阅读记录
第495章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场
一秒记住【882小说网】 882xiaoshuo.com，更新快，无弹窗！
顾屿接过平板电脑，指腹划过屏幕。
封面那行加粗黑体字在茶室昏黄的灯光下格外扎眼。
《关于全资收购「快钱软体」及第三方支付全牌照的战略行动规划书》。
他没急着翻开正文，而是抬头看了陆知远一眼。
「说说快钱现在的情况。」
陆知远显然做足了功课。
「快钱支付信息服务有限公司，2004年成立，总部在上海。创始人关国光，MIT斯隆商学院MBA，回国前在矽谷做了十几年金融科技。」
陆知远顿了顿，翻到下一页。
「2011年5月，快钱拿到央行发放的首批第三方支付牌照。这张牌照含金量极高，覆盖网际网路支付丶行动电话支付丶固定电话支付丶银行卡收单丶预付卡发行与受理五个业务类型。全国两百多张支付牌照里，能同时拿到这五项的，不超过十家。」
顾屿微微点头。
五项全牌照。
这就是他点名要快钱的第一个原因。
市面上两百多张支付牌照，绝大多数只覆盖一两个业务类型。
有的只能做网际网路支付，有的只能做预付卡。
真正能支撑起一个从线上到线下丶从PC端到移动端的完整支付闭环的全牌照，凤毛麟角。
而脉搏支付要做的事情，恰恰需要这种全覆盖的底层资质。
共享充电宝「萤火」的扫码租借，需要行动电话支付资质。
回音短视频的打赏和创作者提现，需要网际网路支付资质。
未来布局线下商户收款码，需要银行卡收单资质。
缺一项都不行。
「继续。」
顾屿端起茶杯。
「快钱目前的股东结构比较分散。」
陆知远翻到股权架构图，
「关国光本人持股比例不高，大头在几家早期风投手里。DCM丶CID丶花旗银行旗下的基金，都是老牌美元LP。过去两年，这几家基金一直在寻求退出，但市面上接盘方给出的价格始终不理想。」
「估值多少？」
「上一轮融资是2011年，投后估值大概六亿人民币。但那是拿到牌照的溢价高峰。过去两年，快钱的日子并不好过。」
陆知远的声音压低了半度。
「支付宝和财付通两座大山一左一右，快钱的C端业务基本被挤得喘不过气来。他们转型做B端企业服务，给银行和大型企业做资金归集和清算系统，利润薄得可怜。2012年全年营收大概四个亿出头，帐面利润不到三千万。以这个盈利能力，六亿估值撑不住。」
陆知远合上材料，看着顾屿。
「林溪总的判断是，如果我们现在出手，快钱的股东们大概率愿意在四到五亿人民币的区间成交。」
顾屿听完，放下茶杯。
四到五亿。
这个价格，他记得很清楚。
前世的2014年底，万达集团以三点一五亿美金的价格全资收购了快钱。
折合人民币大概二十亿出头。
那是快钱的命运转折点，也是王健林布局网际网路金融的一步棋。
但那步棋，走废了。
万达收购快钱之后，满怀壮志要搞「飞凡电商」，要用快钱的支付牌照撬动万达广场的线下流量，打造O2O闭环。
结果呢？
飞凡烧了几十亿关门大吉，快钱沦为万达体系里一个存在感极低的「牌照壳子」，既没有用起来，也没有卖出去，就那麽尴尬地挂在集团财报的角落里吃灰。
一张价值连城的全牌照，在一个不懂网际网路的传统地产大佬手里，活活浪费了。
但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑丶最想套现的阶段。
「四到五亿的判断没问题。」
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什麽茶，
「但我们有机会压到更低。」
陆知远微微一怔。
「快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。」
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
「支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什麽场景？没有。」
顾屿的目光平静。
「一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。」
陆知远听出了弦外之音。
「您的意思是，打时间差？」
「对。」
顾屿点头，
「林溪去接触的时候，不要一上来就报价。」
「先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。」
「但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个『立刻落袋为安』的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。」
「全现金？」
陆知远在笔记本上快速记录。
「全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。」
顾屿微微眯眼，
「别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在帐上趴着的钱，够买三个快钱。」
陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。
这位才十八岁的清华大一学生，说出「够买三个快钱」这句话时，语气平淡得好似在说「够吃三碗米饭」。
顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉丶汇付天下丶连连支付丶易宝支付丶通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
「只要这一家。」
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
「顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什麽偏偏是快钱？」
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
「三个原因。」
顾屿伸出三根手指。
「第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买丶再补。」
