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第17章 首笔交易，药铺掌柜初识货
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第17章首笔交易，药铺掌柜初识货(第1/2页)
“姐姐，我们又要去镇上了吗？这次是不是又能买糖葫芦吃了？”
苏知巧仰着小脸，清澈的大眼睛里充满了期待。自从日子好过起来，去镇上在孩子们的心里已经和好事画上了等号。
苏知意笑着捏了捏她日渐圆润的小脸蛋，柔声道：“这一次姐姐去镇上办正事。办好了别说糖葫芦，以后天天给你们买肉吃。”
她将精心包裹好的药材和几颗用作添头的、品相极佳的福菜放入竹篓，又仔细叮嘱了弟弟妹妹一番，才独自一人踏上了前往青石镇的路。
这一次她的心态与前两次截然不同。不再是走投无路时的孤注一掷，也不是怀揣巨款时的忐忑不安。她的步伐沉稳眼神坚定像一个即将奔赴战场的将军，心中充满了对即将到来的交锋的期待。
青石镇，回春堂。
药铺的伙计一看到苏知意，眼神便有些复杂。他早已听闻了杏花坳苏家这位三姑娘的种种神迹，再也不敢像当初那般轻慢。
“苏姑娘来了，是抓药还是……？”
“我找你们钱掌柜有笔大生意要谈。”苏知意开门见山，语气平静却自有一股不容置疑的气场。
伙计不敢怠慢连忙进去通报了。不多时，穿着一身暗色绸衫的钱掌柜便从后堂走了出来。他一见到苏知意，那双精明的眼睛里便闪过一丝讶异和探究。
“苏姑娘，稀客啊。”钱掌柜脸上挂着生意人标准的笑容，心中却在暗自盘算。自从上次那株神药之后，这丫头便再没来过，他派人去打听，只听到一些神乎其神的传闻。今天她主动上门所为何事？
“钱掌柜，别来无恙。”苏知意微微颔首，没有多余的寒暄，直接将背上的竹篓放到了柜面上，“上次的神物只是机缘巧合。今天我才是来真正和您谈生意的。”
说着她在钱掌柜好奇的注视下，将那些用油纸精心包裹的药材一样一样地缓缓摊开。
当第一包墨绿如玉、散发着奇异清香的清神草被打开时，钱掌柜脸上的笑容便微微一凝。
当第二包色如琥珀、飘散着焦糖药香的暖阳根切片亮相时，他的呼吸不由得急促了几分。
而当第三包金银双色、药性内敛的金银花出现时，钱掌柜那双见过无数珍稀药材的眼睛骤然瞪圆了！
“这些是……”他失声惊呼再也维持不住那份商人的从容。他快步上前伸出微微颤抖的手，小心翼翼地捏起一片清神草凑到鼻尖轻嗅，又放在眼前仔细端详。
“这分明是清神草，可这品相，这气味，这内敛的药性……老夫行医几十年，从未见过如此炮制的手法！”他抬起头看向苏知意的眼神，已经从最初的探究变成了全然的震惊与不可思议。
苏知意要的就是这个效果。她平静地开口，声音如同清泉，缓缓地为他揭开谜底：“钱掌柜，您是行家。寻常的清神草多为晒干或烘干，药性流失七成，且性寒，体弱者用之，虽能退热，却易伤脾胃。我这清神草以特殊手法，去其寒性，存其精华，药效至少是寻常货色的三倍以上，且温和醇厚，便是三岁小儿，亦可放心使用。”
她又拿起一片暖阳根：“此为暖阳根，有驱寒发汗之效。但其性燥烈，入药过量，易伤阴津。我这份以蜜为引，以文火慢炙，去其燥烈，存其暖效，入喉温润，暖身而不伤本，最适合风寒入体、体虚畏冷之人。”
苏知一字一句娓娓道来。她没有说任何玄之又玄的东西，说的全都是最扎实、最专业的药理和炮制之法。
可正是这份专业才最让钱掌柜心惊胆战！
他听得额头冒汗，心中翻起了滔天巨浪。这些理论有些他甚至只在某些孤本残卷上见过！眼前这个看起来不过十五六岁的农家少女，她到底是什么人？难道背后真有什么隐世不出的高人指点？
