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第3章
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第3章(第1/2页)
陈屿走在街道上，看着路边的邮筒、电话亭、报刊亭、小卖部，既感慨，又怀念。
偶尔有人骑着二八大杠的自行车路过，周边的路人都会投去羡慕的眼神，不亚于多年后，疾驰而过一辆带着靓标的大奔。
几十年名利场沉浮的经验让陈屿明白，做生意，最重要的，就是信息获取和资源整合的能力。
这里是陈屿生活和发家的地方，可以说，陈屿对这里几十年的变迁都知根知底。
都说靠山吃山，靠水吃水。
陈屿前世发家做的第一笔生意，是高启强同款的卖鱼佬生意。
离陈屿所在的城镇周边的一个卫星乡村小河乡，有着丰富的水产资源。
但，淡水鱼是看时令的。
一年中，也就几个月的时间虾肥鱼美。
偏偏这段时间还是夏季雨季，运输不方便不说，更困难的，是水产的保存问题。
前几年城里的菜市场也卖过一段时间水产，生意其实非常不错，很多城里的退休职工早早起床来排队买鱼。
但，要知道那个时候的菜市场还是国营的，卖水产的收益虽然高，但是无论是运输储藏，付出的劳动可是翻好几倍的。
鱼虾容易腐坏变质，运输过程也容易出问题。
菜市场的员工付出几倍的努力，效益上去了，工资可没变，出问题了还得担责任。
一群人一合计，干脆不干这吃力不讨好的活儿了。
结果就是，明明周边物产丰富，城里人要想吃口鱼，反倒是逢年过节才能享受的稀缺品了。
需求在这里，资源也存在。
接下来，就看如何执行了。
陈屿拎着两瓶白酒，在街上七拐八拐，走进了一家没有招牌的小铺子。
这两瓶酒是陈屿在柜子里翻出来的，以前一直被陈屿当成宝贝。
那个年代，男人家里不放几瓶有点来头的白酒，都好像不算个真男人一样。
不过现在，这恰好成了陈屿启动资金的来源。
“老板，收烟酒吗？”
柜台后面看杂志的中年人愣了一下，打量了陈屿，摆着手，十分自然地说道：“收什么烟酒，我可不是那投机倒把的人，我就是个卖茶叶的。”
陈屿笑了笑：“时代变了，大家都要营生的，我以前也是砖厂的员工，被裁了以后，只能出来做小生意了。老板放心，我是朋友介绍来的。”
中年人多瞧了陈屿一眼。
年纪轻轻，头发有些长，多少显得有些精神面貌不佳。
穿着一身有点皱皱巴巴的国营企业的衬衫西裤，的确符合他说的身份。
“哎，现在日子不好过，谁还没个难处呢？我来帮你瞧一瞧吧。”
陈屿的话看似随性，实则暗含了好几层意思。
一是认可老板的身份，告诉他在自己的观念里，这是正经营生。
二是表明自己的立场，说自己也是个小生意人，和老板是一条船上的。
三是半真半假的示弱，点明自己的处境，也让老板对他的“货”多几分放心。
果然，老板只是简单验了验货，就给了陈屿一个合适的价钱。
启动资金，到手！
陈屿正要走，忽然想是想起了什么，又折返回来。
“老板，再给我拿几包烟，贵的便宜的都要！对了，有没有水果糖什么的？”
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接下来，陈屿马不停蹄，又去了供销社，准备买几个水桶和盖子。
结果陈屿去的太早了，国营的供销社压根儿没开门。
陈屿找报亭阿姨问了下时间，在心里合计了一下。
“不等了，来不及了，等下了乡，再想办法吧！”
虽然城镇周边有好几个乡村，但那时候想要下个乡，可不是什么容易的事情。
再过几年，改开进一步推进，城乡人口流动增加，才出现了大巴车、城乡班车。
普通人要是想下个乡进个城，要么靠两条腿，要么坐个农村改装的小卡，再或者是驴车、牛车。
而陈屿要做的事情更加极限。
他要一天之内，在城乡跑个来回。
好在供销社和菜市场离的不远，陈屿兜了半圈，绕到菜市场的另一头。
