为什么少了？”
“有两家饭店被人撬走了。”
“谁撬的？”
“一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。”
陈屿皱了皱眉。
“张德胜？”
“对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。”
陈屿决定去会会这个张德胜。
他打听到德胜水产的地址，第二天就去了。
德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。