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第162章 混乱的二手车市场
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第162章混乱的二手车市场
刘成林假装刚反应过来，他一拍手，豪气地说道：「利生如此爽快，我也不会耽搁。请稍等一会，我需要联系一下合作夥伴，董船王的儿子董明杰。」
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利孝和抬手示意。
「刘老弟，请。」
刘成林拿起内线电话，拨通董明杰的号码。
「明杰，你立刻来我办公室。」
「成林，有什么事吗？」
「昨晚跟你商谈过的，南洋的汽车城项目，引入利家的保险公司提供服务。」
「我明白了，成林我马上就到！」
刘成林想起图纸，开口提醒：「明杰，记得把南洋汽车城的布局图和资料带过来。」
「好的！」
不过十分钟，办公室门被推开。
董明杰手里抱着一卷硕大的手绘布局图，快步走了进来。
他朝利孝和丶利明泽点头致意后，径直走到办公桌前，将图纸缓缓铺开。
整张图纸覆盖了大半桌面。
南洋诸国的地理轮廓，汽车城落点，标注得清清楚楚。
字迹工整，色块分明，一看就是精心筹备。
董明杰俯身指着图纸上的标注，对着利家二人直接摊牌：「利老先生，我们东方汽贸在南洋的布局，两个月前就已铺开。」
「狮城丶大马丶爪哇丶暹罗丶吕宋丶弯弯六地，合计12座汽车城同时动工。」
利明泽摸着下巴询问：「近期有投入运营的汽车城吗？」
「利老先生，曼谷市中心的汽车城，已经完成装修，过几天就能试运营，剩下的11
座，在半年内陆续交付。」
利孝和一听，脸色不由露出笑容。
「明杰，能介绍下各个汽车城的配置吗？我想了解一下，好安排保险员。」
「没问题。」
董明杰的指尖，划过每一处汽车城的标记。
「每座汽车城都配套了展厅丶维修车间丶仓储库房丶员工宿舍。」
「面积呢？大概有多大？」
「整体面积在10万方尺到50万方尺之间，整体高度大概是3到4层·————。
「」
随着董明杰的介绍，利明泽身子前倾，自光紧紧盯着图纸。
他越看眼神越亮。
此前，利明泽只知道东方汽贸在南洋有所动作。
但他却没想到，布局的规模如此之大。
且不说数量，就看这面积，就知道一旦建成，一定会成为各国的汽车销售枢纽。
利明泽当即按捺不住激动，与董明杰商议起来：「明杰，那我们可以在汽车城内，设置专属保险服务点吗？」
「利老先生考虑得周全，我们也想到了。」
董明杰点头附和。
两人凑在图纸前，你一言我一语。
从险种定价，点位设置，结算方式。
到推广方案，聊得热火朝天。
刘成林则坐在一旁的沙发上，慢悠悠端起茶杯抿了一口。
看着两人高效磋商的场面，神色淡然。
这场以TVB股份为纽带的跨界合作，已然顺利落地。
利家拿到了梦寐以求的南洋市场，他则获得了TVB的入场券。
同时，也完成了与利家的利益捆绑，根基也越发牢固。
利孝和坐在对面，看着投入洽谈的两人，又看向气定神闲的刘成林。
心中暗自赞叹：
这位年轻的华资新贵，不仅眼光毒辣。
布局更是环环相扣，日后必定是香江商界的领军人物。
看着利孝和和利明泽的轿车。驶离汉唐银行大楼。
刘成林将茶杯轻搁在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻后，目光径直投向董明杰。
「明杰，二手车贸易是东方汽贸的根基，也是我们在南洋建设汽车城的底气。」
「施瀚晖那帮人退出二手车市场后，南洋市场有出现什么变化吗？」
董明杰往前坐了坐，眉头拧成一团。
苦笑一声，并从公文包中，掏出一份市场台帐。
刘成林顺手接过。
董明杰叹了口气，开口解释道：「整个市场，乱，太乱了！施瀚晖他们虽然撤了，但有更多的势力进入。」
「不光是香江本地，濠江丶弯弯丶大马乃至爪哇的华商，全部扎堆冲进来。」
「短短半个月，冒头的二手车商就有17家。其中有3家，背后藏着洋行暗股。」
「他们一进来，就到处挖我们的司机，撬我们的老客户。」
「甚至敢大幅压低价格，摆明了是要抢地盘。」
「17家？」刘成林翻台帐的手顿住，「霓虹那边的车商，是不是也开始坐地起价了？
」
董明杰叹了口气，语气越发急切。
「一点没错！先前跟我们合作的佐藤车行，一看跟风的多了。」
「他们直接把报价，上涨了两成。还限量供货。说什么不愁卖。」
「再这么下去，别说赚钱。说不定哪天货刚拿到手，就要面临亏损。」
刘成林靠回椅背，心中快速盘算利弊。
这种事，他在得知施瀚晖争抢车源时，就已经预料到了。
在南洋建设汽车城，是他的第一项应对。
现在，刘成林打算实施第二项对策。
「明杰，我会立刻暂停从霓虹的采购订单。」
「东方汽贸日后出售的二手车，全部从欧美采购。」
董明杰双眼一亮。
「成林，你是想用欧美汽车的品牌知名度，应对其他车商的价格战？」
刘成林神秘一笑。
「光是知名度可不够。我们以后只做九成新以上，精品二手车。」
董明杰有些疑惑。
「成林，我们先前做的，不也是精品二手车吗？」
刘成林摆摆手。
「我们先前虽然做的是精品二手车生意，但这并没有成为我们的主攻点。」
「我们当时主要强调的是价格低，然后才是车况好等。」
「但从今天开始，这些都要改变。」
「日后，我们不要再提价格。而要强调，我们只销售九成新的精品车。」
刘成林可是清楚地明白，自己的核心竞争力是什么。
但凡是经过他「翻新」的二手车，基本上可以接近出厂状态。
