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第1527章
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这是其一，其二是米哈游，对，这个无数vc曾经拍断了大腿的超级项目。
虽然说也不管光有钱就可以投的，但这个是真给机会了，所以无论如何，就当是为了这盘醋也要包上这顿饺子！
那应该是12年的机会了，还有两年，差不多，许江河有充足的时间去包好这顿饺子。
回到桌上，陈钰瑶从来不问许江河工作上的事情，因为问了她也不太懂，因为她最相信许江河了。
不过许江河还是主动的说了一句：“明天下午得出差一趟。”
陈钰瑶看着他：“又要出差了吗？你好像都没怎么休息过唉……”
许江河说：“没事，刚刚是投资人打来的，引见一位前辈认识一下，肯定要去的，都是好机会！”
陈钰瑶嗯嗯点头，眼里写着崇拜，也写着心疼。
她跟许江河坐一边，陈雯雯坐在对面。
许江河说完夹菜，提筷子时目光扫了一眼对面的陈雯雯，妈的，现在还真是的。
没办法，许江河找话问着：“对了，你刚刚说的没筹码自然处处被动，是什么意思？”
“就是拿货的话，量少价格没优势，量多得压货，要一定的资金垫付，要么就找下一级的代理商，但那就更没有价格空间了。”陈雯雯回答道。
她回答的还怪直接的，话里话外就两个字，打钱！
许江河不说话，继续吃菜。
他有钱，户头最近刚刚充裕了一把，跟老学长的基金公司签了合伙人协议后刚打了一笔差不多四十万的薪资款到账。
这时，陈雯雯语气一转，说：“不过这目前不算是问题，货源渠道我保证可以搞定，而且保证正品，摆在我面前的是两个选择，第一次做淘宝店，从零开始，这个等我跟瑶瑶从柳城回来后就着手上线，然后主要靠我微薄粉丝引流，主打一个正品优势，走量不会太多，但慢慢来嘛，这样就没什么压货的压力，不过利润肯定要低很多。”
“另外一个选择呢？”
“另外一个就是你之前说的，上团购，我最近研究了过这个，美妆的销售渠道以前都是商场的品牌专柜，要么就是屈臣氏这种知名大连锁店，最近几年随着电商的兴起，出来了很多淘宝店，但普遍反映就是假货多，然后最近一年来，尤其是今年，冒出了两个平台，乐峰网和团美网，也即是你说的团购，这个是最便宜的。”
对，乐峰网和团美网，团美网就是袋盐哥后面改名的聚美，都是专做美妆类的垂直B2C电商，其中乐峰起步更早，08年创立的，优势是明星驻站资源。
许江河点点头：“继续说。”
陈雯雯：“团购模式出货快，因为便宜嘛，那种集中限时秒杀的模式很容易引发顾客的哄抢心理，但问题是，我拿货成本压不下去啊，总不能亏本赚吆喝吧？”
许江河笑了，很直接的说：“我之前提团购，是给你多一个选择，不是让你走这条路，这条路不是你走的，你走不通，不过……”
“不过什么？”
“你知道成本，但买的人呢？还有，你也知道假货多，但买的人呢？别上来就想着跟大公司对标，你上来就这样，那你肯定死路一条，别玩了！”
有些话许江河不好直接说，也没法直接说，只能让陈雯雯自己悟。
美妆就不要谈成本了，成本才几个钱，这种讲故事高溢价的商业模式，在这个时代最核心的就是层层下来的分级代理商和终端渠道分销点，信息非常不透明。
这是其一，其二是米哈游，对，这个无数vc曾经拍断了大腿的超级项目。
虽然说也不管光有钱就可以投的，但这个是真给机会了，所以无论如何，就当是为了这盘醋也要包上这顿饺子！
那应该是12年的机会了，还有两年，差不多，许江河有充足的时间去包好这顿饺子。
回到桌上，陈钰瑶从来不问许江河工作上的事情，因为问了她也不太懂，因为她最相信许江河了。
不过许江河还是主动的说了一句：“明天下午得出差一趟。”
陈钰瑶看着他：“又要出差了吗？你好像都没怎么休息过唉……”
许江河说：“没事，刚刚是投资人打来的，引见一位前辈认识一下，肯定要去的，都是好机会！”
陈钰瑶嗯嗯点头，眼里写着崇拜，也写着心疼。
她跟许江河坐一边，陈雯雯坐在对面。
许江河说完夹菜，提筷子时目光扫了一眼对面的陈雯雯，妈的，现在还真是的。
没办法，许江河找话问着：“对了，你刚刚说的没筹码自然处处被动，是什么意思？”
“就是拿货的话，量少价格没优势，量多得压货，要一定的资金垫付，要么就找下一级的代理商，但那就更没有价格空间了。”陈雯雯回答道。
她回答的还怪直接的，话里话外就两个字，打钱！
许江河不说话，继续吃菜。
他有钱，户头最近刚刚充裕了一把，跟老学长的基金公司签了合伙人协议后刚打了一笔差不多四十万的薪资款到账。
这时，陈雯雯语气一转，说：“不过这目前不算是问题，货源渠道我保证可以搞定，而且保证正品，摆在我面前的是两个选择，第一次做淘宝店，从零开始，这个等我跟瑶瑶从柳城回来后就着手上线，然后主要靠我微薄粉丝引流，主打一个正品优势，走量不会太多，但慢慢来嘛，这样就没什么压货的压力，不过利润肯定要低很多。”
“另外一个选择呢？”
“另外一个就是你之前说的，上团购，我最近研究了过这个，美妆的销售渠道以前都是商场的品牌专柜，要么就是屈臣氏这种知名大连锁店，最近几年随着电商的兴起，出来了很多淘宝店，但普遍反映就是假货多，然后最近一年来，尤其是今年，冒出了两个平台，乐峰网和团美网，也即是你说的团购，这个是最便宜的。”
对，乐峰网和团美网，团美网就是袋盐哥后面改名的聚美，都是专做美妆类的垂直B2C电商，其中乐峰起步更早，08年创立的，优势是明星驻站资源。
许江河点点头：“继续说。”
陈雯雯：“团购模式出货快，因为便宜嘛，那种集中限时秒杀的模式很容易引发顾客的哄抢心理，但问题是，我拿货成本压不下去啊，总不能亏本赚吆喝吧？”
许江河笑了，很直接的说：“我之前提团购，是给你多一个选择，不是让你走这条路，这条路不是你走的，你走不通，不过……”
“不过什么？”
“你知道成本，但买的人呢？还有，你也知道假货多，但买的人呢？别上来就想着跟大公司对标，你上来就这样，那你肯定死路一条，别玩了！”
有些话许江河不好直接说，也没法直接说，只能让陈雯雯自己悟。
美妆就不要谈成本了，成本才几个钱，这种讲故事高溢价的商业模式，在这个时代最核心的就是层层下来的分级代理商和终端渠道分销点，信息非常不透明。