就在钱掌柜震惊得说不出话来的时候，药铺里一个正在等候抓药的锦衣中年人，忽然剧烈地咳嗽了起来。他咳得面红耳赤，上气不接下气，一旁的坐堂大夫开了方子，他连喝了两天却丝毫不见好转。
“咳咳……咳……这鬼天气一转凉，我这老毛病就犯了……咳咳……”中年人一边咳一边抱怨。
苏知意目光一闪，一个绝佳的活广告送上门了。
她看了一眼那中年人又看了一眼钱掌柜，微笑道：“掌柜的，口说无凭。这位大叔的咳嗽，声重而干，乃是风燥伤肺之症，寻常药物怕是难以见效。”
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她从药包里取出一片琥珀色的暖阳根切片，递了过去：“大叔若信得过我，不妨将此物含于口中，慢品其味。半柱香之内，咳声自止。”
那中年人将信将疑，坐堂大夫更是面露不悦，觉得这小丫头是在砸他的场子。
钱掌柜却像是抓住了救命稻草立刻接过药片，亲自递给那中年人：“张员外，这位苏姑娘有奇术，您不妨一试，左右不过一片姜果，绝无坏处。”
被称为张员外的人犹豫了一下，还是接了过来放入了口中。
一股温润的带着淡淡甘甜和药香的暖流瞬间从舌尖化开，顺着喉咙滑了下去，仿佛一只温暖的手轻轻抚慰着他那干痒刺痛的喉咙。
奇迹就在众目睽睽之下发生了。
不过几息的功夫，张员外那剧烈的咳嗽声竟然真的渐渐平息了下去。他脸上那痛苦的表情也慢慢舒缓开来，取而代之的是一脸的惊奇和舒适。
约莫过了半柱香，他长长地舒了一口气，竟是再也没有咳过一声！
“不……不咳了！真的不咳了！”张员外又惊又喜，看向苏知意的眼神如同在看活神仙，“姑娘，你这是什么神药啊？！”
整个回春堂瞬间陷入了一片死寂！
所有人都用看怪物一样的眼神看着苏知意。那坐堂大夫更是羞得满脸通红恨不得找个地缝钻进去。
钱掌柜此刻心中再无半分怀疑！他激动得浑身发抖，看向那几包药材的眼神充满了毫不掩饰的贪婪和狂热！
他知道自己捡到宝了！天大的宝！
“苏姑娘！里边请！我们去后堂详谈！”他再也顾不上生意对着苏知意做了一个无比恭敬的请的手势，那态度哪里是在对待一个村姑，分明是在对待一位财神爷！
后堂雅间内，钱掌柜亲自为苏知意沏上最好的茶。
“苏姑娘，请恕老夫眼拙！”他姿态放得极低，“您这批药，老夫全要了！您开个价！”
苏知意端起茶杯轻轻吹了吹热气，并没有急着报价。她知道从刚才那一刻起，这场谈判的主动权就已经牢牢地掌握在了自己手中。
她浅酌了一口茶才缓缓开口：“钱掌柜是识货之人，我也不漫天要价。清神草，一两银子一钱。暖阳根，八百文一钱。这金银花，最为难得，二两银子一钱。”
这个报价比市面上最顶级的药材，还要贵上十倍不止！
若是换作旁人钱掌柜怕是早就将人打出去了。可此刻他听了这个价钱，非但没有动怒，反而觉得合情合理！
刚才那立竿见影的效果，他亲眼所见！这等灵药根本不是凡品，卖的是救命的价！
“成交！”钱掌柜一拍大腿，没有丝毫犹豫，“不知苏姑娘这次一共带了多少？”
最终经过清点，苏知意带来的所有药材竟卖出了三百二十两的天价！
当那沉甸甸的银票和一袋子碎银被交到苏知意手中时，饶是她两世为人，心跳也忍不住漏了半拍。
三百二十两！这笔钱足以在青石镇买下一座不错的宅子，甚至还有富余！
“苏姑娘，”钱掌柜将银票递给她，语气愈发热切，“不知您这等品质的药材……日后，还能有吗？老夫愿与姑娘做长久生意，价格好商量！”
“药材难得，炮制更是不易。”苏知意神秘一笑，既不应承也不拒绝，“掌柜的若是有心，半月之后，可备好银钱。至于能有多少货，那便要看我的机缘了。”
她要的就是这种效果。奇货可居才能将利益最大化。
生意谈妥，苏知意婉拒了钱掌柜的宴请起身告辞。