只是以前他有所顾虑，没敢抓住这点宣传。
现在就不一样了。
随着醉酒湾这边工程的峻工。
日后有人说，车上的零件怎么看像是全新的。
他可以光明正大地表示，车辆采购后。经过翻新车间的翻新。
有些零部件磨损严重，直接更换全新的库存件。
第162章混乱的二手车市场
刘成林假装刚反应过来，他一拍手，豪气地说道：「利生如此爽快，我也不会耽搁。请稍等一会，我需要联系一下合作夥伴，董船王的儿子董明杰。」
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「刘老弟，请。」
刘成林拿起内线电话，拨通董明杰的号码。
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「成林，有什么事吗？」
「昨晚跟你商谈过的，南洋的汽车城项目，引入利家的保险公司提供服务。」
「我明白了，成林我马上就到！」
刘成林想起图纸，开口提醒：「明杰，记得把南洋汽车城的布局图和资料带过来。」
「好的！」
不过十分钟，办公室门被推开。
董明杰手里抱着一卷硕大的手绘布局图，快步走了进来。
他朝利孝和丶利明泽点头致意后，径直走到办公桌前，将图纸缓缓铺开。
整张图纸覆盖了大半桌面。
南洋诸国的地理轮廓，汽车城落点，标注得清清楚楚。
字迹工整，色块分明，一看就是精心筹备。
董明杰俯身指着图纸上的标注，对着利家二人直接摊牌：「利老先生，我们东方汽贸在南洋的布局，两个月前就已铺开。」
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利孝和一听，脸色不由露出笑容。
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董明杰的指尖，划过每一处汽车城的标记。
「每座汽车城都配套了展厅丶维修车间丶仓储库房丶员工宿舍。」
「面积呢？大概有多大？」
「整体面积在10万方尺到50万方尺之间，整体高度大概是3到4层·————。
「」
随着董明杰的介绍，利明泽身子前倾，自光紧紧盯着图纸。
他越看眼神越亮。
此前，利明泽只知道东方汽贸在南洋有所动作。
但他却没想到，布局的规模如此之大。
且不说数量，就看这面积，就知道一旦建成，一定会成为各国的汽车销售枢纽。
利明泽当即按捺不住激动，与董明杰商议起来：「明杰，那我们可以在汽车城内，设置专属保险服务点吗？」
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刘成林则坐在一旁的沙发上，慢悠悠端起茶杯抿了一口。
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同时，也完成了与利家的利益捆绑，根基也越发牢固。
利孝和坐在对面，看着投入洽谈的两人，又看向气定神闲的刘成林。
心中暗自赞叹：
这位年轻的华资新贵，不仅眼光毒辣。
布局更是环环相扣，日后必定是香江商界的领军人物。
看着利孝和和利明泽的轿车。驶离汉唐银行大楼。
刘成林将茶杯轻搁在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻后，目光径直投向董明杰。
「明杰，二手车贸易是东方汽贸的根基，也是我们在南洋建设汽车城的底气。」
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刘成林顺手接过。
董明杰叹了口气，开口解释道：「整个市场，乱，太乱了！施瀚晖他们虽然撤了，但有更多的势力进入。」
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「甚至敢大幅压低价格，摆明了是要抢地盘。」
「17家？」刘成林翻台帐的手顿住，「霓虹那边的车商，是不是也开始坐地起价了？
」
董明杰叹了口气，语气越发急切。
「一点没错！先前跟我们合作的佐藤车行，一看跟风的多了。」
「他们直接把报价，上涨了两成。还限量供货。说什么不愁卖。」
「再这么下去，别说赚钱。说不定哪天货刚拿到手，就要面临亏损。」
刘成林靠回椅背，心中快速盘算利弊。
这种事，他在得知施瀚晖争抢车源时，就已经预料到了。
在南洋建设汽车城，是他的第一项应对。
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董明杰双眼一亮。
「成林，你是想用欧美汽车的品牌知名度，应对其他车商的价格战？」
刘成林神秘一笑。
「光是知名度可不够。我们以后只做九成新以上，精品二手车。」
董明杰有些疑惑。
「成林，我们先前做的，不也是精品二手车吗？」
刘成林摆摆手。
「我们先前虽然做的是精品二手车生意，但这并没有成为我们的主攻点。」
「我们当时主要强调的是价格低，然后才是车况好等。」
「但从今天开始，这些都要改变。」
「日后，我们不要再提价格。而要强调，我们只销售九成新的精品车。」
刘成林可是清楚地明白，自己的核心竞争力是什么。
但凡是经过他「翻新」的二手车，基本上可以接近出厂状态。
只是以前他有所顾虑，没敢抓住这点宣传。
现在就不一样了。
随着醉酒湾这边工程的峻工。
日后有人说，车上的零件怎么看像是全新的。
他可以光明正大地表示，车辆采购后。经过翻新车间的翻新。
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