「第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。」
「第三。」
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
「关国光这个人。」
陆知远眉头微动。
「MIT出身，技术和金融双重背景，在矽谷做了十几年支付系统。」
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
「快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。」
顾屿指了指自己的胸口。
「我有场景。」
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富馀的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
「收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。」
「当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。」
顾屿补充道，
「所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。」
「那脉搏支付和快钱的品牌关系怎麽处理？」
陆知远问。
「快钱是壳，脉搏是面子。」
顾屿回答得乾脆，
「对外统一用『脉搏支付』品牌，对银行和监管机构备案用快钱的牌照主体。用户感知到的只有脉搏，不需要知道快钱的存在。」
陆知远飞快地记完最后一行字，合上笔记本，等待最终指令。
顾屿站起来，走到窗边。
街上的行人裹着外套匆匆走过。
顾屿转过身，看着陆知远。
「跟林溪对接，收购团队立刻组建。法务用张伟的人，财务走回响的通道。第一轮接触安排在十月中旬，地点就约在上海，让林溪亲自带队。我要在三个月内完成交割落地。」
「三个月？」
陆知远略感意外，眉头微皱，
「顾总，商业谈判和技术尽调暂且不提，央行对第三方支付牌照实控人变更的审批流程极其繁琐。按常规流程算，总行加分行的审核少说也要大半年起步。三个月的时间，怕是连法定程序的初审都走不完。」
顾屿手指轻轻敲击茶台，语气不容置疑：
「这你不用管。你和林溪尽管去跑商业层面的谈判和技术对接，把价格和核心条款给我牢牢钉在框架里。」
顾屿顿了顿，目光沉静。
「至于官方审批和监管那边的绿色通道，我去谈。我的时间很紧，今年过年还有一场硬仗要打。」
陆知远提了一口气，将所有文件乾脆利落地收进公文包，站起身来：
「明白了，我马上去办。」
待陆知远走后，包间里重新安静下来。
窗外的北京夜色正浓。
无数璀璨的灯火在远处闪烁，像一张巨大的棋盘上散落的棋子。
而顾屿正在往棋盘上放下一颗最不起眼丶却足以改变整个棋局的棋子。
他从口袋里摸出手机。
屏幕亮起，顾屿按下拨号键。
电话只响了一声就被接起。
「喂？」
顾屿看着玻璃窗上自己的倒影。
「楚老，是我。」
「我这有件事需要麻烦你……」
PS：【用户14452074】大佬送出的【大神认证】加更一章
顾屿接过平板电脑，指腹划过屏幕。
封面那行加粗黑体字在茶室昏黄的灯光下格外扎眼。
《关于全资收购「快钱软体」及第三方支付全牌照的战略行动规划书》。
他没急着翻开正文，而是抬头看了陆知远一眼。
「说说快钱现在的情况。」
陆知远显然做足了功课。
「快钱支付信息服务有限公司，2004年成立，总部在上海。创始人关国光，MIT斯隆商学院MBA，回国前在矽谷做了十几年金融科技。」
陆知远顿了顿，翻到下一页。
「2011年5月，快钱拿到央行发放的首批第三方支付牌照。这张牌照含金量极高，覆盖网际网路支付丶行动电话支付丶固定电话支付丶银行卡收单丶预付卡发行与受理五个业务类型。全国两百多张支付牌照里，能同时拿到这五项的，不超过十家。」
顾屿微微点头。
五项全牌照。
这就是他点名要快钱的第一个原因。
市面上两百多张支付牌照，绝大多数只覆盖一两个业务类型。
有的只能做网际网路支付，有的只能做预付卡。
真正能支撑起一个从线上到线下丶从PC端到移动端的完整支付闭环的全牌照，凤毛麟角。
而脉搏支付要做的事情，恰恰需要这种全覆盖的底层资质。
共享充电宝「萤火」的扫码租借，需要行动电话支付资质。
回音短视频的打赏和创作者提现，需要网际网路支付资质。
未来布局线下商户收款码，需要银行卡收单资质。
缺一项都不行。
「继续。」
顾屿端起茶杯。
「快钱目前的股东结构比较分散。」
陆知远翻到股权架构图，
「关国光本人持股比例不高，大头在几家早期风投手里。DCM丶CID丶花旗银行旗下的基金，都是老牌美元LP。过去两年，这几家基金一直在寻求退出，但市面上接盘方给出的价格始终不理想。」
「估值多少？」
「上一轮融资是2011年，投后估值大概六亿人民币。但那是拿到牌照的溢价高峰。过去两年，快钱的日子并不好过。」
陆知远的声音压低了半度。
「支付宝和财付通两座大山一左一右，快钱的C端业务基本被挤得喘不过气来。他们转型做B端企业服务，给银行和大型企业做资金归集和清算系统，利润薄得可怜。2012年全年营收大概四个亿出头，帐面利润不到三千万。以这个盈利能力，六亿估值撑不住。」
陆知远合上材料，看着顾屿。
「林溪总的判断是，如果我们现在出手，快钱的股东们大概率愿意在四到五亿人民币的区间成交。」
顾屿听完，放下茶杯。
四到五亿。
这个价格，他记得很清楚。
前世的2014年底，万达集团以三点一五亿美金的价格全资收购了快钱。
折合人民币大概二十亿出头。
那是快钱的命运转折点，也是王健林布局网际网路金融的一步棋。
但那步棋，走废了。
万达收购快钱之后，满怀壮志要搞「飞凡电商」，要用快钱的支付牌照撬动万达广场的线下流量，打造O2O闭环。
结果呢？
飞凡烧了几十亿关门大吉，快钱沦为万达体系里一个存在感极低的「牌照壳子」，既没有用起来，也没有卖出去，就那麽尴尬地挂在集团财报的角落里吃灰。
一张价值连城的全牌照，在一个不懂网际网路的传统地产大佬手里，活活浪费了。