此时，有好几只小毛驴在吃草料，毛驴身后的驴车上空空如也。
果然，和陈屿记忆中差不多！
现在刚好是周边城乡的农民来菜市场送货的时间！
几个农民卸完货，正在愁眉苦脸地交谈。
“听说马上菜市场要搞市场化了，以后没人收我们的菜了！”
“这可怎么办啊！这菜，在村儿里根本卖不出去啊！”
“自家的菜都吃不完，还想在村里卖！烂在地里得了！”
陈屿听着农民的吐槽，心中却是清楚，其实这些农民，是最见不得菜烂在地里的。
他们只是害怕改变，害怕现有的体系被打破。
殊不知，有时候，改变就是一种进步。
“有小河村的老乡吗？”
陈屿主动上去搭话。
两个戴着斗笠的汉子看向陈屿：“我们是小河乡来的，啥事儿？”
陈屿走上前，给两人递烟：“老乡，我要下乡一趟办点事儿。我这城里人，两条腿不管用，体力比不上你们。能不能坐你们驴车稍我一段儿，这驴车的车票钱，你们看着开！”
陈屿说话态度本来就和善，上来的姿态也放的很低，两个农村汉子哈哈一乐：“哎呀，咱这驴车哪还有车票钱！老乡跟我们上车就是了，顺路的事情！”
在陈屿的坚持下，两人还是收了几根烟。
两个汉子像是怕耽误陈屿的事儿，当即拿起小皮鞭，赶着吃草料吃到一半的驴就上路了。
驴：为我发声！
路上，两个汉子问起陈屿的事情，显得有些意外。
“收水产？不是说菜市场不收水产的吗？”
陈屿笑着摇了摇头：“我不是菜市场的员工，不瞒两位大哥，我是砖厂里的工人，前段时间被裁员了。家里还有个女儿，马上上学了，得找点营生做一做。这不，就想起咱小河乡的水产了。”
听到陈屿被裁，两个淳朴的汉子表情都显得很同情。
“哎，城里人日子也不好过啊！我也有个女儿，我得想办法把她送城里读书才行！”
陈屿顺势给说话的汉子递过去几颗糖：“大哥，带回去给孩子吃，给孩子吃！”
“哎，兄弟，这怎么好意思呢！你刚丢了工作……”
汉子最后还是收下了糖，拿起鞭子，对着驴屁股就狠狠一抽。
“畜生东西，跑快点儿！别耽误了事儿！”
驴：为我发声啊！
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陈屿走在街道上，看着路边的邮筒、电话亭、报刊亭、小卖部，既感慨，又怀念。
偶尔有人骑着二八大杠的自行车路过，周边的路人都会投去羡慕的眼神，不亚于多年后，疾驰而过一辆带着靓标的大奔。
几十年名利场沉浮的经验让陈屿明白，做生意，最重要的，就是信息获取和资源整合的能力。
这里是陈屿生活和发家的地方，可以说，陈屿对这里几十年的变迁都知根知底。
都说靠山吃山，靠水吃水。
陈屿前世发家做的第一笔生意，是高启强同款的卖鱼佬生意。
离陈屿所在的城镇周边的一个卫星乡村小河乡，有着丰富的水产资源。
但，淡水鱼是看时令的。
一年中，也就几个月的时间虾肥鱼美。
偏偏这段时间还是夏季雨季，运输不方便不说，更困难的，是水产的保存问题。
前几年城里的菜市场也卖过一段时间水产，生意其实非常不错，很多城里的退休职工早早起床来排队买鱼。
但，要知道那个时候的菜市场还是国营的，卖水产的收益虽然高，但是无论是运输储藏，付出的劳动可是翻好几倍的。
鱼虾容易腐坏变质，运输过程也容易出问题。
菜市场的员工付出几倍的努力，效益上去了，工资可没变，出问题了还得担责任。
一群人一合计，干脆不干这吃力不讨好的活儿了。
结果就是，明明周边物产丰富，城里人要想吃口鱼，反倒是逢年过节才能享受的稀缺品了。
需求在这里，资源也存在。
接下来，就看如何执行了。
陈屿拎着两瓶白酒，在街上七拐八拐，走进了一家没有招牌的小铺子。
这两瓶酒是陈屿在柜子里翻出来的，以前一直被陈屿当成宝贝。
那个年代，男人家里不放几瓶有点来头的白酒，都好像不算个真男人一样。
不过现在，这恰好成了陈屿启动资金的来源。
“老板，收烟酒吗？”