走出回春堂，午后的阳光洒在身上暖洋洋的。她握着怀里那厚厚一沓银票，心中充满了前所未有的踏实感。
这不再是虚无缥缈的神物而是她凭借自己的知识和双手堂堂正正赚来的第一桶金！
有了这笔钱她就可以做很多很多事了。给弟妹更好的生活，开垦更多的土地甚至为自己打造一个绝对安全的堡垒。
她站在青石镇繁华的街头看着人来人往，黑亮的眸子里燃烧着火焰。
这里不过是她万丈高楼的第一块基石。她的征途是星辰大海。
第17章首笔交易，药铺掌柜初识货(第1/2页)
“姐姐，我们又要去镇上了吗？这次是不是又能买糖葫芦吃了？”
苏知巧仰着小脸，清澈的大眼睛里充满了期待。自从日子好过起来，去镇上在孩子们的心里已经和好事画上了等号。
苏知意笑着捏了捏她日渐圆润的小脸蛋，柔声道：“这一次姐姐去镇上办正事。办好了别说糖葫芦，以后天天给你们买肉吃。”
她将精心包裹好的药材和几颗用作添头的、品相极佳的福菜放入竹篓，又仔细叮嘱了弟弟妹妹一番，才独自一人踏上了前往青石镇的路。
这一次她的心态与前两次截然不同。不再是走投无路时的孤注一掷，也不是怀揣巨款时的忐忑不安。她的步伐沉稳眼神坚定像一个即将奔赴战场的将军，心中充满了对即将到来的交锋的期待。
青石镇，回春堂。
药铺的伙计一看到苏知意，眼神便有些复杂。他早已听闻了杏花坳苏家这位三姑娘的种种神迹，再也不敢像当初那般轻慢。
“苏姑娘来了，是抓药还是……？”
“我找你们钱掌柜有笔大生意要谈。”苏知意开门见山，语气平静却自有一股不容置疑的气场。
伙计不敢怠慢连忙进去通报了。不多时，穿着一身暗色绸衫的钱掌柜便从后堂走了出来。他一见到苏知意，那双精明的眼睛里便闪过一丝讶异和探究。
“苏姑娘，稀客啊。”钱掌柜脸上挂着生意人标准的笑容，心中却在暗自盘算。自从上次那株神药之后，这丫头便再没来过，他派人去打听，只听到一些神乎其神的传闻。今天她主动上门所为何事？
“钱掌柜，别来无恙。”苏知意微微颔首，没有多余的寒暄，直接将背上的竹篓放到了柜面上，“上次的神物只是机缘巧合。今天我才是来真正和您谈生意的。”
说着她在钱掌柜好奇的注视下，将那些用油纸精心包裹的药材一样一样地缓缓摊开。
当第一包墨绿如玉、散发着奇异清香的清神草被打开时，钱掌柜脸上的笑容便微微一凝。
当第二包色如琥珀、飘散着焦糖药香的暖阳根切片亮相时，他的呼吸不由得急促了几分。
而当第三包金银双色、药性内敛的金银花出现时，钱掌柜那双见过无数珍稀药材的眼睛骤然瞪圆了！
“这些是……”他失声惊呼再也维持不住那份商人的从容。他快步上前伸出微微颤抖的手，小心翼翼地捏起一片清神草凑到鼻尖轻嗅，又放在眼前仔细端详。
“这分明是清神草，可这品相，这气味，这内敛的药性……老夫行医几十年，从未见过如此炮制的手法！”他抬起头看向苏知意的眼神，已经从最初的探究变成了全然的震惊与不可思议。
苏知意要的就是这个效果。她平静地开口，声音如同清泉，缓缓地为他揭开谜底：“钱掌柜，您是行家。寻常的清神草多为晒干或烘干，药性流失七成，且性寒，体弱者用之，虽能退热，却易伤脾胃。我这清神草以特殊手法，去其寒性，存其精华，药效至少是寻常货色的三倍以上，且温和醇厚，便是三岁小儿，亦可放心使用。”
她又拿起一片暖阳根：“此为暖阳根，有驱寒发汗之效。但其性燥烈，入药过量，易伤阴津。我这份以蜜为引，以文火慢炙，去其燥烈，存其暖效，入喉温润，暖身而不伤本，最适合风寒入体、体虚畏冷之人。”
苏知一字一句娓娓道来。她没有说任何玄之又玄的东西，说的全都是最扎实、最专业的药理和炮制之法。
