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第一卷 第88章 近滩见顶，海路待筹
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第一卷第88章近滩见顶，海路待筹(第1/2页)
工钱和奖金发完的第二天。
李二牛主动扛起扁担，检查每一根运输用的担绳，将磨损处用新麻绳仔细加固。
孙铁柱逐一检查每一个保活桶，跟着李二牛出了院门，往水产市场去。
赵虎和王根生各自领了任务，一个清点散户送来的空货盆，一个刷洗开摊用过的水桶，动作麻利，配合默契。
郭庆喜也抱着那沓按满红手印的签条，出了院门。
陈浪站在堂屋门口，看着各司其职、井然有序的一幕，第一次没有去安排什么。
他低声对身旁的苏晚晴说：
“他们能撑住日常了。”
苏晚晴轻轻“嗯”了一声，将桌上的《年末冲刺账》《工钱总账》和那本新立的《事业拓展备用金》并排放好。
她的目光落在账页上，声音轻柔：
“摊位、收货、送货、保活，这四条线都立起了章程，每日的流水就像这后院的排水沟，清清楚楚。”
“但只靠人一趟趟地挑，天花板也看得见。”
陈浪沉默片刻。
他转身回屋，从上了锁的木箱中，取出了两张纸。
一张，是前几日去望潮滩后，他亲笔记下的核算页。
另一张，潦草地记着几个名字和数字：魏东海、邓大海、沧宁县、三万五、旧船。
他将两张纸推到苏晚晴面前。
“沙头港，有条蓝漆的机动船，船主叫魏东海。”
陈浪的声音很沉。
“我亲眼看他回港，一船的带鱼、大鱿鱼、石斑，直接拉去沧宁县。他说，塘头镇的池子，装不下他那一船货。”
他指尖点在那串数字上。
“他还说，沧宁县有个叫邓大海的，想换大船，手上有条旧的捕鱼船要卖。”
“开价，三万五。”
“三万五？”
苏晚晴拨动算盘的指尖，停在了半空。
她没有惊喜，那双清澈的眸子里，浮现的是一个账房面对巨大风险时的本能警惕。
她没有去看那张纸条，而是伸出手指，将桌上那本《陈家内账》按住。
“建房尾款，一千二百块，开春前要结清。”
“咱俩的婚嫁储备，三千块，是礼钱，不能动。”
“明年开春，摊位续票、备货、应对淡季的经营周转金，至少要留五千。”
“还有，散户现结的保底款，这是咱们收货口的根，更是一分都不能挪。”
她的声音很低，却像一颗颗算盘珠子，敲在桌面上，句句见血。
“陈浪，这不是去镇上买几只新桶。”
“这是要把咱家刚攒起来的底子，整个往黑漆漆的海里压。”
她抬起头，直视着陈浪的眼睛，“而且……钱，也远远不够。”
恰在此时，陈长根和谢菜花端着热茶从灶房走进来，正巧听见了“三万五”这个数字。
陈长根的脸色当场就变了。
谢菜花手一抖，茶水差点洒出来。
“什么三万五？”
陈长根把茶碗重重往桌上一放，发出“砰”的一声闷响。
他死死盯着那张写着数字的纸条，眉头拧成一个疙瘩。
“浪儿，你刚让大家过个安稳年，自己又动什么歪心思？”
老实了一辈子的汉子，语气里满是压不住的火气。
“镇上的摊子不是挣着钱吗？吴记那四家的长约不都签了吗？新房刚起，你的婚事也定了，这时候犯得着去碰那三万五的船？”
“是啊，浪儿。”谢菜花也跟了上来，眼圈都红了，“咱家才刚缓过一口气，你可别再折腾了！”
陈浪没有反驳。
他只是把那张“望潮滩核算页”，默默地推到了父亲面前。
“爹，你看看这个。”
陈长根低头看去，纸上是郭庆喜工整的字迹。
郭庆喜不知何时站到了桌边，声音不高，清晰地念出纸上的内容：
“出滩人数，沙湾村、西湾村、东平村，合计超过两百人。”
“总出货量，比上月同期低潮，下降一成半。其中，硬壳蟹、大蛏王等硬货，下降三成。”
“品相降档率，提升两成。破壳螺、软壳蟹、泥蛏，占了近一半。”
“人力耗时，因抢点、分拣，增加一成。”
陈浪将另一边压着的年货订单和四家基础供货单，也并排推了过去。
“爹，咱现在看着是挣钱，那是赶上年末价高，全镇的人都在抢货。”
陈浪的声音平静。
