第11章发行难题

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     在周石迷茫的眼神中，刘成林从一侧的报纸堆，抽出上一期的《明报》。
    翻到刊登《无益加有害》的一页，递了过去。
    《无益加有害》是历史上「核裤之争」的文章之一，由金庸亲手撰写。
    「《明报》不是认为『末日启动器』「邱小姐」不重要吗？我们正好可以站在香江乃至海外华人的立场上，进行反驳。」
    周石看过《无益加有害》全文，他此刻有些迟疑。
    「社长，这会不会让大家认为，我们在站队内地？」
    「所以，我们的报导要客观。在反驳的同时，也要承认「邱小姐」可能带来的风险。」
    刘成林为了让周石明白自己的用意，还亲自撰写了文章。
    周石接过稿件一看：
    《「邱小姐」非奢，海外华人的尊严与底气》
    查先生关于「裤子核子」的论调，看似关切民生，实则忽视了香江及海外华人的真实处境和诉求。
    站在这片漂泊的土地上，我们更清楚。
    没有「邱小姐」护佑的民生，不过是风中残烛……。
    整篇文章，站在海外华人的立场上，既肯定了「邱小姐」存在的意义，也指出由此对南洋华人带来的风险。
    在风险方面，刘成林特意指向了印尼。
    他可没有忘记历史！
    周石看完，满心震撼。
    「社长，您的很多观点，从未有人提出。但读起来，又感觉很有道理。」
    「我相信它一旦刊登，一定会引起整个香江，乃至南洋华人的轰动。」
    刘成林笑了笑。
    那是当然！
    他可是站在后世全体网民的肩膀上，编写出的总结性文章。
    文章中的很多观点，哪怕放在后世，都能招来一片「666」。
    头版头条的内容确定了，两人很快完成了整份报纸的规划。
    报纸的名称，定为《国际新闻报》。
    目标客群：香江中产阶层。
    轮到报纸发行时，刘成林面临着重大的选择。
    选择代理发行？
    还是自建发行渠道？
    香江的报纸，主要采用「报社→总代理→分报点→报贩→报摊」的五级发行网络，这是当下报业最成熟的运营模式。
    刘成林了解清楚格局后，若有所思地询问：
    「周总编，香江知名的代理商有哪些？」
    周石拿出列表。
    「最大的是香江报刊发行有限公司，其次是华丰新闻有限公司。」
    「左派的报纸由邝拾记报局负责，最大的自营发行商是星岛报业……。」
    刘成林看完列表上的发行商资料，发现并没有标记报价。
    「佣金呢？周总编你有打听过吗？」
    周石苦笑一声。
    「社长，我正要跟您说，香江报刊要求收30%的抽成。」
    刘成林的眉头皱成麻花。
    代理商的抽佣，虽然大多在15%到30%之间。
    但30%的抽成，一般是颜色或暴力报刊才有的待遇。
    但自己的报纸可是传统大报，而不是「娱乐」报。
    30%的抽成，明显不合理。
    「华丰新闻呢？」
    「他们的要求也一样。」
    刘成林知道麻烦了。
    香江的报刊代理商虽说有十几家，但能覆盖全港的只有香江报刊丶华丰新闻丶邝拾记报局和星岛四家。
    前两家的抽成太高。
    第三家的邝拾记报局属于左派，不符合自家报社的定位。
    只剩下星岛报业。
    但《国际新闻报》与星岛报业属于竞争关系。
    如果选择由其代理，在《国际新闻报》发展壮大后，很难保证不被穿「小鞋」。
    刘成林一时之间，纠结万分。