但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑丶最想套现的阶段。
「四到五亿的判断没问题。」
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什麽茶，
「但我们有机会压到更低。」
陆知远微微一怔。
「快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。」
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
「支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什麽场景？没有。」
顾屿的目光平静。
「一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。」
陆知远听出了弦外之音。
「您的意思是，打时间差？」
「对。」
顾屿点头，
「林溪去接触的时候，不要一上来就报价。」
「先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。」
「但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个『立刻落袋为安』的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。」
「全现金？」
陆知远在笔记本上快速记录。
「全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。」
顾屿微微眯眼，
「别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在帐上趴着的钱，够买三个快钱。」
陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。
这位才十八岁的清华大一学生，说出「够买三个快钱」这句话时，语气平淡得好似在说「够吃三碗米饭」。
顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉丶汇付天下丶连连支付丶易宝支付丶通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
「只要这一家。」
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
「顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什麽偏偏是快钱？」
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
「三个原因。」
顾屿伸出三根手指。
「第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买丶再补。」
「第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。」
「第三。」
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
「关国光这个人。」
陆知远眉头微动。
「MIT出身，技术和金融双重背景，在矽谷做了十几年支付系统。」
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
「快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。」
顾屿指了指自己的胸口。
「我有场景。」
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富馀的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
「收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。」
「当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。」
顾屿补充道，
「所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。」
「那脉搏支付和快钱的品牌关系怎麽处理？」
陆知远问。
「快钱是壳，脉搏是面子。」
顾屿回答得乾脆，
「对外统一用『脉搏支付』品牌，对银行和监管机构备案用快钱的牌照主体。用户感知到的只有脉搏，不需要知道快钱的存在。」
陆知远飞快地记完最后一行字，合上笔记本，等待最终指令。
顾屿站起来，走到窗边。
街上的行人裹着外套匆匆走过。
顾屿转过身，看着陆知远。
「跟林溪对接，收购团队立刻组建。法务用张伟的人，财务走回响的通道。第一轮接触安排在十月中旬，地点就约在上海，让林溪亲自带队。我要在三个月内完成交割落地。」
「三个月？」
陆知远略感意外，眉头微皱，
「顾总，商业谈判和技术尽调暂且不提，央行对第三方支付牌照实控人变更的审批流程极其繁琐。按常规流程算，总行加分行的审核少说也要大半年起步。三个月的时间，怕是连法定程序的初审都走不完。」
顾屿手指轻轻敲击茶台，语气不容置疑：
「这你不用管。你和林溪尽管去跑商业层面的谈判和技术对接，把价格和核心条款给我牢牢钉在框架里。」
顾屿顿了顿，目光沉静。
「至于官方审批和监管那边的绿色通道，我去谈。我的时间很紧，今年过年还有一场硬仗要打。」
陆知远提了一口气，将所有文件乾脆利落地收进公文包，站起身来：
「明白了，我马上去办。」
待陆知远走后，包间里重新安静下来。
窗外的北京夜色正浓。
无数璀璨的灯火在远处闪烁，像一张巨大的棋盘上散落的棋子。
而顾屿正在往棋盘上放下一颗最不起眼丶却足以改变整个棋局的棋子。
他从口袋里摸出手机。
屏幕亮起，顾屿按下拨号键。
电话只响了一声就被接起。
「喂？」
顾屿看着玻璃窗上自己的倒影。
「楚老，是我。」
「我这有件事需要麻烦你……」
PS：【用户14452074】大佬送出的【大神认证】加更一章