“可近滩的货，已经见顶了。去的人越多，每个人能摸到的货就越散、品相就越差。长此以往，咱们连四家长约的基础供量，都得拿散户的杂货去凑。”
陈长根看着账页上那八个字“人多、点散、品相降、耗时增”，原本到了嘴边的火气，硬生生卡在了喉咙里。
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他一辈子赶海，哪能看不懂这八个字的分量。
苏晚晴接过了话头，她顺着陈浪的账，用算盘飞快地拨了两下。
“阿叔，阿婶，只靠赶海收货，风险有三。”
“第一，散户货源不稳，今天价高跟你，明天周老三那边抬价就跟别人。”
“第二，再碰上旺季，咱家收的这点货，根本撑不住四家和明摊的量。”
“第三，一旦硬货断供，海潮楼、吴记的长约，随时可能被别家抢走。”
她顿了顿，又拿起另一张白纸，在上面写下“买船”二字，旁边列出另一栏风险。
“船价三万五、机头有没有暗病、出海安不安全、人工和油钱从哪儿出、交割手续会不会被人做文章。”
写完，她抬起头，目光在陈浪和他的父母之间流转，最后落在陈浪脸上，问出了最关键的一句话：
“你买船，不是为了眼红人家那几筐大货，是为了把货源的根，抓在自己手里，对吗？”
“对。”
陈浪重重点头。
他指着那张记着魏东海消息的纸条，把已知的信息全部摊开。
“魏大哥说，邓大海卖船，不是败家，捕鱼船自己还在用，是想鸟枪换炮。”
“县里有个叫孟二混的想赊账，邓大海不肯，说明这人精明，只认现钱。”
“他手里的船，大概率过完年开春前就会出手。”
他迎着父母忧虑的目光，一字一顿，话语如钉。
“我今天提，不是让咱们明天就砸锅卖铁去买。”
“爹，娘，你们放心，婚嫁钱、建房钱、给大伙儿的工钱、散户的现结款，这几样，我一分都不会乱动。”
“船的事，是先把路问清，把钱攒明，把所有风险都查透了，再看要不要伸手。”
听完这番话，屋里几个人都意识到，这不再是一时上头的空想，而是一个已经有了情报、有了风险预估的严肃计划。
可陈长根还是不放心，他皱着眉，声音沙哑：
“浪儿，你再稳，那也是三万五！那是在海上跑，风里来浪里去！你不能拿全家人的性命，去赌这么一条海路啊！”
谢菜花也跟着抹眼泪，劝他先稳个一两年。
陈浪走过去，将父母面前那几本刚让他们心安的账册，一本本合上，又一本本重新打开。
他指着“婚嫁储备”：“这笔钱只会多，不会少，要让晚晴风光进门。”
他指着“建房尾款”：“这笔钱一分不动，新房要起得踏实。”
他指着“经营周转”：“这笔钱是咱家生意的命脉，更不能动。”
最后，他看着父母，声音平静而坚定：
“爹，娘，这条路是难，我也没说明天就把钱掏出去。”
“可要是不早点想，等明年开春，近滩的货真撑不住了。”
“东区十二号的摊位，吴记、海潮楼的长约，都会跟着受拖累。到那时候，就不是想不想，而是被人逼着往后退了。”
死寂。
就在这凝滞的气氛中，苏晚晴先开口了。
她打破了沉默，拿起了笔，在《事业拓展备用金》那一栏下面，将那七个字，一笔一划，描得更深、更重。
“阿叔，阿婶，陈浪说得对。”
“想真正在这海鲜生意上站稳脚跟，光靠在海滩上捡，永远是小打小闹。工具和渠道不升级，陈家院的生意，最多，也就守住塘头镇这一亩三分地。”
紧接着，她话锋一转，用笔尖在纸上重重点下，定下了铁的规矩。
“但是，底线也要立死。”
“婚嫁储备、建房尾款、经营周转、散户现结，这四条红线，一文钱都不许动！”
她抬起头，看向陈浪，也看向陈长根和谢菜花。
“买船的钱，只能从‘事业拓展备用金’里出。”
“等什么时候，这笔账上的余力够了，船的情况摸清楚了，交割的手续问明白了，我们才能谈下一步。”
陈长根和谢菜花看着苏晚晴在纸上写下的四条红线，看着她坚定的神情，心头那股子因恐惧而生的急躁，终于慢慢松了下来。
有儿媳妇这四条规矩锁着，浪儿就算想冒进，也冒进不到哪里去。
“那……那你自己心里有数，别太激进了。”
陈长根最终叹了口气，算是默认了。
陈浪郑重地应下父母的话。
他当着所有人的面，将那张写着魏东海和旧船消息的纸条，小心地折好，压进了《事业拓展备用金》的夹页里。