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苏知意目光一闪，一个绝佳的活广告送上门了。
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她从药包里取出一片琥珀色的暖阳根切片，递了过去：“大叔若信得过我，不妨将此物含于口中，慢品其味。半柱香之内，咳声自止。”
那中年人将信将疑，坐堂大夫更是面露不悦，觉得这小丫头是在砸他的场子。
钱掌柜却像是抓住了救命稻草立刻接过药片，亲自递给那中年人：“张员外，这位苏姑娘有奇术，您不妨一试，左右不过一片姜果，绝无坏处。”
被称为张员外的人犹豫了一下，还是接了过来放入了口中。
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奇迹就在众目睽睽之下发生了。
不过几息的功夫，张员外那剧烈的咳嗽声竟然真的渐渐平息了下去。他脸上那痛苦的表情也慢慢舒缓开来，取而代之的是一脸的惊奇和舒适。
约莫过了半柱香，他长长地舒了一口气，竟是再也没有咳过一声！
“不……不咳了！真的不咳了！”张员外又惊又喜，看向苏知意的眼神如同在看活神仙，“姑娘，你这是什么神药啊？！”
整个回春堂瞬间陷入了一片死寂！
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钱掌柜此刻心中再无半分怀疑！他激动得浑身发抖，看向那几包药材的眼神充满了毫不掩饰的贪婪和狂热！
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后堂雅间内，钱掌柜亲自为苏知意沏上最好的茶。
“苏姑娘，请恕老夫眼拙！”他姿态放得极低，“您这批药，老夫全要了！您开个价！”
苏知意端起茶杯轻轻吹了吹热气，并没有急着报价。她知道从刚才那一刻起，这场谈判的主动权就已经牢牢地掌握在了自己手中。
她浅酌了一口茶才缓缓开口：“钱掌柜是识货之人，我也不漫天要价。清神草，一两银子一钱。暖阳根，八百文一钱。这金银花，最为难得，二两银子一钱。”
这个报价比市面上最顶级的药材，还要贵上十倍不止！
若是换作旁人钱掌柜怕是早就将人打出去了。可此刻他听了这个价钱，非但没有动怒，反而觉得合情合理！
刚才那立竿见影的效果，他亲眼所见！这等灵药根本不是凡品，卖的是救命的价！
“成交！”钱掌柜一拍大腿，没有丝毫犹豫，“不知苏姑娘这次一共带了多少？”
最终经过清点，苏知意带来的所有药材竟卖出了三百二十两的天价！
当那沉甸甸的银票和一袋子碎银被交到苏知意手中时，饶是她两世为人，心跳也忍不住漏了半拍。
三百二十两！这笔钱足以在青石镇买下一座不错的宅子，甚至还有富余！
“苏姑娘，”钱掌柜将银票递给她，语气愈发热切，“不知您这等品质的药材……日后，还能有吗？老夫愿与姑娘做长久生意，价格好商量！”
“药材难得，炮制更是不易。”苏知意神秘一笑，既不应承也不拒绝，“掌柜的若是有心，半月之后，可备好银钱。至于能有多少货，那便要看我的机缘了。”
她要的就是这种效果。奇货可居才能将利益最大化。
生意谈妥，苏知意婉拒了钱掌柜的宴请起身告辞。
走出回春堂，午后的阳光洒在身上暖洋洋的。她握着怀里那厚厚一沓银票，心中充满了前所未有的踏实感。
这不再是虚无缥缈的神物而是她凭借自己的知识和双手堂堂正正赚来的第一桶金！
有了这笔钱她就可以做很多很多事了。给弟妹更好的生活，开垦更多的土地甚至为自己打造一个绝对安全的堡垒。
她站在青石镇繁华的街头看着人来人往，黑亮的眸子里燃烧着火焰。
这里不过是她万丈高楼的第一块基石。她的征途是星辰大海。