柜台后面看杂志的中年人愣了一下，打量了陈屿，摆着手，十分自然地说道：“收什么烟酒，我可不是那投机倒把的人，我就是个卖茶叶的。”
陈屿笑了笑：“时代变了，大家都要营生的，我以前也是砖厂的员工，被裁了以后，只能出来做小生意了。老板放心，我是朋友介绍来的。”
中年人多瞧了陈屿一眼。
年纪轻轻，头发有些长，多少显得有些精神面貌不佳。
穿着一身有点皱皱巴巴的国营企业的衬衫西裤，的确符合他说的身份。
“哎，现在日子不好过，谁还没个难处呢？我来帮你瞧一瞧吧。”
陈屿的话看似随性，实则暗含了好几层意思。
一是认可老板的身份，告诉他在自己的观念里，这是正经营生。
二是表明自己的立场，说自己也是个小生意人，和老板是一条船上的。
三是半真半假的示弱，点明自己的处境，也让老板对他的“货”多几分放心。
果然，老板只是简单验了验货，就给了陈屿一个合适的价钱。
启动资金，到手！
陈屿正要走，忽然想是想起了什么，又折返回来。
“老板，再给我拿几包烟，贵的便宜的都要！对了，有没有水果糖什么的？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第3章(第2/2页)
接下来，陈屿马不停蹄，又去了供销社，准备买几个水桶和盖子。
结果陈屿去的太早了，国营的供销社压根儿没开门。
陈屿找报亭阿姨问了下时间，在心里合计了一下。
“不等了，来不及了，等下了乡，再想办法吧！”
虽然城镇周边有好几个乡村，但那时候想要下个乡，可不是什么容易的事情。
再过几年，改开进一步推进，城乡人口流动增加，才出现了大巴车、城乡班车。
普通人要是想下个乡进个城，要么靠两条腿，要么坐个农村改装的小卡，再或者是驴车、牛车。
而陈屿要做的事情更加极限。
他要一天之内，在城乡跑个来回。
好在供销社和菜市场离的不远，陈屿兜了半圈，绕到菜市场的另一头。
此时，有好几只小毛驴在吃草料，毛驴身后的驴车上空空如也。
果然，和陈屿记忆中差不多！
现在刚好是周边城乡的农民来菜市场送货的时间！
几个农民卸完货，正在愁眉苦脸地交谈。
“听说马上菜市场要搞市场化了，以后没人收我们的菜了！”
“这可怎么办啊！这菜，在村儿里根本卖不出去啊！”
“自家的菜都吃不完，还想在村里卖！烂在地里得了！”
陈屿听着农民的吐槽，心中却是清楚，其实这些农民，是最见不得菜烂在地里的。
他们只是害怕改变，害怕现有的体系被打破。
殊不知，有时候，改变就是一种进步。
“有小河村的老乡吗？”
陈屿主动上去搭话。
两个戴着斗笠的汉子看向陈屿：“我们是小河乡来的，啥事儿？”
陈屿走上前，给两人递烟：“老乡，我要下乡一趟办点事儿。我这城里人，两条腿不管用，体力比不上你们。能不能坐你们驴车稍我一段儿，这驴车的车票钱，你们看着开！”
陈屿说话态度本来就和善，上来的姿态也放的很低，两个农村汉子哈哈一乐：“哎呀，咱这驴车哪还有车票钱！老乡跟我们上车就是了，顺路的事情！”
在陈屿的坚持下，两人还是收了几根烟。
两个汉子像是怕耽误陈屿的事儿，当即拿起小皮鞭，赶着吃草料吃到一半的驴就上路了。
驴：为我发声！
路上，两个汉子问起陈屿的事情，显得有些意外。
“收水产？不是说菜市场不收水产的吗？”
陈屿笑着摇了摇头：“我不是菜市场的员工，不瞒两位大哥，我是砖厂里的工人，前段时间被裁员了。家里还有个女儿，马上上学了，得找点营生做一做。这不，就想起咱小河乡的水产了。”
听到陈屿被裁，两个淳朴的汉子表情都显得很同情。
“哎，城里人日子也不好过啊！我也有个女儿，我得想办法把她送城里读书才行！”
陈屿顺势给说话的汉子递过去几颗糖：“大哥，带回去给孩子吃，给孩子吃！”
“哎，兄弟，这怎么好意思呢！你刚丢了工作……”
汉子最后还是收下了糖，拿起鞭子，对着驴屁股就狠狠一抽。
“畜生东西，跑快点儿！别耽误了事儿！”
驴：为我发声啊！