然后，他拿起笔，在那一页的末尾，落下了今日的结语。
“近滩见顶，海路待筹；年先过稳，账不乱动。”
第一卷第88章近滩见顶，海路待筹(第1/2页)
工钱和奖金发完的第二天。
李二牛主动扛起扁担，检查每一根运输用的担绳，将磨损处用新麻绳仔细加固。
孙铁柱逐一检查每一个保活桶，跟着李二牛出了院门，往水产市场去。
赵虎和王根生各自领了任务，一个清点散户送来的空货盆，一个刷洗开摊用过的水桶，动作麻利，配合默契。
郭庆喜也抱着那沓按满红手印的签条，出了院门。
陈浪站在堂屋门口，看着各司其职、井然有序的一幕，第一次没有去安排什么。
他低声对身旁的苏晚晴说：
“他们能撑住日常了。”
苏晚晴轻轻“嗯”了一声，将桌上的《年末冲刺账》《工钱总账》和那本新立的《事业拓展备用金》并排放好。
她的目光落在账页上，声音轻柔：
“摊位、收货、送货、保活，这四条线都立起了章程，每日的流水就像这后院的排水沟，清清楚楚。”
“但只靠人一趟趟地挑，天花板也看得见。”
陈浪沉默片刻。
他转身回屋，从上了锁的木箱中，取出了两张纸。
一张，是前几日去望潮滩后，他亲笔记下的核算页。
另一张，潦草地记着几个名字和数字：魏东海、邓大海、沧宁县、三万五、旧船。
他将两张纸推到苏晚晴面前。
“沙头港，有条蓝漆的机动船，船主叫魏东海。”
陈浪的声音很沉。
“我亲眼看他回港，一船的带鱼、大鱿鱼、石斑，直接拉去沧宁县。他说，塘头镇的池子，装不下他那一船货。”
他指尖点在那串数字上。
“他还说，沧宁县有个叫邓大海的，想换大船，手上有条旧的捕鱼船要卖。”
“开价，三万五。”
“三万五？”
苏晚晴拨动算盘的指尖，停在了半空。
她没有惊喜，那双清澈的眸子里，浮现的是一个账房面对巨大风险时的本能警惕。
她没有去看那张纸条，而是伸出手指，将桌上那本《陈家内账》按住。
“建房尾款，一千二百块，开春前要结清。”
“咱俩的婚嫁储备，三千块，是礼钱，不能动。”
“明年开春，摊位续票、备货、应对淡季的经营周转金，至少要留五千。”
“还有，散户现结的保底款，这是咱们收货口的根，更是一分都不能挪。”
她的声音很低，却像一颗颗算盘珠子，敲在桌面上，句句见血。
“陈浪，这不是去镇上买几只新桶。”
“这是要把咱家刚攒起来的底子，整个往黑漆漆的海里压。”
她抬起头，直视着陈浪的眼睛，“而且……钱，也远远不够。”
恰在此时，陈长根和谢菜花端着热茶从灶房走进来，正巧听见了“三万五”这个数字。
陈长根的脸色当场就变了。
谢菜花手一抖，茶水差点洒出来。
“什么三万五？”
陈长根把茶碗重重往桌上一放，发出“砰”的一声闷响。
他死死盯着那张写着数字的纸条，眉头拧成一个疙瘩。
“浪儿，你刚让大家过个安稳年，自己又动什么歪心思？”
老实了一辈子的汉子，语气里满是压不住的火气。
“镇上的摊子不是挣着钱吗？吴记那四家的长约不都签了吗？新房刚起，你的婚事也定了，这时候犯得着去碰那三万五的船？”
“是啊，浪儿。”谢菜花也跟了上来，眼圈都红了，“咱家才刚缓过一口气，你可别再折腾了！”
陈浪没有反驳。
他只是把那张“望潮滩核算页”，默默地推到了父亲面前。
“爹，你看看这个。”
陈长根低头看去，纸上是郭庆喜工整的字迹。
郭庆喜不知何时站到了桌边，声音不高，清晰地念出纸上的内容：
“出滩人数，沙湾村、西湾村、东平村，合计超过两百人。”
“总出货量，比上月同期低潮，下降一成半。其中，硬壳蟹、大蛏王等硬货，下降三成。”
“品相降档率，提升两成。破壳螺、软壳蟹、泥蛏，占了近一半。”
“人力耗时，因抢点、分拣，增加一成。”
陈浪将另一边压着的年货订单和四家基础供货单，也并排推了过去。
“爹，咱现在看着是挣钱，那是赶上年末价高，全镇的人都在抢货。”
陈浪的声音平静。
“可近滩的货，已经见顶了。去的人越多，每个人能摸到的货就越散、品相就越差。长此以往，咱们连四家长约的基础供量，都得拿散户的杂货去凑。”
陈长根看着账页上那八个字“人多、点散、品相降、耗时增”，原本到了嘴边的火气，硬生生卡在了喉咙里。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一卷第88章近滩见顶，海路待筹(第2/2页)
他一辈子赶海，哪能看不懂这八个字的分量。
苏晚晴接过了话头，她顺着陈浪的账，用算盘飞快地拨了两下。
“阿叔，阿婶，只靠赶海收货，风险有三。”
“第一，散户货源不稳，今天价高跟你，明天周老三那边抬价就跟别人。”
“第二，再碰上旺季，咱家收的这点货，根本撑不住四家和明摊的量。”
“第三，一旦硬货断供，海潮楼、吴记的长约，随时可能被别家抢走。”
她顿了顿，又拿起另一张白纸，在上面写下“买船”二字，旁边列出另一栏风险。
“船价三万五、机头有没有暗病、出海安不安全、人工和油钱从哪儿出、交割手续会不会被人做文章。”
写完，她抬起头，目光在陈浪和他的父母之间流转，最后落在陈浪脸上，问出了最关键的一句话：
“你买船，不是为了眼红人家那几筐大货，是为了把货源的根，抓在自己手里，对吗？”
“对。”
陈浪重重点头。
他指着那张记着魏东海消息的纸条，把已知的信息全部摊开。
“魏大哥说，邓大海卖船，不是败家，捕鱼船自己还在用，是想鸟枪换炮。”
“县里有个叫孟二混的想赊账，邓大海不肯，说明这人精明，只认现钱。”
“他手里的船，大概率过完年开春前就会出手。”
他迎着父母忧虑的目光，一字一顿，话语如钉。
“我今天提，不是让咱们明天就砸锅卖铁去买。”
“爹，娘，你们放心，婚嫁钱、建房钱、给大伙儿的工钱、散户的现结款，这几样，我一分都不会乱动。”
“船的事，是先把路问清，把钱攒明，把所有风险都查透了，再看要不要伸手。”
听完这番话，屋里几个人都意识到，这不再是一时上头的空想，而是一个已经有了情报、有了风险预估的严肃计划。
可陈长根还是不放心，他皱着眉，声音沙哑：
“浪儿，你再稳，那也是三万五！那是在海上跑，风里来浪里去！你不能拿全家人的性命，去赌这么一条海路啊！”
谢菜花也跟着抹眼泪，劝他先稳个一两年。
陈浪走过去，将父母面前那几本刚让他们心安的账册，一本本合上，又一本本重新打开。
他指着“婚嫁储备”：“这笔钱只会多，不会少，要让晚晴风光进门。”
他指着“建房尾款”：“这笔钱一分不动，新房要起得踏实。”
他指着“经营周转”：“这笔钱是咱家生意的命脉，更不能动。”
最后，他看着父母，声音平静而坚定：
“爹，娘，这条路是难，我也没说明天就把钱掏出去。”
“可要是不早点想，等明年开春，近滩的货真撑不住了。”
“东区十二号的摊位，吴记、海潮楼的长约，都会跟着受拖累。到那时候，就不是想不想，而是被人逼着往后退了。”
死寂。
就在这凝滞的气氛中，苏晚晴先开口了。
她打破了沉默，拿起了笔，在《事业拓展备用金》那一栏下面，将那七个字，一笔一划，描得更深、更重。
“阿叔，阿婶，陈浪说得对。”
“想真正在这海鲜生意上站稳脚跟，光靠在海滩上捡，永远是小打小闹。工具和渠道不升级，陈家院的生意，最多，也就守住塘头镇这一亩三分地。”
紧接着，她话锋一转，用笔尖在纸上重重点下，定下了铁的规矩。
“但是，底线也要立死。”
“婚嫁储备、建房尾款、经营周转、散户现结，这四条红线，一文钱都不许动！”
她抬起头，看向陈浪，也看向陈长根和谢菜花。
“买船的钱，只能从‘事业拓展备用金’里出。”
“等什么时候，这笔账上的余力够了，船的情况摸清楚了，交割的手续问明白了，我们才能谈下一步。”
陈长根和谢菜花看着苏晚晴在纸上写下的四条红线，看着她坚定的神情，心头那股子因恐惧而生的急躁，终于慢慢松了下来。
有儿媳妇这四条规矩锁着，浪儿就算想冒进，也冒进不到哪里去。
“那……那你自己心里有数，别太激进了。”
陈长根最终叹了口气，算是默认了。
陈浪郑重地应下父母的话。
他当着所有人的面，将那张写着魏东海和旧船消息的纸条，小心地折好，压进了《事业拓展备用金》的夹页里。
然后，他拿起笔，在那一页的末尾，落下了今日的结语。
“近滩见顶，海路待筹；年先过稳，账不乱动。”